您在发展 SaaS 业务时遇到困难吗？

围绕这些流程的策略在您的扩展能力中发挥着关键作用。 如果没有可靠的计划，增长可能会很困难。

现在，让我们定义一些事情-

什么是 SaaS 营销？

SaaS 代表软件即服务。 SaaS 营销是关于一个人的营销工作，以通过基于订阅的各种营销渠道软件公司来提高品牌知名度和增加收入。

他们创建软件为客户提供服务。 市场上最著名的 SaaS 公司之一是 Slack。 该公司在短短 6 年内就拥有 1000 万活跃用户。

1. 披露价格

清楚地披露价格是成功的 SaaS 营销策略最关键的方面之一。 以这样一种方式创建一个价格范围，以便潜在客户可以立即决定他们是否能够负担得起这个价格。

清楚地提及您的定价计划，以便您的潜在客户做出更明智的决定。

2. 利用内容营销的力量

作为 SaaS 战略的一部分，您根本不能忽视独特而真实的内容的力量。 因此，想出一个可以解决大多数客户痛点及其问题的内容。 一项研究表明，人们购买具有更多教育内容的品牌的可能性要高出 131%。

根据 SaaS 公司的顶级营销机构 Voy Media 的说法， “除了信息量大，你的内容还应该具有可操作性和吸引力。 这通常包括您为博客、网站、访客帖子、社交媒体等制作的内容。 此外，请确保您的内容能够传达给正确的人。”

您需要优化您的内容，以便您能够在 SERP 上获得良好的排名，并且潜在客户在寻找您的产品时会更容易找到您。

3.有一个伟大的产品或服务来推广

为了使您能够创建成功的 SaaS 营销策略，拥有他们可以推广的出色产品或服务至关重要。 如果您希望更多人使用您的产品，那么它应该准确地满足他们的需求并提供出色的用户体验。

这就是为什么确保您有一个伟大的产品或服务来推广的最佳方法是确定您的典型客户面临的痛点和问题。 但仅仅找出问题是不够的。 您应该选择对目标受众造成最大损失的问题。

人们需要意识到特定问题的财务影响。 然后，从那里开始，您的工作就是与他们交流您提供的特定产品如何帮助他们解决问题。

4.投资搜索引擎优化

自然流量在 SaaS 营销中起着关键作用，这就是 SEO 的用武之地。SEO 将帮助您为您的业务产生大量潜在客户，这些潜在客户很容易转化。

SaaS 公司在此过程中确实遇到了挑战，但 SaaS 营销中有有效的 SEO 策略可以帮助您应对这些挑战：

• 寻找您的潜在客户最有可能寻找的关键字，作为他们问题的解决方案。 您甚至可以通过 Google 的搜索建议找到相关的关键字。 这里的关键是找到您的潜在客户可能正在使用（或可能使用）的尽可能多的关键字。
• 确保您的网站速度尽可能快。 努力使您的页面加载时间在 2 秒或更短的时间内实现最佳转换。
• 为您的网站使用响应式设计，以便无论客户使用什么设备，您的网站都能完美加载。
• 创建带有号召性用语 (CTA) 的自定义横幅，以吸引访问者注册免费试用。
• 完善您的关键字和技术搜索引擎优化。 在标题、描述、标题和内容正文的第一段中使用您的主要关键字。 利用适当的架构标记、AMP 页面、站点地图、适当的规范标签和导航。

5. 创建强大的截屏策略

因为通过现场演示向人们展示你的产品会更容易向他们销售产品，所以利用它来发挥你的优势。 然后，与尽可能多的潜在客户和地方分享您的产品的零碎部分。

您可以将其分解为持续 1-2 分钟的截屏视频，将它们发布到社交媒体和您的电子邮件滴灌活动中，这些活动将被发送给潜在客户，以尽可能多地预热它们。

6. 通过免费试用吸引买家

如果您仍然不确定是否应该免费试用您的产品，请不要这样做！ 提供软件的免费试用可以帮助用户了解您的软件是如何工作的，它如何解决他们的问题，让他们有充分的理由购买您的产品。

但不要提供产品的所有功能，因为这样做不会说服他们购买功能齐全的产品。

7. 请求推荐

推荐是增长黑客的制胜策略。 所以，花点时间考虑这些统计数据：

• 如果产品是由朋友推荐的，一个人购买产品的可能性是其 4 倍。
• 与其他公司相比，在过去两年中出现正式转介问题的公司有 86% 的可能实现收入增长。

您可以利用推荐作为一种免费的营销形式，对您的品牌产生重大影响。 但是您需要主动向您当前的用户群寻求推荐。 这是该过程中最重要的一步。

交给你

为了能够创建成功的 Saas 营销策略，您需要了解您所在的行业以及您的目标市场。 您的目标应该始终是您的业务如何扩展，但吸引合适的人也很重要。

此外，根据您的利基、产品和受众，有一些 SaaS 策略可能比其他策略效果更好。 创建可靠的 SaaS 营销策略可能具有挑战性，但我们上面讨论的步骤将帮助您开始。