经济衰退期间的营销:如何在2020年进行透视
已发表: 2020-12-04影片说明:
最近的大流行和衰退影响了各地的小企业。
不幸的是,消费者需求下降,从而损害了大多数小企业的收入。
即使在这场经济危机中,我们仍在为客户创造成果。
快速浏览一下我们的客户当前看到的一些结果:
我们的一位制造业客户在短短2周内就创造了607条潜在客户!
我们的另一个客户拥有一家电子商务商店,并销售护发和护肤产品。
他们目前的广告支出回报率是其12倍!
这些是我要分享的最新成果,这意味着这些客户在经济衰退期间看到了成功。
我将向您确切说明在经济低迷中生存所需的重点。
我将向您详细说明我们如何在没有政府援助或额外资金的情况下帮助小型企业客户创收。
在当前的经济危机中,一切都在进行中,企业正在竭尽所能,以保持生计。
从政府关闭到令人震惊的失业率,再到消费者支出下降等等,企业主拼命地试图弄清楚他们将如何生存。
我们自己是一家小企业,我们完全了解在这种经济环境下企业所面临的困难(和恐惧!)。
最近,由于大流行,我们的一位客户要求我们暂停其数字广告。
他担心人们会停止购买,因此他想停止刊登广告并保留现金。
但是我们的团队发现了机会!
因此,我们向他们保证了该计划。
之后不久,他们看到了241条合格的销售线索。
因此,今天,我将为您提供3个简单的步骤,以度过这场衰退。
并订阅小型企业营销视频。
好的,让我们通过定义什么是衰退来参与进来。
从技术上讲,衰退是GDP负值的四分之二。
换句话说,当该国的收入连续六个月下降时,我们称之为衰退。
那么这对业务有何影响?
好吧……通常,当公司收入下降时,他们就必须削减人员。
这将导致更高的失业率,而更高的失业率则会导致消费者支出减少。
Skit:嘿,我能帮你买到这辆车的价格很高……呃,不,兄弟。
通常,衰退是由某种行为改变引起的。
但是这次不同了。
我们正处于大流行之中,这迫使公司关闭。
当他们关闭时,失业率上升,而…………嗯……明白了。
但是美国政府正向经济注入数万亿美元,以保持较高的消费者士气。
实际上,根据XYZ消费者的说法,今天的可支配收入比大流行之前要多。
因此,像Amazon,Shopify和Netflix这样的公司正处于巨大的牛市中。
因此,是时候定位您的企业了。
让我们继续进行第1步
不要恐慌
现在,我知道这似乎模糊不清或与超级市场营销无关,
但请相信我,这是奠定其他两个基础的第一步。
尽管我们完全了解最近的大流行所造成的损失,但是,由恐慌驱动的决策从未取得过丰硕的成果。
让您的竞争对手成为您试图取得成功时停止运营的竞争对手。

大流行开始时,我们有一个客户想缩减预算…
但是数据表明我们并非如此。
在过去的几周中,他们产生了61笔购买交易,其广告支出回报率是其7倍以上!
如果您不确定什么是广告支出回报率,那么我将在说明中链接一个有关如何计算营销预算的视频。
即使您现在没有足够的广告预算来利用,在数字营销方面也有很长的路要走。
仅需几美元,您就可以达到数百名目标人群!
因此,这里的主要结论是,恐惧并不是成功或潜力的准确衡量。
所以不要惊慌。
让数据和明确的策略驱动您的营销决策。
让我们继续优先2
调整您的商业模式
任何成功企业的目标都应该是解决客户的问题。
现在是时候重新考虑一下观众的问题了。
经济衰退造成了一些关键的行为变化,这些变化可能会持续到接下来的6-12个月。
一些例子是:
人们在外面花费更多的时间。
人们在家工作的更多。
人们在电子设备上花费的时间甚至更多。
人们正在寻找一种安全的方式度过美好时光。
因此,您想满足客户的需求。
考虑一下您的企业如何适应这些行为上的变化。
我们的一些客户正在将工作室课程变成虚拟课程。
研讨会进入Zoom咨询电话。
面对面的事件变为虚拟的事件。
物理洗车变为移动洗车。
和更多…
使公司适应这些行为上的变化
现在和将来将使您的业务风险敞口多样化。
让我们继续执行步骤3
开始或继续进行数字营销
人们现在比以往任何时候都在线!
人们可以在家里全职工作,年龄较小的孩子正在接受家庭教育,年龄较大的孩子正在在线上大学课程。
如此多的人在屏幕前在家中长时间呆着,
您想停留在他们已经滚动的位置的前面。
现在,我们在所有这些过程中看到的一个问题是:在这种大流行期间市场或利润是错误的吗?
尽管我们理解了问题背后的原因,但答案是否定的,原因如下:
消费者和企业现在彼此需要。
尽管在这段时间可能不敏感,但现实是人们需要您提供的商品和服务!
即使是不一定提供“必需品”的企业,也仍在通过提供交付,提供家庭解决方案,适当捐赠一定比例的利润,在其数字平台上提供有用的信息等来尽自己的一份力量来帮助社区。
我们帮助支持地方经济,州经济以及整个国家。
小型企业使我们的经济全面发展。
最后也是最重要的一点是,从危机中赚钱与在危机中赚钱之间是有区别的。
了解您通过这种大流行继续营销您的业务并不等于利用这种情况。
例如,在此期间,您不会提高诸如洗手液之类需求量大的产品的价格。
那将是从危机中赚钱的一个例子,而营销您的业务只是在危机中赚钱。
尽管我们完全理解围绕这种经济衰退的敏感性以及企业所有者的个案需求,但我们希望鼓励任何能够营销其业务的人继续这样做,以便现在就知道这种流行病结束后的销售情况。
因此,总而言之,为了成功摆脱这种经济衰退,您只需要遵循以下三个步骤:
不要惊慌,调整您的业务模式并继续营销。
一旦执行了这三个步骤,您就可以看到结果和投资回报率。