SEM 策略：利用 SEO 和 SEA 创建更成功的数字市场
已发表: 2021-03-09近年来，许多客户的消费行为发生了很大变化。 今天，用户可以在数字平台、电子商务和公司网站上找到他们私人和职业生活所需的一切。
为了能够与众多竞争对手竞争，强大的搜索引擎营销策略（或SEM 策略）对大多数公司来说变得越来越重要。 具有吸引力的设计和信息内容的结构良好的网站是建立稳定客户群的关键。
尽管在 20 年前进入搜索引擎结果页面的顶部位置可能是一件容易的事，但今天事情不再那么容易了。
这就是坚实的 SEM 战略发挥作用的地方，它与互联网的发展同步发展。 今天，带有 SEO 和付费广告 (SEA) 的搜索引擎营销为公司和产品提供了多种策略和可能性，以在最大的公司之间展开竞争并扩大其客户群。
目录
- 什么是搜索引擎营销（SEM）？
- 搜索引擎优化如何工作？
- SEA 必须提供什么？
- 您如何在 SEA 中使用 Google Ads？
- 文字广告
- 展示广告
- 购物广告
- 视频广告
- SEM 策略中 SEA 应用的成本模型
- 计费模式 CPC
- 付费模式 CPA
- SEA 和对 SEO 的可能影响
- 结论
什么是搜索引擎营销（SEM）？
SEM是指整个搜索引擎营销领域，分为SEO和SEA两种策略。
在这种营销方式中，当试图为公司提供所需的推动力时，SEO 和 SEA 等术语出现了很多。 搜索引擎优化 (SEO) 和搜索引擎广告 (SEA) 是 SEM 策略中的两个领域。
这两种策略的正确组合可以帮助您的公司获得更多的知名度并吸引流量。 如果您希望主导数字市场，这一点至关重要。 SEA 和 SEO 有自己独特的方法。
搜索引擎优化如何工作？
有效的 SEO 策略旨在通过改进网站来提高企业对自然搜索结果的知名度。
从长远来看，这种形式的网络营销更有可能显示出积极的效果。 通过使用正确的关键字（和否定关键字）、反向链接和丰富的内容，您的网站将有更好的机会在 Google 或 Bing 等搜索引擎中获得更好的排名。
优化不仅在内容方面进行，而且在技术方面进行。
在技术搜索引擎优化中，搜索引擎优化的一个小而重要的子领域已经建立起来。 在这里，对用户不可见的网站进行了改进。
所有技术 SEO 措施旨在使搜索引擎的爬虫和算法的工作更容易。 针对移动设备中不同格式大小的响应式网页设计与减少源代码和良好的网站结构同样重要。
有了这个，搜索算法能够更快地扫描、注册和分类您网站的内容。
这种形式的搜索营销的效果可以通过 SEO 的关键人物和 SEO 工具来衡量。 通过这些数据，您可以确定您的网站被用户接受的程度。
- 网站停留时间
- 跳出率
- 相关关键字的可见度指数
- 剪切点击率
- 单个关键字的排名位置
- 在搜索引擎结果页面（SERP）上的排名位置分布
SEA 必须提供什么？
在 SEA 的帮助下，您可以将目标受众引导至您的网站。 为此，您通过将资金投入竞价策略，从搜索引擎提供商（如 Google、Bing 或 Yahoo）购买广告和横幅。
与旨在将您的页面放在有机搜索结果的顶部位置的SEO 不同，SEA 可以帮助您通过付费策略更快、更直接地接触到您的潜在客户。
谷歌是搜索引擎的明显市场领导者，占全球桌面设备所有搜索查询的70% ，以及移动和平板电脑搜索的93% 。 正如这些数字所示，Google Ads 平台是您的 SEA 活动到达目标市场的决定性功能。
您如何在 SEA 中使用 Google Ads？
Google Ads 为其用户提供不同的选项，通过付费搜索广告来宣传产品。 例如，您可以放置一个：
- 经典文字广告
- 购物广告
- 展示广告
如果您是一家不需要大型广告活动或预算有限的小公司， “智能”活动是使用 SEA 的一个很好的解决方案。 谷歌自己生成必要的数据。 您所要做的就是输入所需的广告预算。
尽管谷歌在保持简单方面做得很好，但美国的 SEO 机构等企业为各种公司提供帮助，以建立他们的搜索引擎营销活动。
文字广告
这种广告允许您制定自己的关键字策略，并选择要在每次点击付费 (PPC) 活动中使用的关键字策略。 如果客户使用所述关键字搜索结果，您的广告将显示在 SERP 中。
您可以根据不同的广告组和广告制作整个广告系列。 为每个广告存储相关关键字，以便在输入相关关键字时显示您的广告。
请记住，出现在 SERP 的顶部很有帮助，但不要忘记编写引人注目的广告文案以将流量吸引到目标网页。
展示广告
图像或文本形式的广告被放置在属于 Google 广告网络的不同平台上。 您的 PPC 广告发布在合作网站、在线游戏、搜索结果页面或应用程序上。 以下是 BBC 网站上 Hello Fresh 的展示广告示例。
Google 网站（Gmail、YouTube 和 Blogger）也属于该网络。 例如，您可以通过 Google AdSense 注册该计划。 员工审查传入的应用程序，并为您找到适合您产品的最佳平台和广告网站。
购物广告
使用购物广告，您可以创建从您自己的产品文件生成的产品广告。 通过这种形式的广告，数据馈送中的结构化数据负责定位。
视频广告
这些广告以文字广告或短视频广告的形式出现在 YouTube 上。
SEM 策略中 SEA 应用的成本模型
Google Ads 提供多种薪酬模式。 您的选择基于您希望通过广告实现的目标。 例如，您是想增加网站流量以使搜索引擎更容易看到，还是希望更多地关注销售和会员增长？ 最受欢迎的模型是CPC （每次点击成本）和CPA （每次获取成本）。
成本，无论是点击还是后续操作，都是在广告拍卖过程中预先确定的。 广告商指定他们对广告或关键字的最高出价。 然后，Google 会评估出价金额和广告质量，并据此设定价格。
此外，这是谷歌在其 SERP 上决定广告排名的地方。 最终成本可能会低于您的最高出价，具体取决于竞争对手的出价方式。 但是，Google 保证费用绝不会高于您在 Google Ads（以前的 Google AdWords）上指定的最高出价。 您还可以在此处指定 Google 可以使用的每月预算。
计费模式 CPC
使用 CPC，每次点击横幅广告或文字广告都会产生费用。 当访问者搜索相应的关键字时，Google 会在结果页面上展示广告。 如果用户随后点击您的广告，则此点击与费用相关联。
这种模式主要是为了给你的网站带来更多的流量。 但是，不能保证访问该网站后会进行购买。
付费模式 CPA
如果您为付费广告选择此付款模式，则仅当客户执行特定操作时才会产生费用。 根据公司和行业，您可以准确定义客户在点击您的广告后必须采取的后续行动。 CPA 最常用于以下方式：
- 软件公司和平台在客户下载程序时付费
- 访客注册时事通讯订阅
- 客户提交联系人或订单
- 购买完成
- 顾客参加抽奖
许多公司更喜欢这种计费形式，因为您可以通过直接行动来衡量成功。 然而，与此模型相关的成本通常远高于 CPC 模型。
在决定要使用哪个系统之前，请考虑成本是否值得收益。 例如，一个广告活动的 30 欧元可能看起来很多。 但是，这是否与每年订阅价值 1,500 欧元的保险单有关，这 30 欧元已经花得很好。 但是，如果您是 T 恤或纪念品的网上商店，那么这样的投资就没有回报。
SEA 和对 SEO 的可能影响
一般来说，SEO 和 SEA 都是 SEM 策略的两个独立子主题。 但是，使用 SEA 可以对搜索引擎优化产生积极影响。
通过 SEA 中的有针对性的活动，您可以增加网站的流量。 您在网络上获得了更多的知名度，并且您的公司或在线商店有可能更频繁地直接进入浏览器的地址栏。
谷歌会注意到这些直接输入，并从长远来看为您的网站提供更高的信任，然后与更好的排名相关联。 点击次数的增加和网站流量的增加会影响您对互联网存在的评估。 页面质量提高，因此排名也提高。
结论
对于许多公司和机构来说，互联网上的影响力对于在行业中取得成功变得越来越重要。 使用正确的 SEM 策略和工具，您可以更好地定位您的首选受众并获得新客户。
在此过程中，找到 SEO 和 SEA 策略的最佳组合至关重要。 具有有价值的内容以及良好的结构和编程的非常好的互联网存在是 SEA 策略受到客户好评的先决条件。 无论您是依靠横幅广告、文字广告还是搜索引擎广告中的视频插播广告，您都必须遵守与顶级网站的广告承诺。
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