谁是微观影响者，您如何找到他们？
已发表: 2021-06-26为您的影响力营销活动寻找获得更多吸引力的方法？ 主流名人和顶级影响者可能能够通过他们的大量追随者建立更好的品牌知名度。
但是有一整群有影响力的人可能会对目标受众的购买决定产生更好的影响。 这个群体由微型影响者组成，他们比顶级影响者拥有大量的追随者和更高的参与率。
如果您还没有听说过微型影响者或不确定与他们合作，请继续阅读以找出一些有用的事实和想法，以在他们的帮助下利用您的影响力营销活动。
什么是微影响者？
微型影响者是具有影响人们对品牌或产品意见的重要影响力的个人。 他们不是传统名人，也可能不是顶级社交媒体影响者，但他们在自己的领域知识渊博。
这些微型影响者通常被视为可以提供关于产品的真实、公正的意见的人。 这意味着他们的受众将他们视为获得关于购买什么和不购买什么的建议的可靠来源。
许多影响者都属于这一类，但并非所有微型影响者都是社交媒体影响者。 他们可能在工作环境中具有影响力，例如表现最佳的同事或处于领导地位的个人。
但是，本文主要讨论微型影响者以及如何将它们整合到您的社交媒体营销计划中以促进您的影响力营销活动。
现在，像凯莉詹娜这样的名人可能拥有数百万粉丝。 但是你会相信她的推荐而不是朋友甚至中级社交媒体影响者的推荐吗？
考虑从您已经关注数月的中级美容博主那里获得产品推荐。
如果您一直向她寻求美容秘诀并定期查看她的更新，那么您很有可能会相信她对某类美容产品的评价，而不是 Kylie 对该产品的评价。 有一种说法是“太有名了”。
微型影响者有什么大不了的？
您可能已经看过几篇关于微影响者“崛起”的在线文章。 如果您想知道为什么您应该与中级社交媒体影响者合作，您会发现有几项研究支持该选项。
Expertcity 进行了一项广泛的研究，展示了微观影响者的力量及其对消费者购买和品牌转化的影响。 根据这项研究，体育用品和户外装备从微影响者那里得到的推荐最多。
时尚、鞋类、健身、营养、美容和消费电子产品在微影响者推荐方面也表现良好。
看看研究中一些最值得注意的细节，看看这些网红如何为您的网红营销活动提供动力：
#1. 82% 的消费者表示他们极有可能相信微观影响者的推荐，而 73% 的消费者表示他们极有可能相信普通人的推荐。
这意味着微型影响者可能比品牌倡导者对转化更有效，尽管后者是非常有价值的资产。 在您的社交媒体营销计划中同时使用两者可能会带来巨大的回报。
资料来源：Keller Fay 集团/专家
#2. 微影响者每周参与“购买对话”的次数是普通消费者的 22.2 倍。 这些对话通常包括产品推荐。
因此，与您与普通人的对话相比，您与具有相当影响力的人的对话更有可能包含对产品的推荐。 这也是他们可以推广您的产品的方式。
#3. 根据该研究，94% 的受访者表示微影响者更可信和可信。 他们还谈到了他们如何在给定的类别中更加了解。
所以你明白为什么与普通大众甚至顶级宏观影响者相比，微观影响者在产品推荐方面更有可能被信任。
#4. 该研究发现，92% 的消费者认为微型影响者更擅长解释产品的工作原理或使用方式，从而展示了微型影响者的真正力量。
虽然这在工作环境中非常适用，但您可能已经看过来自微型影响者的“操作方法”视频和教程帖子。 您可能已经注意到，他们能够以有趣和互动的方式清楚地解释产品的工作原理，使他们成为您社交媒体营销计划的重要组成部分。
资料来源：Keller Fay 集团/专家
Expertcity 研究中的这些数字和统计数据已经表明，微观影响者对您的社交媒体营销计划的影响有多大。
但 Markerly 的更多发现显示了微型影响者的真正力量。 之前的数据显示了来自一般环境的统计数据，而不仅仅是社交媒体中的数据，但这项 Markerly 研究侧重于 Instagram 影响者。
因此，这可以向您证明，在您的社交媒体营销计划中与微型影响者一起实施影响力营销如何帮助您吸引和接触目标受众。
Markerly 研究涉及对 Instagram 上超过 800,000 名用户的分析。 该研究的大多数主题至少有 1,000 名追随者，因此唯一关注的是有影响力的人。 看看研究发现了什么：
#5. 更多的追随者转化为对影响者的喜欢减少。 粉丝少于 1,000 人的用户能够获得约 8% 的赞，而粉丝超过 1,000 万的用户只能获得 1.6% 的赞。
这意味着关注者数量的增加与帖子的喜欢数量的减少相关。
资料来源： Markerly
#6. 更多的追随者意味着对影响者的评论更少。 该研究还发现，拥有少于 1,000 名关注者的用户能够在大约 0.5% 的时间内发表评论。 >
对于拥有超过 1000 万粉丝的宏观影响者，他们只有 0.04% 的时间收到评论。 因此，这意味着微型影响者产生评论的可能性几乎是顶级影响者的 13 倍。
资料来源：Markerly
所以你看到有几个事实和数据为微型影响者提供了理由。 除此之外，Instagram 最近对其算法进行了更改，将与您互动最多的帐户的帖子显示在顶部。
做出这些改变的决定是因为普通用户错过了他们提要中至少 70% 的帖子。 考虑到有超过 4 亿用户定期访问该平台，因此迫切需要更改时间顺序。
这些更改现在允许用户避免丢失与他们相关并经常与之交互的帐户发布的帖子。
因此，与您关系最密切的用户发布的帖子将比您几乎不与之互动的用户发布的最新帖子更显眼。
这意味着来自微型影响者的帖子可能有更高的可见性（最终更高的参与率）。
克服与微型影响者合作的挑战
现在，您已经清楚微型影响者对您的影响者营销活动的有效程度了。
尽管情况如此，但许多营销人员仍然对与微型影响者合作犹豫不决，主要是因为他们的影响力不如顶级影响者那么大。
也许这是与没有主流名人影响力的影响者合作的主要挑战。
如果您的品牌只是针对具有广泛影响力的影响者，那么参与率对您来说可能不太重要。 因此，您将与可以为您带来品牌曝光度的顶级影响者和名人合作。 然而，大量的追随者并不一定会转化为更好的转化。 这就是为什么许多公司在发起影响力营销活动时寻求参与度和影响力的正确平衡。
Markerly 团队建议与拥有 10,000 至 100,000 名粉丝的影响者合作。 在这个范围内的人能够在大约 2% 的时间内产生喜欢，因此对于通过它们生成的内容，您可能至少获得大约 200 个喜欢。
如果您设法与拥有大约 100,000 个关注者的影响者合作，您应该能够通过他们生成的内容获得大约 2,000 个赞。
如果您更关注参与度而不是品牌曝光度，您可以调整您对影响者的选择，并选择那些拥有大约 1,000 和 10,000 名粉丝的人。
之前显示的 Markerly 图表显示，这个范围内的影响者能够在大约 4% 的时间内在他们的帖子上产生喜欢。 这些微型影响者往往与他们的追随者高度互动，并且能够在超过 0.2% 的时间内产生评论。
此外，微型影响者的范围有限可能会迫使许多品牌同时与其中的几个合作。 这可能被证明是耗时且难以管理的，因为您必须一次跟踪多个微型影响者的活动和影响。
在这种情况下，您可以利用影响者参与工具来帮助您简化影响者管理并更有效地跟踪他们的活动。
如何将微型影响者整合到您的社交媒体营销计划中
您了解微型影响者如何显着利用您的影响者营销工作并改进您的社交媒体营销计划。 但是，您究竟如何发起对您和您的影响者都适用的活动？
这是许多品牌面临挑战的步骤之一，因为他们无法确定适合其品牌和影响者价值观的正确营销活动类型。 在许多情况下，他们可能无法提出真正吸引目标受众的影响力营销活动。
如果您正在寻找可以激发您与微型影响者一起开发和启动有效、高转化率的影响力营销活动的想法和示例，请查看以下想法：
#1. 折扣代码
有什么比给他们特别折扣更好的方式让人们购买东西？
网红营销活动通常包含某些网红独有的折扣代码。 然后，这些微型影响者将代码推广给他们的追随者，鼓励他们进行购买以利用限时优惠。
考虑到微型影响者经常获得的高参与度，与他们合作推广特殊折扣代码可能是推动转化的好方法。
之所以如此有效的另一个原因是因为您正在为客户提供一些东西。 您通过微型影响者为他们提供独家折扣，这可以让他们产生抢购优惠的欲望。
像管理@deer.home 的 Paulina 这样的微型影响者已经成功掌握了为品牌推广折扣代码的艺术。
她发布了她佩戴 Daniel Wellington 手表的精美图片，然后向她的粉丝提供手表 15% 的折扣代码。
如下图所示，该产品放置在自然环境中，Paulina 展示了一束鲜花，她戴着手表。 这就是使网红营销活动看起来真实且不太咄咄逼人的原因。
在 Instagram 上拥有超过 51,000 名粉丝，她的帖子能够获得数千个赞。
#2. 评论
您是否考虑过有多少消费者因为不确定是否信任而推迟购买产品？ 您的广告和声明可能不足以鼓励人们购买您的产品。 许多消费者通常相信中级社交媒体影响者会对产品发表公正和诚实的意见。 因此，让微观影响者评论您的产品可以帮助您赢得这群消费者。
无论您与有影响力的博主还是视频博主合作，评论内容通常都是影响力营销活动的重要组成部分。 除了赢得这些社交媒体影响者的现有粉丝之外，评论内容对于正在寻找对您的产品进行诚实和有用评论的购物者非常有用。 随着微影响者经常收到的评论和喜欢的质量和数量，这些购物者更有可能信任评论内容。
拥有超过 40,000 名订阅者的 YouTuber J2JonJeremy 经常上传展示新视频游戏玩法的视频。 这让观众可以深入了解游戏在玩时的样子，并且是通过他们信任的人的意见让他们体验您的产品的好方法。 他的十字军之王游戏视频获得了超过 300,000 次观看。
来源：YouTube
通过为某个视频游戏提供有趣的游戏玩法，这个微影响者鼓励观众购买游戏。 他在视频描述中给了他们一个附属链接，通过它他们可以继续购买游戏。
来源：YouTube
#3. 教程
正如前面在 Expertcity 研究中提到的，社交媒体影响者的力量正在解释产品如何运作或如何使用它。
让微型影响者为您的产品提供教程和操作方法内容是您社交媒体营销计划的重要组成部分。
对于需要一些指导才能使用的产品来说尤其如此。 如果忠实的粉丝因为不确定如何使用它或它如何为他们工作而推迟购买该产品怎么办？
更好地了解产品的工作原理将迫使消费者购买该产品，尤其是在它有点难以理解的情况下。
微型影响者通常以一种能够吸引他们的追随者并帮助他们更好地理解概念的方式创建他们的教程内容。 因此，您可以与他们合作，通过引人入胜且有用的教程内容来利用您的影响力营销活动。
这是在影响力营销活动中使用教程视频的一个很好的例子。 YouTube 用户 EposVox 拥有超过 43,000 名订阅者。
他为订阅者提供了一个视频教程，指导他们如何使用 VisualBoy Advance 在 PC 上模拟 Gameboy 游戏。 该视频被观看了近 40,000 次。
来源：YouTube
他进一步为订阅者提供了购买 VisualBoy Advance 的链接，并充分利用了该教程。
来源：YouTube
#4. 礼物/赠品
这些活动是您可以看到微型影响者真正力量的活动。 在某些情况下，简单地向社交媒体影响者发送一些免费的产品礼物可能是获得更多转化的好方法。
一些微型影响者有能力仅通过产品图片来影响其追随者的购买决定。 如果您的产品具有视觉吸引力，这可能会特别有效，尽管您不必在影响力营销活动中投入太多精力。
让我们来看看妈妈视频博主，@whatsupelle 的 Elle（70k + 粉丝）在收到来自@storyofthislife 的 Esther 的一些礼物时做了什么，她也是妈妈博主。
Esther 经营着一个网站，为 DIY 项目提供有用的教程，她本人也是社交媒体影响者。 通过简单地张贴她从埃丝特那里收到的礼物的图片，Elle 能够为这条帖子产生 5,000 多个喜欢和一些关于这些物品的询问。
来源：Instagram
尽管这并不完全是一个推广品牌的微型影响者，但它仍然是一个很好的例子，如何仅凭一张产品图片就可以引发购买咨询。
您可以采用这种技术，并将您的一些产品样品作为礼物发送给与您的利基相关的社交媒体影响者。
通过简单地发布礼物的图片，微型影响者应该能够让人们询问您的产品并最终导致购买。
社交媒体影响者炫耀您产品的另一种方式是发布他们使用该产品的图片。 他们有能力将产品放在看起来很自然的环境中，并且可以随意提及您的品牌名称。
与有多少顶级社交媒体影响者发布的内容似乎过于上演和赞助相比，这往往会使促销更加值得信赖和真实。
要了解微型影响者的力量，您可以以@lacunningham 的美食博主 Lauren Cunningham 如何在她的 Instagram 上发布诱人的食物图片为例。
如果你看一下下面的图片，你会发现她提到了她喝饮料的地方的名字以及口味描述。 她没有继续谈论它有多棒，而只是用一句话来描述她喝它的经历。
来源：Instagram
这是她发布的另一张图片，其中她对某家餐厅赞不绝口，并以一种与观众相关且真实的方式描述了她的经历。
这是影响力营销的一个很好的例子，因为她巧妙地提到了她喜欢这个地方的食物。 Lauren 拥有超过 15,000 名粉丝，她的每个帖子都能获得多个赞和评论。
来源：Instagram
#5. 拆箱
如果您是营销人员，您可能听说过一些拆箱活动，名人或微影响者发布他们拆箱品牌礼物的图片或视频。
在与微型影响者合作开展影响力营销活动时，此类内容可能是向人们介绍您的品牌和产品的好方法。
开箱活动是一个好主意，因为影响者将出售他们打开您赠送的礼物的经验，让他们的追随者感到被包括在内。
为了提高此开箱内容的收视率和参与度，您甚至可以为免费样品产品创建竞赛或举办赠品活动。
这是进一步利用您的影响力营销活动的好方法，因为消费者将获得您产品的第一手体验并更好地与您的品牌互动。
这最终可能会促进转化，因为尝试并喜欢您的产品的客户将比从未听说过的客户更有可能再次购买它。
来自微型影响者的开箱视频的一个很好的例子是由 Youtuber 乔恩制作的 Freddy 动作人偶开箱视频的五夜！ 尽管这位 YouTuber 的订阅者只有大约 1,400 名，但开箱视频却获得了近 300,000 次观看。
来源：优酷
下一步是什么？
因此，现在您对如何与微型影响者合作以优化您的社交媒体营销计划并制定更好的影响力营销策略有了一个公平的想法。
您的下一步将是找到合适的微型影响者，以帮助您实现目标并完成可提高转化率的完美影响力营销活动。
如果您对网红营销或如何与微网红合作有任何疑问，请随时在下面的评论中分享您的想法。
