10种行之有效的SMB营销策略将为您效劳

作为营销人员，您是否正在为您的企业实施SMB营销策略？

在营销方面，初创企业和小型企业总是比成熟企业更难。

首先，刚开始是一个挑战。 无论您是大型公司还是小型公司，无数挑战都将给您带来挑战。 但是，如果您是小型企业主，那么这些挑战就会放大。 预算，时间或人力短缺是这些障碍的一些例子。 无论是将业务构建为B2B还是B2C，一开始就存在挑战。

中型企业呢？ 中型企业没有那么容易。 当然，在资源方面，他们可能还有更多，但没有那么多。

无论他们经历了什么挣扎，中小型企业或SMB都日益受到重视。 毕竟，它们在美国所有企业中所占比例高达99.7％。 还定期建立新的中小型企业。

那么，中小企业营销人员如何应对跌宕起伏，成为持续成功的成功者之一？

解毒剂是SMB的营销计划。 这个术语是指中小型公司销售产品的方法。 显然，他们尝试使用保守的预算来做到这一点，并且他们一直在寻找具有成本效益的方法来建立客户群和增加销售。

这里有10种经过验证的SMB营销策略，可帮助您在储蓄的同时提升品牌。

10种行之有效的SMB营销策略将为您效劳

1. 设定目标和预算

要营销您的业务权利，您需要设定一个目标。 您对企业的愿景和最终目标是什么？ SMB的主要营销策略是设定正确的目标和合理的预算。

你到底想发生什么？ 您是要扩展公司的现有客户，还是要加强对本地市场的控制？ 您想让人们意识到您的品牌吗？

当然，所有这些都是有效的目标。 但是，在设定要实现的一个或多个目标时，您还需要考虑预算。 您的预算需要与您的目标保持同步。 同时，它必须现实可行。

关键是，您的目标不会降为一两个。 您可能有几个。 为了避免混淆并简化跟踪增长的过程，您必须确定目标的优先级。 哪个目标符合您最紧迫的需求？ 识别并首先关注它。 然后，您可以将目光投向您认为对企业最重要的长期目标。

2. 最大化Google的本地产品

您还可以利用Google的本地产品。 Google是目前可用的最大搜索引擎，它无疑可以为中小型企业提供很多服务。 任何小型企业营销（几乎总是本地企业）都必须具有在线形象。 实际上，将在线上找到的公司与未在线上找到的公司进行比较时，在线发现的公司将增长40％。

这使得SMB必不可少的“ Google我的商家”帐户。 对于以本地客户为目标的本地企业，这是一个功能强大的工具。 通过拥有“ Google我的商家”帐户，您可以负责有关您的商家的信息。 其中包括地址，电话号码，网站和营业时间。

Google我的商家也是您组合所有Google平台（包括Google评论，Google Maps个人资料等）的最佳场所。 通过拥有“ Google我的商家”帐户，您的商家将变得更加可信，并且对消费者更加可见。

3. 选择要关注的顶级社交媒体渠道

您可能已经读过某个地方，在所有社交媒体渠道都拥有一个帐户是行之有效的方法。 您有足够的预算，并且您知道目标市场存在于每个社交媒体平台上，为它而努力！

但是，如果您是中小型企业，并且人员短缺，那么您可能无法一直跟上所有社交媒体渠道。 选择只关注一到三个社交媒体渠道似乎是更明智的选择。

首先分析您在社交媒体上的整体形象。 哪个渠道参与度最高？ 那应该是您需要选择哪个频道的线索。

做出选择后，便可以将目光转向可以用来寻求帮助的工具。 例如，您可能想让其他人为您安排社交媒体帖子。 Hootsuite是您的最佳工具。 或者，也许您想监视使用的关键字。 然后提及是要使用的工具。

或者，您也可以得到像我们这样的数字营销机构的帮助，以帮助您进行社交媒体管理和/或社交媒体广告，例如Facebook广告，LinkedIn广告，Instagram广告等等。

4. 内容行销

内容营销对于获得长期结果很有用。 因此，如果您对业务有长远的眼光，那么这是适合您的SMB营销策略。 您需要了解，这是一个必须创建内容的过程。

• 有价值
• 相关的
• 一致的

创建了出色的内容后，您需要将其分发给目标受众，以期带动销售。 请注意，内容营销不仅限于书面内容或博客文章。 它可以包括几种不同类型的内容，例如视频，播客等等。

只要记住，当您选择采用此策略时，您将需要充足的时间和耐心。 如果分配了一些额外的资源来确保您避免产生次等的内容，那也会更好。

分配资金来支付专业的图形设计师等费用可以帮助您避免浪费时间和预算。 这也将帮助您改善网站上的客户体验。 您不想以糟糕的内容而告终，因为那样只会将客户赶走而不是吸引他们。

说到制作内容，您应该投资的最佳内容类型之一是视频。 从小型企业到成熟企业，视频都可以将您的内容营销提升到一个新水平。 事实上，HubSpot分享到50％的用户要求他们跟随的品牌提供更多视频。

同样，这些视频的最好之处在于您可以在多个社交媒体平台上共享和推广它们。

5. 电子邮件营销

电子邮件营销是另一种出色的SMB营销策略，可帮助您与目标受众建立联系。 甚至在这种连接之外，电子邮件营销自动化最适合用来建立忠诚度。 当您的客户发送电子邮件地址时，这样做的绝佳机会。

他们提供电子邮件地址的事实为您发送通知提供了方便。 请注意，这些应该是事件和销售通知。 除了通知以外，您还可以选择将新闻通讯发送到您的电子邮件列表。 这可以是每周或每两周的时事通讯。

花费时间和精力与客户建立联系的企业更有可能建立忠诚度和参与度。 不过，仅提醒您：

• 确保您的电子邮件营销工作适合移动设备。 越来越多的人正在用手机检查电子邮件，因此这是一个好举动。
• 使用电子邮件优化。 这意味着在发送电子邮件营销活动时，您需要继续测试主题行，创意模板，一天中的时间，一周中的时间等。

6. 写博客

您可以将博客视为一种创意渠道。 很多人这样做是为了纯粹的乐趣，但它对于暴露和营销自己的品牌也很有用。 创建一个公司博客，您可以在其中显示您的产品或服务的出色之处。 解释它是如何工作的，并表明您对行业了解。

博客也是发布公告的好地方。 您可以告诉听众您的公司是否达到了里程碑或即将实现。 它也是宣布未来和已完成项目以及您对未来的愿景的最佳场所。

用有用的信息填充您的博客，这些信息也可以引起受众的兴趣和关注。 除了确保只提供高质量的内容外，还需要保持一致。 如果他们知道何时可以期望您发新博客，它将对您的受众有所帮助。

如果您每周至少收到一次新的博客文章，那么这将是使您的受众了解最新情况并与您所做的事情保持联系的一种好方法。

7. 分享你所知道的

分享是关怀。 如果您是中小型企业，并且想与他人建立联系，则可以分享自己的知识。 想一想。 您比哪个人或至少大多数人都擅长哪个知识领域或专业领域？

由于您是一家公司，因此您很可能会成为您所属行业的专家。 您可以分享自己强大的专业知识，并为人们提供有价值的信息。 这也将提升您的口碑营销。

您如何选择要分享的内容？ 您到底要找什么？ 也许您可以从业内人士正在谈论的内容开始。 至于格式，您有很多选择。

您可以选择通过以下方式分享您的知识：

• 网络研讨会
• YouTube教程
• 当地会议

研究细节，例如技术要求以及如何推广要共享的内容。

8. 搜索引擎优化

SEO代表搜索引擎优化，可以成为您SMB营销策略的重要资产。 SEO可帮助您的网站在某些关键字上在Google上排名。 关键字是人们在Google上搜索的单词和短语。 例如，如果您在Google中键入社交媒体营销公司，则LYFE Marketing是第一个出现的自然（无偿）结果。 这是我们为自己执行SEO的结果（我们也为客户做同样的事情！）。

尽管SEO是一项长期战略，但对需要在行业中建立自己的中小型企业来说，这是个好选择。 当有人在Google上搜索与您的产品或服务相关的内容时，您希望您的网站弹出！

对于广告预算有限的中小型企业来说，这也非常有用，因为您可以优化大型竞争对手的网站，使其在自然排名中仍然领先于他们！ 此外，消费者通常只是简单地相信Google上的前几个自然搜索引擎结果，但Google对其排名第一。 因此，请设想自动将信任与您的品牌和业务相关联！

9. 欢迎反馈

获得反馈也是一种有效的SMB营销策略。 这样做可以一次完成几件事。

首先，您可以与观众建立联系。 客户购买产品或获得服务后，您可以要求他们的反馈或推荐。 然后，您可以在案例研究中使用这些推荐，以更好地建立您所在行业的专业知识。

其次，您将不会被其他同样的公司所抛弃。 请注意，他们也正在这样做以改善其产品和服务。

获得反馈的最佳方法之一是通过调查。 您可以让客户在购买前完成调查。 可以通过客户的平板电脑或电话来完成。 作为对完成调查的客户的激励，请为您的产品或服务提供折扣。

10. 站出来

最后，脱颖而出也是中小企业营销策略的绝佳选择。 从成功的公司复制类似的策略可能对您有利，但是您仍然希望您的品牌和USP脱颖而出。

在这种情况下，与众不同是一件好事。 它肯定可以帮助您传播有关您的产品或服务的意识。 想出新的和原创的方式来营销或宣传您的品牌。

在您的网站上，您还可以展示自己与众不同之处。 将其放在“关于我们”页面或任何主页上，以便人们可以轻松访问它。 这也是透明地与目标市场联系并帮助他们建立对您的品牌和业务的信任的绝佳方法。

结论

您会发现，中小型企业确实很难。 他们显然比拥有过多资源的公司面临更多挑战。 但是，通过正确的SMB营销策略，您至少有机会与大型企业处于同一水平。

所有要做的就是就使用哪种SMB营销策略做出正确的选择。 它们并不总是那么容易，但是所有这些都经过验证，它们可能正是您所需要的。