初创企业营销:如何启动您的业务?
已发表: 2020-12-17创业失败的最常见原因之一是什么? 这是因为它们低估了营销的力量。
年轻的企业家和公司创始人很容易沉迷于商业计划,寻求资金,产品开发和设定目标,因此他们常常忘记问一个重要问题–我们将如何营销我们的业务? 一些初创公司开始考虑营销时为时已晚,而另一些甚至从未到过那里。
诸如GroupSpaces,Everpix和RiotVine之类的企业都有令人赞叹的想法,周密的计划和出色的产品供应。 但是,他们缺乏产品/市场契合度,客户信任度和品牌知名度,这反过来又使他们丧失了全部业务。
因此,不要犯跳过营销计划而后悔的错误。 相反,请查看我们的针对初创公司的营销技巧以及如何启动您的业务。
1.设定明确的目标和关键绩效指标
制定任何营销策略都首先要制定反映您要实现的目标。 它们可以是短期目标或长期目标。 您还可以按最终结果将它们分开-增加销售和收入,改善SEO排名,进入新市场等。请确保将这些目标与整个业务计划联系在一起。
当您知道自己的目标时,您需要定义如何衡量您的成功。 这包括设置相关的关键绩效指标(KPI)以跟踪您的进度。
您可以基于活动在报告中包括的一些指标示例如下:
- 潜在客户与销售–新潜在客户的数量,转化率,每次转化费用,发起人净得分等。
- SEO和网站流量–自然流量,新访客和回访者,平均页面停留时间,跳出率,目标达成率,事件,关键字排名,页面权限等
- 社交媒体–投资回报率(ROI),参与率,放大率(或您的关注者真正与您的内容互动的程度),社交媒体转化率等。
- 广告–每次付费成本,潜在客户和付费广告的转化。
如果您不确定自己的营销知识或团队没有任何知识,请与经验丰富的营销机构联系,以帮助您启动它。 借助一些外部帮助,您可以设置正确的目标和方法,从而避免任何营销失败。
2.确定您的目标受众
您对受众的了解越多,将其作为目标就越容易。 了解目标客户的需求和需求可以帮助您更好地与他们建立联系,建立品牌信任和忠诚度并改善营销策略。
明确目标市场后,您可以制定强有力的行动计划,以应对这些问题并成功吸引新客户。
与您的团队进行研究和头脑风暴,以针对购买渠道的每个阶段,根据不同的标准集创建购买者角色资料。 这将帮助您更加熟悉要联系的人并正确定位他们。
3.关注SEO和内容营销
搜索引擎优化(SEO)是任何数字营销策略的关键组成部分。 通过有机地找到您的目标受众,这是一种免费且明智的方法。 通过适当的内容营销策略,您可以创建和推广有用的原始内容,以帮助您为某些关键字的页面编制索引。
在搜索引擎结果(SERP)中的排名最高表明您的网站是有价值的信息来源。 这使消费者对您的业务充满信心,从而建立了信任和权威。
为了提高您的SEO,您的网站应该井井有条。 其页面应正确命名并主题相关。 这样可以确保每当客户搜索您必须提供的产品时,他们都可以轻松找到您的页面并进行导航。
它还将确保搜索引擎知道您的网站拥有的确切信息以及它如何链接到其他页面。
4.投资电子邮件营销
电子邮件营销是一种很好的方法,可以开始建立您的初创公司的网络并提高您的数字化形象。 但这不只是发送电子邮件那么简单。 这是一项长期战略,需要进行周密的计划,并经常进行重新访问和改进。
这包括创建一个相关的电子邮件模板,该模板可以将您的消息传递给合适的客户。 内容应根据购买者的语言量身定制,并应反映他们的顾客旅程的不同阶段。 它必须具有针对性,个性化和专门设计,以匹配您的听众的需求。
您应该设置一些参数来衡量电子邮件营销活动的有效性。 例如:
- 跟踪点击率,打开率,转发率等
- 确定发送电子邮件的适当频率-每月一次,每周一次,每两周一次,等等。
- 考虑您的电子邮件列表的大小,并使用巧妙的策略进行扩展–例如,在您网站的每个页面上都可以访问订阅表单。
- 您还应确保通过电子邮件流量跟踪和分析网站转化。
根据这些数据,您可以调整您的内容和方法,以确保您的订户参与。
5.制定强有力的社交媒体策略
您是否知道您的客户每天在社交媒体上花费大约2个小时的时间? 众多品牌争夺客户的注意力,您将如何脱颖而出?
社交媒体不仅仅是品牌知名度的一种媒介。 它与您的听众进行双向对话,并让您更好地了解他们。 它是反馈的重要来源,它还可以为您提供有关需要改进产品或服务的提示。
要建立出色的社交媒体形象,请考虑以下几点:
- 对每个社交媒体网络都有独特的方法–查找客户所在的位置,并为要使用的每个平台计划策略。 分享内容,使他们轻松与您的品牌互动。 在您的网站上添加链接,并交叉宣传您的其他社交媒体资料,以提高曝光率。
- 从您的经验中学习–绩效见解可在任何社交媒体平台上获得,并且可以成为成功的秘密武器。 社交媒体分析可以为您提供受众参与度数据,首选项以及人口统计和兴趣详细信息。 利用这些见解,您可以细分客户并针对特定群体运行量身定制的广告系列。
- 不要害怕评论-要求您的客户在社交媒体上分享反馈。 除非被要求,否则买家通常不会考虑添加评论。
6.组织赠品并提供免费试用
您的品牌是新品牌,人们可能会对您的产品持怀疑态度。 因此,通常一开始他们不信任您。 那么为他们提供一些免费的破冰游戏如何呢?
使用产品或服务的免费版本宠爱您的第一个感兴趣的潜在客户。 根据您的业务特点,您还可以为首次购买者提供特殊的促销或礼物。 通过赞美,您将使您的客户感到惊讶,并使他们感到与众不同。
作为一家初创企业,您的目标之一是建立支持者网络,因此这是一种接收反馈和初次审核的好方法。 您可以了解它们重视哪些功能以及可以改进哪些功能。
提供免费计划和试用版将增加您的营销策略,因为这是一个开始收集潜在客户数据的机会,您可以将其用于将来的活动和促销。
您还可以通过与利基市场中的大品牌合作来组织赠品并在其中散布一些噪音,从而为您提供帮助。 由于您还可以吸引他们的受众群体,因此这将提高您的品牌知名度。
7.运行推荐程序
推荐或所谓的口碑营销是一种非常强大的工具,可以吸引人们对您的产品的关注。 这个概念意味着,满意的客户会将有关您的品牌的信息传播到他们的网络。 他们将成为您的大使并促进您的业务。 如果他们为您带来新的潜在客户,他们将获得您产品的折扣或获得其他好处。

据统计,推荐营销计划之所以有效,是因为:
- 83%的买家信任他们的朋友和家人对产品的推荐。
- 具有推荐人的B2B公司的转化率比没有推荐人的公司高70%。
- 推荐线索的转化率比其他渠道的转化率高30%。
8.在主要出版物中入选
如果您在主要出版物中以及其他可靠来源中被推荐,您将获得流行和对目标受众的信任。 此策略具有多种好处,例如:
- 提升品牌知名度
- 建立在线声誉和权威
- 加强您网站的域名授权
- 增加流量
在主要出版物中提及您的业务可能会花费更多的精力,因为这并不容易,但这会增加您作为行业专家的权威。
您可以从创建高质量的内容开始,通过共享内容并与之互动,这将有助于与权威网站(例如《福布斯》,《企业家》,《纽约时报》等)建立关系。
您甚至可以走得更远,并提供访客留言。 提出想法时,您需要提出与您的业务相关但同时与发布者的受众保持一致的主题。
如果这听起来对您来说太复杂了,您可以随时聘请专业人士来照顾您的内容营销。
9.赞助活动
赞助当地活动或在线会议还可以帮助您启动创业公司,并吸引合适的受众。 无论是在线的还是实体的,您都可以赞助与您的行业相关的活动,并使用标语或营销材料来确保人们记住您的品牌。
由于在线活动越来越受欢迎,因此,让我们概述一些很有趣的想法,如果您赞助在线活动,可以尝试一下:
- 在直播中添加横幅或弹出广告。
- 使用赞助商简介或视频广告。
- 在社交媒体上分享您将赞助活动的内容。
- 工艺品牌注册页面。
- 组织虚拟游戏。
通过赞助活动,您将有机会增强您的品牌,表明您对某个社区的承诺,并使您的品牌与竞争对手区分开。
10.创建展示您的产品或公司的视频
您是否知道96%的人通过观看解说员视频了解了产品? 解释器视频是向目标受众展示公司或产品的有效方法。 这些类型的视频通常位于目标网页或网站的首页上。
视频还可以很好地影响人们的决策,因为84%的人说,他们已经被说服通过观看品牌的视频来购买产品或服务。
在您的网站上放置解释器视频可以帮助人们熟悉您的业务。 如果您打算制作一段视频来解释您的品牌价值或展示您的产品,请记住以下提示:
- 简短点。
- 保持简单,并简要说明客户所获得的收益。
- 使用专业的语气。
- 选择合适的音乐。
- 如果这与您的公司相符,请多加幽默。
包起来
开办企业始终具有挑战性-从在市场上定位您的品牌,到与竞争对手抗衡,以及克服财务困难。 实施启动营销策略对于您的成长至关重要,但通常被忽略。 请记住,经过周密的计划和团队合作,您的创业公司将会成长。