行善营销：非营利组织的7种策略

非营利组织受到数字营销最大的挑战：没有钱。 在更大，更响亮且财务实力更强的在线广告客户的世界里，要经营，蓬勃发展并提高对他们事业的认识似乎是不可能的。

尽管挑战听起来很紧迫，但处于这些职位的人们通常充满激情，并受到比自己更大的事业的驱动。

但是，非营利组织的营销仍然不容易！ 在本文中，您将学习七种数字营销策略，以帮助非营利组织在人满为患的数字世界中引起关注，而无需花费所有可用的营销费用。

＃1：通过Google Grants广告计划免费进行PPC

许多非营利组织错误地排除了按点击付费的营销方式，只是因为它以“付费”一词开头。 这些营销人员可能并不了解Google的广告助公益计划，该计划基本上是向非营利组织提供的免费资金，用于在世界上最大，最有效的搜索引擎Google上做广告。

微软和Google每年都提供大约10亿美元来帮助非营利组织在线宣传自己的事业，那么谁能说您不能成为免费的那些幸运的非营利组织广告之一？

自然，Google的广告助公益计划在出价和预算方面存在一些限制。 广告客户的每次点击费用出价不能超过2.00美元，并且每月不能超过10,000美元，但是如果您免费进行广告投放，您可能不会发现这些限制会成为很大的障碍。 另外，我们还发布了三种方法来解决Google Grants广告计划限制的问题。

要考虑获得Google广告赠款，您需要一个Google Ads帐户（以前称为Google AdWords），一个Google非营利帐户以及您的Google Ads帐户中的客户ID。 开始申请过程并免费获得广告，这样您就可以将您的事业传播给更大的受众！

（附言：非营利组织，给我们打电话来讨论WordStream上的特殊定价！）

＃2：通过视频唤醒情绪

我永远不会忘记，当我听到我最喜欢的非营利慈善机构“慈善机构：水”的创始人斯科特·哈里森在HubSpot的2013年入站营销会议上发表讲话时，我永远不会忘记。 他的演讲对我如此有影响力的原因是他分享的视频揭露了水危机的严重程度。 是的，我知道这是一个全球性的问题，但是听到这些故事，看到受影响的人们以及对这场危机的深感同情，引起了我如此强烈的情绪，我不仅在其他5,000名营销人员中流下了眼泪，而且继续创建我自己的Charity：Water筹款生日活动。

非营利组织的营销需要在情感层面接触人们

我将不再胡扯，但视频所具有的唤醒人们情感的力量不容小under，尤其是在数字营销方面，您的信息可以传播到庞大的潜在捐赠者群体。 情绪最终是促使人们采取行动的动力，因此，不应将时间和资源花费在视频制作和托管上，这对于非营利组织而言不应再费劲。

当然，视频营销可能会令人生畏。 幸运的是，有很多资源可以帮助您在预算紧张的情况下制作自己的高质量视频。 查阅本指南，了解如何在iPhone上拍摄高质量的视频。

＃3：分配少量预算，以在社交媒体上宣传您的最佳内容

预算吧？ 我知道，我知道，我用了b字。 但是，如果您不花任何钱，您的内容在Facebook和Twitter等社交网络上获得知名度的可能性很小。

《赫芬顿邮报》（Huffington Post）作家塔拉尼·伊丽莎（Tulani Elisa）表示：“除非有大量的追随者，否则成千上万的拥护者会分享您的内容，也许还有其他两个组织积极传播这个词，那么您可能就不会在社交领域产生任何影响。”

幸运的是，如果您精通社交广告，您将不会花一分钱。 当我直接与拉里·金（Larry Kim）合作时，他曾经不断地讲道，您每天只需花5美元就可以在Facebook上成功刊登广告。 Facebook，Instagram和Twitter都有疯狂的目标定位选项，您可以使用它们来寻找最有可能关心您事业的人。 举例来说，假设您的非营利组织正在努力为弱势儿童提供教育-在Facebook上，您可以定位那些收入一定且对教育和社会变革感兴趣的母亲。

＃4：在非营利页面上申请Facebook“立即捐赠”按钮

2015年8月，Facebook宣布，他们允许选定的非营利组织在其Facebook页面上添加“立即捐赠”号召性用语按钮，以鼓励用户在Facebook上采取正确的行动。 这些原因很多，都在于在正确的位置，正确的时间，正确的报价在正确的位置出现在观众面前，此按钮肯定会促进立即采取行动。

Facebook上的“立即捐赠”按钮：非常适合公益组织

要在您的页面上获得此功能，请确保您具有经过验证的Facebook页面，拥有经过验证的501（c）（3）状态，位于美国，并已同意Facebook的条款和条件。 完成所有步骤后，填写此表格，在不知不觉中您就可以直接从Facebook获得捐款。

＃5：引导您的网络形成有影响力的合作伙伴关系

您可能将无法让詹妮弗·安妮斯顿（Jennifer Aniston）为您的事业而竞选，但如果您认识某个以詹娜（Jen）为名的人，也许他们会吸引她就您的非婚恋行为撰写简短的文章和号召性用语在她的Instagram帐户上获利。

好的，这是不太可能的情况，但是您的网络中可能有人可以为您的事业担任品牌拥护者。 寻找合适的拥护者可能会花费很少甚至没有花很多钱。 进入您的内心世界，找到最了解您的事业的最有影响力的人。

＃6：投资电子邮件营销

没有任何非营利性员工喜欢“投资”一词，因为它意味着花费大量的零钱，但是电子邮件不一定是正确的。 此外，研究继续证明电子邮件营销是本书中最有效的数字营销策略之一。

电子邮件营销每花费1美元，平均可获得40美元的收入，因此对于预算有限的非盈利组织而言，它的功能非常强大。

那么，非营利组织如何最好地利用电子邮件营销？ 一切始于创造力。

• 制定引人注目的主题行–这是您说服人们打开您的电子邮件的主要方法。 尝试拆分测试主题行，以找到适合您的受众的内容。

• 保持副本简单易懂–直截了当。 没有人会花时间阅读一本小说，但是如果您的副本引人注目，简短且易于理解（请考虑清单/统计数据！），那么人们阅读该小说的可能性就会更大。
• 使用引人入胜的图像和/或视频讲述故事并吸引消费者的情绪。

＃7：预订口语交流

尽管有些人宁愿被驴践踏而不愿公开演讲，但大多数人可以在没有惊恐发作的情况下做到这一点。 去年，我本人与200多个参与者进行了三场商务演讲活动，如果我能做到，任何人都可以！ 作为非营利性营销人员，您的作品与令人难以置信的强大功能联系在一起，并且您对此充满热情-那么，有什么更好的表达方式？

公开演讲不应被低估为非营利组织的营销策略，尽管您可能不认为它是数字化的，但它确实是数字化的。 许多事件都被记录，Periscoped或Snapped并在线发布，您的幻灯片可以最终存储在SlideShare上，如今，活动参与者涵盖了社交上的所有内容，这意味着人们将在Twitter上发布您的言论，使用事件主题标签并传播您的信息，导致更多的受众和更多的潜在捐助者。

七大非营利营销策略[摘要]

1. Google广告助公益（免费的付费搜索广告！）
2. 情感视频营销
3. 社交媒体内容推广
4. Facebook的“立即捐赠”按钮
5. 网络和伙伴关系营销
6. 电子邮件营销
7. 口语交流

不要让预算有限的事实限制了您以明智，有效且负担得起的营销策略发展非营利组织的潜力。 在不知不觉中，您将以前所未有的速度改变世界。