外包联属网络营销计划管理：完整指南 – 2021 年的注意事项

当联盟营销计划得到妥善管理时，它可以成为您最有利可图的营销渠道。 问题是，许多企业开始建立他们的联属网络营销计划，而没有考虑如何有效地管理它。

管理不善的联盟计划步履蹒跚并失败，耗尽公司资源并浪费大量创收机会。

在本指南中，我们与屡获殊荣的联盟营销机构 DMi Partners 合作，向您展示如何管理真正成功且有利可图的联盟计划。

他们为不同的品牌管理了数十个很棒的联盟计划。 凭借他们的经验和专家见解，我们将介绍联属网络营销计划经理的角色、需要什么以及何时利用外包联属网络营销计划管理来最大限度地提高您的计划的收益。

我们还将研究附属管理机构，谁需要，谁不需要，他们做什么以及如果您决定走那条路要考虑什么。 本指南的目的是为您提供有关外包联盟计划管理的所有信息。

让我们潜入吧！

联盟计划如何运作

简单来说，联属网络营销计划涉及使用外部推广者（称为发布商）来营销您的产品/服务。 他们利用他们的影响力和人脉网络向他们的受众推广您的产品。 作为回报，您根据他们产生的销售额向他们提供佣金。

发布者几乎可以是任何人，从您的客户和员工到知名社交媒体影响者。 他们可以使用口碑、电子邮件、他们的网站和博客，当然还有他们的社交媒体渠道。 可追踪链接使您可以识别特定会员何时进行销售或操作，并相应地奖励他们。

看起来很简单吧？ 你没有错——基本原理非常简单！ 然而，这只是联盟营销的冰山一角。

几乎任何人都可以建立一个基本的联盟计划，并且使用正确的软件工具，它会自动运行。 这些计划有效，但并没有带来显着的成果或实现巨大的收入增长。 为此，需要有效地管理联属网络营销计划。

因此，让我们确切了解有效的联盟计划管理意味着什么以及推动真正成功且有利可图的联盟计划需要什么：

联盟计划经理的角色

虽然联属网络营销计划在理论上很简单，但执行起来并不总是那么简单。 当您投资营销计划并期待切实的结果时，执行就是一切！

有很多可以使用正确的软件实现自动化，但也有很多需要由联盟计划经理处理。 联属网络营销经理可以随时掌握脉搏，推动计划取得有意义的、可持续的成功。 有效的联盟计划管理包括：

• 制定增长战略和长期目标
• 设置有吸引力但有利可图的激励措施
• 为您的企业招募最佳出版商的正确组合
• 发展和维持与您的附属公司的密切关系
• 保持附属公司的参与和积极性
• 监控附属公司如何代表您的品牌
• 密切关注付款和收入
• 为附属公司提供当前信息和宣传材料以供使用
• 持续的沟通和关系管理
• 数据收集和分析，为实现最大增长和利润的不断发展的战略提供信息

上述每一点都涉及许多活动部件。 有效地协调和管理所有这些方面可能具有挑战性。 它需要多样化的技能以及大量的时间和精力。

一些企业将拥有内部的带宽和专业知识，而其他企业将受益于利用外包的联盟计划管理。

内部与外包附属计划管理

如您所见，联盟计划经理的角色复杂且要求严格。 如果您有足够的资源雇佣（足够）合适的人，或者您有幸拥有合适的团队，内部管理该计划对您有用。

然而，许多公司没有资源让专门的团队来运行他们的联盟计划，这通常由管理或营销人员负责，他们将其作为一个额外的项目来承担，同时仍在完成其余的工作。

即使有最好的意图和最高水平的奉献精神，这也不会像为您的联盟计划配备专门的团队和经理那样取得成功。

没有时间、专业知识或物质资源来提供给联属计划的项目经理将无法有效地执行所有必需的功能。 随着程序的成熟和扩展，当它需要更多并且从您的内部团队收到的相应减少时，这往往会被放大。

管理不善的联属网络营销计划不仅会停滞不前，也不会赚钱，它实际上会损害您的品牌和声誉。 当联属网络营销计划的参与者在整个过程中没有受到监控（或者一开始就是选择不当的候选人）时，他们通常会转向可疑的营销方法来销售您的产品/服务并赚取佣金。

从其他来源复制粘贴内容时的虚假广告、垃圾邮件或侵犯版权等方法可能会对您的公司产生直接影响。 从法律问题到失去信任、信誉和声誉受损。 这种损害最终会使您付出的代价远远超过他们为您的程序产生的利润。

总而言之，如果您没有内部专业知识和资源，并且您没有资源来获取它们（或者只是不想雇用新员工），您的计划可能会因管理不善而受到影响。 从长远来看，这可能会花费您金钱、损害您的企业声誉并赶走客户。

为了避免这种情况，外包联盟计划管理就是答案。 让我们看看外包您的计划管理如何使您受益：

外包您的联盟计划的好处

当您将联盟计划的管理外包时，最好与经验丰富的机构合作。 使用代理机构进行外包联盟计划管理有很多好处。 以下是最重要的七个：

1.经验和专业知识：当您聘请代理机构来运行您的计划时，您可以立即获得行业经验和专业知识，而这些经验和专业知识不太可能为您的内部团队聘用。 这些人具有营销经验和运行各种联盟营销活动的经验。 他们知道诀窍，他们知道如何利用其余的营销专业知识来使您的计划受益——从 SEO 到出色的设计和内容创建，他们知道您需要什么，并且他们有技能（或联系人）可以将其提供给您。 他们还知道要使用哪些联属网络营销、技术和发布商才能获得最佳效果。

2.战略制定：一个好的代理机构将能够为您的项目制定强有力的战略，以推动增长和盈利。 作为营销机构的一部分，他们将获得一系列想法和经验，可以为您提供具有战略意义、创造性或创新性的行动计划。 他们还可以为您制定计划，并向您展示他们计划如何实现这些目标。

3.发布商网络关系：代理机构将拥有一个现有的值得信赖和有效的附属发布商网络。 这允许您的计划访问与代理机构和您的计划经理存在现有关系的经过验证的附属机构池。 他们还可以访问各种渠道和网络，为您的特定计划找到最好的附属机构。

4.沟通：从外展和入职到持续沟通和建立关系——项目管理人员和附属合作伙伴之间需要进行大量沟通。 机构将拥有适当的系统和人员来处理此问题，因此您不必这样做。 他们还将成为所需沟通类型的专家——并非每个人都适合这一点，这是许多内部计划不足的领域。

5.数据分析和战略转变：代理机构拥有以有意义的方式分析客户归因数据和您计划中的其他指标的技能和知识。 然后，他们可以将洞察力转化为计划战略的有效转变。 这需要一些关于不同指标如何相互作用以及对整个程序的影响的技能和知识。

6.出版商参与：经验丰富的代理商知道如何管理出版商。 他们知道如何让自己保持快乐、参与和积极性。 他们知道为他们提供什么以最好地利用他们的媒体类型，并且他们知道何时让他们自由地为您创建出色的内容。 这种知识来自于经验和运行过几个不同的附属项目——这是许多内部经理所缺乏的。

7.可扩展性：外包联属网络营销计划管理的最大好处之一是，您已经准备好让您的计划快速增长，并且知道无论规模有多大——您的代理机构都可以处理。 如果需要额外的人员或专业知识，该机构将负责处理，您无需担心。

外包联盟计划管理的这些好处产生了一个有效的计划，该计划准备可持续发展，支持您的品牌形象并增强您的营销工作。 这使您的联属网络营销计划蓬勃发展并取得增量（但也是指数级）长期成功——为您的业务推动利润和增长。 最好的部分是一切都为您服务！

如果您仍然不确定您是否真的需要代理机构，我们会在下面看看谁需要，谁不需要：

谁需要附属管理机构？

如果您打算启动一个联盟计划或者您已经有一个，您可能需要聘请一个联盟管理机构，如果：

1. 您没有必要的内部技能，并且您无法（或不愿）找到您需要雇用的人才。
2. 您确实拥有技能，但没有足够的空间来正确管理您的程序并给予它蓬勃发展所需的关注。
3. 您的计划已就位，但没有增长或未达到您需要的里程碑，或者您对当前的联属网络营销计划管理不满意。
4. 您已准备好一切，但您正在努力接触和招募优秀的分支机构。
5. 您的计划正在快速增长，而您的资源/带宽已用完，无法跟上并提供相同水准的联属网络营销管理。
6. 你有一个强大的计划，发展良好并且盈利，但它已经停滞不前，你需要有人把它提升到一个新的水平。
7. 您需要专家的观点。 有时，您只需要一位专家——该人来评估您的计划并找到优化它的最佳方法，以及您的其他营销工作，并向您展示不同的营销渠道如何相互支持和增强。

如果以上任何一个听起来像您，那么您肯定会从外包联盟计划管理中受益！

谁不需要附属管理机构？

虽然大多数联属网络营销计划都可以从专门的联属营销机构中受益——但并非所有人都需要它们。 如果其中任何一项适用于您，您很可能不需要外包您的联盟计划管理：

1. 您拥有一支在营销、战略、沟通、内容创建和联盟营销方面拥有各种技能和经验的团队。 该团队拥有运行该计划并随时间扩展所需的时间和资源，而不会影响他们在公司内的其他承诺。
2. 您的业​​务完全基于实体店，没有在线销售或潜在客户生成。 在这种情况下，您的联盟计划可能很小并且与您的地理位置相关。 然后可以从您的场所一对一地管理促销员。
3. 您没有基于佣金的营销预算，并且在您的利润率中没有联盟佣金的空间。 在这种情况下，首先考虑推荐或忠诚度计划，稍后您可以通过小型联盟计划进行扩充并逐步扩展。
4. 您的联属网络营销计划很小，您正在设法利用您拥有的内部资源稳步发展它，并且您对所获得的结果感到满意。 对于一些企业来说，这已经足够了。 并非每个人都需要从联盟计划中推动增长和获利，尤其是当他们看到其他营销渠道的丰厚回报时。 在这种情况下，可以有一个缓慢燃烧的联盟计划，您可以在稍后阶段专注于更多。 只要确保它得到有效管理，并且您的附属机构得到适当的管理和监控。

如果以上任何一个听起来像您，您可能仍然可以从雇用附属管理机构中受益，但您不一定需要一个。

附属管理机构究竟是做什么的？

那么，加盟管理机构究竟是做什么的呢？ 好吧，他们为您管理您的联盟计划，但还有更多的事情要做！

一个伟大的联盟管理机构将带来很多好处。 它将为您提供超越程序运行的日常后勤的价值。

根据联盟营销专家的说法，一个优秀的联盟管理机构将帮助您优化和增加联盟计划的产出。

为此，代理商将利用他们的联盟营销经验、多样化的专业知识以及他们在营销空间和各个行业中的联系。 这使您可以立即访问他们的：

• 与出版商的优质关系，以确保您的产品优先于竞争对手的产品
• 内容创建和媒体资源，以提供优质内容和增加曝光率
• 能够为您的计划制定合理的战略，以可持续的方式推动增长和利润
• 具有影响力营销和其他营销渠道的专业知识，可以使您的计划受益
• 他们有能力执行有效的出版商招募和发展，建立持久的关系以推动结果。
• 专家数据分析以评估客户归因并制定优化您的联盟计划的精确方法
• 洞察激励和适当奖励高价值合作伙伴的最佳方法，以增量方式最大限度地提高计划的进度和盈利能力

简而言之，他们将完成我们在“联盟计划经理的角色”中概述的所有工作以及更多其他工作。 这在很大程度上归结为这样一个事实，即您现在可以访问整个机构及其带来的所有好处——从即时访问专家团队及其联系，到降低成本和减少所需的时间/投入。

如何选择外包附属计划管理机构：8 个关键考虑因素

当您正在寻找外包联盟计划管理机构时，如果您想为您的独特计划找到最佳选择，则需要考虑很多因素。

您选择的机构将作为您与该机构之间以及该机构与您的附属机构之间的合作伙伴关系。 这样，他们就是您的代理人，并将与您的附属公司建立关系。 您需要从您和附属公司的角度考虑这种伙伴关系的质量。

在 YouTube 上观看来自 Project Life Mastery 的有用视频，了解附属公司将如何针对竞争对手评估您的计划。 它提供了对空间以及您的程序需要如何运行才能成功的一些见解：

为了找到最合适的人选并从您的代理机构和您的联盟计划中获得最大收益，在比较选项时需要记住以下八件事：

1. 经验 - 在您的行业和利基领域拥有各种附属计划和计划

一个伟大的机构将在联盟计划管理方面拥有丰富的经验。 他们团队中的关键球员应该知道他们在做什么，并且拥有扎实的知识库可以借鉴。

您可以向他们索要主要客户列表，并查看案例研究、推荐和评论来评估这一点。 专门查看他们在会员招募、激活和程序优化方面的记录。 如果他们在您的利基市场有经验，那就更好了！ 这使他们能够更深入地了解您的需求和您工作的特定空间，以及可以使您的联盟计划受益的宝贵联系人和关系。

2. 声誉和证书——机构和他们的才能

良好的声誉和可靠的参考是必不可少的。 代理机构的客户，包括商家和出版商，都会让您最清楚地了解在销售宣传和入职流程之后与代理机构合作的情况。 向他们索取参考资料并仔细查看评论。

营销是一个竞争激烈的领域，验证代理机构的最快方法之一是查看他们的资历——最好的代理机构在他们的团队中会有可见的（毕竟他们是营销人员）人才，代理机构本身也会在他们的领域内取得明显的成就的专业知识。 奖项、提名、评论网站上的高排名——这些都是您应该关注的事情，因为它们会让您了解该机构的成功程度。

3. 沟通——你能联系到他们吗？他们会听吗？

这是一个很大的。 您与他们的关系很重要，而且很可能是长期的合作伙伴关系。 当您评估该机构以及他们为您提供的服务时，请注意您发现与他们联系的难易程度、他们的反应速度以及他们愿意为您提供长期服务的程度。

请注意他们计划在您的计划启动和运行时与您联系的频率，以及他们承诺在计划监控、战略转变方面与您分享的内容，以及他们将如何让您了解他们的整体情况进步。 最重要的是，他们真的会倾听您的意见并深思熟虑地回答您的问题吗？ 最后一个是关键。

4. 他们是否进行了研究——他们是否在想你

一个为您提供关于他们以及他们为其他客户所做的一切的通用销售宣传的机构不会削减它。 他们的宣传应该是关于他们如何帮助您和您的特定业务。 他们应该了解您的公司、您的行业和您的目标受众。

他们还应该问你一些问题，比如你需要什么、你的目标是什么、你的挑战和成功是什么。 他们识别和解决您的问题的能力很好地表明他们将接近您的计划以及他们将为您和您的附属合作伙伴提供的价值。

5. 战略路线图——他们如何计划让你到达那里

一个好的机构将为您的项目提供清晰的战略和路线图。 这应该与您的计划目标保持一致，并详细说明机构计划如何将您的计划推向这些目标。 如果该计划经过深思熟虑且切合实际，它将旨在实现可持续的、渐进的、进步的。 警惕那些没有实际路线图可以快速实现最终目标的笼统声明和承诺。

6. 发布者选择和审核能力

识别和招募高级会员是您计划的一个关键方面。 审查自己与您联系的附属公司也是如此。 如果机构没有关于他们计划如何做这些事情的详细信息，请将其视为危险信号。

一个更重要的方面是他们将如何处理滥用您的程序、歪曲您的业务或损害您声誉的任何附属公司。 他们是否有适当的条款和条件/政策来管理这一点，他们将如何执行？ 他们必须能够给你一个明确的答案，并准备好与你深入了解这方面的细节。

7. 他们的附属出版商招募策略

检查他们计划在哪里寻找发布商以招募加入您的联属网络营销计划。 理想情况下，这应该是多种来源，而不仅仅是一两个网络。 他们还应该为您的计划查看几种不同的会员类型。 为您的计划寻找最好的附属公司应该是他们的首要任务，并且他们有一个全面的计划。 除非你在一个狭窄的垂直行业，在他们的计划中寻找多样性和质量。

8. 附加值——他们技能的广度

当您评估代理机构时，请查看它们是提供全方位服务的代理机构还是仅限附属机构的代理机构。 理想情况下，您选择的代理机构应该能够为您的其他营销渠道以及您的联盟计划提供洞察力和价值。

即使他们不直接用于您的其他营销活动，全方位服务机构也会了解您的联属网络营销计划如何与您的整体营销策略相结合并为您提供支持，反之亦然。 通过这种方式，与仅与附属计划合作的机构相比，全方位服务机构可以为您提供附加值。  

最后的想法

我们在本指南中涵盖了很多内容，正如您所看到的，当您选择最佳选项来利用外包联属网络营销计划管理为您的业务时，需要考虑很多因素。

选择联盟管理机构是一个重要的决定，它将深刻影响您的联盟计划的成功。 它还将深刻地影响您对该计划的体验以及您需要在该计划上投入多少时间、金钱和精力。

从长远来看，仔细考虑选择并彻底进行尽职调查将获得回报。 本指南将帮助您为您的业务做出最佳选择，并帮助您最大限度地发挥联属网络营销计划的优势。

参考资料和有用资源

联合营销： 联盟计划管理：内部与外包，哪个更好？

DMi合作伙伴： 如何找到合适的附属管理机构

福布斯： 在 2021 年从您的联盟计划中获得更多里程的四种方法

P2P营销： 联盟计划：2021 年盈利计划的终极指南

P2P营销： 2021年十大联盟营销机构