15 个用于转换的数据驱动登陆页面
已发表: 2021-07-20随着消费者在线做出购买决定，影响他们购买地点的最关键因素之一是他们的 PPC 登陆页面体验。
这是由于页面的报价、消息传递和整体设计背后的心理。 这要么促使用户从您的网站反弹，要么诱使他们采取您正在引发的行动。 统计数据显示，如果您在第一次尝试时不提示访问者进入您的销售渠道，他们返回并执行所需操作的机会将急剧下降，只有 26% 的用户返回。
人脑被发现在大约 13 毫秒内处理信息。 然后平均需要 400-500 毫秒来响应视觉刺激。
查看之前的用户交互统计数据，大多数新用户在网页上的停留时间仅为 15 秒。 因此，如果您在他们看到您的页面和他们处理该信息之间没有引起某人的注意，那么您就失去了销售机会。
将高性能着陆页与一般或表现不佳的着陆页区分开来的可能是最细微的差异。 这些方面在转化率优化 (CRO) 设计人员中被作为一门科学进行研究。 以下是 15 个不同的高效 PPC 登录页面示例。 我们将概述使它们成为模范模型的元素，以激发您自己的品牌页面。
编者注：您会注意到重点主要集中在每个 PPC 登陆页面的“首屏”部分，因为这是最具影响力的区域。 研究发现，80% 的用户查看时间都花在了首屏上，这使得该区域成为您页面中最重要的部分。
1. 卷曲
为什么它适用于 PPC 登陆页面：
- 竞争对手挖角：消息传递利用竞争对手的损失来利用其先前的客户，以展示其品牌的稳定性。
- 基于动作的号召性用语( CTA ) ：号召性用语“开始免费试用”写得很好，基于动作，包含流行词“免费”以吸引用户点击。 它还利用出色的配色方案来吸引眼球。
改进领域：
- 页面分割：页面本身缺乏组织结构，没有使用颜色或线条来分隔每个部分。 这会导致用户感觉超负荷。 通过分割每个部分，包括左侧的导航菜单和图像，并有策略地使用颜色和形状，您可以在页面上创建视觉和信息层次结构。
2. 转换
为什么它适用于 PPC 登陆页面：
- 方向性设计：在页面上添加一个箭头会立即将您的注意力吸引到主要的、位于漏斗底部的 CTA 按钮。
- 引人注目的颜色：按钮上的流行颜色可以强制执行方向性设计提示。
- 双重号召性用语：包括具有不同优惠的双重 CTA，以满足处于销售和营销渠道较高和较低阶段的用户。 如果他们还没有准备好预订演示，他们可以体验 30 天的试用期，以便在购买之前更好地了解服务。
- 消除用户摩擦：通过包含“无需信用卡”的片段，用户可以放心，因为他们会在之后无需承诺即可获得免费试用。
改进领域：
- 选择性语言：虽然主要重点是让用户注册免费试用，但应该优化专注于演示注册的辅助 CTA。 短语“预订演示”意味着用户必须付出努力，他们必须按照计划安排工作，并且很可能会与销售人员交谈以进行演示。 更改语言以关注用户收到的内容而不是他们必须提供的内容将导致更高的点击量。 修订版可以是：“获取我的演示”或“立即查看我的演示”。
3. 蓝主机
为什么它适用于 PPC 登陆页面：
- 好处部分：标题下方的要点中列出的好处以易于使用的格式清楚地描述了它们对读者的价值。
- 人的视线：在这个例子中，页面上的人直接向左看。 这会导致本能的方向提示，将用户注意力集中在页面上的好处和 CTA 上。
改进领域：
- 指定一个独特的价值主张：当前的标题非常模糊，没有任何支持上下文。 每个品牌都声称自己是最好的。 但是，本文并未说明原因或方式。 是什么让 Bluehost 成为最好的？ 数据在哪里？ 在标题中包含“为什么”观众应该使用这个工具可以增加注册。
- 封装：为了加强人类视线的方向提示，可以将副本和 CTA 封装在左侧的框中。 这种形式的定向设计进一步引导用户实现页面上的主要目标。
4.河马
为什么它适用于 PPC 登陆页面：
- 利用统计数据：准确传达用户可以节省多少保险费 (25%) 会激励他们获得报价。
- 减轻摩擦：在按钮中添加“60 秒”可以通过显示他们接收报价的速度来减轻用户可能有的任何顾虑——减少摩擦。
- 快速捕获多步骤表格：表格缩小为一个问题来填写，这使得赢得第一名变得简单。 这第一步的背后是表单的其余部分。 尽管需要更多信息，但事实证明，开始填写表单的用户比从不填写信息的用户更倾向于浏览表单。
改进领域：
- 增强按钮颜色：目前，它与品牌配色方案相融合。 使用不同的颜色会更引人注目。
- 实现更好的图像：当前图像难以看到，并且不支持尽可能多的消息传递。
5. 全国
为什么有效：
- 双向设计：图像利用多个方向提示，两个男人和他们不同的视线，指向标题。
- 权威人物：使用乡村明星布拉德佩斯利和前 NFL 四分卫佩顿曼宁作为可靠人物，灌输整体信任和品牌认可。 记住; 这种营销策略只有在您有预算时才有效。 但是，它可能会导致您的 PPC 着陆页上的转化次数增加。
- 提供奖励：在注册时推广获得免费 Amazon Echo 的优惠，可以更大程度地吸引用户在多家保险公司之间做出决定。
改进领域：
- 在视线上使用箭头：人类的视线目前集中在主要标题上，而不是整个页面目标本身（CTA 按钮）。 最佳实践是方向提示应该将注意力吸引到页面的基本元素上，而不是标题上。 添加指向“开始使用”按钮的方向设计元素，例如箭头，将帮助用户采取所需的操作。
- 仔细研究一个报价：如果您仔细查看页面，您会发现总共有五个不同的 CTA，这可能会引起混淆。 将用户可以做出的选择数量限制为一两个。 通过提供太多的选择，您可能会面临优柔寡断的消费者和选择悖论的风险。
6. 魔导师
为什么它适用于 PPC 登陆页面：
- 微妙、隐含的方向提示：此页面巧妙地使用了方向设计，将副标题定位在指向“开始”按钮的箭头形状中。
- 明确的价值主张：用户通过阅读副本了解到该程序简单易用。 它会告知他们使用该软件创建视频的速度有多快。
改进领域：
- 消除干扰：移除导航栏以消除干扰并使用户专注于 CTA 页面。
- 建立品牌信任：添加社会证明，例如客户报价或旗舰客户的徽标，可以提高整体品牌信任度（请参见下面的示例）。
7. 安吉的名单
为什么它适用于 PPC 登陆页面：
- 强大的配色方案：如前所述，此页面使用带有橙色 CTA 按钮的相反颜色与页面上的绿色配色方案。 颜色突然出现并吸引游客的眼球。
- 特定于客户的信息：此页面通过提供特定于位置的数据使用特定于客户的副本。
改进领域：
- 引起对统计数据的关注：如果该地区的水管工数量突出，将进一步增强潜在买家做出购买决定的信心。 目前，该数字逐渐淡出背景。
8.拨号盘
为什么它适用于 PPC 登陆页面：
- 建立用户信心：突出显示折叠上方的高星级会产生对产品的信任、有效性和信心。 它还显示了一种现实感，因为它不是满五颗星。
- 描述性副标题：副标题文本清楚地描述了平台功能和相关用例。
- 支持性产品图像：图像详细显示了平台，可以预览用户在注册时将收到的内容。
改进领域：
- 避免关注自己：标题以公司为中心，可能会被认为是“宣传”。 公司可能会错过这一点，而不会与潜在客户产生共鸣。 相反，使用以您的目标受众和他们的优先事项或痛点为中心的语言。 例如，“与传统电话系统相比，您的团队沟通增加了 X%。” 避免在你的信息中过度使用你的品牌，因为用户更关心他们得到什么。
- 区分评论来源：高星级评论很好地突出显示，但引出了一个问题，这些评论来自哪里？ 不要假设用户会识别您选择的评论平台的品牌。 在没有权威来源的情况下显示评论星级（Capterra、TrustPilot、Software Advice、G2 等）会限制真实性。
9.DoorDash
为什么它适用于 PPC 登陆页面：
- 直截了当的动机：表单标题对用户非常有激励作用，并说服他们输入电子邮件进行注册并开始赚取现金。 文案的重点是围绕用户认为最有价值的东西 $$。 它还与 DoorDash 提供的食物有关，并提到了“培根”。
- 无干扰：导航栏中没有离开页面的选项，页面很短，只有一个主要的 CTA。
改进领域：
- 更好的组织：副本和表单阻止了当前图像。 如果您将这些元素移动到一侧或另一侧，则会使背景图片更加明显。 这将允许用户更好地可视化服务，并增加整个页面的组织。
- 简化语言：更强大的 CTA，例如“开始赚钱”会产生更好的结果，因为它与一个人最初开始的原因有关。 这将允许围绕标题和副标题的信息直接流入号召性用语。
10. T-mobile
为什么它适用于 PPC 登陆页面：
- 干净、简约的设计：页面传达了一个简单的设计，目的明确，让用户预订新手机。 它让手机的图像不言自明，而不会产生额外的噪音。
- 关于品牌：不需要为家喻户晓的名字使用副标题和激励性的额外词，例如 Apple。 为什么？ 由于这些产品已经非常有名并且他们的产品很受欢迎，他们可以利用他们的名字来支持他们。
改进领域：
- 减少多个 CTA：此页面的目的是让用户预购新 iPhone。 然而，“与专家聊天”的CTA正在争夺用户的注意力。
11.你好新鲜
为什么它适用于 PPC 登陆页面：
- 与合适的受众交流：主标题中的措辞“烹饪就像吃饭一样简单”，准确地描绘了他们独特的价值主张，与他们理想的客户档案 (ICP) 产生共鸣。
- 有价值的优惠：页面上的多个优惠为用户提供了极好的激励，让他们在高度饱和的行业中将自己与竞争对手区分开来。 输入确切的美元金额还可以帮助您的观众从一开始就看到他们的储蓄。
- 相关视觉效果：页面上的图像与服务相关联，并通过向用户提供产品质量和易用性的有形视觉效果来支持文案。
改进领域：
- 更好地利用优惠：利用优惠作为主要接触点可以营造紧迫感； 然而，它可以更好地利用他们的优势。 例如，实施方向性设计元素（例如报价到期的计时器倒计时）将在此处起作用。 此外，添加一个在用户将光标移离页面时弹出的退出意向报价将提供价值。 这些元素增加了紧迫性，并使可能准备反弹的用户留在页面上。
- 更好的 CTA 标签：将 CTA 文本从“开始”更改为“发送我的饭菜”、“获取我的储蓄”或其他更针对产品的类似 CTA 将有更好的转化机会。 直接与您的客户交谈并了解他们的具体优惠会带来更高的转化率。
12. Monday.com
为什么它适用于 PPC 登陆页面：
- 突出的号召性用语： CTA 按钮颜色弹出，将您的眼睛直接吸引到页面最重要的部分。
- 项目符号结构：项目符号价值主张提供易于消化的基于行动的副本。 这可以进一步缓解用户在做出决定之前可能需要更多说服力的渠道。
- 有组织的页面流：整个页面设计和谐地协同工作，以增强不同的元素并创建出色的用户体验。
- 直接消息传递：简短的标题和副标题增加了用户阅读整个页面的机会，而不仅仅是略读基本细节。 在构建着陆页或广告时包含过多的“绒毛”，是营销人员最常犯的错误之一。
改进领域：
- 移动字段标签：在表单中使用“工作电子邮件”标签可能会导致一些摩擦，因为当用户点击输入时它会消失。 通过在表单框本身上方添加标签，用户可以更轻松地随时了解需要什么。
- 更引人注目的措辞：将“入门”CTA 更改为“开始跟踪”可能会带来更多转化。 总是回到访问者的痛点； 他们访问此网站是因为他们对潜在客户跟踪感兴趣。 帮助他们到达他们需要去的地方。
13. 松弛
为什么它适用于 PPC 登陆页面：
- 品牌利用：由于Slack拥有庞大的品牌名称，在这种情况下使用公司名称有利于建立权威。
- 企业客户的社会证明：包含来自知名品牌的客户标志，为用户灌输信任感和受欢迎程度。 它将“如果Target和EA信任这个品牌，它一定值得我花时间”的想法在用户的脑海中。
- 有限的干扰：导航中没有额外的链接，将访问者发送到各个页面。 此页面的重点很明确，为现有客户提供直接 CTA 和辅助 CTA。
改进领域：
- 增进信任：该页面在灌输信心方面做得非常出色； 然而，在标题中使用不同的措辞可以进一步建立一个已经很强大的想法。 包含“使用 Slack 将工作效率提高 X%”的副本将增加更多价值和信任因素。
14. 渐进式
为什么它适用于 PPC 登陆页面：
- 方向提示：背景图像提供了方向提示，女性直接看着表格。
- 与他们的 ICP 产生共鸣：标题特定于他们的目标受众。 通过包括“小企业”，他们可以阻止任何不在该范围内的客户。
- 超级特定的 CTA ：CTA 标签特定于他们的报价，而不是更通用的措辞，例如“立即开始”。 用户在填写完信息后就准备好接收报价，并进一步做出购买决定。
- 平衡 CTA ：辅助 CTA 很容易获得，但不如主要的“获取报价”CTA 突出。
改进领域：
- 颜色变化：应在此处实现利用 CTA 按钮上的流行颜色来突出显示。 当前的蓝色很突出，但没有完全不同的颜色那么突出。 让人们注意到你想让他们做什么。
- 与用户交谈：通过说“获取我的报价”而不是“获取报价”来更多地向观众说话。 这增加了一种个性化的感觉，虽然这是一个小小的努力，但它可以在你的产品和观众之间增加一点联系。
- 从竞争中脱颖而出：在商业保险等竞争激烈的行业中，企业必须脱颖而出。 在副标题中包含描述您的团队可以为用户节省多少的统计数据，例如“节省高达 X% 的保险费用”，将建立信任并将此 PPC 登录页面提升到一个新的水平。
15. 管道驱动
为什么它适用于 PPC 登陆页面：
- 明确的设计提示：无论有意与否，页面底部的图像充当指向主要 CTA 的定向设计提示。
- 指定性能提升：使用真实统计数据 (28%) 是增加转化率并为用户提供有形数值以激励他们试用产品的有效方式。 通过在您的副本中提供实际数字，用户可以与您的产品在多大程度上改善他们自己的生活产生共鸣。
- 最小化障碍： CTA 按钮下方的副本限制了用户在尝试免费产品时可能有的任何犹豫。 即使免费试用，通常也需要信用卡。 但是，声明不需要它会导致更好的用户体验。
改进领域：
- 品牌信任：以客户徽标或评论的形式将社会证明添加到首屏页面。 你知道该怎么做。
- 添加圆形按钮：在某些研究中，将按钮从锐边更改为圆形按钮形状已被证明可以提高转化率和整体用户体验，并有助于改进此页面。
CRO的重要性
总体而言，这些登陆页面只是一些小优化如何产生强大结果的例子。 正如您在上面收集的那样，大多数页面都遵循相同的整体最佳实践，即它们在首屏包含哪些元素。
这些最佳实践都考虑到客户心理以及大脑对不同形状、语言和交互的反应。 通过了解大脑的工作原理，您将开始了解CRO的基础并增加页面上的转换。
想想你上次去杂货店购物是什么时候。 选择一种品牌的冷冻比萨而不是另一种品牌的因素是什么？ 是品牌熟悉度、价格、包装吗？ 或者是产品在货架上的战略位置，让你下意识地认为它是一个更好的品牌？
所有这些次要因素在消费者心理和购买决策中都发挥着令人印象深刻的作用。
在这么短的时间内，用户需要在网上做出快速决定； 您必须实施最佳实践 CRO 策略并持续执行 A/B 测试。 牢记这个概念来构建您的页面将导致整体增长和更好的用户体验。
