从数字营销中获得最大投资回报的5种方法

开展业务可能有些乏味且耗时。 但是，看到劳动成果非常令人满意，尤其是当您看到投资回报呈指数增长时。

重要的是，每隔一段时间测量一次您的投资回报率，这样您就可以知道您的业务状况。 这将使您了解您的数字营销活动是否有效。 它还将帮助您继续进行有效的工作，并调整那些未从目标市场获得太多关注的工作。

此外，您肯定想知道您的数字营销活动是否有效，仅仅是因为您在这些活动上花费了很多钱。

这里有一些技巧，您可以尝试确保从数字营销活动中获得最大的投资回报。

处理您的KPI

关键绩效指标或简称KPI用于衡量某些目标的进度。 它们可以帮助您了解您的广告系列是否有效并且有效。 KPI必须具体，以便您知道自己是否能够实现目标。

关键绩效指标必须是具体的-不超过5到8个指标-并且必须将其作为目标。 它们也必须是可测量的，因为数字是了解您是否获得投资回报的关键。

您需要确保您的KPI简明扼要。 避免含糊不清，因为这只会浪费每个人的时间。 KPI不仅用于跟踪广告系列的目标，而且还用于管理每个人的期望。

这就是在将KPI应用于新技术之前，首先与整个营销团队讨论KPI的重要性。

数字营销趋势会随着时间而变化，这就是为什么您和您的团队永远都不应停止寻找新技术和创新的原因。 一些可能适用于一个特定项目，但将来的广告可能并非如此。 另外，并非所有的数字营销活动都是相同的。

在开始实时广告系列之前，请进行适当的研究以确保所有数据相关。 确保与您的团队一起分析每个人，以便您知道如何利用数据来发挥自己的优势。 另外，请记住，可以尝试每次收集的新数据。 请密切关注您的结果，以便将来知道可以使用哪些，以及应该避免使用哪些。

定位诸如年龄段正确的人群，了解他们使用的设备，在哪个渠道上查看广告以及了解您的观看次数最多等小因素对于获得新的产品至关重要目标和投资回报率。

知道你的目标是什么

这听起来似乎很简单，但是无论如何我们都将其包括在内，因为这是从数字营销活动中获得最大投资回报的关键部分。 您绝对需要知道要设置的每个目标，以便以后知道如何衡量它。 就像我们之前所说的那样，为KPI设定目标很重要，这样您就可以知道广告是否有效。

例如，如果您想获得新客户，则可以通过指出要增加多少百分比来考虑具体化。 与其说“增加客户获取率”，不如说要“将客户获取率提高20％”。 此外，您还可以指出要实现目标的时间范围。

您的指标应该是可衡量的，因为这将使您更容易跟踪进度并查看实现了哪些目标，哪些没有实现。

社交媒体号码有时可能无关紧要

您可能会认为，在社交媒体广告上获得大量的喜欢，分享和评论会自动增加您的投资回报率，但是不幸的是，这不只是事实。 您的Facebook喜欢和分享不会直接影响您的收入。 但是，它可以提高您品牌的声誉以及您的Google排名。

您真正应该注意的是您的销售额。 您的客户和观众是否在购买您的产品和服务？ 他们正在访问您的网站和其他页面吗？ 如果您通过广告看到销售量增长，那么这可以说是通过数字广告系列获得投资回报。

获取合适的工具（和人员）

当今市场上有数百种营销自动化工具，可帮助您评估公司的ROI。 这些工具使您更容易查看哪些数字营销活动有效，哪些无效。 其中一些应用和工具包括Google Analytics（分析），HootSuite，Buzzsumo，Mixpanel等。

但是，有时，您只能将所有内容留给这些工具或应用程序感到不满意。 如果您想确保自己获得了投资回报率，那么您可能想要雇用愿意看一下您的人数的人。 您可以聘请内部营销人员，也可以聘请第三方公司来帮助您。

但是，您如何准确地衡量数字营销的投资回报率？ 我们在下面汇总了一些技巧：

计算每条线索的成本

如果您希望收集新的潜在客户并赢得新的客户，那么您可能要考虑知道您为每个潜在客户花费了多少。 一些社交媒体平台（例如Facebook和Instagram）具有一项功能，可以自动计算每个广告的潜在客户成本，因此您会知道自己是否在正确的受众群体上花钱。

但是，如果您想在没有社交媒体帮助的情况下进行此操作，则可以考虑将您在广告上的总支出除以该广告系列获得的潜在客户总数。 如果每个潜在客户的费用大于结束潜在客户的费用，则可以认为此特定广告系列成功。

看看您的客户生命周期价值

忠诚和回头客肯定会帮助您获得投资回报，这就是为什么务必要注意归因于他们的数字很重要。 如果您真的想关注自己的投资回报率，请考虑普通客户在整个生命周期中将在您的产品和服务上花费多少。

让我们仔细看看。 假设您刚刚花了20美元购买了一个新客户。 然后，客户继续花$ 20购买您的产品或服务。 现在，这似乎并没有获得您的投资回报，但是如果他们继续每个月花费20美元购买您的产品和服务，那么您已经获得了好几倍的投资回报率。 这就是为什么查看客户的生命周期价值如此重要的主要原因。

控制转换率

到目前为止，这是追踪投资回报率的最常用和最受欢迎的方式。 如果您的主要目标是将销售线索转换为销售，那么关注转换指标将帮助您了解您是否实现了目标。

在检查转换率时，请检查哪些频道和设备的转换效果最佳。 知道广告效果良好后，您就可以集中精力进行多个数字营销活动，以获取最大的投资回报率。

总体而言，跟踪您的转化率将有助于您正确地进行数字营销活动。

请记住：必须尝试不同的技术，尤其是在刚开始的时候。 知道哪种方法效果很好，因此您可以将其应用于将来的广告和广告系列。 专一，学会调整，并牢记自己的技术，您将立即获得投资回报！