广告支出回报率：了解您的广告支出回报率

衡量PPC广告的成功率是改善付费搜索广告系列的重要组成部分。 但是，并非所有指标都是一样的。 如果您想从广告支出中获得最大收益，则需要专注于跟踪正确的指标，以帮助您了解如何最佳利用广告资源。 这就是广告支出回报率或ROAS发挥作用的地方。

广告支出回报率是最有用但被低估的付费搜索指标之一。 它可以帮助您将广告系列的支出与广告产生的新收入相关联。 最后，这项功能强大的指标可以帮助您确定PPC广告中的哪些元素值得您的预算更多，还有哪些仍需要处理。

下面，我们将讨论什么是广告支出回报率，为何如此重要以及如何将其用于业务。 我们还将为您提供一些技巧，以改善您的广告支出回报率，从而充分利用您的PPC广告工作。

什么是广告支出回报率？

广告支出回报率（ROAS）是一种指标，用于衡量您在广告上投入的每一美元可带来多少收入。 此指标可帮助您评估在线广告活动的有效性。 借助ROAS ，您可以确定PPC广告的哪些方面有效，并找到改善未来广告的新方法。

如果您认为ROAS听起来很像ROI（投资回报率），那是对的。 这两个指标非常相似，因为它们均用于帮助您评估广告系列的效果。 但是，尽管您可能听说过某些数字营销人员可以互换使用这些术语，但一定要了解它们实际上是不同的指标，这一点很重要。

那么广告支出回报率和投资回报率有何区别？

ROI专注于您所有数字营销工作的整体成功。 查看付费搜索广告时，投资回报率将衡量广告收益与广告费用的关系。 投资报酬率是一项以业务为中心的指标，可帮助您更好地了解广告如何为公司的盈利做出贡献。

相反，广告投资报酬率着重于特定的广告活动，群组，有时甚至是关键字。 这项以广告为中心的指标衡量的是根据在广告上花费的每一美元产生的总收入。 它特别有助于您的企业了解付费搜索广告系列的效果。

广告支出回报率是一种非常通用的指标，因为它可以帮助您评估数字广告的各个方面。 您可以查看特定的广告集，以查看效果最好的广告集，值得您花更多的钱。 您还可以决定哪种PPC广告定位选项可以为您带来最佳效果。

总而言之，广告投资报酬率会衡量许多指标，这些指标对于维持您的营销活动至关重要，并引导您朝着可以改进的领域发展。

为什么了解广告投资报酬率很重要

那么，广告支出回报率有什么大惊小怪的呢？ 好吧，广告投资报酬率是帮助您的企业更好地了解每个PPC广告系列效果的唯一最佳指标。 这项衡量标准还将为您提供在所有付费搜索广告系列中确定广告系列支出优先级所需的信息。

例如，假设您的公司同时运行10个不同的PPC广告系列。 您想增加广告支出，但不确定以美元为基础的广告系列能否为您带来最佳效果。 广告投资报酬率将为您提供答案，使您可以通过增加效果最好的广告的广告支出来优化PPC预算。

有了每个广告系列的广告投资报酬率后，您就可以查看哪些广告系列能为您带来更多收益。 如果您发现一个或两个广告系列的效果明显优于其他广告系列，则可以考虑将部分PPC广告预算中的一部分重新分配给效果最好的广告系列。

轻松确定哪些广告系列和关键字为您带来最多的收入。

广告投资报酬率最好的是，它不仅可以用于广告系列，还可以使用。 您还可以使用此指标来评估广告组和定位关键字。 例如，如果您发现您定位的某些关键字的广告支出回报率高得多，则您可能希望基于这些高性能关键字来创建新的PPC广告系列。

计算广告支出回报率

现在您已经知道什么是广告支出的回报以及为什么它如此重要，让我们来谈谈如何自己计算。 如果您想使用此指标来提高PPC广告系列的效果，则需要跟踪广告的转化和销售。 没有这些信息，您将无法计算广告支出回报率。

使用此公式，您可以确定您的广告支出回报率是多少。

尽管有些营销指标可能难以计算和跟踪，但幸运的是，一旦您插入了正确的数字，广告支出的回报就非常容易。您需要的只是神奇的公式。 这是计算广告支出回报率的公式：

（收入-费用）/费用=广告支出回报率

在应用此公式之前，您首先需要确定要评估的在线广告的哪个部分。 然后，计算该广告元素产生的总收入，并减去您为投放广告而支付的金额。 之后，您将用该数字（即广告系列总收入）除以广告支出。

大多数PPC广告系列管理平台（例如Google Ads）都可以轻松跟踪每个广告的转化和销售。 获得转换和销售数据后，便可以将其插入ROAS公式中，以更好地了解广告支出回报率。 另外，您可以在Google Ads平台本身中设置广告投资报酬率跟踪，也可以与像我们这样的数字广告公司合作为您服务。

如果您想自己先做，则需要确保已在Google Ads中设置了转化跟踪。 如果您是电子商务企业，则需要为交易分配转换价值。 对于非电子商务企业，您可以通过设置UTM参数来跟踪转化。 然后，您需要确保将转化价值/费用列添加到Google Ads信息中心。

要将广告支出回报率列添加到您的Google Ads信息中心，请点击“转化”和“转化”。 价值/成本。”

在将此列添加到Google Ads信息中心后，您将可以监控广告投资报酬率。

瞧！ 然后，您将获得广告支出的回报。 但是您如何处理此信息？ 我们将在接下来的几节中讨论。

如何确定您的广告支出回报率是否良好

现在，您已经确定了广告支出回报率的计算方式，您可能想知道-什么是好的广告支出回报率？ 最终，对于好的广告投资报酬率是什么样的，没有一个正确的答案。 广告支出的丰厚回报将取决于您的业务以及所出售的产品。 但是，有一些通用准则可以确定您的企业是否实现了成功的广告支出回报率。

理想的广告投资报酬率百分比是多少？ 通常，您至少需要3：1的广告支出回报率。 这意味着您的销售额至少应为广告支出的3倍。 这是您不赔钱的地方。 如果您发现广告支出回报率低于此点，那么该是重新考虑广告并进行一些重大调整以提高广告支出回报率的时候了。 如果您的广告投资报酬率高过3倍，则表示您正在积极地获利，而您的广告效果也很好。

请记住，这是平均广告支出回报率估算值，并不适用于所有业务。 还应了解，您应该先运行一个广告系列几个月，然后才能真正看到其效果。 投放广告一周左右不会为您提供准确的广告支出回报率。

提高广告支出回报率的5种方法

真正提高广告支出回报率的唯一方法是通过优化广告或增加收入来减少广告支出。 增加收入可能需要您大幅提高价格，或寻找其他供应商来降低生产成本。 这可能会有些棘手，这就是为什么我们建议找到减少总广告支出的方法的原因。

我们可能无法详细介绍优化广告可以做的所有事情，但这只是您可以做的事情的快照。 下面我们将更详细地介绍我们认为最重要的内容。

您可以通过以下几种方法来减少PPC广告支出并提高广告支出回报率：

1.牢记用户的旅程。

付费搜索广告的所有元素都可以归结为一件事-受众。 如果您不考虑消费者以及他们在买方旅程中所处的位置，则将无法最大程度地提高PPC广告的效果。 尽管每个PPC广告历程都是从点击开始的，但是您还需要仔细规划用户从那里到达的位置。

例如，在制作PPC广告时，您要确保提供的商品与目标买家相关。 这是您的买家角色发挥作用的地方。 您很有可能会拥有多个理想的买家，因此请注意每个目标受众对广告的看法。

除了根据目标买家及其在买家旅程中的位置提供相关报价之外，您还需要考虑您的消息传递。 当涉及品牌语音和语调时，您的PPC广告消息传递应在各个广告系列中保持一致。 但是，如何吸引观众的注意力以及如何说服他们采取进一步的转换将取决于他们是谁（他们的动机和行为）以及他们在购买者的旅程中所处的位置（意识，考虑或决定）。

2.确保已为移动受众创建了广告。

在为您的Google Ads考虑广告支出回报率时，请牢记移动受众。 Google研究表明，在智能手机和其他移动设备上的搜索量比台式机要多。 此外，在本地搜索产品或服务的消费者中有50％会在搜索的一天之内进行购买。 由于许多本地搜索都是在移动设备上进行的，因此在开发PPC广告时，请务必牢记这些用户。

制作专门为在移动设备上展示而开发的广告。 尽管标题与台式机版本相差不大，但大多数营销人员都尽量缩短标题，以便在小屏幕上显示时不会中断线条。 另外，一些移动搜索者会根据距离，位置或时间过滤出结果。 例如，他们可以过滤结果“距您不到5英里”或“我们现在营业”。

使用这些扩展程序会将Google广告或Bing广告转接电话号码添加到使用移动设备显示在搜索结果上的广告中。 这是为了使用户可以轻松点击广告中的按钮并拨打电话。 如果希望用户可以选择给您打电话，则可以实现此功能。

进行A / B测试以找出哪种复制品对该受众最有效。 您还可以测试您打算提供的服务。 找到最适合移动用户的内容后，请使用此信息来改善您所有广告系列的广告效果和广告投资报酬率。 这样一来，您将看到更高的转化率和利润率。

3.密切关注竞争对手。

与任何营销策略或策略一样，它有助于密切关注竞争对手。 他们的PPC广告成功了吗？ 他们做得好吗？ 通过查看他们的成功和错误，您将能够找到改善自己的PPC广告系列的方法。 尽管没有询问就无法确定这些广告的效果的方法，但是您可以看到它们为搜索引擎用户提供哪种类型的广告内容，并考虑模仿它们的方法。

您可以自己进行这项研究，也可以聘请我们的团队为您节省大量时间和压力。 立即与我们联系，以了解有关您的企业的付费搜索广告的更多信息。

4.根据设备调整出价。

减少广告支出从而提高广告支出回报率的另一种方法是根据设备类型（移动设备，平板电脑和台式机）为广告系列设置不同的出价。 桌面广告通常是默认广告，因此，根据您在桌面上的效果，您可以相应地在其他类型的设备上调整广告。

如果您发现某些设备上的更多用户购买频率更高，则需要为该设备设置更高的出价。 例如，趋势表明，消费者通常更倾向于在移动设备上浏览，而在台式机上购买。 如果您发现这是对的，并且更多的转化来自桌面设备，则需要降低移动设备的出价，以减少移动设备上的支出，并将更多的PPC广告预算集中到最佳转换。 通过调整广告预算并将资金重新分配到优化的出价中，您可以提高广告的成功率并增加收入。

5.根据时间和地点调整出价。

除了根据设备调整出价外，您还可以根据时间和位置调整出价。 这样一来，您可以在效果不太理想的时间和地点减少支出。 例如，如果您发现广告在周末的转换效果不佳，则意味着这些点击的价值不高。 为了降低广告成本，从而提高广告支出回报率，请调整在周六和周日展示的广告的出价。

说到一天中的某个时间，通常会发现从午夜到凌晨7点的点击和转化次数要少得多。在这些时间里，人们不太可能购买。 要优化广告预算，请在此期间降低出价。 这样一来，您就不会在广告效果最好的时间内花钱。

您还应该根据位置调整出价。 查看您的广告数据，找出您的广告在哪些方面效果最好。 根据您的业务销售，您可能会发现您的广告在具有一定气候的较大城市或地区的效果更好。 根据从PPC广告数据中获得的见解，您可以确定广告在哪些位置效果较好。在广告不太会带来转化的区域降低出价。

当您在Google中输入目标关键字时，请查看弹出的PPC广告。 查看副本和要约，以查看竞争对手的行为与您有何不同。 您是否发现有想要尝试使用自己的广告的东西？ 如果您想改善广告投资报酬率，则必须尝试一些新策略，以了解如何最大程度地利用广告支出。

最后要点

广告支出回报率是最重要和最有用的指标之一，您可以用来了解在线广告如何为新收入带来收益。 只要您准确跟踪付费搜索广告的转化和销售，计算ROAS就是一个相当简单的过程。 但是，请务必记住，如何使用广告支出回报率数据会对广告系列的未来成功产生重大影响，并影响公司的盈利。

请牢记上述提示，以充分利用您从评估广告投资报酬率中获得的见解。 确保优化PPC广告系列并帮助您从广告支出中获得最大收益的唯一方法是吸收所学知识并将其应用于广告中以提高效果。

这正是我们每天为帮助客户发展业务所做的工作。 因此，如果您也对自己的成长感兴趣，请与我们联系。 您还有其他有关广告投资报酬率的问题吗？ 还是您有更多技巧可分享如何提高广告支出回报率？ 在评论中与我们分享。 我们很乐意与他们讨论！