8个切实可行的房地产视频营销技巧
已发表: 2020-12-048个切实可行的房地产视频营销技巧
制作高质量的视频并让合适的人观看，通常是精英或拥有资源的人的特权。 不再。 视频制作和发行都发生了翻天覆地的变化，使其日趋便宜。
多亏了智能手机，今天我们生活在一个拥有大量相机的世界。 另外，借助Facebook或Instagram营销，比以往更容易共享和分发视频，这就是为什么越来越多的人正在这样做。
那么，当每个人都这样做时，为什么房地产专业人士应该留在后面呢？
视频营销是获得更高质量的房地产线索并产生更多业务的最佳，最强大的工具之一。 主要是因为潜在买家更容易在视觉上说服和转换。 当这些潜在客户实际看到物业或通过视觉内容获得任何相关信息时，他们的疑问和疑问就会减少。
从长远来看，房地产视频营销实际上可以帮助您获得更多动力。 研究表明，与未使用视频营销方法的列表相比，使用视频营销方法的列表可得到400％的更多查询。
借助视频营销，您不仅可以吸引潜在的买家，而且可以吸引转化的高质量潜在客户。 有了稳定的目标客户线索，您的房地产业务将始终拥有客户。
让我们研究8个有效的房地产视频营销技巧，这些技巧将帮助您获得真实的结果。
提示1：花时间进行有效的规划
当要在房地产视频营销方面取得成功时，您需要确保自己从正确的框架入手。 换句话说，您不能仓促行事，否则最终结果将不成熟。 许多房地产专业人士认为，即使他们知道如何创建在线视频，即使视频质量不高也就足够了，这根本不合适。
请记住，良好的房地产视频营销需要您有效地计划视频内容。 您需要回答以下问题：
- 您将关注哪些类型的视频？
- 视频内容将如何帮助您吸引更多潜在客户？
- 您将如何拍摄每个地产视频？
- 每种内容将进行哪种视频编辑？
- 您将在哪里以及如何推广它们？
在房地产视频营销渠道的每个阶段都必须进行计划。
因此，在实际开始视频部分之前，有必要先进行战略规划，以了解您的站立位置以及想要去的地方。 盲目采取只会适得其反。 因此，请确保您...
- 确定您将在广告系列的每个级别创建的视频。
- 优先安排您将首先制作的视频和可以等待的视频。
- 了解您的潜在客户需要什么级别的清晰度以及如何提供它。
- 了解您的视频将确切回答哪些问题。
- 对您将使用的营销渠道有一个清晰的想法。
您最后要做的就是不知所措。 通过适当的计划，您不仅可以提高清晰度，而且从长远来看，还可以从房地产视频营销预算中获得最大收益。
因此，继续并花一些时间研究您的受众群体，并与团队成员合作以确保您达到营销目标。 但是，避免在过多的计划中浪费时间。 您还需要将计划付诸实施。
提示2：利用讲故事的力量
人们投资房地产的原因很多，总会涉及到一些情感商。 这就是为什么将房地产视频营销工作用作讲故事的一种方式的原因。
不要只讲任何故事。 讲一个引人入胜的故事，说说您的潜在客户可以在情感层面上建立联系。 根据营销大师塞斯·戈丁（Seth Godin）的说法，“人们购买的故事不是物品，而是传播的故事而不是物品。” 太对了！
创建专注于获得销售的视频很容易，但是您的销售热度可能适得其反，而不是帮助您。 相反，您应该尝试做的是…
- 进入购房者的鞋子，了解它们的来源。
- 确定他们的核心感受，以便您可以在他们的脑海中唤起正确的情感。
- 讲一个故事，使他们有充分的理由投资您的房地产。
创建简单而有意义的视频以实现房地产营销目标并不是火箭科学。 那就是如果您讲故事。
为了使您的讲故事更加注重结果，这里有一些视频提示要记住……
- 使用您的视频，让潜在客户想象自己在那住的感觉，从而帮助他们将自己置身于房地产中。
- 如果您想显示位置的和平程度，请让他们看看宁静的环境。 无人机镜头是实现这一目标的最有效方法之一。 无论是房屋旁的湖水还是繁茂的绿色植物，都要炫耀它。
- 使视频看起来不那么商业化，因为您希望您的潜在客户在个人层面上建立联系。
- 让人们确切知道如何与您取得联系，并在您的号召性用语中增加紧迫感。
- 在进行房地产SEO的同时，尝试使用Facebook广告宣传视频。 这将使您最大限度地扩大覆盖面并获得更多咨询。
您通过视频讲述的故事可以而且确实会对您的整体营销产生重大影响。 因此，请确保您花费大量时间来创建正确的故事。
提示3：建立更深层次的联系
当您使用房地产视频营销时，您应该了解视频内容具有比静态图像强大的功能。 借助视频，您可以传达照片所无法呈现的愿景。 您可以利用此优势来与潜在客户建立更牢固，更深入的联系。
您基本上需要使用视频向他们展示他们不仅在购买房产，而且还在梦想中投资。 告诉他们您要卖给他们的是完整的房屋，而不是街区的房子。
因为面对现实，您的潜在客户并不真正在乎房产清单的详细信息，例如房屋的精致程度。 他们关心自己及其家人如何从中受益。 向他们展示购买房屋后的感受，以便他们设想如何花时间在房屋上。
列表视频的每个场景都可以帮助您与潜在客户建立更深的联系，从而增加他们投资房地产的机会。 即使他们自己不投资，也可能会推荐给他们认识的人。 无论哪种方式，您都赢了。
您可以采取以下几项措施来确保视频能够帮助您传达正确的愿景。
- 谈论收益而不是财产的特征。 例如，湖边景色很棒，但是如何为房屋增值呢？
- 使用正确的单词选择，以便准客户更轻松地看到想要他们看到的内容。
- 试穿理想客户的鞋子，尝试了解它们的来源，然后以透明的方式创建您的视频。
- 将视频保持在焦点位置，避免在灌木丛中跳动，否则观众可能对您显示的内容失去兴趣。
提示4：将每个视频人性化
当有人购买新房时，这种体验非常个人化。 这不同于在商店购买东西。 在这里，您必须在整个视频中尊重潜在客户的偏好。
怎么样？
通过成为人，而不是作为只关心利润的企业而出现。 您想要的最后一件事是让潜在客户感觉自己的房地产网站正在“出售”他们。 在视频中添加真正的“您”将产生巨大的变化。
人性化房地产数字营销很重要的两个原因：
- 对于您的潜在客户而言，整个房地产购买过程显然在财务上意义重大。 因此，他们将在做出任何购买决定之前权衡所有选择。
即使是最小的事物也可以勾勒出它们，让它们做出其他决定。 如果您的视频没有将购买房产的风险因素降到最低，那只会增加它。 - 由于涉及情感，因此您需要在整个视频中说正确的话。 您的潜在客户会在情感层面上思考和采取行动，而不是合乎逻辑的。 在情感上与公司或企业联系总是很困难的。
如果您观看一些最成功的房地产视频，就会发现一件事很普遍：它们给您带来的感觉。 这就是使它们如此强大的原因。 他们的摄像师使您想与问题中的房地产公司联系以购买所需的房屋。
是的，强烈的情感至关重要，它们可以将您的房地产视频营销策略提高到新的水平。 您向他们添加的视频越多（当然，平衡的方式），您将看到更好的结果。
最重要的是，人们将永远与他人交往。 他们将与财产背后的人建立联系。 他们想知道他们将与谁打交道或信任他们的血汗钱。 在上面已经讲过的讲故事方面要与人保持良好的联系。
提示5：使用360度视频节省时间
毫无疑问，房地产经纪人总是费时费力，如果他们愿意的话，他们每天愿意花24小时以上。 主要是因为花费时间来逐一显示属性，这会吞噬业务生产力。
另外，当您尝试在线出售房屋时（本质上是无形的），您将无法以最真实的形式显示房屋的状况，因为房屋是真实的。
您需要3D内容； 不是无聊的平面二维格式。 常规视频确实可以在一定程度上解决问题，但仍然有限。 他们没有给观众太多控制权。
解决方案是创建360个视频，使潜在客户可以轻松环顾四周并做出更好的决策。 视频体验当然不同于标准视频。
他们拥有更高的控制权，可以在酒店周围进行实时虚拟游览。 借助这种真正的身临其境的体验，您将消除潜在客户大脑中的许多疑问，而这些疑问本来可以避免的。
图片由Nashua Video Tours提供
以下是将360视频添加到房地产视频营销组合中的两个实际好处。
1.显示更多详细信息
常规属性图片仅显示它们可以显示的内容。 但是它们缺乏您在视频中找到的空间/深度。 另外，关于房屋的实际设计方式并没有太多的清晰度。 穿过房屋后，您可以轻松掌握一些东西。
正确制作360度视频可轻松解决此问题。 它甚至可以让潜在客户查看与您息息相关的所有地方。 制作360视频时，请确保您的媒体资源处于最佳状态，因为您不希望自己的前景产生错误的印象。
2.前景更容易
当您尝试翻转房屋时，您希望将其显示在最高级的状态。 但是，无论您尝试多少，它都不会一直都一样。 然后，您永远都不知道准客户何时需要快速浏览。 如果您的房子没有被打扫或准备好，可能会给人留下不好的印象并影响您的转化率。
使用360视频可在一定程度上减轻这种压力，因为只有在房屋处于最佳状态时才会创建这种视频。 在观看了360度视频（并给它留下了深刻的印象）之后，如果有人想走进现场参观，您将有足够的时间来展示它。
提示6：使用基于视频的推荐
每个互联网用户都一次或两次遇到客户的推荐。 如果您有商业网站，那么您可能已经从客户那里获得了一些书面推荐，这很棒。 但是，有关推荐视频的某些问题使它们脱颖而出。 它们只是产生更大的影响。
让我们面对现实吧，前景几乎总是有疑问，尤其是在涉及大笔资金的房地产交易中。 您的工作是通过视频的可靠认可来消除这些疑虑。
视频推荐为您的网站添加了急需的社交证明。 前景可以清楚地看到，与您的房地产公司合作已经为他人服务，因此可能会给他们带来类似的结果。 另一方面，您将显得更加真实，您的准客户将更容易信任您。
您可以将视频推荐书称为一种较小的紧凑型案例研究，您的准客户可以通过它来回答他/她的问题。 简短的视频推荐使您的房地产视频营销更加有效，因为它们像博客一样帮助建立信任。 在房地产行业中，建立信任是一项挑战。
潜在的客户可能有钱购买该物业，但他们仍会犹豫，因为这是一个很大的承诺。 另外，这也是一个巨大的生活方式选择，它将对他们的日常生活产生重大影响。 因此，他们显然希望与他们可以信任的房地产公司打交道。
无论您多么称赞自己的财产并谈论财产的好处，其效果仍将低于客户正在谈话的基于视频的推荐书的效果。 当您的领导者能够代替自己的“快乐客户”来想象自己时，您的领导者将前所未有地信任您。 这减轻了他们的负担。
视频推荐使您可以为客户打下坚实的基础。 ……的基础
- 相关且相关
- 真实真实
- 放心和更好
这意味着您不能也不应尝试伪造个人鉴定书或提出一些不好的鉴定书。 认真对待它们，因为它们可以帮助您获得更好，更有意义的回报。
收集视频推荐书可能看起来很困难，但还远远没有做到。 您需要做的就是……
- 与以前与您合作的快乐客户联系。
- 要求他们以视频格式记录他们的积极经历或反馈（可以通过智能手机完成）
- 以未经编辑的原始格式使用视频推荐书，以使其看起来真实。
- 将最好的推荐放在您网站上浏览量最大的位置，例如首页。
即使您得到了这样的认可，您的潜在客户对营销工作的反应也会有明显的不同。
最后但并非最不重要的一点是，视频推荐仅在来自满意的客户的情况下起作用。 因此，如果您希望源源不断地提供此类视频推荐，则应在交易达成后尽快以最好的方式对待所有客户。
为您的客户做事。 例如，祝他们在生日或周年纪念日，或用优质餐厅的礼品卡给他们一个惊喜。 这样，您可以确保他们在索取视频时会得到您的青睐。
提示7：请尽量使视频简短
房地产视频营销与短视频效果很好，因为它们更具影响力且不会浪费时间。 请记住，视频越长，观看者离开的机会就越高。
人们的注意力跨度比金鱼短。 这就是为什么已经发现只有37％的在线观看视频的人可以观看到最后一秒。
您的观众是潜在的客户，他们显然对房地产购买感兴趣。 不要让他们失去这种兴趣。 使它尽可能吸引人，以查看最佳结果。
- 抓住他们的注意力
如果您在开始的几秒钟内没有引起观众的注意，您将如何使他们观看整个视频？ 当他们开始玩游戏时，请从与您出售的物业有关的最佳部分开始。 最后不要保留它。
研究表明，观看视频前三秒的观看者中有65％会移动到10秒或更长时间。 因此，请尽可能使开场引人入胜。 - 使其不超过60秒
在人们不断受到视频轰炸的社交媒体世界中，您应该缩短自己的时间，以使房地产社交媒体策略更强大。 多短？ 已经发现，不到一分钟的视频往往会保留高达80％的观看者，直到至少一半的视频为止，并保留60％的观看者直到结束。
提示8：提高生产质量
高效的房地产视频营销与质量息息相关。 因为这是一个不便宜的行业。 您不能降低质量并期望看到结果。 那样行不通。
如果您的企业有能力并且拥有内部团队，那么您应该尽一切努力制作更高质量的视频。 无论是购买高端相机还是适当的照明设备，以使视频看起来更专业，您都应该认真考虑进行投资。
通过投资提高生产质量，您可以防止潜在客户...
- 认为或认为您的服务确实不值得。
- 以为您只是在尝试向其投放低质量的广告。
您希望房地产视频营销可以帮助您的业务，而不是损害形象。 现在，在开始计算可能需要进行的“投资”之前，请记住，您不必投资数千美元。
例如，专业的照明道具可能花费不到50美元，既便宜又有效。 这些投资的价值在于它们将帮助您实现的质量，这在帮助潜在客户相信您方面大有帮助。
这是所有人可能要投资的示例...
温馨提示：制作“与团队聚会”视频
当您投资购置房屋，地段或财产之类的昂贵物品时，有助于了解与您打交道的人。 话虽如此，尝试创建一个视频，向您的客户，代理商和潜在客户介绍您的团队。 只要他们能够在脸上加上名字，就可以播放简短的介绍性视频。 它使其他人感觉与您的公司更紧密地联系在一起。
最后但并非最不重要的一点是，在为房地产视频营销任务购买任何东西之前，先做作业。 不要在不需要的地方投入太多。
显然，如果您今年想要比去年更多的客户，那么房地产视频营销是绝对必须的。 也许您已经有了视频，但需要帮助才能吸引更多在线用户。 我们绝对可以为您提供帮助！
从社交媒体到博客，再到广告，我们拥有利用房地产视频营销前所未有的增长客户群的技能。 给我们打电话或填写此表格，让我们讨论如何开始您的营销计划。