PPC 代理定价模型和成本：您应该支付多少？
已发表: 2021-07-20作为搜索营销机构，大多数客户询问我们的服务的第一件事之一是，“什么是正确的 PPC 代理定价？”
这是一个公平的问题，但很难立即回答。 影响 PPC 代理定价的因素有很多，坦率地说，没有完美的 PPC 定价模型。
几乎每个代理机构处理定价的方式都不同，但有时这些差异会导致潜在客户与他们希望雇用的代理机构之间产生不信任。
归根结底，管理 PPC 活动的“最佳”付款计划因客户的确切需求而异。
在这篇文章中，我将深入探讨不同的、最受欢迎的 PPC 代理定价计划。 希望这能让您深入了解哪个选项最适合您的公司。
不同类型的 PPC 定价模型
对于付费广告系列，您可以选择多种定价模式。 但是，最常见的包括：
- 每小时充电
- 按性能收费
- 收取每月统一费率
- 收取一定比例的广告支出
现在让我们深入研究不同的定价模型，并分解每个模型的优点和缺陷。
每小时充电
这种付款方式简单明了，但可确保您完全理解创建和管理 Google Ads 广告系列的不同细微差别。 你会想要密切关注你的发票！
出色的 Google Ads 广告系列需要时间来设置和管理。 因此，根据您设置的复杂程度，此选项可能对您没有意义。
优点
这很简单
- 每小时充电是一种简单的预算和计划方式。
- 这在企业思维中运作良好。
- 您每月获得一定数量的小时数。
- 跟踪和预算很容易，尤其是在规划更及时的项目时。
它需要注意并且易于跟踪
- 按小时付费可确保您的代理机构深入了解您的帐户并投入时间开展活动。
- 跟踪每个活动的关注量很简单，因为您可以进入帐户的更改历史记录并查看您的代理机构正在做什么。
它有助于防止范围在您不知情的情况下增加
- 如果您不一定担心提高性能并希望更多地进行简单管理，则可以每周设置每小时限制。 这样，您就可以确切地知道您支付的费用。
- 这不会推动您的活动向前发展，但可以使它们保持稳定和一致。
缺点
大额预付费用
- 大多数情况下，最初的 30 天需要代理商进行广泛的审核并重新构建广告活动的任何无效部分（如果没有历史数据，则构建整个活动）。
- 一个强大的 PPC 活动可能需要 50 多个小时的研究和设置才能开始，这意味着在看到回报之前需要进行大量的初始投资。
更多的时间并不意味着更好的工作/结果
- 忙碌的工作不等于高质量的工作。 如果您的 PPC 代理商同时构建着陆页，他们可能会在一个页面上花费 10 多个小时，结果却发现您的转化率比之前的广告系列有所下降。
- 每小时费率可能会导致效率低下和每周或每月更新中的额外“毛病”。
阻碍技能的速度和增长
- 当人们知道他们按小时领取报酬时，一个两小时的项目有时会变成三个。
- 它不鼓励技能增长，因为大多数客户不想获得五个小时的学习/研究发票。
每小时充电时，听起来可能很有吸引力且易于管理。 代理商很容易出售此产品。
如果您只需要短期项目或只是咨询，那么每小时模式可能适合您。 然而，这里的弊大于利。 它阻碍了增长和效率，这是您在 PPC 管理方面应该寻找的东西，无论是通过代理还是内部。
按性能收费
可以通过两种方式利用“基于绩效的收费”模型，通过每月绩效（即产生的潜在客户）或通过里程碑绩效（一旦我们达到 X 潜在客户数量或来自 PPC 的收入）。
优点
这是奖励
- 这种方法鼓励结果。 如果客户赚更多的钱，PPC 机构赚更多的钱。
你完成你的工作
- 如果您是营销总监或营销经理，正在努力获得高层管理人员的批准，则此选项适用于您。
- 如果该机构最终不生产，您无需为损失的成本负责。
这对你有意义
- 性能定价似乎是有道理的。 内部员工根据他们的表现获得报酬，那么为什么 PPC 机构会有所不同呢？
缺点
可以优先考虑错误的指标
- 如果您根据产生的潜在客户向代理机构付款，他们可能会避开质量较高但数量较少的广告系列。
- 在该机构看来，推动 6 个 SMB 潜在客户胜过一笔企业交易。
- 如果您根据从 PPC 获得的收入向您的代理机构付款，则该代理机构不能对初始转换后 50% 的销售额负责。 见下文：
PPC 的成功并不总是非黑即白
- PPC 活动失败的原因有很多，其中很多原因可能完全超出您的机构的控制范围。
- 如果您的定价模型或报价与竞争对手不一致，那么 PPC 活动只能做这么多。
- 如果人们正在与您的广告互动，但没有转换或转化为 MQL，则不一定是广告系列设置本身就有问题。
季节性趋势和数据准确性
- 对于某些产品或服务，有些月份会比其他月份更忙，而且绩效不一定与活动中的工作保持一致。
- 数据差异也会影响性能（跟踪错误、取消的演示请求、电话订单等）
虽然从表面上看，根据效果付费似乎是最好的选择，但请记住，其他因素也会影响 PPC 广告系列的效果。
当您的广告系列有效时，按效果付费是一个不错的选择。 但是，如果出现问题，则很容易在 PPC 机构和客户之间进行推卸责任，并使关系变得丑陋。
根据我们的经验，我们倾向于远离基于绩效的付款方式。
收取统一费率
使用统一费率付款选项，您的 PPC 机构可以了解您当前的帐户设置，并估计管理和优化您的活动所需的时间。
注意：注意此设置中的项目或入职费用。 许多机构收取的初始入职/研究费用远高于每月的管理费用。
优点
这很简单
- 与小时费率非常相似，按月收取固定费率很容易进行预算和计划。
- 当您的发票在月底收到时，您不会感到意外。
优先考虑效率和创造力
- 因为您有固定的月费率，所以这种方法可以提高效率和增长。
- 只要您获得所需的结果，您的机构就可以花时间进行研究、尝试扩展到的新平台等。
缺点
潜在的范围增加
- 统一费率基于您的初始工作范围 (SOW) 或合同。 如果您因为推出新产品/服务而更喜欢构建新广告系列，这将扩大范围。
从小处着手可能很困难
- 这种模式取决于代理机构的规模，但在大多数情况下，您不会让代理机构收取低于 3,000 美元的高质量 PPC 管理费用。
- 如果您有 1,500 美元的 Google Ads 预算，就很难证明在管理费上花费两倍的费用是合理的。
对于没有每周时间管理 PPC 活动的内部人员的知名品牌和公司来说，统一费率协议最有意义。 如果您是一家从未开展过 PPC 活动的公司，则可能很难与收取固定费用的代理机构“试水”。
支出百分比
对于支出百分比模型，随着 Google Ads 支出金额的增加，费用也会增加。 如果您的代理机构清楚他们的定价模型，您就可以很好地了解价格将如何变化，具体取决于总支出。 但是，您可能会陷入支付比您意识到的更多的困境。
优点
它是可扩展的——没有范围蠕变
- 此模型不需要额外的谈判。 您应该立即知道价格。
- 您不必担心添加更多广告系列是否会大幅提高定价，因为您知道随之而来的额外预算和百分比。
这对测试活动有好处
- 如果您开始您的 PPC 旅程并且没有历史数据或活动，则支出百分比对于测试活动可能是有意义的。
- 如果你只想每月花1000美元，管理费会很实惠。
缺点
它贬低效率
- 这种类型的设置会鼓励您的机构寻找成本高昂的方式来管理您的广告系列。
- 浪费开支的领域不会被削减，因为它会直接从您的代理机构的管理费中扣除。
- 如果代理商说服您花更多的钱，他们是否会优先考虑广告系列的表现？
可能的客户端问题
- 如果您的网站出现问题（即，您的开发团队不小心弄乱了 robots.txt 并且 Google 无法访问产品页面，从而禁止投放广告），则可以暂停广告帐户。
- 如果发生这种情况并且一周内没有花钱，但这不是机构的错，他们还能得到报酬吗？
小账户斗争
- 作为一个小客户，您将获得最少的关注或经验最少的团队成员，这意味着在您的帐户上获得被动解决方案而不是主动解决方案。
- 由于缺乏经验丰富的专家来管理您的广告系列，这可能会导致出现更多错误。
虽然支出的百分比对小公司来说可能很有吸引力，但在寻求突飞猛进的增长时，它很快就会失控。 在某些情况下，应实施上限。 当您花费 50,000 美元时，15% 的广告支出可能是有意义的，但当支出达到 250,000 美元或更高时，它开始失去吸引力。
什么对你最有价值？
在运行 PPC 活动时，代理商可以实施许多不同的优化。 您的目标可能会影响支付结构的类型，从而提高投资回报率并为您的网站带来合适的流量。
如果您在竞争激烈的市场中，每次点击的平均费用为 50 美元，那么一定比例的支出模型可能没有意义
定义价值的明显选择可能看起来就像您的广告系列看到的结果。 但是，如果您完全不熟悉运行 PPC 活动，您可能会认为 5% 的转化率令人难以置信，但实际上，如果有更多的时间或专业知识，该转化率可能会飙升至 15%。
在确定定价模型时，列出定义价值的最必要的品质是最好的起点。 在我看来，价值是专业知识、时间和结果的组合。
请记住，每种定价模型都有利有弊，但根据您对价值的定义，某些定价模型的优势会大大超过相反的情况。
什么是指令方法？
在 Directive，我们主要使用扁平保持器模型。 对我们来说，这是最有意义的，尤其是在 B2B 和企业领域。
支出百分比和小时费率很容易导致利益冲突。 我们希望确保客户的表现是我们的第一要务，我们为他们提供他们应得的优质服务。 这也让我们的团队能够认真对待学习和研究时间。
此外，固定费用使我们的团队能够在他们处理搜索引擎广告的方式上激发创造力。 如果 Google Ads 广告系列遇到困难，我们可以将我们的客户放在 Capterra 或 Software Advice 等第三方目录中。 重要的是不要解决无效的问题，并发现可以为客户提供帮助的新方法。
此外，它允许我们的 PPC 专家定期与我们的 CRO 设计师合作，而不会抬高每小时的价格，并确保设计元素具有最高质量。
最后，评估您当前的需求和目标，以确定哪种定价模式最适合您的业务。
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