2017年停止内容营销失败的7种方法
已发表: 2020-12-22会更好。
当涉及到我们发布的内容时,这个简单的口头禅总是在我的脑海中回荡,但是如今,它变得越来越响亮-内容营销方面的噪音也越来越大。
我热爱内容营销,我坚信-做得好-对您的客户而言非常好,也是建立和发展业务的绝佳方式。
但是,我也很累。 厌倦了类似的建议。 厌倦了营销人员拨入以选中一个框。 厌倦了太多我或我的内容。
请不要误会我的意思。 我并非来自拥有所有答案的地方-我也在努力解决其中的几个问题。 但是,要成为营销人员,并通过内容真正推动业务发展(这就是我们为什么要这样做的原因,对吗?),我们所有人都可以从通常的陈词滥调和想法中受益。
怎么了?我们该怎么办?
注意:我不会重述我们经常谈论的许多问题(但是,我仍然相信这些是问题-您需要处理每个问题):
- 缺乏成文的策略
- 缺乏信任的
- 缺乏一致性
- 缺乏与众不同的故事(即您的内容听起来像其他所有人都在发表)
- 过于关注您的产品和服务而不是客户
我的目的是为您提供您可能没有想到的东西。
1.您在回答问题而不是提供见解
通常,我们谈论的是回答听众的问题,而不是谈论您的产品和服务。 我相信吗? 绝对。 但是,当马克·舍弗(Mark Schaeffer)在他的著作《已知》中谈论内容创作时,我喜欢他进一步讲解的内容
对于初学者来说,回答客户的问题是一个可靠的策略,但这并不是在每种情况下的理想选择,尤其是在内容人群更为拥挤的情况下。 在这种情况下,您需要专注于洞见,而不仅仅是答案。
洞察力而不是答案。 我很喜欢这种观点,因为它不仅是一种更深入的方法,您可以用它来创建Rand Fishkin谈论的10X内容,而且这也是您只能提供的内容。 它来自您的观点,而不是对已发表内容的反驳。
@MicheleLinn说,成功的#content来自您的角度,而不是反流。 点击鸣叫并不是太过分,但我的目标是提供您自己的观点,而不是提供一个简单的通用答案:“ 2017年内容营销如何变得更好?”
想一想只有您能提供的东西。
您的品牌需要一个观点,但是您呢?
2.你被噪音淹没,没有给自己时间去创造有意义的东西
我敢打赌,您个人的生活会受到太多干扰。
关于需要从工作中拔出电源的讨论太多了,我对此非常拥护。 但是,您需要做的不仅仅是将一种媒体替换为其他东西。 当您浏览Facebook,查看个人电子邮件或观看Netflix时,您的大脑无法工作,但实际上并没有关闭。
虽然有趣的阅读和其他娱乐活动没有错,但我一直在挑战自己,关掉一切,让自己适应安静。 (是的,要感到舒适–束缚于无所作为可能会令人不安。)当我找到安静的空间时,我发现自己的思想确实得到了改善,我更加安心。
我几周前分享了此报价,但由于我非常喜欢它,我将再次分享它:
“当我们一直将注意力集中在口头议程上–接下来要说什么,接下来要写什么,接下来要发推文–很难为真正不同的观点或全新的想法留出空间。 很难深入聆听和关注的模式。 正是在那些更深层的关注中,才发现了真正新颖的想法。
尽管有点尴尬,但我经常每天下午闭上眼睛并关闭自己的思想15至20分钟。 我的想法更清晰,我更快乐。 (缺点是当我没有得到15到20分钟的时间时,我就会陷入思维模糊和脾气暴躁的困境。)
您有多少真正的安静时间? 如果不是很多,您可以关闭些什么以使自己适应安静?
3.你有太多的想法,但是从头到尾都难以接受
最近有人问我,作为营销人员我面临的最大挑战。 虽然我有几个人,但我选择反思的是我们的团队沉迷于想法。 我很高兴我们能做很多工作,但由于种种原因,我发现这种想法过多是负面的。
首先,如果您正在做某事,则需要放弃(或退回)其他工作。 如果您喜欢很多想法(就像我们很多人一样),这可能会很难。
建议:选择并承诺。 不要陷入思考自己不想要什么的陷阱,而应该专注于正在做的动作。
当您在做某事时陷入困境的第二个问题是,因为有很多可供选择的选择,所以继续进行新的工作会更容易。 这比承受不住并做摆在我们面前的困难要容易。
建议:请一个或多个直觉检查人员,告诉他们您是否朝正确的方向前进,或者在情况不佳时提出另一种方法。 例如,我与一位编辑Ann Gynn分享了该帖子的初稿。 她告诉我这件作品不是她想要的,并给了我一些如何重新构架的建议。 当我最初考虑转移到另一篇文章时,我坚持使用了这篇文章,但是以另一种方式看待了这个问题。 您的生活中需要这些诚实而有见地的人。
请直觉检查可以告诉您#content方向正确的人。 @MicheleLinn点击鸣叫最后一个问题只是简单地花时间来确定我们作为团队应关注的重点。 谈论和谈论我们可以做什么而不是做什么的对话和电话。
建议:几个月前,我在一篇名为“控制您的内容营销理念,以便您可以采取行动”的文章中解决了这个主题。
此外,始终如一的节奏和每日的工作期限,对我们时间的限制,持续的干扰,很容易变得专心,疲惫或沮丧-坦率地说,这可以体现在我们所做的工作中。

尽管我们尚未将敏捷营销作为一个团队来实施,但我对这种营销方法很感兴趣–如今,它在越来越多的对话中不断涌现。 最近,我什至与一位营销商Eva Johnson进行了交谈,后者在印第安纳波利斯发起了一次敏捷营销聚会,令我惊讶的是,该聚会有100多名参与者。
简而言之,敏捷具有巨大的潜力,可以帮助团队获得对做什么的共同理解,然后再去做。 这是Andrea Fryrear撰写的关于敏捷营销基础知识的精彩入门。
#Agile作为帮助团队达成共识的方法很有潜力。 @MicheleLinn点击鸣叫4.您有计划而不是战略
正如我提到的那样,我可能会对此有所欺骗,因为我不会反驳对成文战略的需求,但是有很多人认为他们在制定计划时就有战略。 这是将要发布的可交付成果的列表,但缺少策略的目标,内容和方式:
- 我们在为谁提供教育/帮助? (注意:我没有说“瞄准”,因为您的目标应该会有所帮助。创建角色是做到这一点的一种方法。)
- 我们该怎么做才能以其他人无法提供的方式帮助他们? (这是您的内容倾向。)
- 我们怎么知道我们成功? (这些是您策略的业务目标。)
最近,我谈到(对我很失望)对这种情绪的沮丧(“我有一个策略–看一下我的编辑日历”。) 如果您认为没有区别-或者您认为区别仅在于语义上-请花几分钟阅读该文章。
5.您专注于潜在客户而不是订阅者
许多营销人员将内容营销与潜在客户相结合。 尽管线索对于许多企业而言至关重要,但我担心营销人员没有意识到真正建立可以长期提供帮助的受众群体的价值(当然,可以帮助您的企业)。
我敦促您不要考虑潜在客户,而应该考虑订阅者。 潜在客户会提供一些信息,以换取一部分内容或其他内容。 他们可能对您的产品或服务不感兴趣。 可能是,他们不希望您与您保持持续的沟通。
@MicheleLinn说,不用考虑潜在客户,而要考虑订户。 #contentmarketing点击鸣叫另一方面,订阅者注册后会收到您的定期通讯,因为他们认为您有话要说–并且您将继续拥有价值。 他们注册是因为他们想要他们期望您提供的东西。
虽然将您的思维方式从订户转变为潜在客户是一个伟大的第一步,但我仍然向您提出挑战。 罗伯特·罗斯(Robert Rose)在ICC主题演讲中解释说,他考虑两种类型的电子邮件地址:收集和给定。
- 给出的是免费提供的数据,因为人们希望听到您的声音。
- 收集的数据远没有那么有用,因为它是用来进行一次性交换的电子邮件,但它们通常是错误的(或者至少会变成未参与的订户)。
您是否花太多时间和精力在要选择的资产周围,以便获得潜在客户? 或者,您是否正在考虑如何始终如一地提供有价值的东西,以至于人们不买东西就会错过它?
6.您花太多时间尝试玩系统,而不是有所帮助
作为一个团队,我们收到了很多想为我们的博客做出贡献的人们的电子邮件。 其中一些宣传内容是这样的:“如果我可以链接到我的网站,我很乐意为您的博客写文章。”
当然,这些作者通常没有使读者受益的先进的内容营销经验,但是无论作者是谁或主题是什么,这种交换请求方法都是绝对的选择。 虽然我了解在权威网站上发帖的价值,但如果您的主要重点是获得指向您网站的反向链接,那么这篇文章似乎就很不客气。
@MicheleLinn说,如果您的访客#blogging的重点是获得反向链接,则该文章似乎已经很不真实。 点击鸣叫类似地,我们看到大量众包帖子涌入。 尽管其中一些帖子表现出色,并且提供了很多价值(例如,来自Aaron Orendorff的社交媒体工具综述),但我们也遇到了一些人希望仅将这些帖子发布在我们的网站上,因为贡献者会获得反向链接。 因此,我们正在针对作者的反向链接制定更正式的政策。 我们希望人们为CMI写作,是因为他们拥有一些其他地方没有涉及到的有价值的共享-不是因为他们想要获得链接。 (无耻的插件:如果您对某篇文章有想法,请告诉我们。)
简而言之,请勿发布或邀请博客来获取链接。 乐于助人并做到真诚–并知道回报是反向链接以外的其他方式。
7.您真的在尝试着重于质量而不是共鸣
我目前正在研究一本新的电子书,当我最初与团队中的一些人共享它时,乔·普利兹(Joe Pulizzi)的回答是:“我认为这很好。”
我的回应是:“虽然还好,但这不是我们所需要的……”
这些天还不错,我想人们应该尝试做得更好。
对于去年的内容营销预测,我谈到了共鸣,这是我在Content Marketing World上反复听到的一个主题。 与有用的,可用的内容(是有用的)不同,共鸣的内容使人行动起来并采取行动。 这可能是使您的业务受益的行动-例如成为订户或购买产品-但它也可能是您从未见过的-例如根据您与他们共享的内容重新设计流程或改变他们的方法。
我要求您定义质量对您而言意味着什么,或者干脆完全摆脱该词,并想出如何创造含义的方法。
对您的影响:您是否遇到类似的问题? 您还要添加什么?
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封面图片:Joseph Kalinowski /内容营销学院