营销策略:看看你能否在这 8 个例子中发现它们

已发表: 2021-09-28

今天的客户越来越像杜鲁门秀的主角。 每天,一群营销人员都会观察个人,他们会分析他们的购买习惯,以设计出更加狡猾和复杂的营销策略。

商业营销人员采用一系列策略和举措与客户沟通并增加销售和品牌曝光率。

其中一种策略是营销策略,营销人员使用它来提高知名度推动对公司产品或服务的更多购买

有些人对营销策略持谨慎态度,因为“策略”这个名称表明该策略是试图欺骗或智取客户,但让我们找出这个概念背后的真正含义。

目录

  1. 8 种最常见的营销策略
    1. 创造稀缺感
    2. 巧妙的产品布局
    3. 拟人论
    4. 大号购物车
    5. 定价逻辑
    6. 格林效应
    7. 虚假降价
    8. 反广告标语
  2. 优势
  3. 坏处
  4. 各种营销手段的媒介
  5. 总结一个好的营销策略

8 种最常见的营销策略

营销人员制定了策略、噱头和营销策略,以在这种竞争激烈的环境中吸引大多数客户。

这些诡计和策略可以被描述为复杂的营销方法和/或销售人员用来吸引客户或购物者的巧妙陷阱。

这些诡计和噱头中的大部分都已在下面列出并简要检查。 到最后,你应该能够发现这些技巧是在你身上玩的还是你遇到的。

创造稀缺感

这个清单上的第一个项目是创造一种稀缺感! 毫无疑问,它是最常用的营销技巧之一,同时“营造一种紧迫感”。

无论我们是在网上购物还是在实体店购物,我们都会遇到诸如“趁着供应快点”或“还有 10 件商品”之类的线路。 这样的排队会产生一种稀缺感,让顾客害怕失去。

大多数消费者会在不知不觉中选择此类商品,因为他们认为要么是现在,要么永远不会。

然而,大多数时候,这只是巧妙的广告术语。 这种措辞对市场的影响很大,很多人蜂拥而至,抢“最后10个产品”。

从出站

巧妙的产品布局

全球所有零售商店和超市的货架设置都类似。 众所周知,超级广告的流行商标占据了中间货架,通常被称为黄金货架。

最上面的货架通常是为不太知名的名字指定的,而最低的货架通常是为完全不知名的品牌和公司保留的。

孩子们的玩具有时会放在最低的架子上。 租用中间货架的公司支付的钱要多得多,这直接影响到他们的产品成本。

你怎么能远离这种营销策略

在购买中层货架的商品和产品之前,请务必检查下层货架和顶层货架上的商品和产品的质量和价格。

超市货架
照片由弗兰基 Chamaki

拟人论

投资于具有人类特征和属性的生物和物体的倾向被称为拟人化。

来自亚马逊

例如,人类已经养成了尝试与机器交流的习惯。 如果他们操作不正确,他们有时甚至会与他们争论。

人类也开始像人类一样与动物交谈。 在极少数情况下,汽车被赋予了充满爱意的名字。 小黄人、变形金刚和汽车等动画电影就是拟人化的好例子。 动物吉祥物已被多家公司和品牌用于包装设计和品牌营销。

这些业务往往会吸引最有同情心的客户,他们认同电影中的角色。

发生这种情况是因为随着他们的同理心越来越强,他们购买东西的欲望就会增加。 换句话说,拟人化通过增加消费者对大多数公司产品的信心来增加销售额。

大号购物车

您是否知道,当您使用购物车而不是购物篮购物时,您更有可能花更多的钱? 您可能会比预期多花费 40%。

仅当您需要储存几天的食物或进行购买以满足大家庭的需求时,此选项才可用。

除了大型购物车外,牛奶、面包和黄油等主食都位于过道的另一端甚至远端。 这种策略通常由超市员工使用,以允许消费者在外出时购买额外的(通常是重复的)产品。

upNext Lab的零售(超市)布局概念

此外,大多数超市过道都是逆时针方向的,以鼓励购物者进行一些意想不到的购买。

定价逻辑

大多数零售商都明白,以九分之一的数字定价他们的商品会吸引更多的注意力并产生价值感。 也就是说,如果价格标签左侧的数字减少一个或多个。

例如,他们知道,如果您以 499 美元的价格出售产品,那么在客户眼中它总是低于 500 美元。 对于微小的物品也是如此。 消费者将永远记住 2.99 美元比 3.00 美元便宜,他们会通过这种营销策略购买商品。

除了在商店中使用之外,在大多数餐厅中,这种营销策略也用于菜单价格。 为了达到预期的感知价值,他们在菜单选择中添加了更昂贵的第三层,以感知中价提供高价商品。

咖啡营销策略
从光明边

格林效应

Victor Gruen 是一位设计师,他创造了世界上第一个全封闭式零售购物中心。 在 Gruen 的设计之前,人行道被用来连接单层建筑,以建造第一个商业购物中心。

Gruen 出色地整合了各种商店(都在一个屋檐下),但结果却是一家令人困惑的超市。

他的设计的最终目标是创造一个理想、安全的购物氛围,始终令人愉悦、光线充足、温暖。

如今,大多数购物中心都是以这种方式建造的。 当你进入那种情况时,你更倾向于沉迷于他们给予的安慰。 温和的恍惚与寒冷的环境相结合可能会让你迷失方向。 你甚至可以忘记你最初去购物中心的原因。

在精心设计的活动中心漫步时,您似乎会失去做出正确判断的能力。 从长远来看,进行计划外购买将导致您的支出超过您的计划。

虚假降价

我们已经在一些地方看到了价格标签,包括在线商店,大量放置新的价格标签,而旧的价格标签则更频繁地被划掉。

大多数消费者不明白的是,这些降价的大部分是诱饵价格的产品。 事实上,它们只不过是一种营销策略,可以在您购物时引起您的注意。

例如,看下面的图片。 在“50% off 或以上”类别中,有 3 件商品未显示其产品的实际折扣或原价。

亚马逊
亚马逊优惠和促销

店员所做的只是将原价提高相当大的百分比,例如20%。 然后他们交叉手指说他们的消费者不会记得产品的旧价格。 如果您不记得,作为客户,您会对降价感到高兴。

一旦您感到高兴,您就会购买该东西,并认为实际上价格会大幅下​​降。 有几个这样的错误降价或折扣的例子。 再举一个例子,几家餐馆、汽车旅馆、公司和杂货店都提供“特别折扣”。

反广告标语

大多数企业都使用反广告口号来宣传他们的产品。 这些标语比广告标语更引人注目。

大众汽车的标语没有说明他们的车辆有多出色,这是使用非广告口号的品牌的一个例子。

大众汽车营销策略
从Bightside

您可能想知道他们为什么为他们的广告选择这样的标语。

众所周知,大众汽车是一家长期供应优质产品的知名企业。 因此,标准的广告口号可能会因其目标人群而显得陈词滥调。

毫无疑问,这就是为什么反广告词会引起更多关注的原因。

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优势

营销策略提供许多与其他营销计划和活动相同的优势。 成功的营销策略会增加客户群并推动更多的销售和购买,从而增加企业的收入。

营销策略还可以提高公司、品牌或产品的知名度。 一个伟大的营销策略让人们谈论,从而导致病毒式营销、嗡嗡声营销和口耳相传。

病毒式营销发生在营销信息或活动像病毒一样在人与人之间传播时,通常通过口耳相传或电子邮件转发。

坏处

营销策略的主要缺点是它使一些客户感到被欺骗或不值得信赖。

如果客户认为公司试图以某种方式欺骗他或利用他,或者没有预先披露有关报价的所有信息,那么该客户就不太愿意与公司采取行动或开展业务。

因此,营销策略可能会损害公司的声誉。

各种营销手段的媒介

营销噱头可以以多种方式使用。 电子邮件营销、网络营销、口口相传、直邮营销和游击营销只是其中的几个例子。

游击营销是一种传达信息的非传统方法,例如将信息写在人行道上或穿在衬衫上。

电子邮件营销策略可能会说服某人打开电子邮件并访问网站,而在线营销策略可能会说服某人注册他不想注册的网站或服务。

直接营销策略可能会说服某人打电话给企业或访问商店。

总结一个好的营销策略

所以你有它! 对你来说,有八种营销策略。 营销人员过去可能在您不知情的情况下掠夺您。 您可能无法逃脱它,但至少,您现在已经意识到并且对营销策略有了更好的理解。