与利基影响者合作：综合指南

影响者营销在数字营销领域迅速普及。 大多数其他形式的营销需要更大的预算，因此，许多营销人员将影响力营销作为更好的低成本替代方案。

但究竟什么是网红营销？ 这是一种营销形式，品牌与拥有大量社交媒体关注的个人合作。 他们中的大多数都是各自领域的专家。 而这些小众影响者的推荐也受到了他们的追随者的高度评价。

影响者营销也是一种高度针对性的营销形式。 它可以帮助您到达您希望将产品销售到的确切市场。 与相关的利基影响者合作使这成为可能。

他们还可以帮助您的品牌人性化。 当利基影响者认可您的产品时，他们的追随者更有可能相信此类评论。

然而，识别小众影响者本身就是一项艰巨的任务。 而这只是起点。 您还需要与他们联系，让他们同意与您合作，然后协商合作条款。

每个网红营销活动背后都有很多工作要做。 为了帮助您轻松浏览，这里有一份与小众影响者合作的完整指南。 从识别和联系他们到跟踪您的活动进度，本指南涵盖了所有内容。

定义目标

在开始寻找利基影响者之前，您应该首先考虑您的竞选目标。 您可能希望扩大影响范围、产生潜在客户、增加销售额，甚至提高您的品牌知名度。

您需要明确广告系列的目标。 这将帮助您与可以帮助您实现这些目标的相关影响者建立联系。 在开始寻找影响者之前，您还应该了解您的目标受众。

确保您了解目标受众的兴趣、位置和人口统计信息。 一旦您明确了要针对谁以及为什么要定位，您就可以开始寻找小众影响者。 如果不知道这些，您的搜索可能是徒劳的。

如何找到最好的利基影响者

那里有无数有影响力的人。 但是，其中许多可能不适合您的品牌。 因此，在开始接触影响者之前，您需要优化搜索。

确保有影响力的人拥有大量追随者，并在他们的每个帖子上获得高度参与。 但最重要的是，确保他们的利基与您的利基相同，或者至少与它密切相关。 只有这样，您才能从与他们的合作中获得任何真正的好处。

请记住，随着追随者数量的增加，参与率可能会下降。 因此，在接近影响者之前，请检查这两个参数。 根据您的目标，您应该决定是否需要与微观、宏观或大型影响者合作。

例如，如果您想接触大量受众，则应该选择拥有大量粉丝的网红。 另一方面，如果您的目标是增加销售额或潜在客户，您可以选择追随者较少但参与率较高的影响者。

要找到小众影响者，您首先需要列出相关关键字和主题标签。 您可以使用 KWFinder 等工具查找相关关键字。

获得此主题标签列表后，您应该开始在 Instagram 上关注它们。 密切关注一直使用它们发布内容的个人。 看看他们是否与你的利基相关，是否有大量的追随者，以及他们是否在他们的帖子中获得了很高的参与度。

您还应该检查他们发布内容的频率、获得的评论质量以及内容的美感。 这将帮助您了解他们的影响力到底有多大。

但是，不要将自己局限于与您的利基完全相同的影响者。 例如，如果您拥有一家供应健康食品的餐厅，您可能希望与食品影响者合作。 或者，您甚至可以与撰写有关健康食品的妈妈影响者合作。

这两类影响者都可能对您的品牌有益。 如果他们生成的内容质量高并且能与您的受众产生很好的共鸣，那么您的广告系列很可能会取得成功。

如何联系影响者

一旦您有了要与之合作的潜在利基影响者列表，您就可以继续联系他们。 您可以通过多种方式与他们取得联系。 这里有几个：

1. 社交媒体

大多数有影响力的人都可以通过他们的社交媒体帐户联系到。 您可以直接在社交媒体上向他们介绍自己。 如果他们同意与您合作，您就可以切换到电子邮件。

然而，一些有影响力的人每天都会收到数百条消息。 由于收到的消息太多，他们可能会忘记回复或错过您的消息。 所以，如果你没有收到他们的消息，你应该定期跟进他们。

此外，为了增加获得好评的机会，您需要先熟悉它们及其内容。 开始在社交媒体上关注他们，对他们的帖子进行有意义的点赞和评论。 这可以帮助你把自己放在他们的雷达上。

一些有影响力的人出现在多个社交媒体平台上，如 Facebook、Twitter 和 Instagram。 如果您第一次没有得到回复，您可以尝试与他们联系。 在 LinkedIn 上与他们联系也是一个不错的选择。

2. 电子邮件

与利基影响者联系的另一种方式是通过电子邮件。 但是，一些影响者每天都会收到大量电子邮件。 因此，在发送您的推介之前，您应该遵循关注并参与其内容的方法。

不要忘记跟进。 这将确保他们不会错过您的电子邮件。 但是，不要太咄咄逼人，因为这可能是有害的，他们可能永远不会回复你。

虽然电子邮件本质上是一种正式的沟通方式，但您也可以保持稍微非正式的语气。 个性化您的电子邮件并尝试与影响者建立融洽的关系。 这会对您的广告系列结果产生很大影响。

什么是好的音调

对有影响力的人来说，一个好的推销需要有个人风格。 用他们的名字而不是像“亲爱的影响者”这样的名字来称呼影响者。 专注于与他们建立关系。

你可以通过赞扬他们最近的一些成就或表达你对他们的一些与你产生共鸣的内容的欣赏来开始你的推销。 然后，您可以告诉他们您联系他们的原因。

没有必要在你的第一次推销中谈论细节。 相反，使用它来设置对话时间，在此期间您可以帮助他们了解您的竞选目标并讨论他们的薪酬。

但是，请确保您让他们知道这个机会是多么有利可图。 您可以谈论您过去的一些活动以及您的影响者对它们的评价。 或者，您可以谈论这些影响者的内容。

在您的推介中，您还可以就如何协作提出一些建议。 确保这些是影响者之前尝试过的东西，对他们来说不是未知的领域。 这可能会给他们更大的动力想要和你一起工作。

虽然一次性的赞助帖子可能会给你带来你想要的结果，但许多有影响力的人更倾向于与品牌合作更长时间。 他们在此期间为品牌创建的内容为他们的个人品牌增加了更大的价值。 因此，也要对此类协议持开放态度。

影响者营销策略

您可以通过多种方式通过影响者宣传您的品牌。 以下是一些流行的网红营销策略，可用于与小众网红合作：

1.赞助帖子

赞助帖子是最常见的影响者生成的内容类型，他们专门通过推广品牌来换取付款。

图片来自Instagram

如果您希望从活动中产生销售，您可以将赞助帖子与联盟营销结合起来。

您可以为您的利基影响者提供独特的会员链接。 通过这些链接进行的所有购买都可以轻松跟踪。 然后，您可以为影响者使用他们的附属链接进行的每次购买支付佣金。 这也可以激励你的影响者创造更好的内容。

2. 送礼

与影响者合作的另一种方式是向他们赠送您的产品样品或服务。 请他们试用并在社交媒体或博客上分享他们的评论。

这种策略适用于美容品牌、食品品牌等。 但是，除非您在分享的产品样品之外向他们付款，否则当您赠送产品时，网红没有义务宣传您。

事实上，如果他们不喜欢你的产品，他们甚至可能会对你的产品发表负面评论。 因此，首先与他们建立关系很重要。 这可以减少负面评论的机会，并增加他们创建有关您产品的内容的机会。

SkinnyMeTea 向他们的 Instagram 影响者赠送产品。 他们中的许多人后来发布了关于他们的信息或向他们发送了可以发布在他们帐户上的照片。

图片来自Instagram

3. 来宾博客

来宾博客是与影响者合作的另一种好方法。 但是，为此，您需要找到拥有高权威网站的影响者。 与他们联系后，您可以向他们推销一些他们可能喜欢的客座帖子主题。

如果他们同意发布您的帖子，请写一篇很棒的文章。 它需要提供信息，您可以考虑添加一个链接回您的网站。 但是，不要让它过度宣传。 访客帖子可以增加您品牌的影响力，还可以为您的网站带来流量。

例如，VideoFruit 的创始人 Bryan Harris 在为 OkDork 写了一篇客座帖子后，经历了他博客流量的惊人增长。

图片来自 OkDork

4. 账户接管

与影响者合作的另一种好方法是通过帐户接管。 在这种促销形式中，您可以让影响者在特定时间内接管您品牌的社交媒体帐户。

收购对您的品牌非常有益。 原因是网红的内容可能比您品牌的内容更有效。

对于帐户接管，您可以让影响者完全访问您的社交媒体帐户一段时间。 或者您可以要求他们发送他们的内容，以便您可以代表他们发布。

但是，如果您与网红合作了很长时间并信任他们，您应该只共享对您帐户的访问权限。 接管可能持续一小时、一天、一周或更长时间。 确保合同中明确提及收购条款。

例如，伊莎贝拉在 Instagram 上接管了 The Fine Line Mag 的帐户一整天。

图片来自Instagram

5. 品牌大使计划

这将影响者营销提升到一个新的水平。 在这种形式的赞助内容中，您可以与多个可信赖的影响者合作，他们成为您的品牌大使。

他们将成为您品牌的代言人，并会定期在社交媒体上宣传您的产品。 作为大使，他们可能会分享他们使用您产品的日常体验。 他们甚至可能会举办比赛并向获胜者赠送免费赠品。

这种合作只有在您与有影响力的人建立牢固的关系后才能进行。 在选择大使之前，您需要彻底检查网红的价值观是否与您的品牌一致。

您必须制定明确的指导方针和期望，以免以后混淆。 您还应该定期向他们发送一些商品。 您甚至可以选择让他们在热门活动中代表您的品牌，以提高知名度。

图片来自Instagram

你可以通过给他们一个独特的折扣代码来进一步激励他们的观众，他们可以在他们的社交媒体帖子上分享。

6. 赞助博客文章

虽然社交媒体上有很多有影响力的人，但也会有很多人拥有博客。 这些博主可以成为您品牌的利基影响者。 人们通常会访问博客以查找可信赖的信息。 因此，您的品牌可以与博主合作以吸引目标受众。

有两种不同类型的赞助博客文章。 一个是专门的帖子，其中只涉及您的品牌。 它谈论您的产品或服务。 内容侧重于您的品牌，您甚至可以包含折扣代码。

另一种类型的帖子包括几个品牌。 这种帖子是各种产品或服务的综述。 帖子中的品牌之一可能是你的。

但是，您需要记住，您需要选择与您的品牌美学和价值观产生共鸣的利基影响者。 此外，请耐心等待，因为撰写和发布博客文章可能需要时间。

您还应该鼓励他们在帖子中使用您产品的高分辨率图像。 您还可以提供其中一些图像以使他们的任务更容易。

7. 赞助视频

视频更加生动，为观众提供更加身临其境的体验。 这有助于将您的品牌名称烙印在人们的脑海中。

您可以与 YouTube 和其他视频共享平台上的影响者合作。 然后，您可以要求他们制作视频来宣传您的品牌。

他们可以简单地在他们的视频中提及您的品牌或创建独家视频来展示您的一些产品。 例如，谭建豪在这段视频中提到了真三国无双。

图片来自YouTube

跟踪您的活动

与有影响力的人合作有很多事情要做。 您需要识别他们，评估他们的优势，然后与他们取得联系。 之后，您需要协商合作条款，同意他们的报酬，并起草一份合同。 只有在此之后，他们才会发布他们的内容。

但现在是最重要的部分。 你如何跟踪你的竞选进度？

一些营销人员发现很难从他们的网红营销活动中计算投资回报率。 您需要跟踪影响者生成的帖子的表现。 如果您希望产生潜在客户或销售，则确定您的投资是否值得可能会更加复杂。

使用 Grin，您可以轻松确定影响者营销的投资回报率。 它可以帮助您轻松管理您的网红营销活动，而无需付出太多努力。

您可以使用 Grin 数据库找到合适的小众影响者。 他们的联系信息可用，因此您可以直接与他们取得联系。 您甚至可以将您的产品发送给他们，并可以通过该平台支付他们的费用。

一旦他们发布了他们的内容，您就可以跟踪他们的表现并计算投资回报率。 这解决了营销人员面临的最大问题之一。

如何与影响者建立关系

你不应该带着一次性合作的想法来接近有影响力的人。 您应该尝试与他们建立长期关系。 他们可以在您的营销策略的成功中发挥关键作用。

尊重他们的时间，不要设定太严格的最后期限。 为他们提供他们为您的品牌提供精彩内容所需的创作自由。 此外，尽量帮助他们建立自己的个人品牌。 您可以将他们介绍给您的网络或分享您主持或参与的独家活动的通行证。

时不时送一份小礼物也能带来巨大的不同。 他们可能想在社交媒体上分享它并大声喊出来。

最后的想法

与小众影响者合作似乎是一项艰巨的任务。 但是，通过正确的策略，您可以找到相关的影响者并开展成功的影响者营销活动。 请遵循上述提示，使您的广告系列取得巨大成功。

关于与小众影响者合作，您还有什么其他技巧可以分享吗？ 请在下面的评论中告诉我们。