加强B2B内容营销策略的6种方法[第2部分]

已发表: 2020-12-16

众所周知,内容是吸引客户的最佳方法之一。 无论我们谈论的是B2B还是B2C。 在企业对企业(B2B)的背景下,内容营销策略对于建立信任以及与B2B受众之间的关系非常重要。 据考证,

47%的B2B买家在与他们的销售代表之一接触之前,从公司消费了3-5条内容。

这就是为什么有效的B2B内容营销策略对于您的业务而言必不可少的原因。

在我们的第一篇文章中,我们列出了六种方法来加强您的B2B内容策略,重点是讲故事,网络研讨会,播客,视频,信息图表,交互式内容。

在本文中,我们将继续分享技巧,以改善您的内容营销策略,并与提供教育内容的B2B受众建立更好的关系。

过去12个月中使用的顶级B2B内容类型

内容营销研究所最近的研究的上图显示,B2B营销人员使用的内容的前三种类型是:

  • 社交媒体内容
  • 博客文章或简短文章
  • 电子邮件通讯

在本文中,我们将重点介绍这三个方面,并添加一些其他技巧来帮助您为B2B客户制定内容营销策略。

为2020年内容营销趋势做好准备

1.您不会忘记使用社交媒体渠道,对吗?

您不能跳过社交媒体渠道。 每个人都在这里-最终用户和品牌。 在这里,您可以展现自己的人性并与观众互动。 您可以创建刺激评论或分享的帖子。

没有神奇的公式,您可以做的最好的事情就是试验您提供给目标受众的内容,并找出最适合您的内容。

社交媒体使用统计

Backlinko提供的数据显示以下统计信息:

  • Facebook是B2B和B2C的顶级社交媒体平台,而LinkedIn是B2B的第二重要平台。
  • 91%的高管将LinkedIn视为与专业相关的内容的首选。

如上所示,Facebook和LinkedIn在社交媒体渠道中占主导地位,您可以在其中更好地与观众进行对话,讨论或互动,从而建立联系。

此外,LinkedIn,Facebook和Instagram也具有良好的定位工具,因此您可以投资付费广告。 这样,您可以分发您的内容,并且可以确保将其传递给正确的目标受众。

许多企业在忽略其社交媒体渠道时犯了一个巨大的错误。 从他们的错误中学习。

2.您的企业博客对您有用吗?

尽管听起来似乎很明显需要一个好的企业博客,但这仍然值得一提。 根据以上统计,博客文章或简短文章是营销人员使用的第二类B2B内容。

博客是教育受众的最简单方法之一。 如果您无法持续产生新鲜的内容,则可以通过添加新的统计信息,研究或信息来更新旧内容。

实际上,根据上面的统计数据,不一定总是写长篇文章。 数据表明,简短的博客文章或文章效果很好。 有时,一篇简短的博客文章(但很有用)可以比2000字的文章效果更好,并为您的网站带来更多流量。

例如,这篇文章–“为WordCamp Sofia 2019做好准备!” 它虽然不长,但是却为我们的博客带来了可观的流量,因为它包含了针对目标受众的有关WordCamp Sofia的有用信息。

这意味着您可以考虑一些关于您周围发生的事件的简短文章,这些文章可能会让您的听众感兴趣。

为确保您遵循博客趋势,请查看本文,在这里您可以了解2020年的8种实用博客趋势。

3.您是否发送个性化新闻通讯? 如果不是,你应该

通讯是营销商偏爱的第三种最常用的内容类型。

根据内容行销协会(Content Marketing Institute)进行的一项研究,有79%的B2B行销人员认为电子邮件是分发内容的最成功渠道。 这意味着,如果您想将内容传播给B2B受众,电子邮件也是一个很好的工具。

为了加强内容策略,您需要考虑个性化内容。

没有人希望收到与其他许多人一样的新闻通讯。 人们希望感受到独特和特殊。 B2B公司也是如此。

商业客户通常需要有关其投资回报率(ROI)以及如何发展业务的信息。 您可以将这些数据用作新闻通讯中可能包含的主题思想或详细信息。

4 wasy个性化您的新闻通讯

如果您没有关于如何个性化通讯的实际策略,那么现在该考虑一下了。 您可以通过以下几种方式个性化电子邮件:

  • 按细分–按行业垂直或细分标准进行个性化
  • 按角色–针对特定购买者类型进行个性化
  • 按客户的旅程阶段
  • 个性化的个人线索

考虑什么最适合您的企业和客户。 如果您没有相关数据,可以进行实验。 研究以上想法,找出最适合您和您的企业的想法。

如果您想通过电子邮件营销增加B2B的销售量,请查看此出色的教程。

4.您是否通过特殊优惠来激发观众的兴趣?

在谈论新闻通讯时,为什么不尝试向目标受众添加特别优惠或促销?

人们喜欢感到特别并受到照顾。 如果您还尝试向他们发送特别优惠,折扣或赠品,则将激发B2B受众的兴趣。 想象一下,如果您经营一家公司,并且收到一封包含有用文章和技巧的电子邮件,您可以应用这些技巧。 现在,想象一下是否有适合您的特殊免费试用版。 听起来很有趣,不是吗?

当您提供特别折扣或免费试用时,不要忘记清楚地传达促销活动的时间表,也不要忘记号召性用语按钮。

5.您是否创建了可以教育受众的内容?

女人拿着一杯咖啡时使用她的笔记本电脑

对于B2B受众来说,有用和具有教育意义的内容至关重要,因为这将帮助您建立信任。 您可以使用多种格式来培训客户,例如白皮书,电子书。

这些格式的主要优点是它们都可以下载。 这意味着您可以要求提供电子邮件地址以及其他信息,例如公司的规模,所处的位置等,以开发数据基础,您以后可以使用该电子邮件发送通讯或特价促销。 另外,其他详细信息将帮助您了解有关该公司的更多信息,该公司可以在制作个性化新闻通讯时派上用场。

如果您担心提出其他问题会以某种方式产生负面影响,则研究表明80%的用户会为白皮书或电子书提供电子邮件。

让我们看一下最常见的可教育客户的内容类型:

白皮书

白皮书是提出特定问题及其解决方案的专业报告。 通常,它们是PDF格式,客户需要提供电子邮件,以便他们可以从收件箱中下载它们。

准备白皮书时需要遵循的一些重要提示:

  • 用图表,插图或任何其他可视方式显示数据。
  • 通常,白皮书很长,根据Hubspot的说法,白皮书至少应为六页。
  • 在写作,措辞和设计方面,样式应专业。

电子书

与白皮书相似,电子书是教育客户的好方法。 与白皮书相比,差异在于电子书是非正式的且引人入胜。 通常,它们包含您可以访问其他资源,视频或其他交互式内容的链接。

您拥有更多的自由,可以在主题,设计和内容上更具创造力。

6.您是否通过案例研究吹嘘自己成功的项目?

案例研究是内容营销的经典示例,可以帮助证明您是一位可以创造性地解决问题的专家。 根据Hubspot发布的统计数据,案例研究有助于转化和加速获得更多线索。

在B2B环境中进行案例研究可以为您带来奇迹。 在您的网站上进行案例研究将有助于建立对您未来客户的信任。 案例研究的想法是先显示一个问题,然后是您的创造性方法和解决方案。

您可以选择不同的格式-它们可以是视频,也可以写为博客文章。 看看这个由DevriX编写的示例。

如果您需要有关如何进行有价值的B2B案例研究的详细指南,请查看有关如何编写B2B案例研究的本教程:实用指南。

包起来

这是有关如何加强B2B内容营销策略的第二篇文章。 在此博客文章中,我们重点介绍了个性化设置以及有关如何教育客户的提示。

根据今年的数据,营销人员关注的前三类内容是社交媒体内容,商业博客帖子和新闻通讯。 我们列出了其他您可以尝试的想法,例如提供特别优惠或创建白皮书和电子书。 案例研究始终是表明您为客户设计了出色解决方案的好方法。

不要浪费时间,为您的业务和受众选择最相关的想法,然后尝试一下。

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