内容营销人员故事结构指南
已发表: 2020-12-22 内容无处不在,其中大部分是免费的,而其他内容则完全掩埋了。 作为内容营销商,我们努力争取被听到。
同时,作家詹姆斯·帕特森(James Patterson)2016年的收入为9500万美元。
让这一切陷入困境。詹姆斯·帕特森(James Patterson)每年获得9500万美元的薪酬来制作内容。 人们为阅读他的内容付费。 封面内的内容注明:“这是小说。”
如果您以前没有考虑过这个概念-人们会为讲故事而付出很多钱-那么我希望您现在就这样做。
畅销小说作家知道一些。 如果您想被别人听到,这也是您应该知道的。
我们谈论这个行业的很多故事。 但是,我们真的知道多少呢?
您可能已经听说过“人的大脑固步自封”来记住故事。 讲故事是一种“古老的艺术”; 而“品牌叙事”则引起了观众的共鸣。
没错。 但是够了吗?
如果您对此进行了研究,则可能会学到一些关于故事的基础知识-它们通过变化传达含义。
你知道吗? 这种理解还不够。
人们可能很难讲故事,传递故事并记住故事。 但是,我们并没有全力以赴地讲述人们无法拒绝的各种故事。
@DholakiyaPratik说,我们并非全心全意地说出人们无法忍受的各种故事,这就是为什么我认为每个内容营销人员都需要学习作者如何构造故事的原因。 人们花钱花时间读书。 让我们找出原因。
三作用结构
故事有一个开始,一个中间和一个结束。 这是基本的东西。 这不是秘密的调味料,我将在后面讨论。 尽管如此,保持某人的兴趣或产生影响的不仅仅是任何开始,中间和结尾。 而且,要了解秘诀,您需要了解主菜。
让我们分拆这三部分的结构。
开始
您知道许多内容营销人员在讲故事时失败了吗? 就在一开始。 直言不讳,大多数内容营销人员几乎没有写一个开始。
当然,我并不是说他们的故事不会开始。 我的意思是,故事不是从一个完整的开头开始的-一个为故事奠定基础的开始。
在小说创作的开始,读者希望作者:
- 建立事物的方式
- 建立角色想要的东西
- 确定角色需要什么
如果您无法确定事物的现状,那么您将看不到事物的变化。
现在,每个人都错过了。 角色想要什么和角色需要什么是两个不同的东西。
如果角色什么都不想要,什么也不会拉到故事的结尾。 他们将在冲突的第一个迹象走开。 想要驱动情节的是欲望。
需求是角色最终实现所需要的。 需求是驱动主题的因素。
如果作者不了解客户想要的不是客户需要的内容,那么内容营销人员的故事将从一开始就被打破。 客户不想要您的产品。 他们需要您的产品来获得他们想要的。
客户不想要您的产品。 @DholakiyaPratik说,他们需要您的产品来获得他们想要的东西不要浪费时间试图让读者想要您的产品。
向他们展示他们的开始。 向他们展示他们现在的情况。 向他们展示您的理解,并为他们展示自己的需求打下基础。
中间
在这个阶段,营销者的故事似乎比起步较差的情况更经常被打破。
尽管大多数营销人员没有一个良好的开端,但至少起步了。 说到中间,许多营销人员根本没有加入。
在小说作品的中间,读者希望角色会:
- 制定合理的计划以得到他或她想要的东西
- 尝试执行计划(但是问题比预期的要复杂得多,并且失败了)
- 冲洗并重复尝试-失败过程
这个过程必须至少发生一次,以使任何人都觉得自己正在讲一个故事。 从主题上讲,故事的中间部分具有明确的基本目的。 它说明了当角色试图获得他们想要的东西而没有他们需要的东西时会发生什么。
没有牢固的中间立场,读者就不会相信故事的主题。 他们没有根据角色的需要出售。 他们没有理由相信,如果没有角色,角色将无法获得他或她想要的东西。
中间是读者学习问题真正范围的地方。 开始时看起来很小。 随着读者对它的了解越来越多,他们知道它并不是那么简单。 它变得越来越复杂。 角色越想获得他们想要的东西,越多的读者会意识到问题所在。
@DholakiyaPratik说,如果没有强大的中间人,就不会满足读者对角色的需求。一个弱小的中间人围绕着一个弱小的问题。 提出问题,您将拥有一个坚实的中间故事和深刻的故事。
最后,重要的是角色要在这里真正发挥作用。 该计划是角色可以合理组合的最佳方案。 看起来应该万无一失。 否则,作者会有一个白痴图,该问题本可以通过更聪明的角色来解决的,这使得很难与角色识别。
如果您不明白我的意思,请考虑提供“解决在电视上”的产品广告,其中包含针对非问题或纯白痴问题的解决方案。 这些故事指出了错误的问题或较弱的问题,因此,他们的主人公较弱。
结束
由于结束是最重要的事情发生的地方,所以许多营销人员只是在讲故事时跳到结尾。 但是,没有一个好的开始和中间,一个坚强的结局就不会强大。

在小说作品的结尾,读者期望:
- 问题已经发展到另一个失误完全失败的地步
- 角色克服了阻碍他们了解自己需要什么的障碍
- 角色现在了解了他们的需求,这使他们能够解决问题并得到他们想要的东西
- 因为发生了变化,所以创建了一个新世界
成功的讲故事是快速而不是快速
一些警告
现在,如果没有一些预选赛,我就无法凭良心前进。 故事可以通过清楚地说明角色需要什么,然后让角色无法获得需要的东西,无法解决问题以及无法获得他或她想要的东西来表达相同的观点。 这种讲故事是一种悲剧类型。
同样,在一些有力的故事中,角色得知他们一直想要的东西一直在阻止他们获得所需的东西,事实证明,想要的东西毕竟并不那么重要。 这些替代性的故事结构可能会产生强烈的情感影响,但是在市场营销的背景下,它们可能很难实现。
现在,我将不详述角色如何克服障碍或演示角色如何在获得所需条件后解决问题。 营销人员非常了解这些东西。 相反,我专注于两件事。
首先,是问题的终结性–滴答作响的时钟,无可挽回的时刻,不可避免的紧迫感。 我并不是说要向客户强加限时优惠。 我说的是问题已经失控的地步。 我说的是建立实际和完全失败的恐惧。
其次,至关重要的是,在问题解决之后,探索事物的变化。 作者应该将事物的结局与事物的结局进行对比。 该决议应澄清缺少的内容并提出结案。 如果作者在开始和结尾之间没有强烈的反差,那就没有故事了。
这就是讲故事的全部,对吧?
没有。
我仍然没有谈论秘密的调味料,这种调味料使读者翻阅一本书时渴望更多的页面,而这种调味料使人们为内容付费。
秘制酱
准备好了吗?
秘密调味料是悬念。
悬念使读者想知道接下来会发生什么。
@DholakiyaPratik说,悬念使读者想知道接下来会发生什么说让某人继续阅读的内容似乎在想知道他们接下来将要阅读什么,这似乎是言过其实的。 但是,在我说之前,您知道秘密调味酱吗?
如果悬念的价值显而易见,那么更多的人会使用它。
当然,了解悬念是您所需要的并不一定帮助您知道如何建立悬念。
可预测性是悬念的敌人。 但是仅凭不可预测性还远远不够。 要使悬念起作用,您既需要不确定性也要有预期。
建立悬念的第一种方法是直接进行悬念。 您大胆地声明即将到来的事物,但是对于它的含义却含糊其辞。 我在这篇博客文章中做到了。
在内容营销的背景下,您如何最好地实施悬念?
好吧,对于一个人来说,悬念不应该是让别人保持阅读的唯一方法。 想象一下,如果上述三作用结构部分仅是填充物。 我对秘密调味料的承诺不会让您继续阅读,是吗?
其次,将格式转换为空白。 您习惯于一开始就陈述问题和解决方案,然后列出支持的论点。 并非总是这样。
人们阅读小说的大部分原因是因为他们可以快速学习问题,但直到最后才知道解决方案。 这就是为什么我们有扰流板警报的原因。
另一种结构是陈述问题,将支持的论据作为对较小的相关问题的解答,然后将它们组合在一起,形成一个高潮,最后突然变得有意义。
这始终是最好的方法吗? 不会。但这显然使人们参与到不同的层次上。 这本质上是翻页器的逻辑。
还有另一种悬念形式。 著名电影制片人阿尔弗雷德·希区柯克就是这样描述的:
“'悬念'和'惊奇'之间有明显的区别,然而许多图片却不断地使两者混淆。 我会解释我的意思。
“我们现在正在进行非常纯真的小聊天。 假设我们之间的这张桌子下面有一个炸弹。 什么也没发生,然后突然,“轰!” 爆炸了。 公众感到惊讶,但在此之前,它已经看到了一个完全普通的场景,没有什么特别的后果。
“现在,让我们采取一个悬念状态。 炸弹在桌子底下,公众都知道,这可能是因为他们已经看到了无政府主义者将它放在那儿。 公众知道炸弹将在1点钟爆炸,并且装饰中有一个时钟。 公众可以看到这是四分之一到1。在这种情况下,由于公众正在参与场景,所以相同的无害对话也变得引人入胜。 观众渴望警告屏幕上的角色:“您不应该在谈论这些琐碎的事情。 您的下方有一枚炸弹,它即将爆炸!'”
这种悬念形式是基于“优越地位”的。 观众知道角色所不知道的东西。
起初,这似乎与我对悬念的定义相矛盾。 如果观众被告知角色没有告诉他们某些事情,例如炸弹将要爆炸的事实,观众为什么会想知道接下来会发生什么呢?
但是,如果您对此进行一点思考,就会很清楚。 观众可能知道炸弹会爆炸,正在喊叫,希望角色起身并走开,但他们不知道角色是否会逃脱。
了解了悬念之后,我将向您提出最后一个问题。
如果您能讲一个故事,让听众对角色大喊大叫,希望他或她在为时已晚之前使用您的产品,您会感觉如何?
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封面图片由Viktor Hanacek,picjumbo