谷歌购物值得吗？ 谷歌购物广告有效吗？

已发表: 2020-11-09

谷歌购物值得吗？ 谷歌购物广告有效吗？

谷歌的“购物”标签是这家搜索巨头对在线电子商务市场日益增长的主导地位做出的众所周知的回答。

亚马逊、沃尔玛和 eBay 等平台为在线零售提供易于使用的电子商务平台，谷歌的购物频道是他们搜索引擎的一部分，让他们进入市场游戏。 此外，它还为有机收集的结果和付费广告提供了机会。

但是谷歌购物值得吗？ Google 购物广告是否适合希望扩大在线收入的零售商？

将购物理解为电子商务策略意味着能够了解它如何作为按点击付费的营销渠道以及自然流量的潜力。 尽管使用正确的技术，但这种策略绝对值得，并且实际上提供了很大的潜力。 它提供了一个全新的机会来帮助品牌更加引人注目——此外，它还意味着能够直接在搜索结果中销售产品。 就是这样。

什么是谷歌购物？

Google 购物是其搜索引擎的一个单独区域，用户可以在其中直接搜索产品。 零售商可以使用 Google 的“购物”活动来宣传其网站的在线产品库存、“本地库存”并增加电子商务销售额。

还有一个独立的谷歌购物网站，人们可以在那里购物和搜索。

产品详细信息直接出现在 Google 搜索引擎中——在“购物”标签下——它们被组织在一个类似网格的产品列表中。 这些产品列表与常规搜索结果之间的最大区别在于，Google 购物包括产品照片、定价、品牌/制造商信息和​​产品评级。 购物结果有时也会作为排序产品轮播出现在常规有机搜索结果的顶部。

此外，“购物”选项卡可让购物者按价格、可用性、尺寸、品牌、卖家、状况、评级等过滤/排序搜索结果。

为了让产品出现在 Google 购物中，品牌和企业需要将他们的产品数据导入免费的 Merchant Center 帐户。 购物广告（称为产品详情广告或 PLA）使用 Merchant Center 产品数据（而不是关键字）来决定广告的方式和排名，即使结果仍然主要基于搜索字词。 这意味着付费广告是使用点击付费式广告 (PPC) 投放的，该广告通过链接到 Merchant Center 的广告系列投放。 如果没有付费广告系列，产品仍有可能作为自然搜索结果出现在 Google 购物中。

购物结果曾经仅作为 PPC 样式的 PLA 提供给电子商务营销人员，但在 2020 年初，谷歌宣布“有机”结果将提供给在 Merchant Center 中提供产品信息的企业。 Google 购物现在可供全球零售商免费使用。

谷歌购物值得吗？

简短的回答是肯定的。 购物为零售商提供了一个全新的销售产品渠道，是电子商务增长的巨大机会。

许多企业可能会发现——随着购物行为继续转向互联网，在线零售成为新常态——利用 Google 购物的电子商务市场对于保持竞争力至关重要。

仅自 2019 年以来，Google 购物广告支出就增加了 38%。 此外，购物中的 PLA 现在占所有 Google 广告点击的 65%，占所有零售广告点击的 85%！ 这意味着，特别是对于电子商务企业而言，购物广告的效果远好于普通的文本 PPC 广告。 它们的利润也更高，平均每次点击获得的收入比普通搜索广告多 12%——而且这是在 Google PPC 已经提供的每 1 美元花费 2 美元的巨大收入之上！ 通过付费广告带来的流量比自然搜索流量本身产生的转化次数多 50%。

通过 Adthena

79% 的营销人员表示，像 Google 上那样的 PPC 广告对他们的业务非常有益——难怪为什么在任何策略中投资回报率最高的一些营销人员表示它为他们提供了最好的回报！

此外，谷歌购物结果允许一些营销人员利用“购物行动”，这可以在其他平台（如谷歌购物移动应用程序、谷歌助手甚至谷歌家庭设备）上扩展电子商务存在。 随着“零点击”搜索变得越来越普遍，随着语音搜索变得越来越普遍，这将是使用 Shopping 的电子商务企业的另一个机会。

对于大部分在线业务的电子商务品牌来说，Google 购物广告是值得的。 凭借投资回报率和额外的品牌生存能力，搜索的这一部分具有最大的潜力。

Google 购物上 PPC 的好处

那么，购物结果究竟对电子商务品牌和在线零售商有什么影响呢？ 主要好处是一个完整的独立电子商务市场，它直接存在于Google 的搜索引擎中。 但是，与传统的付费营销策略相比，谷歌购物广告还有其他一些重要的好处。

  • 更大的品牌知名度和更大的印象。 将您的产品直接列在搜索结果中（包括照片、产品评分和品牌）意味着更多的人能够看到您的产品。
  • 更广泛的产品可见性，能够为给定的用户搜索显示多个 PLA 广告。 作为事实上，PLA中可以出现在“购物”选项卡，他们也可以出现下一个既普通的文本搜索广告，以及未来您的网站在自然搜索结果中。
  • 具有特色产品详细信息的更好的合格潜在客户。
  • 以电子商务为中心的活动管理，带有专为零售商构建的付费广告系统。
  • 借助 Google 的广告系列管理工具提供强大的报告和竞争数据，让公司可以衡量他们的投资回报率、微调好的广告系列、取消低质量的受众并将他们学到的知识反馈到他们的战略中。

谷歌购物值得花这个钱吗？

就像常规搜索 PPC 和其他常见的 PPC 平台一样，企业可以确定自己的预算并对成本进行 100% 的控制。 他们可以选择尽可能多或尽可能少的花费。 没有最低预算要求，创建 Merchant Center 帐户也不需要任何费用。

然而，企业的出价越积极，他们就越有可能在最有价值的搜索词上胜过竞争对手。

Google 产品购物广告使用每次点击费用模型 (CPC)，这意味着它们仅在购物者点击其广告时才支付“出价”。 电子商务企业仅在有人点击指向其网站着陆页或 Google 托管的产品着陆页的广告时才会收费。

橱窗购物广告使用每次互动费用 (CPE) 收费，因此企业只需在购物者查看或“展开”广告时才支付“出价”金额。 这两种类型的广告提供了另一种控制广告支出的方式，同时也专注于自定义目标。

更好的搜索引擎优化结果和更多的有机收入

谷歌最近开放了他们的购物平台，还包括免费的有机结果。 以前，让产品出现在 Shopping 中的唯一方法是通过使用 Google Merchant Center 中的按点击付费策略的付费 PLA 结果。

这意味着您可以获得更多的产品搜索流量！

谷歌的变化意味着电子商务企业现在可以让他们的产品有机地出现在搜索结果中，就像他们一直使用 SEO 来获取有机流量一样。 此功能允许人们在各种 Google 界面（包括 Google 图片、购物标签、Google 搜索和 Google Lens）上查看您商店的产品结果。

有两种方法可以获得有机结果：

  • 以与付费广告相同的方式将产品提交到 Merchant Center 帐户 Feed。 导入产品并提供产品详细信息后，营销人员可以选择加入免费列表。
  • 如果您的网站上有结构化数据标记，您的产品将自动显示在非付费商品详情中（“购物”标签除外）。

这就是所需要的！ 这就是自然搜索如此重要的原因。

多达 53% 的互联网流量来自有机搜索，而所有在线收入的惊人 40% 是由搜索引擎驱动的。 有机的转化率也高于14.6％的成交率，再加上搜索的75％，甚至不会去过去在搜索结果中的第1页，也就是说，旋转木马的产品展示和展示购物广告提供了一种方式来获得更高的点击率，但把列表直接在页面顶部。 Wolfgang Digital 的 2020 年 KPI 报告显示，自然流量占所有电子商务的近 1/3，占零售收入的 31%——使其成为仅次于 Google 购物已提供的付费广告的第二个最佳电子商务渠道。

那么对于搜索引擎优化和付费流量来说，谷歌购物是否值得？ 毫无疑问，更好的电子商务潜力就是为什么 SEM 对于企业充分利用这两个渠道很重要的原因。

更快的电子商务结果

这就是谷歌付费营销如此受欢迎的原因。 Google 购物网络上的按点击付费广告几乎可以立即开始推动流量和转化——只要它们上线。

购物广告必须在向搜索者/购物者投放之前获得批准——这个过程通常只需要 12-24 小时。 然后他们就活了！

这意味着企业可以在短短几天内开始推动销售。

设置广告活动、制定受众策略并设置出价设置后，购物广告将立即开始向 Google 的数百万搜索者展示，企业几乎可以在一夜之间看到电子商务投资回报率。

Google 购物广告适用于：

  • 推出新产品或一系列新产品
  • 在较短的时间段内，例如假期、季节性活动或产品销售/促销期间。 或者在清理旧产品库存时。
  • 快速产生现金流或销售额
  • 在与主要竞争对手竞争时帮助提升品牌知名度。

更可控、更有针对性的电子商务营销

对于希望物超所值的企业来说，付费 Google 购物广告是值得的。

Google 购物提供了具有详细和细粒度报告的工具，因此企业可以了解他们的广告如何帮助他们实现主要 KPI，并跟踪销售和预算。

营销人员可以在“广告组”级别查看单个广告的效果数据，以及整个广告系列的效果数据，包括点击次数、展示次数、每次点击费用、ROAS 等信息。 此外，Google 的分析工具还可以提供有关自然转化、广告结果以及流量如何通过其网站的额外信息。

智能购物广告系列甚至可以测试产品 Feed、资产和效果的不同组合，以确定最相关的产品广告。 这意味着 Google 购物广告会自动处理广告系列数据，并会通过算法调整广告系列以定位企业的自定义 KPI。

您的产品出现在更多地方

购物广告系列可以提高品牌知名度，并使品牌产品出现在 Google 平台上的更多位置（包括搜索）。 以下是 Google 购物广告的展示位置：

  • Google 搜索引擎中的购物选项卡。
  • Google 搜索，位于普通搜索结果（与文字广告分开）和 Google 图片旁边。
  • Google 搜索合作伙伴网站（如果您的广告系列设置为包括搜索合作伙伴）这意味着属于 Google 搜索网络的网站。
  • Google 展示广告网络，包括 YouTube、Gmail 和 Google Discover。

如何开始使用 Google 购物

在 Google 购物中获得付费 PLA 需要一个 Merchant Center 帐户。 在 Merchant Center 中，企业必须先上传产品详细信息和说明，然后才能创建付费购物广告系列。

那么，即使有产品细节要求，Google 购物是否值得？ 鉴于潜在的收入和销售机会，对于想要将产品列表（付费和有机）扩展到快速增长的数字市场的电子商务网站来说，设置应该是非常值得的。 Google 与 Shopify、WooCommerce 和 BigCommerce 等 CMS 平台的合作意味着可以更轻松地导入产品列表详细信息。

以下是设置购物清单的方法：

在设置产品列表之前，企业需要确保它们满足要求。 重要的是要确保他们拥有正确的帐户，可以提供准确的数据规范，并且他们可以至少每 30 天提供一次最新的产品数据——只有这样他们才能决定 Google 购物是否值得。

然后他们可以按照以下步骤操作：

  1. 登录正确的 Google Ads 帐户。
  2. 在左侧导航面板的页面菜单中，点击营销活动。
  3. 点击“+”按钮，然后点击“新广告系列”。
  4. 对于“广告系列类型”，选择购物并单击下一步。
  5. 按照页面提示设置广告偏好并填写广告系列的详细信息。

在这里，企业必须关联他们的 Merchant Center 帐户，选择他们想在何处销售产品，然后继续进行广告系列预算、出价设置、每日预算等。 此外，谷歌购物将提供用于在“谷歌平台”上展示产品的选项（这意味着谷歌图片搜索、主购物标签、谷歌镜头等中的电子商务列表）。

  1. 接下来的营销人员可以保存他们的广告系列设置并继续。
  2. 他们还可以选择他们想要的“广告组”类型，包括“产品购物广告”和“橱窗购物广告”。
  3. 完成创建广告组并保存。

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