向中小企业和本地企业销售数字营销服务

已发表: 2021-06-30

越来越多的企业正在发现聘请数字营销服务来提升其在线影响力和增加销售额的重要好处。

根据最近的一项研究，拥有大量社交影响力的在线商店比忽视在线营销的商店多获得 32% 的销售额。

如果您有一家数字营销机构，您需要知道如何正确推广您的服务，以便您可以利用进行数字化转型的企业的涌入。

问题是，销售数字营销服务与帮助其他类型的企业增加销售额大不相同。您需要知道如何向本地企业、中小企业、高端客户和其他类型的企业销售数字营销服务。

无需恐慌，因为我们创建了这个方便的指南，教您有关如何向所有类型的客户销售数字营销服务所需的一切知识。继续阅读以了解更多信息。

清楚你提供的东西

销售数字营销服务并不是一种一刀切的方法，因为数字营销是多种服务类型的总称。除非您是一家 6 位数的大公司，有能力聘请所有类型的专业人士，否则您可能不会提供所有类型的数字营销服务。

首先，您需要明确您想要专注于哪种类型的数字营销服务。这并不意味着您必须将自己仅限于一种类型的营销专业，但如果您是，则不应该提供所有内容一个小机构。话虽如此，随着您的机构的发展，您可以外包并提供更多服务。

一些最常见的数字营销服务类型是：

搜索引擎优化 (SEO)
社交媒体市场营销
电子邮件营销
按点击付费营销
内容营销
营销分析
移动营销

从要关注的一两个领域开始，这将为您提供很好的客户推荐，然后随着您的代理机构的发展而扩展。

了解您的客户

成功的数字营销机构知道他们的目标市场是谁，因为一旦你知道你服务的是谁，其他一切都会变得更加清晰。与典型的看法相反，向任何公司出售数字营销服务不会让您获得更多销售额，事实上，它实际上会减少您的销售额。

中小企业和本地企业寻求了解其业务的数字营销服务，因为他们认为该机构将知道如何最好地代表他们。这意味着您必须缩小潜在受众的范围并选择要关注的利基市场。向他们展示您了解他们的业务类型、他们的理想客户，并了解提升他们在线形象的最佳角度是获得聘用的关键。

如果您是销售数字营销服务的新手，该怎么办？

如果您的代理机构还很新并且您还没有很多客户，请不要担心，因为您可以按照这个简单的大纲来发现您理想的潜在客户或“头像”：

为您的头像取一个简单的名字，例如 Sarah、Jane、Chris 或 Mark。这有助于您向团队展示头像。
对三种主要类型的潜在客户或目标市场进行拆分测试研究。通过这种方式，您可以跟踪分析并查看哪个最适合您的机构。
制定他们的预算，以及他们的目标和目的。这可能是为了获得更多参与度、创造更多销售额或提高品牌知名度。
请记住，您的目标受众是真实的，虽然您可能已经“创建”了您的特定头像，但这代表了准备购买您的服务的真正潜在客户。

请记住，您的代理机构不可能对每个人都有意义，但对某人来说却可以是一切。缩小您的利基市场是拥有成功的数字营销机构的关键组成部分。 2020 年，超过 70% 的企业正在经历数字化转型，这意味着有足够多的客户准备购买您的服务。

在合适的领域找到您的客户

在您发现谁是您的理想客户之后，您将知道找到他们的最佳地点并通过您的服务接近他们。如果您的理想客户是千禧一代，您会在 Instagram、Facebook、LinkedIn、Twitter 及其网站上找到他们。如果您的理想客户是上一代，那么您可以在在线黄页、Facebook、他们的网站、亲自和本地目录中找到他们。

销售您的数字营销服务的方法之一是让您的代理机构在 DAN 上列出。 DAN（数字代理网络）是数字代理的多合一平台，您可以在其中按您所在的位置列出，并且可以很容易地被需要您服务的企业主找到。

如何销售您的数字营销服务？

在销售数字营销服务时，您最不想做的事情听起来像是一个卑鄙的二手车销售员。这包括许多典型的销售方法，例如冷电话、清晰电话和以数字方式向潜在客户发送垃圾邮件。

垃圾数字营销人员采取的另一种常见方法是联系一家公司，告诉他们他们的营销和在线业务有多糟糕。这些都是古老的策略，会让他们感到受到攻击而不是帮助。

相反，您首先需要通过赢得他们的信任来获得信誉。为此，您可以先对他们的公司进行一些研究，找出他们的目标受众是谁，他们的营销工作存在哪些漏洞，并明确回答他们如何在不提供服务的情况下做得更好。

这向公司表明你真正关心他们的成功，而不是像你可以从销售中赚到的钱一样看待他们。这在向高端客户销售数字营销服务时尤其有效。

了解如何向本地企业销售数字营销服务与在线有点不同，因为最好亲自完成。这有助于消除通过电子邮件听起来像是垃圾邮件的机会。亲自进行对话会更强大，因为您可以在进行对话的同时询问有关他们的痛点的问题，并试图促进他们的业务。

说出他们的愿望

在您的代理机构的初始阶段，很容易陷入试图进行大量销售的困境。这将使您将潜在客户视为美元金额，而不是真实的人。

这样做的主要问题是你最终使他们失去人性，你没有机会真正与他们联系并与他们的愿望联系起来。

为避免这种情况，请就他们的挣扎和愿望进行对话。根据美通社最近进行的一项研究，79% 的客户只购买能够证明他们关心赢得业务的品牌。在考虑他们的服务之前，这些客户需要感觉到机构或品牌了解并关心他们的需求。

要做到这一点，通过提供您可以证明会让他们的生活或业务更轻松的服务来解决他们的痛点。例如，人们创建初创公司的目的是让他们最终在生活中拥有更多的自由。通过告诉他们您的服务将帮助他们有更多的时间与家人在一起，您就是在直接满足他们的愿望。

向他们展示更多价值

请注意，您的潜在客户可能正在接触多个其他数字营销机构。这意味着您需要提升自己的价值才能脱颖而出并表明您提供最好的数字营销服务。

在考虑引入服务成本之前，请确保为它们提供附加值。这可能看起来像是免费的网站审核、一些免费的指针或免费的电子书。

不要用太多可以帮助他们的方式来压倒他们，而是一次缩小一个领域，向他们展示在您的帮助下，他们的某个业务领域可以如何改进。

了解潜在客户的专业水平

当您与更多客户建立联系时，您会注意到他们对数字营销拥有多层次的知识。这包括一个新创业公司的完全初学者，具有一些中级知识，或者需要节省时间的专家（是的，您可以向其他数字营销人员出售数字营销服务！）。

初学者

初学者级别的客户可能有一些知识，但主要来自他们在网上所做的研究。他们可能了解他们需要什么，但不知道如何将这些计划付诸行动。

中间的

中级客户可能具备良好的数字营销知识基础，并且在他们的业务增长后已准备好聘请您的服务。通过向他们展示如何让他们的生活更轻松并扩展他们的业务，向他们出售您的服务。

先进的

高级客户已经非常了解数字营销，并且可能已经制作了自己的广告等。您可以通过向他们展示您可以帮助他们更快地完成工作，同时让他们有更多时间享受他们的生活。

了解有关销售数字营销服务的更多信息

你有它，销售数字营销服务的完整指南，并了解如何与不同类型的客户进行销售。