通过内容营销赚钱的唯一10种方法
已发表: 2020-12-229月,我和罗伯特·罗斯(Robert Rose)在内容营销世界(Content Marketing World)上共同发行了第六本名为《杀死市场营销》的书。 核心原则是我们多年来一直滥用营销功能。 营销的最真实形式实际上是要成为利润中心。
@joepulizzi&@robert_rose说,最真实的形式#marketing是要成为利润中心。 点击鸣叫在我和Robert进行本书研究时,我们调查了成功的新媒体公司以及从内容营销方法中受益的企业。 我们发现,令我们感到惊喜的是,媒体公司和产品品牌的收入模型完全相同。 现在,我们可能会认为《纽约时报》和思科系统公司是完全不同的公司,但是它们背后的内容优先业务模型却相差无几。
该研究的成果(除其他事项外)产生了您在下面看到的内容,临时称为“媒体营销收入模型”。 基本上,任何通过其内容建立受众的组织都可以通过10种不同的方式产生收入(和利润)。 尽管我们在书中对此进行了很多详细介绍,但这里还是您可以考虑的概述。
内容营销的第四个理由:利润中心
直接收益
公司可以通过五种方法直接从受众群体中产生收入:广告/赞助,会议和活动,优质内容产品,捐赠和订阅。
1.广告/赞助
吸引直接收入的最流行方法是通过广告和赞助计划:愿意向您付费以直接吸引受众的公司。
传统广告
安·瑞登( Ann Reardon)-YouTube烘焙皇后(现在她的YouTube频道“如何烹饪”的订阅者超过300万)使她大部分收入来自YouTube广告使用费。 凭借很少的资源,安通过专注于所谓的“不可能的食物创造”来区分自己的信息。
Redbox –流行的DVD交付服务(位于实体零售店外部的盒子中)为专注于新电影和游戏发行的客户提供电子通讯。 每个时事通讯都包含一个或多个赞助商(通常在宣传他们自己的游戏和电影),这些赞助商向Red Box付费以吸引其受众。
原生广告/赞助内容
《华尔街日报》(The Wall Street Journal)等世界上最大的媒体品牌都从赞助内容中获得了可观的收入。 据《纽约时报》报道,Vice等年轻的媒体公司的大部分收入来自赞助内容,而《大西洋》和《板岩》都表示赞助内容占其数字收入来源的50%以上。
@theatlantic&@slate通过@joepulizzi说,赞助内容占我们数字收入总额的50%以上。 点击鸣叫福布斯–像SAP这样的大公司,向福布斯支付月租费,以便有机会发布看起来像社论内容的内容,这是《福布斯》品牌语音计划的一部分。 对于赞助商而言,这些计划每月的费用高达$ 75,000。
柯南·奥布赖恩( Conan O'Brien) –柯南和他的团队可可(Coco)多年来一直在他的深夜节目中制作赞助的内容展示位置。 在一种情况下,柯南和搭档安迪·里希特(Andy Richter)谈论了他们的“网络星期一”问题,这导致了PayPal的热议。
赞助商
广告通常涉及打断用户使用产品或内容促销的体验,而赞助则是通常由一家公司承保某项内容。 赞助的好处包括潜在客户(赞助下载)和/或品牌知名度(赞助播客或电视节目)。
内容营销学院– CMI大部分产品都倾向于赞助模式而不是广告模式。 每个播客,研究报告和网络研讨会都有一个赞助商。
ESPN的Mike和Mike –颇受欢迎的早间节目(在电台播出,并通过ESPN2进行电视直播)由Progressive Insurance赞助多年。 ESPN通过许多现场表演来做到这一点,包括Pardon the Interruption(PTI),通常由烈酒公司赞助。
2.会议和活动
根据CMI / MarketingProfs的研究,十分之七的企业创建和管理自己的活动。 其中一些是小型客户聚会,而另一些则是带有展览厅和同期会议的大型活动。 收入主要是通过对活动或赞助方(例如聚会或展览空间)的付费注册来获得的。
Minecon – Minecon是Minecraft的官方活动,Minecraft是Microsoft拥有的在线多人在线建筑游戏。 2016年,一年一度的活动吸引了售罄的12,000名与会者(几分钟内售罄的160美元门票)以及一个展示最新Minecraft技术和商品的展览厅(Microsoft接受赞助商和合作伙伴的展位费)。
Lennox Live – Lennox是全球最大的供暖和空调设备制造商之一。 每年,它吸引了来自美国各地的领先承包商和分销商,提供有关技术,营销和商业实践的教育。 参展合作伙伴包括Honeywell,Cintas和Fluke等公司。 Lennox直接通过与会人员以及十多个制造和服务合作伙伴产生收入。
3.高级内容
优质内容包有多种形式,包括直接销售的内容产品,按需购买的资助内容以及联合内容机会。
内容产品
数码摄影学校– Darren Rowse创立了DPS,作为初学者了解他们如何充分利用自己的摄影技能的主要资源。 DPS通过开发可直接销售的优质电子书和专业报告,每年产生数百万美元的收入。 DPS的优质内容销售已成为公司货币化策略的核心。
@joepulizzi说, [受电子邮件保护]从高级电子书和专业报告中产生了数百万种。 点击鸣叫BuzzFeed(美味) –在过去两年中,BuzzFeed的定时烹饪视频被观看了超过400亿次(是,十亿次带ab)。 BuzzFeed通过成功定制来赚钱的方法之一就是通过定制食谱。 2016年,BuzzFeed推出了《美味:食谱》,这是一本精装本,可以由买方根据他们的食谱口味定制。 在短短几周内,按需印刷的食谱便售出了100,000册。
图片来源
联合内容
当最初创建的内容有偿发布到第三方网站时,就会发生内容联合。
红牛–红牛的“内容池”包含数千个视频,摄影和音乐。 媒体公司和内容制作者可以直接从Red Bull购买版权。
雅虎! 新闻–尽管Yahoo! 拥有一个编辑部门来创建原始内容,您在Yahoo!网站上可以找到的大部分内容都是直接向MSNBC,新闻周刊和路透社等公司付款的联合发布内容。
运用21种获胜的内容营销策略来覆盖所有基础
4.捐款
通常,为组织的发布提供补贴的组织最有利于非营利组织。
美国的Test Kitchen –美国的Test Kitchen和Cook的Country都是公共广播电视节目,并且两个节目都有赞助商承销商支付几乎所有的制作成本。
Pro Publica – Pro Publica是一个非营利性组织,利用其资金发展调查性新闻报道,它认为这对于公众来说很重要。 Pro Publica由《华尔街日报》前执行主编Paul Steiger创立,拥有50多名新闻工作者,并从Sandler Corporation获得主要资金,该公司在Pro Publica于2008年6月成立后承诺提供多年资助。ProPublica还接受持续的捐款来自任何相信组织事业的人。

5.订阅
订阅与高级内容不同,订阅由消费者付费,承诺在一段时间(通常为一年)内持续交付内容。
纽约时报–纽约时报转型的主要部分(来自印刷广告的减少)是其数字用户的增长。 根据石英,纽约时报增加了约100万数字电视用户,在过去两年,随着276000订阅总裁唐纳德·特朗普的大选后(自开展用户程序的最大增长)。
如果没有订阅目标,准备被忽略
间接收入
传统上将直接收入选项视为媒体公司模型的一部分,但间接收入则属于内容营销或创建内容并与受众建立关系以资助组织业务目标的方法。
6.产品–赢得收入
赢利收入包括内容的创建和分发,目的是销售特定产品或服务。
产品展示
辣椒克劳斯–克劳斯·皮尔加德(Claus Pilgaard),又名辣椒克劳斯,是丹麦最知名的名人人物之一,这全都归因于他谈论辣椒的非凡方式。 克劳斯(Claus)的YouTube视频获得了数百万的观看次数,其中克劳斯(Claus)带领丹麦国家室内乐团演奏探戈百叶窗帘同时吃着世界上最热的辣椒。 仅该视频就已观看超过300万次观看(占丹麦人口的一半以上)。
从这次成功中,克劳斯(Claus)以“辣椒克劳斯(Chili Klaus)”品牌推出了一系列成功的产品发布会,其中包括辣椒片,辣椒酱,辣椒甘草和许多其他产品。
索尼的Alpha宇宙–专门面向摄影专业人士的内容平台,索尼的Alpha宇宙不仅关注索尼产品,还关注教育和有用信息。 从博客开始,它就发展成为播客和培训大学。 该网站的目的是推动索尼Alpha系列相机的产品销售。
产品–会员销售
The Wirecutter –小工具和交易清单网站The Wirecutter,于2016年被《纽约时报》以3,000万美元收购。 该网站每次销售网站上推荐的产品都会赚钱。 这些交易加起来。 2015年,该公司的会员收入超过1.5亿美元。
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产品–数据
如果有媒体公司最容易销售的产品,那就是数据。 通过访问受众以及这些受众的行为,组织可以以多种方式打包和出售该信息。
@joepulizzi说,如果有一种媒体公司最容易销售的产品,那就是数据。 点击鸣叫Advance Publications – Advance是美国最大的私人媒体公司之一,拥有Reddit,Pitchfork和Charter Communications等数百个实体。 这使他们能够洞察超过5000万人。 从那里,Advance可以在多个行业中销售有关特定受众的数据,包括市场份额,购买数据的路径,客户群的购买方式和方式以及零售商的本地数据信息和趋势。
7.服务–赢得收入
游戏理论-马修·帕特里克(Matthew Patrick)在观看在线游戏学习在线节目时提出了游戏理论的思想。 Game Theory成为每周的YouTube视频系列,将Matthew对游戏和视频游戏的热情与他的数学和分析技能相结合。
一年后56集,马修(Matthew)吸引了50万YouTube用户,他对数学在游戏中的工作方式感兴趣。 例如,他的剧集《如何PewDiePie(在线视频名人)征服了YouTube》产生了超过800万的观看次数。
他的剧集《官方塞尔达传说时间表不正确》的下载量超过700万。
如今,马修(Matthew)的游戏理论品牌已拥有超过800万的订户。 从这一成功中,马修创立了Theorists Inc.,这是一家专业咨询公司,与希望在YouTube上获得成功的大型品牌合作。 Theorists Inc.已被地球上一些最大的YouTube明星直接聘请,以帮助他们吸引更多的观众以及许多财富500强公司。 甚至强大的YouTube本身也聘请理论专家直接咨询,以帮助YouTube留住并增加观众人数。
Zappos Insights –被亚马逊收购的鞋类公司Zappos,以Zappos品牌的独立业务实体形式推出了Zappos Insights。 随着首席执行官Tony Hsieh的文化转型故事(通过他的书和演讲)变得越来越流行,Zappos开始在文化转型领域获得更多的帮助请求。 随着越来越多的公司联系Zappos,它根本无法满足需求,并看到了眼前的商机。 Zappos Insights作为其产品套件的一部分提供咨询,培训,咨询和指导服务。
8.保持收入
在此方法的所有收入驱动因素中,保持收入或忠诚度收入是其中最古老的,并且在今天仍然极为重要。 各种规模的组织最初都会发行印刷杂志,以保持其客户的忠诚度。
《乐高俱乐部杂志》 –在1980年代和1990年代,乐高面临来自竞争性建筑玩具的巨大威胁,该公司知道需要建立强大的品牌和整合的营销方法来对抗这些积木模仿者。
《乐高俱乐部杂志》是其令人难以置信的品牌推广和内容营销计划之一,该杂志是根据当地市场和年龄为订户定制的。 该杂志允许任何年龄的孩子以有趣,可移植的格式接收与他们相关的目标内容。 作为其乐高俱乐部产品(世界上最大,最受欢迎的儿童会员俱乐部之一)的扩展,乐高在2011年努力改进其杂志产品,增加了乐高积木的卡通故事,更好地整合了客户照片,以及乐高商店和新的Master Builder Academy中的一些很棒的店内计划。 《乐高俱乐部》杂志最初于1987年以《砖头奇兵》的形式发行(我是订阅者)。
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9.增产–增收
一旦获得客户,创新型公司就会利用该客户数据来提供有针对性且一致的出版物,从本质上说,可以随着时间的流逝创造出更好的客户。
TD Ameritrade的thinkMoney –尽管您可以将投资服务等同于保守和严格控制(尤其是在复杂的衍生品市场),但thinkMoney采取了不同的方法。 它需要认真对待投资这一主题,但是却不能像许多华尔街公司那样严峻。 取而代之的是,thinkMoney接受了一种“精致而简单”的方法,该方法前卫而不是浮躁和机智,而不是顽皮。
thinkMoney吸引了超过200,000名活跃的贸易客户,根据调查,平均客户每次坐书与该杂志互动45分钟或更长时间。 超过80%的读者在阅读后会采取有意义的行动,而从事出版物发行的订阅者的交易量是未订阅者的五倍。
图片来源
10.交叉销售-增加收入
折页工厂–折页工厂的首席执行官Trish Witkowski通过定期的视频节目《每周60秒的超酷折页》而成为直邮行业的名人,她在其中详细介绍了印刷直邮的惊人示例。 根据作者兼演讲者安德鲁·戴维斯(Andrew Davis)的说法,“她的250多部视频已经获得了超过一百万的观看次数和近6,000个订阅者。 此外,Trish已成为多个品牌的代言人,以演讲者的身份环游世界,并举办研讨会。”
Fold Factory视频直接为超过500,000美元的额外收入负责。
结论
未来最成功的组织将不会利用媒体营销模型的一个,而是多个部分。 正如投资者通过使用多只股票和/或共同基金来分散其投资组合一样,公司也需要分散其营销产生的收入流。
我希望能在Content Marketing World上的Killing Marketing一书中看到您,在这里我和Robert一起将介绍整个模型。 祝好运!
今天就制定计划,参加9月5日至8日在俄亥俄州克利夫兰举行的Content Marketing World 。 在2017年6月2日之前注册即可享受早鸟价,并使用代码BLOG100节省100美元。
封面图片:Joseph Kalinowski /内容营销学院