在亚马逊上设置您的第一个PPC活动
已发表: 2020-12-16当您学习如何在亚马逊上销售时,您不能低估PPC在业务发展和增长中的重要性。 Amazon PPC是您在Amazon上职位的基础。 当您在亚马逊上搜索内容时,某些结果上会带有“赞助商”标签。
除了“赞助商”标签之外,该列表将与其他任何列表一样。 实际上,这是关于PPC如何影响您产品曝光的非常重要的线索。 任何未获赞助的搜索结果均以该搜索词或“关键字”自然排名。 人们在特定搜索中找到产品后购买的产品越多,则该产品在该搜索中的排名就越高。
Amazon A9算法不会将赞助商列表中的购买与自然列表中的购买区别对待。 这意味着,如果您的某个产品位于某个关键字的第20页上,则该产品自然会获得较高的排名(如果您通过该关键字的赞助帖子经常销售该产品)。
PPC是使您的产品从排名在您所索引的每个关键字的底部到排名更高的方法。 它还将帮助您的产品在更多关键字上建立索引并在更多搜索中找到。
系统的工作方式是您选择多个目标,这些目标可以是关键字或实际的ASIN(竞争对手列表)。 您为赞助列表显示的目标出价。 当亚马逊购物者搜索匹配的关键字或正在查看竞争对手列表时,就会发生这种情况。
初始设置
Amazon PPC是一个非常复杂和复杂的广告系统,实际上有无数种方法可以配置和调整PPC结构。 在本文中,我们将只专注于为新产品创建第一个广告系列的初始设置。
PPC结构是Amazon业务不可或缺的一部分,随着时间的流逝,它应该会随着您获得的数据而增长和发展。 您可以通过多种方式开始和构建。 我们将介绍一个基本适用于两件事的结构:
- 市场测试您的新产品(测试您的产品成功的机会)
- 建立最有生产力和成本效益的基础,以促进销售增长和新产品的曝光
关键词
对于初始设置,您应该只关注关键字,而不要同时关注关键字广告(定位关键字)和ASIN(产品定位)。 这是因为,如果您在竞争对手的产品上做广告,则需要有一个吸引人的清单,以便在小广告向下滚动时吸引他们的注意力。
这是一个非常有效的方法。 但是,在获得一些评论之后,进入这种增长途径会更有效率。 这就是为什么从一开始就应该关注关键字的原因。
当涉及到哪些特定关键字时,您应该找到一种方法来挑选“必须起作用”的关键字,而不是那些“可能起作用”的关键字。 必须使用的关键字是直接描述高度相关的产品关键字的关键字。 在这些关键字上投放广告可以为您提供“概念证明”,即您拥有一种值得投入更多时间和金钱的产品。 这样思考:如果您无法将产品销售给专门搜索该产品的人,则不应销售该产品。 或者至少,您应该仔细查看自己的列表,并尽最大努力对其进行优化,直到您可以实际使用这些关键字进行销售。
获取这些高度相关的关键字的最佳方法是找到与您的产品相似的产品,并找到该产品排名最高的关键字。 如果不使用软件,这是无法获得的。 假设我们正在销售蓝牙扬声器。 我们可以简单地将ASIN复制并粘贴到AMZScouts产品关键字中,并获得以下结果:
您可以提取CSV并挑选出最精确的关键字,这样就可以开始使用一组关键字。 在开始创建前几个广告系列之前,我们需要讨论匹配类型。
比赛类型
Amazon PPC中的关键字匹配类型基本上表示一组关键字目标的具体程度或不确定程度。 共有3种匹配类型:完全匹配,词组匹配和广泛匹配。 它们从最具体到最不具体。 我们将以蓝牙扬声器为例进行说明。
如您所见,当您找到完全匹配的关键字时,您将在完全搜索该关键字或其复数形式时出价。
词组匹配将为您进行任何搜索,只要原始关键字具有相同的顺序,并在关键字的后面或前面添加新单词,您就会进行搜索。
广泛匹配将使您针对仅包含您在广告系列中放置关键字的任何搜索进行出价,而不考虑搜索中包含的顺序或其他任何单词。
PPC就是这样为您提供其他可索引的关键字的方式。 在此示例中,我们可以看到关键字“ Bluetooth Speaker”是一个短尾关键字,而包含它的所有其他关键字都是长尾关键字。
这样,您就可以通过在包含您被编入索引的短尾关键字的长尾关键字上投放广告来获得更多关键字的索引。 这是您的列表优化和PPC之间的协同作用。
战役
对于您的初始设置,您只需创建2个广告系列-一个使用手动定位的广告系列,另一个使用自动定位的广告系列。 两种类型的区别在于,第一种情况是您手动选择目标,第二种情况是Amazon将根据A9算法的标准为您选择目标。
让我们开始了解如何设置手动广告系列:
- 首先,转到卖方中心的广告部分。
- 点击“创建新的广告系列”。
- 此后,您应该选择“赞助产品”。 我们将为前面的蓝牙扬声器示例进行广告活动。
对于第一部分,您必须选择一个广告系列名称,一个预算,并且需要选择该广告系列是手动还是自动。 在这种情况下,它将是手动的。
预算由您决定,但预算不应太高,因为您的最初目标是以最具成本效益的方式对产品进行市场测试。 此外,一旦确定预算是否有效,就很容易增加预算。 由于此广告系列将包含3个广告组或子组,因此每个广告组10美元是一个非常合理的起点。
接下来是您的出价策略。 有3种策略,而最好的策略就是降低出价。 这基本上意味着您的点击费用不会超过您投入的金额,并且系统会优先考虑获得最低出价。
使用更积极的出价策略,您获得的展示次数可能不如您看到的那么多。 不过请记住,关键是要简单地在这些搜索中显示足够的时间,以便能够确定您的列表转换的效果。
下一步是命名您的广告组,在这种情况下,名称将是“精确”。从下拉列表中选择您的产品,然后选择关键字定位而不是产品定位。
此后的下一步将是输入您的关键字。 您可以提取CSV或EXCEL文件,只需将它们复制并粘贴到关键字窗口中即可。 确保仅选择“完全匹配”,并选择默认出价选项。
就出价而言,您应该对其进行分层。 完全匹配的出价应高于词组匹配,广泛匹配的出价应更低。 这是因为每种匹配类型都会击中越来越多的目标,而目标的具体性就越差。
出价分层可以帮助您更好地控制支出。 在此示例中,确切出价为0.80美元,词组出价为0.60美元,广泛出价为0.45美元。 输入关键字后,您就完成了第一个广告组。
创建广告系列后,您可以转到“修改广告系列”并创建其他2个广告组。 遵循相同的步骤,并以不同的较低出价设置关键字。 制作另外两个广告组的唯一区别在于使用否定关键字。
否定关键字基本上是您不想使用的特定目标,它们只有2个匹配类型-完全匹配和词组匹配。 您需要做的就是在词组广告组中将完全相同的关键字置于否定完全匹配中,而对于广泛的广告组,将其置于否定词组和完全匹配中。
这样,每个广告组将覆盖您可以从这些关键字中获得的所有可能目标的同一细分,并且您的广告组不会相互竞标。
设置自动广告系列将与手动广告系列非常相似,但有一个例外:“自动定位选项”。 以下是定位选项:
自动广告系列中有四种定位类型:
- 紧密匹配-与您的产品/细分市场相关的关键字
- 松散匹配-与您的常规商品类型,类别和替代商品有些相关的关键字
- 替代品-在直接竞争者的竞争性清单上刊登广告
- 补语–在间接竞争对手的竞争产品上刊登广告
既然我们之前提到过,在竞争对手的ASIN上做广告是不明智的,并且我们希望获得尽可能多的相关关键字,那么您将关闭所有确切的紧密匹配选项。 您还将所有来自手动广告系列的关键字作为否定确切短语输入。 通过这种方式,您可以扩大将要达到的相关目标的范围,而不会对自己不利。 对于初学者,您的保守预算也应不超过$ 20。
总之,为了追求新产品的最初PPC目标,您需要尽可能提高成本效益。 这就是为什么您应该将出价策略设置为“降低出价”,并保持相对较低的预算。 您只需达到高度相关的目标,并找到在其定义的广告空间内增长的方法。
这就是为什么您应该使用软件来获取与竞争对手最相关的关键字的原因。 另外,您应该使用不太具体的匹配类型以及自动广告系列,以尽可能多地利用这些关键字。
随着时间的流逝,您将能够确定可行的目标并提高出价的主动性,并使用数据来构建更复杂的,量身定制的广告系列。