2021年你需要知道的9种流行营销模式
已发表: 2021-09-06许多人倾向于发现营销模式令人生畏。 它们现在是任何营销人员用来创建和评估企业和客户如何互动的关键驱动因素之一。
他们使用它，因为分析和科学对于营销的成功仍然至关重要。 所有数字营销模型，以其最简单的形式，都表达了内部和外部因素如何影响品牌以最优成本挖掘目标人群的能力。
包括您的内容营销游戏在内的每个方面都对您如何根据各种营销模型的反馈定位自己起着至关重要的作用。 大约 72% 的客户认为内容营销策略可以提高参与度。
虽然 91% 的 B2B 营销人员依靠内容营销来影响客户，但只有 73% 的公司拥有专门的内容监控团队。
此外，超过 80% 的营销人员希望在内容制作上花费大量资金。 但在您开始花钱之前，有必要了解您的定位和客户的旅程。
这里有几种营销模式可以帮助您充分利用您的努力。
目录
- 波士顿咨询集团 (BCG) 矩阵
- ToFu、MoFu 和 BoFu：基于漏斗的营销模型变体
- 豆腐
- 莫府
- 博福
- 品牌定位图（数字营销的理想选择）
- 营销组合的 7 个 P
- 为营销策略奠定基础的 USP
- 波特五力
- 种族模型
- PEST 分析
- SWOT分析
波士顿咨询集团 (BCG) 矩阵
波士顿咨询集团 (BCG) 的产品组合矩阵（BCG 矩阵）旨在通过分析公司的产品组合来选择在哪里投资、终止或创造商品，从而帮助进行长期战略规划。 增长/份额矩阵是它的另一个名称。
BCG 建模根本不是一种新方法，但随着数字世界的变化，它的意义和对您的营销策略的适用性将继续发展。
因此，这不仅包括如何利用这些机会，还包括如何将它们应用到您的计划以及其他重要的数字营销矩阵中。
如上图所示，矩阵根据市场增长和相对市场份额分为四个象限。
1.狗：这些是低增长或低市场份额的产品。
2.问题或问号子：产品在高增长领域的市场份额很小。
3.明星：在高增长市场中占有较大市场份额的产品。
4、摇钱树：产品在低增长领域占有较大的市场份额。
BCG 矩阵可以被认为是产品或服务的组合； 因此，它更适用于具有各种服务和市场的大型组织。
另一方面，较小的公司营销人员可能会对其商品或服务使用组合思维来增加潜在客户和销售量，正如我们将在本文结尾处展示的那样。
雀巢利用 BCG 矩阵重组其产品组合，只保留利润丰厚的品牌，并出售其他销售额和市场份额较低的品牌。
ToFu、MoFu 和 BoFu：基于漏斗的营销模型变体
营销人员和销售专业人员用来影响其消费者的三种主要营销策略是漏斗顶部 (ToFu)、漏斗中部 (MoFu) 和漏斗底部 (BoFu)。
让我们快速了解一下它们在数字营销方面的情况：
豆腐
通过谨慎的品牌整合，此类内容提供满足客户需求、查询、兴趣或问题的相关信息。
例如，一篇关于人们可以在周末尝试的各种美食的文章，其中的成分链接到杂货店购物网站。
莫府
消费者将接受这些材料的教育，但它也将展示企业及其产品作为解决他们问题的可行答案。
例如，在一篇题为“遇到财务紧急情况时该怎么办”的文章中，可能会建议从某家银行/NBFC 获得个人贷款作为摆脱财务困境的最佳方式。
博福
这是该过程的最后一步，在此过程中客户进行直接销售演示。 品牌或产品插件在这里可见，旨在说服买家信任品牌。
考虑以下文章：“为什么 XYZ 公司的车辆保险可以帮助您度过困难时期。” XYZ 的汽车保险的优势和好处将在整个文本中进行讨论。
根据 ToFu-MoFu-BoFu 范式，一个品牌从专注于 ToFu 和 MoFu 开始，在客户中建立自己的影响力，然后逐步走向 BoFu 以巩固其在市场中的地位。
品牌定位图（数字营销的理想选择）
客户可以使用这种细分、定位和定位营销策略，根据对客户至关重要的特定品质来建立品牌形象。
它可以帮助公司了解产品将如何满足消费者的期望。
- 营销模式使评估竞争对手品牌的优势和劣势变得更加容易。
- 它确定了新品牌的市场可能性并重新定位现有品牌。
- 随着市场的成熟，它可以帮助客户确定地图上的最佳位置，从而为他们提供超越竞争对手的竞争优势。
组织可以使用品牌定位图将市场中的现有品牌（在某个类别内）分类为不同的定位象限。
它有助于识别最密切相关的竞争品牌，以及它们各自的优势和劣势。 它还为潜在的产品发布确定具有特定产品要求的市场类别，并为调查提供有用的竞争信息。
品牌定位地图为客户提供了客户感知的全貌，使他们能够根据商品的实际和独特品质来定位商品，以获取更大的消费者心智份额。
因此，它可以帮助营销经理做出对销售、价格、风险和盈利能力产生预期影响的战略决策。
因此，营销组织可以防止任何品牌在市场上的定位不足、过度定位和重复定位。
营销组合的 7 个 P
营销组合是最受欢迎的营销模式之一，您可能知道，它曾经仅限于产品、价格、地点和促销的基本 4P。 它是三大传统营销策略之一。
营销组合的 7 P 部分是产品、价格、地点、促销、人员、流程和物理证据，它们构成了营销计划的基本战术组成部分。
随着产品生命周期和市场的发展，它们中的每一个都会发生变化。
为营销策略奠定基础的 USP
品牌独特的销售主张的概念是，潜在客户应该清楚为什么他们与竞争对手不同并且更好。
公司的服务、产品或品牌的独特销售主张(USP) 是其区别于竞争对手的优势。
突出对客户重要的产品利益的特征必须是独特的销售主张。 USP 侧重于关于可以客观验证的产品特性或使用益处的独特性的具体声明。
不仅仅是文字、产品吹嘘或橱窗广告——每个商业广告都必须向客户提供承诺。 “为了这个独特的优势买这个产品”，每一个广告都必须传达给每一位读者。
报价必须是竞争对手不能或不会提供的东西。 它必须是独特的，无论是就品牌而言，还是就广告区域的其余部分没有做出的声明而言。
该提案必须足够有说服力，才能影响大众，吸引新的和潜在的消费者。
波特五力
目前，在激烈的市场竞争中，业主和管理者保持领先一步的最有效工具是波特五力。
长期以来，波特五力方法在中小企业中很受欢迎，他们渴望投资发展，同时也利用有限的资源管理风险。
Porter's 5 Forces 是一种分析模型，可帮助客户和业务经理通过查看不同公司之间市场的全球“力量平衡”来评估工业部门的吸引力和潜在盈利能力：
- 竞争对手/竞争环境之间的竞争
- 替代产品构成威胁
- 买家议价实力
- 新来者构成威胁
- 供应商议价能力
种族模型
Smart Insights 的 Dave Chaffey 于 2010 年首次引入RACE框架，并在 2012 年和 2015 年进行了修订。这种方法有四个阶段（计划）>（到达）>（行动）>（转换）>（参与）。
除了四个阶段之外，数字营销模型还包括每个步骤的关键 KPI。
RACE 首字母缩略词概括了必须作为数字营销的一部分进行管理的最重要的在线和多渠道营销活动。
RACE 涵盖整个客户生命周期或营销渠道，包括：
PLAN 包含一个初始阶段，该阶段需要制定总体数字战略、目标设定和计划，成员通常将其称为 PRACE，尽管我们更喜欢 RACE 计划的简单性。
PEST 分析
PEST 分析（政治、经济、社会和技术）是一种营销模型，允许公司分析影响其运营的重要外部变量，以提高其市场竞争力。
正如首字母缩略词所示，这四个类别对这个概念很重要。 PESTLE分析框架是传统PEST营销模型的扩展，用于分析宏观环境变量——政治、经济、社会、技术、法律和经济——对产品生命周期或品牌的影响。
SWOT分析
SWOT 分析是一种著名的策略，可以通过深入的规划和易于处理的框架来制定您的营销策略。
它为您提供制定业务改进目标所需的知识。 SWOT是优势、劣势、机会和威胁的缩写，可用于包括数字营销在内的多种目的。
它是一种关键的战略规划技术，用于隔离问题、接触潜在消费者、构思可行的解决方案并最终将问题消除为持续的担忧。
查看我们对特斯拉进行的 SWOT 分析。
包起来
虽然您的营销工具中应该有许多其他模型，但从这九个开始是一个好的开始。
大约 64% 的营销人员表示他们想学习如何创建更强大的内容策略。 因此，我们希望您能够利用其中的相关营销模型，在制定增长战略时做出更好的数据驱动决策。