内容营销和媒体的未来模型是相同的

几个月前，我在写给CMI每周通讯的信中写了关于《世界性》杂志的内容（嘿，别这样……是为了工作）。

在查看其媒体资料包时，我发现《大都会》每月通过印刷杂志和超过5,000万（包括数字渠道）的访问量超过1400万妇女。 大约60％的观众至少阅读四分之三的内容，当他们阅读时，平均阅读时间为75分钟。

是的，您没看错……75分钟。

Cosmo的既定使命是：“赋予年轻女性以自己的身份，成为自己想成为的人，我们专注于推动她迈向充满乐趣，无畏的未来。 没有借口，没有[电子邮件保护]＃*％，没有遗憾。”

让我们花一点时间与世界上最大的公司之一埃克森美孚进行比较，埃克森美孚公司的使命是：“埃克森美孚公司致力于成为世界领先的石油和石化公司。 为此，我们必须在坚持最高商业行为标准的同时，不断取得卓越的财务和运营业绩。”

注意区别吗？

内容业务模型

Cosmo完全专注于观众。 关于出售什么可以赚钱，一言不发。 另一方面，埃克森美孚对销售产品有着明确的使命。 石油……还有很多。 对他们有好处。

Cosmo已使其内容成为其业务模型。

罗伯特·罗斯（Robert Rose）在我们即将出版的《杀人营销》一书中指出：“对内容的战略性使用不仅会建立受众群体，并推动客户的创造和留存，而且还能从中获利。”

听起来像一家媒体公司，对吗？ 这应该。

传统上，Cosmo的获利策略围绕出售广告而展开，但Cosmo有许多灵活的选择可以从其内容中获利。

Cosmo的模型与此类似：

建立忠实的听众。 一旦我们了解了该受众的根深蒂固的需求，并不断为他们提供价值，并且受众（读者）成为了粉丝（订户），便可以通过多种方式将这种关系货币化。

Cosmo做到了，从书籍到美容包装，再到本地广告，再到联合内容再到促销。 如果Cosmo领导者甚至是半创新的，他们将看到可以直接向读者出售多少产品（而不是仅仅向广告商出售访问权）。 发生这种情况时，请当心！

罗伯特和我认识在埃克森美孚工作的许多出色人士，但我们并不羡慕他们的工作。 对于营销专业人员而言，利用围绕产品（而不是客户）的任务来利用内容是非常具有挑战性的。

媒体或产品品牌？

埃克森美孚是世界上最大，最有价值的公司之一。 它充分利用了传统营销和传统商业模式的各个方面，并产生了玫瑰。 但是，如果埃克森美孚（Exxon）想要做大做强并成为一家成长型公司（即使有可能的话），就必须终止这种模式。

您可能会想知道自己，“但Cosmopolitan的Joe是一家媒体公司，Exxon销售产品。 当然，模型应该有所不同。”

应该吗

丹尼斯出版社是英国最大的独立媒体公司之一。 它的大头衔包括《男士健身》和《本周》，但它在汽车领域也拥有大型内容平台，包括诸如汽车购买者和汽车快递之类的品牌。

在过去的十年中，大多数媒体公司都在努力实现显着增长，因为平面广告继续缓慢地消亡。 但这并没有影响丹尼斯。 根据《卫报》的报道，丹尼斯出版社的收入从2009年的5900万英镑增长到2016年的9300万英镑，增长了63％。

2014年11月，丹尼斯（Dennis）收购了在线汽车经销商BuyACar，该公司现在占该媒体公司总收入的16％。 没错这个小小的媒体公司每天售出200多辆汽车。 丹尼斯与观众（感兴趣的购车者）建立了联系，并随着时间的推移与他们建立了忠诚的关系。 事后看来，丹尼斯收购在线汽车经销商或电子商务公司是轻而易举的举动，但很少有媒体公司（目前）认为这是可能的。

丹尼斯是媒体公司还是销售产品和服务的品牌？ Red Bull或强生公司（运营Babycenter.com）怎么样？

名人格温妮丝·帕特洛（Gwyneth Paltrow）于2008年创立了Goop.com。最初，它是关于旅行建议和购物技巧的每周电子通讯，其后迅速吸引了超过一百万的电子邮件订阅者。 Goop建立了忠实的忠实观众之后，便开始推出产品，并于2016年宣布并开始销售全套服装系列。

Goop是现在的流行时尚的媒体公司还是品牌？ 从现在开始的五年后，它可能卖什么？

如今，如果您必须在创建受众群体然后直接向该受众群体进行销售与租用您无法控制且不拥有的外部渠道之间进行选择，您会选择哪种呢？ 当然，你会直接去的。 这是一个非常容易做出的决定，但是，大多数公司已经选择年复一年地（主要）出租。 正如罗伯特经常指出的那样，我们一直维持着一个“低效”的系统，就像它是镇上唯一的游戏一样。 我们被认为是目前的市场营销手段，因此我们无能为力了。

相同型号

本文的目的是让您重新考虑您作为营销部门的目的。 作为营销人员，我们变得非常关注潜在客户，渠道和得分，以至于有时我们忘记了可能。 也许，不是作为一种产品来销售产品，而是作为市场营销主管的目标是与您的买家建立起一种真正的关系，从而有可能创造市场（这不是市场营销的目的吗？）。

对于即将出版的《杀手营销》一书，当我和罗伯特和我研究我们在过去几年中对大型企业营销部门以及媒体公司的研究时，我们两个人一直得出相同的结论：

新媒体业务模型和新营销业务模型完全相同。

如上图所示，媒体公司历来专注于五种直接收入途径。 销售产品和服务的品牌在建立忠实的受众群体时侧重于外部五种或间接的收入途径。

我们的争辩是，营销人员（以及媒体主管）需要对所有10个可能的收入机会都保持开放的态度，如果不这样做，您的竞争就可以了。 现在，任何规模，任何行业的公司都有明显的机会实现这一目标。 你会？

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封面图片：Joseph Kalinowski /内容营销学院