如何在社交媒体上发现和参与少数民族影响者
已发表: 2021-02-20影响者的刻板印象是一个年轻的白人漂亮女人,经常有几个同样令人惊叹的孩子。 您会在几个适当的地方找到一些有代表性的家伙,但是同样,它们在眼睛上往往很容易,而且绝大多数都是白人。 但这代表了2020年代的现实世界吗? 大多数影响者是否真正代表他们所影响的人?
如果您是一个向“少数族裔”受众群体出售产品的品牌,那么与能够更好地反映受众群体的少数族裔影响者合作会更好吗? 不少品牌对此有所了解。 但是,并非总是很清楚他们如何找到少数人影响者并与之互动,特别是如果在这些公司中经营社会营销账户的人本身不是任何少数人的成员。
尽管在本文中我们主要提到黑人影响者,但现实情况是您应该与各种各样的影响者一起工作。 我们所说的有关黑人影响者的话与其他不同群体同样重要。 理想情况下,您的影响者的整体构成应代表目标受众的人口统计和心理特征,仅代表那些在专业知识领域表现出成功和专业知识的人。
如何找到并参与少数族裔影响者:
- 消费者信任他们认识的人
- 为什么要考虑包容性有影响力的营销
- 显示跨平台使用情况不同的统计数据
- 错误的影响者如何杀死竞选活动
- 影响者营销中多样性的重要性
- 黑人影响者大声说出来
- 阴影-旨在多样化影响者营销的代理商
消费者信任他们认识的人

资料来源:webout.gr
在陌生人之前相信您认识的人可能是人的天性。 这不仅适用于您在现实生活中认识的人。 在查看人员类型时,这也很重要。
信任是影响者营销的核心。 影响者通常是从零开始建立观众群的。 他们了解自己的追随者,只要影响者保持真实,他们就会返回。 当某人共享某些影响者的内容时,这一点尤其明显。 通过共享内容,他们准备向网友保证其影响力的真实性。 他们不仅仅喜欢影响者的内容。 他们希望他们的朋友也阅读,收听或观看。
曾经有一段时间,名人代言是营销成功的顶峰。 如果您设法使某人“出名”推广您的产品,那么数百万人将看到此建议。 但是,如今,名人代言已经不那么重要了,因为大多数人都没有过名人的生活。 名人几乎无法理解每天人们的问题和痛点。 现代消费者可以看到名人营销的假象。 他们知道,大多数名人主张都是肤浅的,缺乏真实性。 他们不是“像我们这样的人”。
当然,只要能够向正确的受众群体宣传正确的产品,一些名人宣传正确的事业仍然可以为品牌带来希望。 例如,大多数黑人女性可能与米歇尔·奥巴马(或如果年龄稍大一点,奥普拉·温弗瑞(Oprah Winfrey))生活不同。 但是,只要这些杰出的女士提供令人共鸣的信息,他们仍然可以赢得黑人妇女的听众。
为什么要考虑包容性有影响力的营销
我们还知道,在线消费者比完全陌生人更可能信任朋友和家人的推荐。 但是,在现实生活中没有认识的人的情况下,他们很乐意接受他们认为自己像自己的人的建议。 这是过去几年影响者行销增加的原因之一。 因此,如果您向非裔美国人等少数族裔市场进行营销,那么与非裔美国有影响力的人一起工作的机会要比使用大名鼎鼎的白人有影响力的人大得多。
这也不只是基于种族的问题。 LGBT社区成员最有可能对LGBT影响者的信息做出很好的反应。 残疾人更多地信任其他残疾人的意见和建议。 注意到像您这样的人只是人类的天性。 根据定义,影响者会影响人们的思想,决定和行为。 因此,您应该始终与最接近您的客户群的人一起工作。
统计数据显示跨平台的不同社会用途
皮尤研究中心(Pew Research)已发布有关谁在使用各种社交媒体网络的信息。 性别之间的差异可能众所周知并且毫不奇怪。 使用Facebook,Instagram和Pinterest的女性人数多于男性。 另一方面,越来越多的人正在使用LinkedIn,Twitter,YouTube,WhatsApp(仅)和Reddit。
但是,平台之间也存在很多基于种族的差异。 Instagram在非白人中特别受欢迎。 51%的西班牙裔人和40%的黑人使用Instagram,而白人只有33%。 LinkedIn也有一些明显的差异:28%的白人,24%的黑人,但只有16%的西班牙裔。

资料来源:pewresearch.org
传统上,人们在Twitter上提到了强烈的黑色形象。 但是,该网络的使用差异已经缩小。 25%的西班牙裔美国人和24%的黑人使用Twitter,而21%的白人使用Twitter。 这种差异在Pinterest上更为明显,深受22%的西班牙裔,27%的黑人和33%的白人的喜爱。 但是,最明显的区别可能是使用WhatsApp。 有42%的西班牙裔人使用该应用程序,而黑人只有24%,白人只有24%。

但是,Facebook遵循截然不同的模式。 这三个种族之间几乎没有区别:70%的白人,70%的黑人和69%的西班牙裔使用Facebook。
如果您打算在LinkedIn上与有影响力的人进行市场营销,则可能需要仔细考虑目标受众的居住地。 LinkedIn在城镇中的用法也相当相似:33%的城市用法和30%的郊区用法。 但是,如果您以农村人口为目标,情况会发生明显变化,只有10%的人使用LinkedIn。 其他平台都没有出现这种极端情况,Snapchat上的农村用户与郊区用户相同(均为20%,而使用Snapchat的城市用户为29%)。
错误的影响者如何杀死竞选活动
有时,企业在组织竞选活动时确实会误解市场。 近年来最经典的例子是臭名昭著的肯德尔·詹纳·百事可乐广告。
广告借鉴了“黑色生活”运动的图像。 事情发生了,它平息了反对警察杀害黑人的广泛抗议活动–使用一个特权的白人妇女(詹纳),通过向微笑的警察提供一罐百事可乐来“解决世界的问题”。 正如该公司所承认的那样,“百事可乐正试图向全球传达团结,和平与谅解的信息。显然,我们错过了这一标志并表示歉意。” 正如《纽约时报》报道的那样:“广告发布后遭到了严厉的批评,社交媒体的评论员指责百事可乐从严重的抗议活动中挪用了图像,以出售其产品,同时将抗议者遇到的危险和他们的挫败感降到最低。”
影响者营销中多样性的重要性
您的影响者应大致与目标受众保持一致。 如上所述,消费者通常非常喜欢自己的人。 例如,如果您主要面向非裔美国人进行营销,那么与目标受众已经了解并尊重的黑人影响者合作就很有意义。
当然,多样性不仅涵盖肤色,还涵盖了广泛的领域。 多样性当然并不意味着您应该在广告系列中加入有色人种。 分析影响者时,应考虑他们的背景,种族,肤色,性别,性取向,身体类型,社会经济状况,身体能力和宗教信仰。 这些如何反映您的目标市场? 当品牌在其广告系列中包含各种影响者时,很可能会覆盖那些原本不会看到自己材料的人们。 如果您一直都依赖相同的老影响者,则会限制潜在的受众。
成功的影响者营销需要您找到与他们相关并真正接触的受众的影响者。 如果他们可以解决问题,那么他们会更好地传递您的信息。
一些人认为影响者营销的目的仅仅是为了吸引更多的受众。 但是,您需要对此加以调整,并说真正的目标是吸引更大和更明确的受众。 如果您只想吸引大量的受众,那么您不妨为老式的名人营销付费,以吸引数百万无关的人。 使用少数族裔影响者的影响者营销意味着该品牌可以消除主流的喧嚣,避免所有无关紧要的人。
黑人影响者大声说出来

资料来源:webcelebs.com
2020年初,HuffPost与几位黑人美女影响者进行了交谈,他们呼吁品牌做得更好。 随着“黑色生活”事件的展开,这些美丽的影响者利用他们的平台大声疾呼。 他们使用自己的平台吸引了数百万希望与致力于消除种族压迫的品牌保持一致的消费者。
电视名人和时尚造型师辛迪·康罗伊(Cindy Conroy)谈到黑人影响者使用其平台进行激进活动时所面临的恐惧。 一些人担心他们的白人追随者会成群结队。 但是他们仍然认为他们必须为正确的立场站起来。
但是,他们强调,尽管许多黑人影响者乐于自然地与品牌合作,但不能容忍在“黑人生活问题”运动中获利。 有影响力的人鲍比·阿金伯勒(Bobby Akinboro)强调说:“我最大的号召性呼吁是,人们停止所有试图利用眼前问题的营销活动。”
少数族裔人士也希望得到公平的对待。 受欢迎的头发和美容影响者Mikai Mcdermott很难做到这一点。 “我实际上问过一个白人影响者,她的评分是多少,尽管这个品牌告诉我他们没有预算,但它却比我要的要多10倍。” 然后,该品牌花了四个多月的时间来支付她的工作费用。
诸如此类的情况鼓励了来自影响者机构AGM Talent的Adesuwa Ajayi创建了“影响者薪资差距”页面。 在一个涉及一家家喻户晓的化妆品公司的案例中,“一个参加活动的黑人有影响力人士收到1750英镑,而一个混血人士提到他们为同一活动获得了10,000英镑的报酬,” Ajayi说。
阴影-旨在多样化影响者营销的代理商
一家有影响力的行销公司已将帮助色彩创造者自谋职业,同时做自己喜欢的事作为其使命。 阴影来自创始人Dahcia和Jacques Bastien,他们注意到影响者营销空间缺乏多样性。 许多色彩创作者因广告活动而被忽视,薪水不足。 因此,他们推出了Shade,以帮助色彩创造者建立其数字影响力,同时帮助品牌在不同的受众群体中保持相关性。
该机构的名册上有1000多个黑色和棕色的影响者,演讲者,演员,演艺人员,运动员,名人等。 他们处理影响者活动的方方面面,从影响者策略和人才培养到内容制作和发行。
其他平台和代理机构也可以让您搜索影响者,使用各种搜索限定词来查找所需类型的影响者。 例如,克莱尔(Klear)发布了十大残疾影响者列表。
使用您喜欢的任何方法,找到与您要接触的目标市场非常相似的影响者。