5研究见解，以推动您的内容营销

编者注：本文的2019年版本在此处提供。

内容营销研究所/ MarketingProfs对内容营销人员的年度调查现已进入第七年，与时俱进。 在2010年，内容营销只不过是个流行词。 多数涉足该方法的营销人员对他们的同行所使用的策略（例如博客，网络研讨会，事件）以及这些策略的运行情况很好奇。

当然，我们仍然对战术感兴趣……但是现在还有更多需要考虑的问题。 内容营销已发展成为一个复杂的业务学科，由许多不同的领域组成-内容创建，策略，分发，付费促销和衡量等。 经理必须确定在整个企业中组织内容营销的最佳方法，他们需要多少预算以及实现它所需的各种角色。 总会有一些新东西要学习。

根据北美B2B内容营销2017年基准，预算和趋势报告，这是根据北美1,102个B2B营销人员的回答得出的五项主要见解，代表了广泛的行业，公司规模和内容营销成熟度水平。

1.推动成功的因素

62％的B2B营销人员表示，他们的组织在内容营销方面的整体方法比一年前成功得多或有些成功。

当被问及促成成功的因素时，有两个似乎最具影响力：更有效的内容创建和制定/调整内容营销策略。 （过去几年中，接受调查的受访者表示，内容创建问题是他们在内容营销方面面临的主要挑战，因此，可以放心看到这方面的进展。）

这种见解如何提供帮助

考虑您的组织在上述每个因素方面的表现如何-特别是查看所创建内容的质量，流程的效率以及所有工作所基于的策略。 尽管经常要求营销人员进行试验并反复尝试以改善结果，但退一步并认真研究更大的问题（例如流程，人员和策略）也同样重要。 这些发现提供了启发这些讨论的见识。

2.内容营销成功需要时间

陷入内容营销滞后或落后于其内容营销的B2B营销人员指出，主要原因是“没有足够的时间专门用于内容营销。”

在B2B营销人员中，有28％的人表示他们的内容营销成功与一年前相同，其中近一半的人将这种停滞归因于没有足够的时间投入内容营销（最常被引用的原因之一）。 这也是那些说自己的成功率在去年下降的人的主要原因。

这种见解如何提供帮助

从日常管理的细节中退缩，询问是否有什么可以消除或做得更有效。 如果您今年能够在内容营销上投入更多时间，那么哪些重点领域将为您带来最大的收益呢？ 答案将是组织及其特定目标，受众和预算所独有的，但是在执行其他任何操作之前，请确保已制定了文档化的内容营销策略。 它将作为您的路线图并帮助您设置优先级。

3.内容营销人员需要高层管理人员的支持

四分之二的B2B营销人员中，几乎没有足够的时间来产生内容营销结果。

52％的受访者坚决或有点同意他们的领导团队给了他们足够的时间来产生内容营销结果。 24％的人既不同意也不反对，而24％的人不同意。

这种见解如何提供帮助

祝贺他们为团队付出时间以取得成果的领导者。 享受这种支持的内容营销人员通常会感到有能力尝试不同的事物并冒险。 如果您没有给（或接收）足够的时间来产生结果，请考虑以下发现：77％的最佳执行者表示他们有足够的时间（有关如何定义最佳内容营销执行者的信息，请参阅下一节）。 显然，有足够的时间产生结果会对整体内容营销成功产生积极影响。

4.内容营销的佼佼者表现出与众不同的特征

报告最高成功水平的内容营销人员，其内容营销成熟度也更高。 每年，我们都会密切关注那些在内容营销方面取得最高成功的受访者，并将他们保持为我们一流的内容营销商。 （我们的最佳执行者是指那些将其组织的整体内容营销方法描述为极为成功或非常成功的人。）

这种见解如何提供帮助

查看最成功的内容营销人员更有可能做不同事情的每个属性。 您的组织是否清楚内容营销成功的模样？ 你现实吗？ 您致力于内容营销吗？ 您是否记录了内容营销策略？ 您是否始终如一地交付内容？ 如果您不能肯定地回答，请专注于这些方面以进行改进。

5.如果您想要最佳结果，请全力以赴

在B2B内容营销方面表现最佳的人中，有91％极其或非常致力于内容营销，而在接受调查的所有B2B营销人员中，这一比例为63％。

毫不奇怪，那些报告承诺水平最低的人员来自内容营销的第一步/年轻阶段的组织。 数据表明，随着组织在内容营销方面的经验的增长，它会越来越致力于该方法。

这种见解如何提供帮助

全力以赴进行内容营销。 不要有点承诺。 在年轻/早期阶段，与获得持续成功的成果之后一样，对坚强承诺的需求同样重要，因为要看到内容营销成果可能需要一年以上的时间。

参加我们的下一次调查

我们将从今年6月开始进行下一次年度内容营销调查。 我们非常感谢世界各地成千上万的营销人员，他们抽出宝贵的时间发表意见并分享他们的内容营销经验，以促进整个行业的进步。 如果您还没有参加，并希望参加，请订阅以接收我们的电子邮件更新。

本文最初发表在CCO杂志的2月号上。 立即订阅免费的印刷版。

封面图片：Joseph Kalinowski /内容营销学院