7 小企业在线营销计划，以确保“保证”成功（2018 年 9 月更新）

在竞争激烈的市场中立足绝非易事。

尤其是如果您是一家小企业，要与大人物和许多其他像您一样的小企业竞争。

大小品牌采用的一种策略是利用互联网来传播其品牌信息。

你也应该这样做。

你可能想知道成为羊群的一部分对你有什么帮助。

考虑一下。

Smart Insights 报告称，49% 的组织没有正确定义的在线营销策略。

现在将其与 HubSpot 的调查结果相结合，即 39% 的营销人员认为他们品牌的数字营销策略无效。

您开始意识到这里确实可以获得竞争优势，不是吗？

如果您不想成为这些数字中的一员，那么确定您的数字营销策略至关重要。

这就是为什么我们将为小型企业寻找一些高效的营销计划。 这些保证会让你成功。

1. 社交媒体营销

小型企业的社交媒体营销可能非常棘手。 虽然对它的炒作有坚实的基础，但将其整合到您的业务中并非易事

根据您拥有的小型企业类型，您首先需要选择合适的平台。 然后努力为它创建适当的内容。

您在社交媒体上的活动可以用于两个目的：

1. 首先，它可以帮助您获得有针对性的关注者。 因此，确保您的品牌获得尽可能多的相关关注。
2. 它的另一个目的是增加您网站的访问者数量。 您可以在哪里将他们转化为客户。

State Bicycle 在这方面做得很好。 他们在 Facebook 上推出了赠品活动，以吸引新用户在他们的网站上注册。

图片来自Facebook

尽管其中很多实际上取决于您的小型企业的内容营销和影响者营销策略。 我们将很快讨论这两者。

要记住的重要一点是，社交媒体不仅有助于提高您的品牌知名度。 它还允许您自由地与客户互动。

事实上，与大品牌相比，您在这方面具有优势。 客户喜欢真实、及时的响应。 作为一家小型企业，您完全有能力做到这一点。

2. 搜索引擎营销

搜索引擎营销 (SEM) 是小型企业营销计划中必不可少的。 当我谈论 SEM 时，它包括它的两个组成部分——SEO（搜索引擎优化）和 PPC（按点击付费）。

用更简单的语言解释这些组件，SEO 是关于优化您的网站和内容以提高您的搜索引擎排名。 从而提高您的网站流量。

难怪 61% 的营销人员将其列为入站营销的首要任务。 这是根据之前引用的 HubSpot 报告得出的。

付费搜索或 PPC 营销就是在合作伙伴网站或搜索引擎的赞助列表中做广告。 您为广告的每次点击或每次展示 (CPI) 付费。

很明显，SEO 可以帮助您有机地增加流量，而 PPC 可以帮助您的流量增长得更快。

他们俩显然都有自己的好处。 如果我要为小型企业推荐营销计划，我会选择一个兼顾两者的平衡策略。

3. 内容营销

SEM 为您的小型企业提供了良好的营销基础，社交媒体为您提供了一个良好的交付平台。

下一个明显的步骤是创建和营销能够导致网页流量激增的内容。

内容营销可以采取多种形式，具体取决于您的目标和营销策略。

如果您希望发布详细的内容，那么电子书、白皮书和其他长篇内容是不错的选择。 这些可以帮助您获得下载量、网站流量和潜在客户。

46% 的营销人员认为研究报告会产生具有最佳转换可能性的潜在客户。

这正是内容营销学院所做的。 事实上，他们有一个专门的在线图书馆供用户下载他们的电子书。

图片来自内容营销学院

另一方面，您还可以使用推荐视频或品牌广告等内容。 它们是引起有关您的小型企业的嗡嗡声的好方法。

4. 网红营销

在这里，您可以像许多其他小企业一样真正发挥作用。 事实上，影响者可以认真提升我们已经讨论过的三个营销计划。

与您所在领域的专家和其他重要影响者合作可以对您的品牌知名度产生重大影响。

它本质上是一种付费形式的媒体广告，具有非常有机的感觉。

影响者生成的内容和互动是增加自然流量的最佳方式之一。

如果您与微型影响者合作。 他们为您的广告系列带来的高参与率是无与伦比的。

推荐书、产品评论和解说视频等内容可以显着提高您的销售和转化率。

确实有道理。 看到 30% 的人会尝试非名人影响者推荐的产品。

您可以利用影响者的另一种方法是与他们一起组织社交媒体赠品。 让他们的粉丝争夺奖品会让你的收视率飙升。

在这篇文章中，Lizbeth Hernandez 为 Glossier 完成了所有这些工作。 她宣传他们的新商店，演示产品的使用，并提供赠品。

图片来自Instagram

专业提示：如果您正在电子商务网站上开展网红营销活动，您可以实施一些技巧来从网红创造的流量中榨取最后一滴投资回报率。

5. 电子邮件营销

现在您可能会想为什么这个战术恐龙会出现在这个列表中。 但它在这个名单上是有原因的。

根据之前的 Smart Insight 研究，30% 的营销人员认为电子邮件营销的投资回报率最高。

很明显，电子邮件营销仍然是小型企业的最佳营销计划之一。

从本质上讲，这种营销策略是关于建立现有和潜在客户的目录。

它是可能对您的业务感兴趣的消费者列表（以及他们的电子邮件地址）。

你可以有把握地说他们很感兴趣，因为大多数时候他们都选择在那个名单上。

这里有一件有趣的事情要注意。 也许你已经注意到了。

还记得我们之前讨论的所有要点吗？

他们以某种方式帮助您为这个黄金目录做出贡献。

无论是通过注册下载您的白皮书，还是参加社交媒体赠品活动，人们都会自愿向您提供他们的姓名和电子邮件地址

从现在开始，您想如何利用这个潜在客户的金蛋完全取决于您。

一种简单的方法是向他们发送简讯等简单内容，或者向他们更新您的最新博客文章。

通过这种方式，您可以增加网站流量并增加他们接触您品牌的次数。

通过展示您在行业中的权威和信誉，您将能够将这些潜在客户转化为销售额。

这才是最重要的，不是吗？

6. 专注于本地搜索引擎优化

由于我们谈论的是针对小型企业的营销计划，因此我们不能忽视本地 SEO 在您的营销成功中所扮演的角色。

本地 SEO 是具有实际地址的小型企业的必备营销计划。 无论您是顾问、医生还是餐馆老板，本地 SEO 都会帮助您获得更多客户。

考虑一下这个有见地的信息块：

在使用手机查找附近商家的用户中，约有 76% 的人在一天内访问了该商家。 此外，这些搜索中有 28% 以购买告终。

无论如何，这都是一个相当惊人的百分比。

当潜在客户搜索附近的企业时，这表明成为最佳结果之一的重要性。 专注于您本地的 SEO 可以帮助您做到这一点。

现在，您可能想知道如何改进本地 SEO。 好吧，您可以做几件事。

第一个是将自己列在“Google 我的商家”目录中。 许多链接聚合器和平台从 Google 地图中挖掘数据，因此更新列表会给您带来很多好处。

图片来自谷歌

之后，您希望将注意力转移到提高搜索排名上，以确保您的列表是最佳结果。

一种方法是研究相关的长尾关键字，用户可能会在查询中使用这些关键字来查找您的业务。

这将帮助您确定要排名靠前的关键字。 然后您可以将它们合并到您的网站内容中。

7. 移动营销

通常，人们倾向于非常重视针对小型企业的社交媒体营销和内容营销计划。

相当多的人犯了忽视移动营销重要性的错误。

仅考虑之前的统计数据，即 78% 的人使用智能手机查找附近的商家。

绝不是少数潜在客户。 但这与移动营销有什么关系？

嗯，这一切都是为了向移动设备用户提供最佳的移动体验。

通常情况下，如果人们在他们的手机上查找您的业务时遇到问题，他们会继续前进。 这就是为什么优化您的网站以使其适合移动设备很重要的原因。

为此，您可以使用许多工具。 一方面，WordPress 允许您创建适合移动设备的网站版本。

除了拥有一个针对移动设备优化的网站，您还可以考虑提供一个本地应用程序供客户安装在他们的手机上。

思索之后

说到营销，真的没有什么神奇的公式。

但是，有什么帮助，特别是如果您是一家小型企业，则是适当的规划。

定义我们的目标，提出一个深思熟虑的战略，并确定你的执行力是推动你跨越界限的动力。