如何在Facebook上发布广告可以增加销售额

因此，您已经听说过在Facebook上发布广告如何为您的业务带来更多收入，但是您不确定如何。

每个企业，无论大小，都希望实现其目标，同时围绕其产品和服务建立一个强大的社区。 如果环顾四周，有很多有效的方法可以实现这一目标。 但是，由于网络上竞争日趋激烈，因此使用正确的工具来吸引目标受众以发展业务并最终实现目标非常重要。

社交媒体是一种行之有效的数字广告工具，适用于希望获得更好投资回报的任何企业。 随着Facebook Ads成为注重结果的社交媒体广告的发源地，我们可以自信地说付费社交媒体广告将继续存在。

Facebook广告是一种有效的方式，不仅可以获取更多的销售额，而且可以通过利用网站的社交方面来建立强大的品牌知名度。 最好的部分是您可以做到这一点，而不必牺牲与潜在客户之间的关系建立活动，从而大幅削减客户。 反过来，这会使您的品牌看起来更人性化和平易近人。 难怪93％的社交媒体广告客户都使用Facebook广告。

知道大多数Internet（如果不是全部）都存在于Facebook上，那么您的目标客户很有可能目前定期使用社交平台。 这意味着，如果您使用Facebook广告做充分的准备，并掌握正确的知识，那么您会得到结果。 是的，您将能够产生高质量的潜在客户，获得更多的销售，并与您的听众建立更深的信任。

为什么在Facebook上发布广告具有真正的商业意义

毫无疑问，Facebook是那里最大的社交网络。 许多营销人员和企业更喜欢使用它来推广他们的产品和服务，因为它可以帮助他们成长。 它可以帮助他们从小处做起，并获得更好的投资回报，而又不会在钱包上留下漏洞。 如果您不是Facebook广告专家，则可以使用Facebook广告服务来开发和管理广告系列。

如果您想建立品牌知名度并同时获得更稳定的销售，那么利用在Facebook上发布广告完全有道理。

让我们研究一下为什么在Facebook上发布广告是适合您的企业或任何想要在竞争中保持领先地位的正确举动的原因。

原因1：您可以利用超级活跃用户群

无论您的企业规模大小，您都不能也不应该忽略在Facebook上发布广告的力量。 因为如果您采取有计划的方法，那么Facebook广告肯定可以通过您的方式吸引更多的业务。

请记住，出于各种原因，您的客户和潜在客户会定期使用Facebook。 因此，只有在他们感到满意的平台上与他们联系才有意义。

研究表明，美国人平均花40分钟左右浏览Facebook ，与朋友互动以及共享/喜欢内容。 每分钟都有数百万条帖子和评论发布在Facebook上。 那么，为什么要放弃这个机会呢？

对于任何企业来说，最大的激励因素应该是这样一个事实，即Facebook拥有庞大的用户群，不仅可以参与，而且还可以与您这样的品牌进行互动。

尽管Facebook正在作为社交网络经历发展，但它拥有有限但不断增长的广告客户。 显然，这至少意味着到目前为止，您面临的竞争更少，并且可能获得更高的回报。

原因2：您可以通过移动设备与受众群体建立联系

每月有24.1亿人登录Facebook，每天有13亿移动活跃用户，毫无疑问，在Facebook上发布多少广告可以帮助您的业务达到新的水平。

作为一家企业，您需要了解可以与这么多人接触并可以通过移动电话与他们联系时可以达到的覆盖范围。

您有什么样的营销目标都没有关系，拥有如此众多潜在客户的移动设备作为目标，您一定会看到广告工作的结果。 这就是为什么移动广告占Facebook收入增长98％的原因。 请注意，这些数字是从2012年到2018年。它清楚地表明，来自移动广告的收入比上一年增长了88％。

这些每天登录Facebook的人中，大多数人都花大量时间在上面。 这就是为什么您可以通过在Facebook上发布广告来轻松地与他们联系。

Facebook广告计划是一种先进的方法，可以吸引合适的受众群体。 并给他们留下相关的内容，以便他们在您的网站上采取行动。

请记住，Facebook广告只会随着时间而增长。 随着越来越多的广告商开始使用它，它将变得更加先进和强大。 那你还在等什么？

原因＃3：您不能再依赖Facebook的自然覆盖面

许多中小型企业没有意识到他们在Facebook业务页面上发布的内容所占的比例不到其粉丝的0.5％。 这意味着，作为Facebook页面所有者，即使您每天多次发布到页面上，大多数粉丝也不会看到您的更新。

最初，Facebook显然没有以任何方式限制有机接触。 但是随着用户群的增长以及越来越多的人启动自己的页面，社交网络庞然大物开始降低新闻源中页面内容的可见性。

现在，这对于企业主来说似乎有些沮丧，因为即使他们尽了最大努力也无法接触到合法的粉丝。 但是，从Facebook的角度来看，公司采取这一步骤是合乎逻辑的。 它不仅可以鼓励健康的竞争，而且可以确保每个人都能分得一杯pie。

今天关于Facebook的事实是，如果您想与目标受众建立联系并使用您的页面与他们建立关系，则必须依靠Facebook广告。 换句话说，您必须向Facebook支付广告费，以使其对粉丝和非粉丝都可见。

原因4：您可以利用一些最复杂的定位选项

关于在Facebook上发布广告的最令人兴奋的部分是，您可以将广告定位到对您的内容和所销售产品/服务类型真正感兴趣的人。 这些人不仅是任何人，而且还是潜在买家的超级目标用户。

任何使用Facebook广告的企业都需要考虑多种定位选项。 您可以选择根据地理位置，性别，年龄，行为，兴趣等受众特征来定位广告。每个定位选项都可以帮助您更接近地找到合适的潜在客户并进行转化。

因此，鉴于您的广告与您定位的受众群体相关，因此无论您选择选择按点击还是按展示付费，您都会看到有兴趣的人访问您的网站，并且有一定比例的人采取了行动。

在Facebook上发布广告时要牢记的5件事

每个成功的Facebook广告客户都知道优质广告创意的重要性。 因为如果您的广告能够吸引潜在客户的注意，那么您不仅会获得更高的点击率，而且会为广告产生的结果支付更少的费用。

为了在您的Facebook广告系列中获得更高的回报，请牢记以下四件事：

1. 使用相关的高质量图片：当人们在新闻源中看到您的广告时，您希望他们对此感兴趣。 您希望他们注意广告的信息，该信息应反过来连接到您使用的图像。 因此，请确保它是相关的，同时使用正确的颜色组合在新闻源中脱颖而出。
   
2. 更改您的广告素材：在Facebook上发布广告时，您不能长时间使用同一广告素材。 当您一次又一次地针对相同的受众群体时，这一点尤其重要。 如果您没有在正确的时间更改广告素材，则广告的参与率可能会下降。
3. 在图片中使用较少的文字： Facebook有严格的规定，即您不能在图片的20％以上使用文字。 请牢记这一点，请尝试尽量减少图片中文字的使用，以使广告获得批准。
   
4. 写下醒目的标题：使用出色的图像对吸引更多广告眼球很重要，但这还不够。 您必须使用引人注目的标题来吸引人们阅读您的广告。 这不必很复杂。 描述产品时，保持标题简洁明了。
   
5. 保持简短简短： Facebook上的人关注时间短。 这意味着您的广告文案应该简短明了。 将标题保持在20到25个字符之间，对于正文，不要超过90个字符。 撰写广告文案时请尽量简洁，您会得到更好的结果。

随着您获得更多在Facebook上发布广告的经验，您会发现应用上述基本技巧已成为第二自然。

3个Facebook广告错误会损害您的销售

每位经验丰富的在线企业家和营销人员都熟悉Facebook的广告计划，他们知道如何获取更好的转化率。 但是，当您是小企业主或创业者时，您可能不具备立即了解积极成果的全部知识和工具。 这可能导致错误，这些错误可能被证明是昂贵且混乱的。

因此，当您刚开始在Facebook上发布广告时，最好对如何避免可能影响广告系列和销售的常见错误有一个公正的想法。

即使您是一位经验丰富的Facebook广告客户，并在Facebook上取得了可观的销售额，使用Facebook广告时也会发现自己犯了以下错误，这并不罕见。

错误1：跳过受众群体研究部分

为了在社交广告上获得成功，设计一个效果更好并使您的广告系列有利可图的广告很重要。

但是，最重要的是您要定位的受众类型。 事实证明，如果受众群体正确，那么即使是平庸的广告也会比高质量的广告表现更好。

因此，在您出去到Facebook上发布广告之前，务必要做好功课，以找到合适的用户来定位您的广告。

Facebook拥有庞大的用户群，其中包含各种各样的受众。 这是好是坏。 让我解释…

很好，因为精心设计和执行好的广告系列可以轻松找到付费客户。

这很糟糕，因为您可能会错误地选择看似最适合您的产品或服务的受众，但实际上，这些人可能根本没有兴趣听取您的品牌信息。

最初，您可能需要先测试一些受众群体，然后才能查看对您有用的内容，然后再去测试广告文案和其他特定元素。 这似乎是一个耗时的步骤，但这对于成功的付费广告系列来说是必不可少的。

或者，尝试通过调查以下方面来对您的理想客户进行一些有根据的猜测：

• 他们可能在Facebook上“喜欢”的页面。
• 他们可能用来在Google上搜索的关键字。
• 他们可能会在Twitter上关注的Twitter帐户。
• 他们主要阅读和评论的博客。
• 他们已经在购买的竞争产品。
  

要获得更多建议，请尝试使用Facebook的“受众见解”工具，具体取决于您已经感到感兴趣的领域。

错误2：吸引广泛的受众

甚至有经验的营销人员也承认，在线付费广告完全是另一种动物。 无论您使用哪种类型的Facebook广告，您都会犯的一个常见错误是选择去吸引一些过于广泛的受众。 也就是说，您的定位没有达到应有的目标。

一些广告客户会犯此常见错误的原因是，他们认为所有人（即使兴趣最小）都是潜在客户。 但是，如果您要针对所有人，那么实际上您就没有针对任何人。 人们可能会对您所宣传的内容和所售产品的种类表现出兴趣。 但是，请记住，并非所有人都会向您付款。

在Facebook上发布广告时，并不是免费的。 您将投入营销资金来吸引对您真正感兴趣的人。

如果您继续将广告资金投资于错误的方向，那么您将继续亏损，而看不到任何可观的结果。 因此，仅针对既狭窄又同时又足够大的受众群体才有意义。

如果您认为受众群体太大，则可以随时进行调整。 Facebook的定位选项可帮助您在很大程度上缩小受众范围。 例如，您可以根据一个或多个兴趣来缩小范围。

尽管Facebook广告中有许多动人的元素，但一切都始于您要定位的人。 如果您正确地理解了这一部分，那么其他部分就容易得多。 Facebook广告适用于任何企业，只要且仅当它知道自己在做什么时。

错误3：很快更改或暂停广告系列

对于付费广告，耐心是一种美德。 如果刚开始的Facebook广告客户没有看到快速的结果，他们可能会不得不对其广告活动进行更改。 但是，过早执行此操作可能会导致很大的错误，因为这会影响您从广告系列中获得的总体结果。

您必须先了解付费广告的运作方式，然后才能投入资金。 当您开始运行广告系列时，可能需要一些时间才能看到收益甚至收支平衡。 因此，一开始，如果您觉得自己在赔钱并且应该解决问题，最好在尝试优化广告之前保持稳定并耐心等待。

最初，您的Facebook广告系列的目的不是要盈利。 这个想法是为了获得更好的见解并收集尽可能多的建设性数据。 这将帮助您微调广告系列，并在将来取得更好的效果。

了解您要花多少钱才能吸引每个客户，对您计划Facebook广告很重要。 这就是为什么这是一个好的经验法则的原因，那就是不要暂停或更改您的广告，直到您至少接触到数千人。

掌握了足够的数据并了解广告效果之后，您将可以更好地调整广告。

因此，即使要求您超出设定的预算，也要在初始阶段进行，因为测试和寻找有利可图的广告系列几乎总是会花费一些时间和金钱。 将此视为积极的投资，而不是金钱或时间的损失。

作为Facebook广告客户，您的目标是随着时间的推移而不是立即增加销售量。 长期参与游戏，而不要着急和破坏成功的机会。

5个使用Facebook广告提高销量的高级技巧

鉴于您正在有效地使用它们，Facebook广告可以积极帮助您获得更多业务。

使用这些功能强大的社交广告，您可以吸引针对性的点击量到您的产品或服务页面，并将访问者转化为忠实的客户，从而为您带来重复的业务。

但是，有时用Facebook广告销售有时会很困难，尤其是当您刚开始时。

从表面上看，在Facebook上发布广告看起来很简单，但还有更多。 用随机的图片或视频制作随机广告，并希望通过广告吸引客户是行不通的。

如果您想通过Facebook广告来产生实际的销售额，那么您将必须采取一些实际的具体步骤来确保您的努力朝着正确的方向发展。

这是在Facebook上发布广告的方式，可以帮助您提高销售额。

＃1：利用视频广告

事实证明，Facebook视频广告非常适合希望获得更高投资回报的企业。 基于视频的Facebook广告之所以能获得令人满意的效果，是因为它们的吸引力是其他类型内容的三倍。 甚至Facebook都喜欢在新闻源中给他们更高的优先级。

用视频吸引潜在客户比常规广告容易得多。 不仅如此，视频广告还非常适合展示您的产品/服务如何运作以及如何从中受益。

但是，许多企业，尤其是刚接触社交广告的企业仍然没有意识到视频广告的力量。 这意味着您可以在竞争对手赶上之前利用这些广告。

请记住，涉及视频广告时，不只是发布更多广告。 它与制作与目标受众相关的更好，更高质量的视频广告有关。 这是使您的广告有效且值得投资的唯一方法。

以下是一些技巧，可帮助您制作视频广告来提高销售额。

• 您有一个短暂的窗口（2-3秒）可以吸引目标用户的新闻阅读注意力。 这就是为什么您的视频广告应立即吸引任何观看它的人。 因此，不要浪费任何时间，请以视频中的要点并以最简单的方式发布您的消息。
• 为了吸引人们点击您的号召性用语，您必须提供对潜在客户来说很有趣的极具吸引力的报价。 要非常清楚，并告诉他们在采取所需措施后会得到什么。
• 视频使您有机会在个人层面上与观众建立联系。 因此，请使用它们来表明您的身份和立场。 在录制视频时，请尝试使您对正在谈论的话题感到兴奋。 让您的观众知道您真正有兴趣与他们建立联系。 这将对响应您的广告的人数产生巨大的影响。
• 在视频中添加引人入胜且内容丰富的描述。 这些文字将支持视频的内容，并为整个帖子增加价值。
• 无论您使用哪种视频，都应尝试提供尽可能多的价值。 如果您要在视频中进行解释或教学，请更深入地讨论该主题。 如果要演示，请进行详细说明。

视频广告是Facebook的未来，它们将继续增长并帮助业务增长。 关键是，您是否会在视频广告变得极具竞争力之前利用它们？

＃2：使用多产品广告

Facebook多种产品轮播广告可以帮助各种规模的企业以独特的方式推广其产品和服务。

这些广告的妙处在于，您可以在一个广告中展示多种产品。 这使您可以为潜在客户提供众多选择，从而增加销售机会。

这些天的客户变得非常挑剔。 通过为他们提供独特的选择，他们将可以更好地做出购买决定。 Facebook多种产品广告可以帮助降低您的广告费用，并为您的广告带来更多可获利的点击。

由于多产品广告的互动性，客户发现它们很有趣，也很有趣。 而且，由于您的潜在客户希望投资于合适的产品，因此他们很乐意浏览多个广告以找到一个。

除此之外，这些广告会自动从其他常规广告中脱颖而出。 从而吸引人们的注意力，并提高广告的参与度。 这是双赢的局面。

无论您的企业规模大小，都可以使用多产品广告来展示同一范围内的不同产品。 或者，您可能希望针对不同的客户群显示不同的服务包。

例如，假设您出售的是具有不同版本的产品，例如手表，手机或软件工具。 您的准客户可以浏览该产品的每个版本，并查看价格，设计和功能是否适合他们。 如果您将创意与这些广告结合使用，那就无穷了。

对于任何Facebook广告系列，您的投资回报率都会受到启动和继续运行广告系列的方式的影响。

＃3：分享您的品牌故事

Facebook是一个社交媒体平台。 因此，品牌在社交上是自然的（也是最好的）。 您的品牌没有什么不同，这就是为什么您应该尝试与其他用户一样在社交上与Facebook受众建立联系。

在进行社交广告时，您需要牢记的最重要的事情是它的社交方面以及如何充分利用它。

1. 了解他们的心态：了解Facebook上的人们更倾向于在社交层面上与他人（包括品牌）建立联系。 他们不在那里购买产品。 意思是，他们没有积极寻找要购买的产品。 因此，在制作和执行广告时，您需要将他们的思维定在最前沿。
2. 彰显人性化：当您的企业分享其价值并与潜在客户建立更人性化的联系时，您会发现自己的广告可带来更好的回报。 通过分享您的品牌故事并帮助人们了解您的主张，销售产品和服务变得更加容易。
   
   您可能会认为不直接销售会对您的业务产生负面影响，因为您的目标是获得更多销售。 但是，这种分享品牌故事的策略实际上将帮助您与潜在客户建立和培育关系。 当您的准客户看到您的人性一面，并了解您实际上在乎它们时，他们将可以更好地向您购买。 这间接增加了您的销售额。
3. 传达品牌信息：不要去那里做一些硬性销售，而是尝试制作清楚传达品牌信息的广告。 传达您的品牌是什么以及它如何具有独特的价值。 这不仅可以帮助您提高转化率，还可以使您更好地了解潜在客户与您的品牌的关系以及达到的水平。

使用Facebook广告时，您的重点应放在使您的品牌与众不同的方面。 是什么让它与众不同，以及即使您的竞争对手出售类似的产品或服务，人们为什么也应该考虑向您购买。

您的目标是在Facebook广告的帮助下建立牢固的关系，以便在不影响品牌形象的情况下继续增长销售量。 记住，与您的社交对象建立联系是要真正成为社交对象，而不仅仅是成为另一个虚拟推销员。

＃4：定位现有网站访问者

在Facebook上发布广告是从庞大的用户数据库中为您的企业寻找新客户的好方法。 但是，您可以通过定位现有的网站访问者来增加将更多的Facebook用户转换为客户的机会。

此定位策略之所以对您有利的原因是，已经访问过您网站的用户已经知道您的品牌。 他们熟悉您销售的产品和服务的类型。 您已经与他们建立了联系，可以说服他们与您开展业务。

在Facebook上发布广告是重新与您的网站访问者保持联系并提醒他们他们已经在您的网站上浏览过的产品的好方法。 即使他们不能立即从您这里购买商品，他们也可以选择加入您的电子邮件列表。 这意味着您可以通过电子邮件向他们出售。

定位网站访问者的好方法不仅可以提高您的销售量，还可以增强您在他们眼中的品牌形象。

那么如何使用此定位选项呢？

这很简单。 Facebook为您提供了一小段称为Facebook像素的代码，您需要将其放置在网站上。 此像素可帮助社交网络跟踪一段时间以来一直在访问您的网站的人，这些人将来可能成为目标。

设置完成后，Facebook可以轻松地帮助您以其数据库中所有已访问您网站的用户为目标。 这可以带来更多的广告点击和更高的转化率。

＃5：定位现有的电子邮件订阅者

如果您有电子邮件列表，则可以使用Facebook广告来定位您现有的订阅者，而不是吸引冷门观众。 这类似于定位网站访问者。 唯一的区别是，在这种情况下，您的目标受众已经与您建立了联系，这是一个很大的优点。

确实，您可以不时直接向他们发送有关您产品的电子邮件，但在Facebook上发布广告可以直接使用它们，而无需点击收件箱。 您电子邮件列表中的人已经有意识地选择订阅您的列表。 这意味着他们信任您，并且与您的品牌联系更紧密。 而且，他们对您出售的产品或服务类型表现出了兴趣，因此他们更有可能向您购买。 简而言之，他们是您可以定位的最相关的受众。

通过在Facebook上发布广告，您将能够进一步发展与现有电子邮件订阅者的关系。 使用它们，您将能够提高您的品牌知名度，并在更舒适的水平上与订户联系/销售。

结论

如果且仅当您采用了精心设计的方法时，在Facebook上发布广告可以为您的业务创造奇迹。 在投放这些广告时，不要急着走，要走缓慢而稳定的路线，这样您就可以重复成功的广告系列。 您的目标是在稳定的基础上获得更多的销售额-而不是一击成败。 如果您需要帮助开发和实施Facebook广告活动，请立即联系我们的社交媒体营销机构。