SEO策略：对B2B营销人员比以往更重要的5个原因

为什么B2B营销人员需要SEO？

对于应对全球健康危机的B2B营销人员而言，搜索引擎优化（SEO）以多种形式展示其实力，稳定性和灵活性。

在大流行期间，SEO表现出比其他营销策略更好的性能和一致性，因为我们将利用最近的调查和报告中的数据进行探索，并且比以往任何时候都拥有更多的消费者开展在线业务和寻找最佳答案的解决方案，许多B2B营销人员可能会发现是时候增加对SEO的关注了。

对于B2B营销人员来说，搜索引擎优化比以往任何时候都重要的五个原因如下。

1-SEO在健康危机期间的表现更好

根据最新发布的调查数据，有63％的营销人员认为SEO在大流行期间更为重要。

结合如下事实，即2019年付费和自然搜索是表现最佳的在线渠道，如下所示，随着营销人员转向最强大和最稳定的策略，今年在大流行期间越来越关注SEO是可以理解的。

SEO还可以代表一种低成本的渠道，根据同一项调查，约有34％的营销人员说SEO计划在SEO等成本较低的营销渠道上进行更多的投资。

最近另一项调查的数据发现，有65％的广告客户认为，健康危机将导致能够在媒体上显示直接销售结果的更多支出，从而使SEO对于B2B和B2C行业的许多营销人员来说都是自然的选择。

在最近的eMarketer调查中，付费搜索在美国营销人员中获得了最高的预算保留率和最小的预期支出减少，其效果明显优于展示广告，付费社交媒体和数字视频。 虽然从长远来看，还有待观察，但诸如此类的初步调查结果表明，以SEO为中心的营销工作仍将继续存在机会。

这可能就是Google为其搜索编辑器推出与SEO相关的新功能（包括实时优化得分）的原因，这是搜索巨头寻求改进最常用的广告工具之一的原因，以及为什么它发布了一系列与搜索引擎优化相关的功能指南宣传健康危机期间SEO的好处。

2-SEO帮助大流行消费者主要在线购物

随着越来越多的业务转移到网上，越来越多的人不仅在搜索商品和服务，而且在寻找答案，B2B品牌和实体店品牌在全家定购期间关闭实体店都可以从SEO中获得巨大收益。应对由健康危机引起的一系列新问题-您的品牌应该准备好以适当优化的内容回答的问题。

想要创建这种优化内容的营销人员可以向我们的首席执行官Lee Odden学习，他在16条B2B营销适用性文章中向16位B2B专家询问了优化营销绩效的最佳技巧。

根据HubSpot基准数据，随着早期报道的到来，大流行期间B2B和B2C品牌的网站访问量数据均增加了，与2月相比，2020年3月增加了13％ 。

随着越来越多的人访问B2B网站，对在线内容进行正确索引，轻松查找并迅速回答客户问题变得尤为重要。 正如我们在以下文章中所介绍的那样，提供最佳答案的内容是SEO最佳做法的关键部分：

• B2B营销人员如何通过最佳答案内容赢得搜索
• 最佳答案B2B营销内容的科学与艺术
• 信任因素：最佳答案内容如何增强品牌信誉
• 最佳答案内容策略如何推动B2B营销结果
• 功率页和最佳答案的内容：应该采用长格式还是短格式？

3 — SEO平台有助于最大限度地提高远程工作人员的效率

现在可能有比以往更多的SEO平台可用，它们可以帮助企业成功地进行持续的搜索活动。 在最佳情况下，使用一些顶级平台工具可以提高执行SEO的团队的工作效率。 在由健康危机引起的远程工作热潮期间，使用此类工具可以为越来越多地转向SEO的B2B公司提供更高的效率。

寻找合适的SEO平台一直是B2B公司面临的挑战，这就是为什么我们最近在“最佳SEO营销技巧”中研究了九个顶级平台，包括每个领导者如何在其职业和个人生活中应对大流行的原因。在Pandemic Plus 9顶级SEO平台中。”

甚至在冠状病毒爆发之前，长期的SEO行业顾问Aleyda Solis预测SEO在B2B营销人员中将在2020年扮演重要角色，正如她在我们的年度“ 2020年B2B SEO趋势和预测十大概述”中概述的那样。

最近，Aleyda在她的视频频道上讨论了在健康危机期间SEO的角色将如何变化，主题为“冠状病毒和SEO：其对流量和业务的影响以及作为SEO专家采取的行动”。

我们还探讨了B2B营销人员如何成功适应远程工作，包括以下最新文章：

• 在远程工作时保持B2B营销团队有节奏的6条提示
• B2B营销人员的远程通信机会
• 如何在不确定的时期内建立真实的内容以建立品牌信任

4 —现在做SEO将加强未来的品牌努力

正如Conductor数字策略副总裁Patrick Reinhart最近对Marketing Land的Greg Sterling所说的那样，“许多企业现在所做的只是谈论病毒，而不是谈论其他帮助客户的方法，” Patrick说。 “如果您还没有，现在是个为SEO种植树木的好时机。 您现在种植的树木将在将来的晴天提供遮荫，并且将其与满足当前状况的内容一起创建并没有错。”

大流行影响了内部和机构SEO专家实施搜索策略的方式（如下图所示），但企业仍在继续采用SEO基础知识，这将为健康危机过去后扩大搜索成功奠定基础。

5 — SEO的稳定性对B2B品牌至关重要

SEO拥有47％的B2B客户使用搜索来查找信息，供应商和解决方案，因此SEO一直对B2B品牌至关重要，现在SEO在瞬息万变的时代不断增强了其营销实力。

大流行已经影响到营销的各个领域，就像它影响了我们生活的许多部分一样，尽管搜索结果并不能完全不受其影响-如以下Google桌面结果图表中有趣的“ 16直线”所示排名波动的日子：SEO深入研究了COVID-19对搜索的影响”-SEO的优势和耐力使它比以往任何时候都更加受关注。

最佳答案B2B营销解决方案越来越多地采用SEO

正如我们所研究的那样，对于许多B2B营销人员来说，现在应该是更多时候关注SEO的时候了，因为在健康危机期间，随着越来越多的消费者在网上开展业务，它已经看到了更好的性能和稳定性。

当使用正确的SEO平台时，它具有提高远程工作效率的能力，并将SEO的整体有效性作为一项长期战略，B2B品牌甚至在大流行期间都可以从SEO那里获得最佳解决方案，从而从中受益。