如何开展基于订阅的业务[+免费计算器]

已发表: 2021-02-20

基于订阅的业务模型并不是什么新鲜事物。 诸如Netflix,Spotify和您的电子邮件营销服务之类的都是基于订阅的服务。 基于订阅的业务正在蓬勃发展。 最新的研究表明,基于订阅的业务的收入增长速度比标准普尔500指数高出5倍,达到了18.2%和3.6%。

基于订阅的业务蓬勃发展的部分原因是技术使之变得容易。 企业所有者可以轻松地上载内容,实时流和接受付款。 另外,CRM软件与电子邮件营销相结合,使与客户保持联系以建立和培育这些关系比以往任何时候都更加容易。

但是有很多东西可以用来赚钱。

这就是为什么我们决定将本指南放到一起,该指南将教您如何开展以赚钱为基础的基于订阅的业务。 在本指南中,您将了解什么是订阅收入模型,以及与常规收入,基于订阅的业务的类型以及如何开展自己的基于订阅的业务的区别。 我们从说明开始,这些说明将帮助您在任何平台上启动订阅业务,然后再开始研究如何为电子邮件新闻通讯,会员网站,高级内容网站和在线课程启动基于订阅的业务。

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如何启动实际上能赚钱的基于订阅的业务:

  • 什么是订阅收入模型?
  • 订阅收入与常规收入:有什么区别?
  • 订阅业务的类型
  • 如何开始基于订阅的业务
  • 如何开始电子邮件订阅业务
  • 如何创建会员网站
  • 如何在OnlyFans,Patreon等产品上销售基于高级订阅的内容
  • 如何创建在线课程
  • 营销您的基于订阅的业务

什么是订阅收入模型?

通过订阅收入模型,企业所有者通过收取定期处理的经常性费用来产生收入。 当基于订阅的企业能够建立长期的客户关系时,只要企业努力继续增加其他客户并保留他们已经拥有的客户,这将导致经常性收入随着时间的推移而增加。


订阅收入与常规收入:有什么区别?

订阅收入和常规收入之间有两个主要区别:定期付款和保留客户的重要性。 无论您出售什么产品,如果您使用订阅收入模型,都需要确保为客户提供持续的价值,以便他们继续订阅。

请记住,对于基于订阅的企业,您可能以比客户一次性购买所有商品时更低的成本出售产品和服务。 这意味着您需要花费一些时间在基于订阅的业务上获利。 但是,如果您可以与订户保持联系,那么它就有可能成为一种利润丰厚的关系。 这与常规的收入模式不同,在常规的收入模式中,您销售产品,客户为产品付款,并且您可能六个月后才能再次看到它们(如果有的话)。


订阅业务的类型

可以肯定地说,基于订阅的业务模型并没有成功。 随着订阅框和SaaS业务的激增,我们很可能会看到更多基于订阅的业务,而不是更少。 让我们看一下您可能遇到的一些较常见的订阅业务类型。

盒子

如今,您可以在订阅框中获得几乎所有内容。 从宠物用品和玩具,到彩妆,再到茶水,可能都有一个订阅框。

SaaS

如此众多的软件公司都选择了SaaS(软件即订购)服务模型。 如果该软件可以在线使用,则可能具有基于订阅的模型。 这适用于从QuickBooks等会计软件到电子邮件营销服务的所有内容

电子商务

这种基于订阅的业务类似于我们已经讨论过的订阅框。 但是,您可能无需为一箱产品付费,而要为重复装运的消耗性物品付费,例如厕纸,剃须刀片或电动牙刷头。

电子商务新手? 这是2021年开始开展电子商务业务的方法。

使用权

这些订阅使您可以访问私人内容。 Netflix,Spotify和OnlyFans属于这一类别,其他类别也是如此。 使用这些服务,您通常需要支付点播内容或其他特权(例如免费送货)。


如何开始基于订阅的业务

现在,您对基于订阅的业务有了更多的了解,您可能想知道如何开始自己的业务。 在本部分中,我们将分享您可以采取的步骤,以创建自己的基于订阅的业务,无论您想出售什么。

1.设定目标

您希望通过基于订阅的业务完成什么? 无论您的目标是获得特定收入,出售特定数量的订阅还是获得一定数量的客户,您都需要弄清楚。 这将帮助您定位合适的受众并设置合适的价格。

我们鼓励您设定短期和长期目标。 短期目标可帮助您保持进度,因此您一定会实现这些长期目标。 他们可以很好地协同工作,以保持您的营销策略敏捷,以便您更好地适应变化。


2.做研究

设定目标之后,就该进行研究了。 这意味着必须密切关注您的竞争对手,产品与市场的契合度,并找到目标受众

进行竞争分析

看看竞争对手在做什么,将有助于您改善产品和消息传递。 您需要考虑:

  • 哪些公司提供类似的产品
  • 他们所拥有的功能以及所缺少的
  • 顾客对他们的感受(这是一个很好的机会,可以了解顾客想要什么,没有得到什么)
  • 他们的消息传递是什么样的

社交聆听是您可以用于竞争分析的出色工具。 这是分析社交媒体消息,评论,提及以及有关特定主题的更多内容的实践。

找到您独特的销售主张

更好地了解竞争对手的表现后,您可以找出市场空白。 如果您要提供别人已经提供的产品或服务,这尤其重要。 您需要与众不同,并使其与竞争对手区分开。 独特的销售主张是什么? 客户无法从其他任何人那里得到的基于订阅的业务有什么意义?

确定目标受众

如果找不到合适的受众,您基于订阅的业务将失败。 请记住,您希望订阅者可以无限期地继续每月为您的产品或服务付款。 找出您的产品或服务解决了什么痛点,并找到寻找该解决方案的人员。 人们为什么需要您提供的服务? 他们的生活中正在发生什么,使他们寻找您必须提供的特定解决方案?

找到适合您的产品的市场

产品与市场的契合只是指您基于订阅的业务适合市场的地方。 这项研究可帮助您验证业务并了解需要提供解决方案的人数。 一旦显示出需求,就知道您有可行的报价。


3.创建买家角色

在完成对竞争对手的研究之后,您将获得有关目标受众的大量信息,可用于创建买方角色。 买家角色是代表目标受众或理想客户的虚构人的详细资料。 如果您的订阅业务是B2B ,那么您的买方角色将代表您的虚拟客户业务或品牌。 但是,无论您是B2B还是B2C企业,最终都可能会遇到多个买方角色。

实际上,我们建议创建三到五个买方角色。 一旦您进入了人口统计,行为,心理(嗜好,消费习惯,价值观等)以及客户细分的其他方式,您可能会拥有更多的财富

一些企业可能称其为“好”,而跳过创建买方角色的过程,因为他们认为自己的工作量太大。

不要那样做

在建立成功的基于订阅的业务时,买方角色是流程的重要组成部分。 根据客户情报公司Cintell的研究,超过潜在客户和收入目标的公司创造买方角色的可能性是没有目标的公司的两倍。 不仅如此,超过93个潜在客户和收入目标的公司还报告了按角色对数据库进行细分。

要开始建立买方角色,请再次查看您已经收集的有关目标受众的数据,然后开始进行细分。 注意潜在客户的特征,他们的需求以及如何联系他们。 一旦将受众划分为三到五个(或更多)购买者角色,就可以充实那些角色,使他们看起来像是真实的人,然后再建立可用于定位这些购买者的营销策略


4.建立您的价值主张

您独特的销售主张是关于您与竞争对手之间的关系,您的价值主张更加以客户为中心,并着重于基于订阅的业务将如何改善他们的生活。 这使潜在客户更容易进行注册。 花时间建立一个明显的价值主张,以便您的客户无疑对他们有什么帮助。 这可能意味着:

  • 直接向您的客户说明您的订阅业务的价值,最好提供事实和数据来支持您的索赔。
  • 向潜在客户展示您与竞争对手的不同之处以及为什么选择您才有意义。
  • 将人们吸引到您的品牌和业务中,鼓励他们学习更多。

建立价值主张将为您提供与潜在客户分享的目标信息,从而将他们转变为付费客户。


5.设定合适的价格

您可以将几种不同的定价模型用于订阅业务。

  • 固定费率:以固定价格提供套餐功能
  • 分层:以不同的价格提供不同的功能集。
  • 基于使用情况: “按需购买”模式,客户只为使用的商品付费
  • 每位使用者:客户根据使用人数来付费
  • 按功能:客户根据特定产品功能付费
  • 免费增值:客户可以在试用期内试用您的产品(通常功能有限)

无论您以什么定价模式开始,或设置了什么价格点,请记住您确实可以更改它。 只要看看Netflix多年来改变定价的次数即可。 随着订阅业务的增长,您可以而且应该测试和分析您的定价。


6.测试与分析

在进行了竞争对手研究之后,建立了全面的买方角色,创建了您的价值主张,并确定了价格,是时候测试您的策略了。 最常见的方法之一是通过Beta发布或现场试用。 进行Beta发布的方法如下:

  • 查找用户。 寻找与您的买方角色匹配的测试人员,以便从最像您的目标客户的人员那里获得有价值的信息。
  • 得到反馈。 您需要测试用户的定量和定性反馈。 定量反馈是数字的(是或否,在标度上进行评级等),并提供可用于查找模式和进行预测的数据。 定性反馈是非数字的(文本,视频或音频响应)。 这些数据可帮助您了解概念,观点和经验,从而可以更深入地了解或产生新的想法。
  • 调整报价。 根据收到的反馈,对报价进行调整,然后重试。

您不必只在开始时就进行Beta测试。 您可以随时使用它们来更改报价。 它们是一种更好地了解您的受众群体以及对他们有用的方法。

您还需要跟踪一些基于订阅的业务的重要指标,以确保您执行所需的方式:

客户获取成本(CAC)

CAC是您花费在获得新客户上的平均金额。 这包括您所有的销售和营销成本。 该指标可以帮助您计划未来的营销活动的支出 公式如下:

每月经常性收入(MRR)

MRR是您订阅所产生的每月收入,是衡量企业健康状况的良好指标。 当您刚开始时,请以两位数为目标,即10%–20%。 公式如下:

每用户平均收入(ARPU)

ARPU是在特定时间段内每次订阅带来的平均收入。 这不应该包括免费或免费用户。 这个数字可以告诉您在高价或低价方案中是否有太多客户。 如果您有很多客户在为高价产品付费,那么这些用户中的许多人很可能愿意支付更高的价格。 但是,如果您在低价计划中有太多客户,则可能需要改善营销或增加高价计划的价值,以便订户发现他们值得额外花钱。

这是计算ARPU的方法:

总MRR流失率

您的客户流失率是订阅者取消订阅的速率。 高流失率对于基于订阅的企业来说是个大问题,因为您流失客户的速度太快了。 公式如下:

终生价值(LTV)

CLV是特定客户在该客户的整个生命周期(他们已经成为客户的时间)内带来的平均收入。 这可以帮助您了解您应该分配给营销多少资金以吸引新客户。 公式如下:

既然您已经了解了如何开展基于订阅的业务的基础知识,那么让我们来谈谈一些容易上手又有利可图的出色的基于订阅的业务。


如何开始电子邮件订阅业务

您是否知道可以将电子邮件新闻稿用作盈利的订阅业务? 付费新闻稿将帮助您产生经常性收入,但是要使电子邮件新闻稿具有吸引力和价值,以使订阅者每月回头,都需要付出大量的努力。 在本节中,我们将向您展示如何开展电子邮件订阅业务。


设定一个目标

您希望通过付费新闻通讯完成什么? 你的主题是什么? 您如何围绕该主题创造足够的价值,而人们会为此付费呢? 一个好的起点是考虑您想与他人共享的专业知识。 那是你的利基。 从那里,您可以撰写任何对您的受众有价值的东西,并将其推向目标。


创建买家的旅程

创建买家的旅程将帮助您制定可靠的销售策略,从而通过营销渠道吸引潜在客户 但是,在创建买家的旅程之前,您需要采取一些步骤。

首先,您需要确定您的理想学生。 我们建议您回顾一下有关创建购买者角色以及为您定位的每种类型的购买者角色创建购买者角色的部分。 不仅要记住目标受众的样子,还要记住在线课程如何使他们受益。


选择一个主题

您打算提供什么课程? 您的主题必须是对目标受众有价值的东西,这将有助于他们发展事业或发展个人生活。 大多数在线课程都属于以下组之一:

  • 专业知识。 如果您是某个领域或主题的专家,请为其创建在线课程。
  • 个人经验。 您无需具备专业知识即可了解人们需要付费学习的主题。 您可以借鉴个人经验来创建高质量和有价值的课程。
  • 新手。 如果您没有某个主题的专业知识或个人经验,您仍然可以创建一个不错的课程。 实时共享您正在学习的内容对于也对您的主题感到好奇但又不想单枪匹马的人们很有帮助。

在提交主题之前,请务必检查您可能参加的竞赛,以确保您完全了解该主题上已有的内容。 不要回避竞争激烈的话题,这只是意味着那里有需求。 当然,您不想与竞争对手争夺废品,因此我们建议选择一个竞争水平很高的主题。


4计划您的在线课程

首先创建一个课程大纲,以介绍课程内容。 有了这个大纲,您将对课程需要学习多少课有更好的了解。 您还需要寻找可以通过追加销售和奖励内容来增加课程价值和价格的方法。

概述课程后,您需要一种使课程变得漂亮,创建在线课程登录页面并进行交付的方法。


找到合适的在线课程平台

有很多在线课程平台可用,从诸如Thinkific之类的多合一解决方案到诸如Udemy之类的学习市场。 如果您想自己托管所有内容,甚至可以将它们构建到自己的站点中。 利用所有可用的选项,您可以查找以下一些信息,以缩小基于订阅的业务的在线课程平台选择:

  • 社区。 一个活跃的在线社区是在线课程的一大卖点。 您选择的平台应包含一个社区元素,以便学生可以发展关系并相互学习。
  • 动态课程。 您不想传递一段文字。 您当然可以,但是具有动态内容(如图像,视频,下载,GIF等)的课程对潜在学生来说会大得多。
  • 扩张。 您可能不会只停一门课程,因此,寻找一个可以轻松添加更多内容和更多课程的平台,甚至可以添加分组讨论和策划团队。
  • 可移植性。 这些天,每个人都在他们的移动设备上。 寻找一个在线课程平台,无论学生身在何处,都能从台式机和移动设备访问该平台。

确定定价

在线课程定价差异很大。 这使得为​​基于订阅的在线课程确定合适的价格有些棘手。 在为课程定价时,需要考虑以下几点:

  • 您创建课程花了多长时间
  • 课程质量和相关内容
  • 您(或讲师)将如何参与提供实时会议,反馈等。
  • 该课程为学生长期创造的价值

在设置课程价格时,可以帮助您的竞争对手了解他们的课程收费。 您还需要考虑目标受众以及他们负担得起或愿意支付多少。


启动您的在线课程

您已准备好发射! 我们建议将课程发布给一个小组,然后再发布给全世界。 这使您有机会测试您的课程并获得测试人员的反馈,以便您可以在课程全面启动之前对其进行调整。 如果您的测试发布顺利进行,或者您已进行了必要的更改,则可以将在线课程推向世界。

1.设定目标

您希望通过付费新闻通讯完成什么工作? 你的主题是什么? 您如何围绕该主题创造足够的价值,而人们会为此付费呢? 一个好的起点是考虑您想与他人共享的专业知识。 那是你的利基。 从那里,您可以撰写任何对您的受众有价值的东西,并将其推向目标。

2.确定您的目标受众

在这里,我们再次与目标受众保持联系。 如果您从事市场营销或有影响力人士,那么您永远不会摆脱识别目标受众的需求。 这些人对您所说的话感兴趣。 实际上,如此感兴趣,他们愿意为此付出代价。 定义目标受众时,您可以创建有针对性的营销活动,以吸引新订户并阻止现有订户离开。

3.设定时间表

没有人愿意为随机出现的电子邮件通讯付费。 订阅者想知道他们要签约的内容,其中很大一部分是想知道何时应该收到您的电子邮件新闻通讯。 根据您的电子邮件通讯订阅是您的主要工作,还是只是忙碌的工作,您可以设置一个适合您的时间表,该时间表是每天,每周,每月或更不频繁。 最重要的是设置时间表,并与订户沟通该时间表是什么。 然后坚持下去。

4.设定价格

我们已经介绍了可用于基于订阅的业务的各种定价模型,因此请参阅该部分以进行复习。 大多数付费订阅的价格在每月2到15美元之间。 但是,我们建议对竞争对手进行一些研究,以及他们对付费电子邮件新闻订阅的收费多少。 请记住,您的价格越高,您需要提供的价值就越高。

5.设置您的电子邮件营销服务和付款方式

首先将付款平台(PayPal,Stripe等)连接到电子邮件营销服务。 由于付款平台和电子邮件营销服务是如此不同,因此您需要查看特定平台的文档。

6.创建一个登陆页面

可以将您的付费电子邮件时事通讯订阅直接推送到网站上的任何位置,可能会很诱人,因为有专门的着陆页来出售订阅会产生巨大的变化。 这样,您可以详细了解订户将获得的持续投资,以及发送电子邮件的频率等。 定制的登录页面使几乎所有商品的销售变得容易得多。

7.增加您的电子邮件列表

如果您要开始支付电子邮件时事通讯订阅,那么您需要增加电子邮件列表就不足为奇了 最简单的方法之一是向您的网站添加选择加入,以鼓励用户注册。 这些用户将注册您的免费电子邮件新闻通讯。 然后,您可以使用免费的新闻通讯推销付费版本。

此时,您已经准备好创建您的第一个付费电子邮件新闻通讯并开始使用!


如何创建会员网站

会员网站可以是收费的,也可以是免费的(或两者都有),并且涉及对您网站上的某些内容或部分进行选通(锁定或隐藏)。 只有用户订阅后,此门控内容才可用。 会员网站有不同类型:

  • 滴灌。 订户按月支付访问会员区域的费用,每月增加新内容。
  • 全押。 订户可以一次访问所有内容。 您将要确保添加一些经常发生的有价值的信息,以使订户保持联系。
  • 在线社区。 订户需要付费才能访问私人论坛和组。
  • 服务。 订户为一项服务付费,该服务包括通过成员资格部分访问资源和工具。

在线课程也可以被视为会员网站,但我们认为它们应有各自的部分,因此在本指南后面的部分中,我们将向您展示如何开始在线课程。 现在,让我们谈谈如何创建自己的会员网站。

1.选择一个利基

找到合适的利基市场是创建可带来经常性收入的会员网站的最重要步骤之一。 那里确实有无限的利基市场,但并非所有人都能赚钱。 健康和健身,金融,美容,时尚和娱乐是最受欢迎的细分市场。 当然,这些是具有相当大竞争者的广泛话题。 与其选择如此广泛的利基市场,您不如深入研究您选择的利基市场,以找到没有大量竞争对手但仍是可行且有利可图的利基市场的产品。 例如,您可以选择专注于瑜伽,而不是尝试在健康和健身这个广泛的主题中表现出色,而不是尝试。 但不仅仅是瑜伽,这仍然是一个广泛的话题。 您将继续向下钻取,以找到一个受众群体众多且只有少数竞争者的利基市场,例如“神经多样性患者的瑜伽”或“慢性疼痛患者的瑜伽”。

一旦您对小众市场有了一些想法,请查看您的竞争和市场。 谁是您的竞争对手? 他们在做什么? 有哪些产品和服务? 人们在这个利基市场购买信息吗?

2.验证您的报价

因此,您选择了一个细分市场。 现在是时候更仔细地查看竞争对手,以了解他们所提供的产品,谁在接受这些产品,他们如何瞄准潜在客户,他们如何成功等等。 您还可以使用SEO工具来查找是否有人在搜索您的利基市场(搜索的人越多,需求就越高)。 找出您的会员网站是否提供人们正在寻找的东西的另一种好方法是查看在线论坛和社交媒体,以了解人们是否在谈论它。

3.创建最低可行产品

如果您已经验证了报价,那么您可能已经知道您是否适合产品市场。 现在,您需要继续前进,并创建可以开始销售的最低可行产品(MVP)。 这对于我们有时对产品发布感到的麻痹有很大帮助。 您的会员网站不必是100%完整或完美的。 只需创建一个可以出售的高质量作品即可。 然后,在收到订户的反馈时扩展您的服务。 在此过程中,您可能会发现一组急切想要提供所有功能的订户。 找出有关这些人的一切。 像他们这样的人是您想要针对您的营销目标的人。

4.制定货币化策略

您的会员网站将如何赚钱?

如果您回答“人们将要付费加入”,那么如果您希望会员站点能够获利,则还有更多计划要做。

与往常一样,您最成功的竞争对手是重要的信息来源。 找出所有关于他们的定价的信息。 会员资格包括什么? 他们如何展示他们的产品或服务产品(如果他们正在销售其他产品或服务)? 它们的定价结构如何(单个价格或多个价格点)?

这些是您需要回答的有关您自己的定价和提供创收策略的问题

5.找到合适的平台

有各种各样的会员平台,例如Kajabi ,FreshMember和WishList Member,可以轻松创建您梦想中的会员网站。 如果您使用WordPress.org来管理网站,则有几个高质量的会员网站插件,使您只需单击几下即可将WordPress网站变成会员网站。

找到合适的平台来处理付款也很重要。 一些会员平台包括付款处理。 如果没有,您将需要找到一个与您的会员平台集成的支付处理器,因此您不必手动跟踪任何该信息。 另外,您将希望能够轻松创建优惠券,添加和删除会员,与客户联系以获取账单更新等等。

找到合适的会员网站平台和付款处理器后,您就可以根据所选会员网站平台的规范来创建和发布内容

6.发展您的会员网站订阅业务

成员敬业度是您成长的关键。 这可能意味着要提供实时网络研讨会,仅限会员的论坛或Slack频道,供会员与企业所有者互动的私人Facebook小组等等。 目标是创建一个会员网站,以保持订户的参与度,并感到他们不断从其投资中获得价值。 您还可以使用他们的反馈和评论来指导您将来的功能,服务和产品。


如何在OnlyFans,Patreon等产品上销售基于高级订阅的内容

在过去的几年中, OnlyFans的知名度迅速飙升。 该平台使人们很容易提供私人内容以换取金钱。 但这不是唯一的选择。 Patreon是另一个极为流行的基于高级订阅的内容平台,创作者可以使用该平台与订阅者共享高级内容。 以下是一些其他基于高级订阅的内容平台:

  • IsMyGirl。 出售每月订阅,消息迷,根据请求创建自定义内容等。
  • IsMyGuy。 IsMyGirl的男性专用替代品。
  • 忠诚粉丝。 出售每月订阅,消息迷,根据请求创建自定义内容等。
  • MYM.fans。 出售每月订阅,消息迷,根据请求创建自定义内容等。
  • FanCentro。 出售每月订阅,消息迷,根据请求创建自定义内容等。 您还将获得登录页面以帮助提升您的页面。

如您所见,许多可以替代OnlyFans的高级基于订阅的高级内容平台都提供类似的服务。 您还可以使用Patreon的大量替代品来通过自己的内容获利:

  • 给我买杯咖啡。 基于捐赠的会员平台,可以接受粉丝的一次性和每月支持。
  • 科菲与向我购买咖啡类似,订户可以每月为创作者捐款。
  • SubscribeStar。 一个独立的会员平台,面向教育者,音乐家和视觉艺术家。
  • 锚侦听器支持。 一种Patreon风格的订阅服务,允许创作者接收来自粉丝的重复捐款。

如何创建在线课程

在线课程是增加经常性每月收入的绝妙方法,而且创建起来非常简单。 通过为课程参与者增加在线社区,他们变得更好。 这是您创建在线销售课程的方法


设定一个目标

您希望通过付费新闻通讯完成什么工作? 你的主题是什么? How can you create enough value around that topic that people will pay you for it? A good starting place is to think about what you have expert knowledge about that you want to share with others. That's your niche. From there, you can write about anything as long as it's valuable to your audience and moves you toward your goal.


Create a Buyer's Journey

Creating a buyer's journey will help you create a solid sales strategy that moves potential customers through your marketing funnel . But there are some steps you need to take before you can create a buyer's journey.

First, you need to identify your ideal student. We recommend looking back through the section about creating a buyer persona and create buyer personas for each of the types of people you're targeting. Keep in mind not only what your target audience looks like but also how your online course can benefit them.


Choose a Subject

What course are you going to offer? Your subject has to be something valuable to your target audience, something that will help them advance in their career or grow in their personal life. Most online courses fit in one of these groups:

  • Expertise. If you're an expert in a certain field or subject, create an online course for it.
  • Personal experience. You don't have to be a professional to have knowledge about a topic that people will pay to learn about. You can draw on your personal experience to create a high-quality and valuable course.
  • New to you. If you don't have the expertise or personal experience in a topic, you can still create a great course about it. Sharing what you're learning in real-time is very helpful for the people who are also curious about your topic but don't want to go it alone.

Before you commit to a topic, be sure to check out your would-be competition to make sure that you have a full understanding of what's already available on your topic. Don't shy away from topics that have high competition—it just means that there's demand there. Of course, you don't want to fight with your competitors for scraps, so we recommend choosing a topic that has a nice, middle-of-the-road level of competition.


4Plan Out Your Online Course

Start by creating an outline of what you'll cover in your course. With that outline, you'll have a better understanding of how many lessons your course will need. You'll also want to look for ways you can increase your course's value and price through upsells and bonus content.

After you've outlined your course, you'll need a way to make it pretty, create an online course landing page , and deliver it.


Find the Right Online Course Platform

There are quite a few online course platforms available, from all-in-one solutions like Thinkific to learning marketplaces like Udemy. You can even build them into your own site if you want to host everything on your own. With all of the options you have available to you, here are some things you can look for to narrow down your online course platform choices for your subscription-based business:

  • Community. An engaged online community is a big selling point for online courses. The platform you choose should include a community element so students can develop relationships and learn from one another.
  • Dynamic courses. You don't want to deliver a block of text. You can, of course, but courses with dynamic content like images, videos, downloads, GIFs, and more will be a much bigger draw for potential students.
  • Expansion. You're probably not going to stop at a single course, so look for a platform that makes it easy to add additional content and more courses... and maybe even add breakout and mastermind groups.
  • Portability. Everyone is on their mobile devices these days. Find an online course platform that will be with students wherever they are, accessible from both desktop and mobile devices.

Establish Pricing

Online course pricing varies widely. That makes figuring out the right price for your subscription-based online course a bit tricky. When you're working out pricing for your course, here are some things to take into account:

  • How long it took you to create the course
  • The quality of the course and associated content
  • How involved you (or the instructors) will be in providing live sessions, feedback, etc.
  • The value the course creates for students in the long-term

When setting the price for your course, it can help to look to your competitors to find out what they're charging for their courses. You'll also want to consider your target audience and how much they can afford or are willing to pay.


Launch Your Online Course

You're ready to launch! We recommend launching your course to a small group before releasing it to the world. This gives you a chance to test your course and get feedback from your testers so you can tweak your course before your full launch. If your test launch goes well, or you've adopted the necessary changes, you're ready to market your online course to the world.


Marketing Your Subscription-Based Business

恭喜你! Your subscription-based business is launched. 怎么办?

Marketing.

You've put a lot of work into getting your subscription-based offering ready for your target audience and now you need to do the work of promoting it. Fortunately, with the rise of social media, the steady reliability of email marketing , and the power of partnerships and influencer relationships, marketing your course can actually be pretty easy and even fun.

电子邮件营销

Email marketing has the best ROI of any marketing channel with a 4200% return . That means that you have the potential to earn $42 for every $1 you spend. Your email list is the first and best place to begin marketing your subscription-based business. You can even use a free trial or mini-course to encourage your email subscribers to try out your subscription-based business.

社交媒体市场营销

社交媒体的存在对任何企业都很重要,但是,如果您要销售基于订阅的产品或服务,那么在目标受众使用的社交媒体平台上保持活跃至关重要。 确保在LinkedIn,Facebook,Twitter,Instagram以及任何其他可以吸引合适受众的社交媒体平台上为您的业务创建页面或个人资料。 除此之外,您还需要采用社交媒体营销策略,以使您的受众对您的品牌和所提供的产品感兴趣并为之兴奋。

合作伙伴和影响者营销

有影响力的人行销是一种使您的基于订阅的业务兴奋的绝佳方法。 您需要找到一个与您的品牌个性相符的欣赏者,并欣赏和了解您所销售的产品和服务。 并且不要害怕与您的网络联系,找到其他人和企业作为合作伙伴。


建立销售的基于订阅的业务

无论您出售什么产品,订阅收入模型都可以帮助您随着时间的推移建立收入,减少持续寻找新客户的支出。 借助我们在此处提供的信息,您具备了开展基于订阅的销售业务所需的一切。