如何在 2020 年寻找影响者（您需要的 20 个技巧和工具）

影响者这个词带有一些文化包袱——这可能是 B2B 领域中的许多人使用“思想领袖”来代替的原因。

如果社区中有一个利基市场，那么有影响力的人会发号施令并推动趋势——这意味着，对于品牌而言，与合适的影响者合作可以将您的品牌展示给全新的潜在粉丝群。

在本文中，我将分享 10 个技巧和 10 个工具，以帮助您定位在您的细分市场中最相关的影响者并以正确的方式接触。

你会学到什么：

• 影响者的作用是什么？
• 寻找社交媒体影响者的 10 个技巧
  • 找到你的听众
  • 定义你的目标
  • 确定您的广告系列类型
  • 研究在哪里可以找到完美的影响者
  • Instagram 网红适合你吗？
  • 亚马逊网红适合你吗？
  • 考虑寻找微观影响者
  • 寻找影响者参与度与关注者数量
  • 评估影响者内容
  • 确保你有一个衡量绩效的系统
• 10 个帮助您寻找影响者的工具

什么是影响者？

有影响力的人可以定义为有能力根据他们的知识、权威、洞察力影响观众购买决定的人，或者我会说，某个“很酷的因素”。

同样，他们跨越了广泛的角色，包括以下内容：

• 行业专家
• 记者
• 主播
• 抖音用户
• Instagram用户
• 亚马逊影响者
• 名人
• 政客
• 自助大师
• 运动员
• 健身专家

影响者在一个或多个平台上非常活跃——最著名的是社交媒体平台，如 YouTube、Instagram，以及现在的 TikTok。 在某些细分市场，尤其是 B2B，影响者可能拥有一个受欢迎的博客或 LinkedIn 页面。 在任何情况下，重要的是要注意影响者的价值，因为他们与受众之间有着独特的关系。 与传统名人（可以充当影响者）不同，影响者通常通过在社交平台上创建和分享无偿内容，同时与在线社区互动来成名。 总体效果是，有影响力的人比流行歌星和演员更容易接近和真实，并且感觉更像是朋友而不是广告商。

什么是网红营销？

影响者营销是一种广告策略，品牌与行业领导者合作，通过利用该人对特定受众的影响来提高品牌认知度、知名度和忠诚度。

如果做得好，网红营销是一种有效的策略，因为网红与其受众之间存在信任。 影响者提及的功能很像朋友的推荐——但规模很大。

如何找到社交媒体影响者：10 条提示

我们已经介绍了与行业引领者合作背后的“什么”和“为什么”。 在接下来的几个部分中，我将介绍如何开始寻找社交媒体影响者。

可以理解，这个过程可能会让人不知所措——您从哪里开始，谁是您品牌的最佳合作伙伴，他们将如何帮助您实现营销目标？

老实说，要考虑的事情很多。

为了帮助您，这里有十个步骤可以为您的网红营销策略奠定坚实的基础。

1. 在定位影响者时找到您的受众

与有影响力的人合作的主要好处不只是在更多人面前，而是在合适的人面前。

如果核心粉丝群是少女，而您是精明的 B2B 买家，那么拥有 100 万粉丝的影响者不会给您带来多大好处。

因此，在开始接触影响者之前，您需要定义目标受众。 谁是你最好的客户？ 谁可以为您的产品/服务提供帮助？ 您正在尝试进入的新市场？

2. 定义你的目标

好的，您已经清楚地了解要联系的人。

您的下一步行动是定义您的核心目标，这将成为您活动背后的指导力量。

我个人喜欢从终点开始，然后向后工作以确定哪些步骤可以让我达到这一点。

与任何营销策略一样，目标可能包括以下任何一项：

• 提高品牌知名度
• 建立可识别的品牌标识
• 接触新的受众
• 提高参与度
• 推动网站流量
• 产生潜在客户
• 建立忠实的客户群
• 增加转化
• 建立高质量的反向链接

尽早明确定义您的目标可以让您制定一个重点战略，确定活动风格、您将与谁合作以及您希望如何处理这种合作伙伴关系。

3. 决定你想开展什么样的活动

在确定主要目标后，您将需要考虑哪种类型的广告系列能够带来最佳效果。

这也将帮助您根据他们在此类广告系列中取得的成功来确定您将与谁联系。

以下是一些最常见的广告系列类型的快速浏览，每种类型的用途略有不同。

赞助内容。 赞助内容可能是最著名的影响者营销类型。 通常，品牌会向影响者付费以向其受众推广产品。 您可以使用此策略来提高知名度、知名度，或作为忠诚度策略的一部分。

来宾发帖。 当您听到“影响者营销”这个词时，访客发帖可能不是您想到的第一件事，但它是提高 SEO、获得一些高价值反向链接的好方法，是的，从其他人的影响中受益。

附属程序。 如果您的目标是推动销售，请考虑寻找有影响力的人来向您的受众推广您的产品——如果您在亚马逊上销售，寻找参与他们计划的有影响力的人，因为该平台提供了地球上最无缝的结账流程——这是一个快速的胜利.

品牌代言人。 品牌大使活动用于通过定期提及和社区参与来提高知名度和流量。 大使可用于推动参与 UGC 活动、分享您网站上的内容或展示新产品或功能。 通常，品牌大使是长期合作伙伴，这使您能够

内容或产品合作。 合作是时尚、健身和美容行业的支柱。 有影响力的人可能会与品牌合作创建限量版产品，然后将其推广给他们的粉丝——让品牌能够接触到更多的潜在客户并推动销售。

此外，这种类型的安排也可以很容易地用于 B2B 环境中。

您可能会与有影响力的人或公司共同撰写一份报告，并提供免费的解决方案或您的受众认为有价值的独特见解。 或者，您可以尝试举办网络研讨会、主持播客或开发电子学习课程。

4. 找出谁在你的行业中具有影响力

最后几个步骤是关于确定您想要联系的人以及您想要完成的工作。 你的下一步行动是寻找合适的人选。

您可以使用多种方法找到影响者，包括：

• 快速谷歌搜索- 输入与您的利基相关的关键字，看看谁出现在 SERP 的顶部。 尝试搜索不同的术语，看看是否有任何名称始终优于同行。
• 行业会议网站——查看任何贸易展览、峰会或会议，您都会找到演讲者名单、他们的头衔和简短的简历。 从那里，您可以查看他们的社交媒体帐户、YouTube 和博客，看看那里是否有机会。
• 社交聆听工具——Mention、BuzzSumo、SproutSocial 等工具使营销人员能够识别表现最佳的内容和利基影响者。 虽然这些解决方案中的大多数是付费的，但它们会通过简化研究过程并提供参与度统计数据和受众洞察力来为您节省大量时间。

5. 如何寻找 Instagram 影响者

在 Instagram 上寻找影响者遵循类似的方法来识别您所在行业的知名人士。 虽然有影响力的营销工具可以最深入地了解谁在 IG 上发号施令，但您可以进行一些手动研究

• 看看你的粉丝——有很多粉丝吗？ 他们还追随谁？
• 搜索主题标签——查看与您的产品相关的热门话题、品牌提及和一般术语。 寻找#ad 或#sponsible 帖子，看看谁可能愿意与您合作。
• 仔细查看竞争对手的页面。 谁关注竞争？ 或者在帖子中标记它们？ 他们是否与有影响力的人合作？ 如果是这样，他们发布什么？ 他们得到什么样的参与？

6. 如何寻找亚马逊影响者

亚马逊的影响者计划是一个相对较新的领域，其运作方式与亚马逊附属公司非常相似。 不同之处在于，参与者不需要博客或网站——相反，他们可以使用他们的社交媒体平台引导关注者在亚马逊上购买产品。

要参与，影响者必须申请该计划并通过审核流程，亚马逊会查看参与度指标、关注者等。与亚马逊影响者合作的好处是，购买过程是无缝的。 根据智威汤逊智库的一项调查，88% 的 18-34 岁的人更喜欢这家电子商务巨头，而不是其他在线零售商。

亚马逊影响者来自各种平台——Instagram、YouTube、Twitter，你能说出它的名字——这使得通过传统搜索方法快速找到潜在合作伙伴有点困难。

寻找亚马逊影响者的最佳选择是使用工具（下面推荐的任何选项都可以）并在您的细分市场中按平台搜索亚马逊影响者。 另一种选择是通过亚马逊卖家平台进行搜索。

7. 如何寻找微影响者

在瞄准有影响力的人时，您有一个选择：追捕巨头（想想名人、行业专家），或追捕小鱼。 虽然根据这些庞大的追随者帐户追逐大鱼可能很诱人，但这可能不是对您时间的最佳利用。

如果您是网红营销的新手，最好的办法是从微型甚至纳米网红开始。 他们不仅更有可能阅读您的信息并接受您的建议，而且他们通常更愿意与听众互动。

根据一项研究，拥有 1000 个粉丝的影响者的参与度比拥有 100,000 个关注者的影响者高 85%——部分原因是较小的社区允许与粉丝进行更多的个人互动。

您可以使用几种不同的方法找到微影响者，包括：

• 查看行业博客并查看作者的在线足迹，看看与他们建立合作伙伴关系是否有意义。 另一个想法是查看您的利基市场中哪些顶级作家在您的目标频道上关注。
• 搜索“#brandname”以找到已经提到您品牌的人——虽然这可能是一个小群体，但他们已经在没有任何提示的情况下对您的产品表现出兴趣。
• 在 Instagram 和 Twitter 上搜索热门话题标签，以识别在利基社区中产生参与度的微型影响者。 使用您的目标关键字作为起点，查看哪些帐户围绕这些核心主题流行。
• 使用影响者数据库——Traackr、Hypr 和 CreatorIQ 等工具允许您选择退出搜索过程并根据您的标准确定合作伙伴并跟踪各种指标、趋势和人口统计详细信息。

8. 寻找参与度，而不是数字

虽然许多有影响力的人已经积累了大量的追随者，但参与度和忠诚度比受众规模更重要。 这意味着您需要查看用户获得的分享、转发和评论数量，而不是关注者数量。

任何社交媒体/社交聆听工具都会为您解决这个问题（BuzzSumo、Traackr、Keyhole 等），但您也可以通过将参与人数除以总关注者来手动衡量参与度。 根据 MobileMarketer，平均参与度范围从 3.6%（对于 10k+ 粉丝）到 8.8%（对于少于 5k 的帐户）

9. 花时间评估影响者的内容

所以，我已经谈了很多关于相关性和意图的问题，尽管主要是在 SEO 和内容营销的背景下，但同样的想法扩展到你的影响者合作伙伴关系。

一旦您编制了一份有影响力的潜在客户列表，您将需要花时间彻底审查他们的内容。 它是否符合您品牌的声音？ 它反映了你的价值观吗？ 它会引起观众的共鸣吗？

从那里，评估他们如何推广与他们合作的其他品牌。 他们是有创意和周到的，还是看起来像是粘贴在品牌提供的副本中？

根据 MediaKix 的一份报告，品牌会根据以下标准来决定与哪些影响者合作。

10. 开发衡量绩效的系统

无论您是想提高知名度、销售额还是更好的 SEO 性能，您都需要确定哪些 KPI 代表成功以及如何监控和跟踪您的进度。

根据 Linqia 最近的网红营销报告，品牌通常根据参与度指标来衡量成功，例如分享、喜欢和评论、认知度和印象，然后是转化、点击和质量。

该报告建议品牌应根据所有其他品牌内容衡量影响者活动，以确保您明智地花费营销资金。

来源

要详细了解如何衡量影响者的表现，我建议您查看之前关于衡量广告系列投资回报率的最佳方法的帖子。

如何寻找有影响力的人：10 大工具

1. 嗡嗡声。 Buzzsumo 是一个社交聆听平台，可让您识别热门话题、高性能内容和具有真正权威的内容创建者。 此外，BuzzSumo 允许您查看您的竞争对手，看看哪些策略最适合他们。
2. 跟踪器。 Traackr 是一个搜索引擎，用于寻找影响者、管理活动和跟踪您的表现。 所有影响者档案都根据历史绩效数据进行审查，用户可以使用过滤工具和人工智能推荐来寻找潜在合作伙伴。
3. 锁孔。 Keyhole 是一个测量标签和参与度分析的平台，允许用户实时监控性能。 该平台还提供影响者发现、品牌监控和市场研究。
4. 阿瓦里奥。 Awario 是一种社交聆听工具，可帮助用户识别有影响力的人、寻找寻找与您类似的解决方案的潜在客户以及跨多个平台跟踪情绪。
5. 追随者。 Followerwonk 是一种工具，可让您识别 Twitter 影响者，将个人资料与 ID 受众重叠，并根据影响力、活动、人口统计等将您的关注者细分。您还可以查看您的受众关注谁——这可以帮助您定位正确的影响者。
6. 克莱尔。 Klear 是另一个网红搜索引擎，可让您根据平台、类别、技能组合、他们提到的品牌等搜索网红。它非常适合寻找小众网红或过去曾与特定品牌合作过的人。
7. 组高。 GroupHigh 是一种内容营销工具，可帮助用户查找博主和影响者的联系信息，以及进行研究和建立有针对性的外展列表。
8. 影响。 Upfluence 是一个多合一的、人工智能驱动的影响者营销平台，涵盖从搜索过程到活动管理、外展和分析的所有内容。
9. 嗡嗡声。 BuzzStream 本质上是一个用于管理影响者外展的 CRM - 它跟踪与影响者的互动，监控您的反向链接配置文件，并帮助您直接从平台建立列表和推销影响者。
10. 类似网站。 SimilarWeb 是一种市场情报工具，可帮助您了解您的市场、竞争对手和受众，并确定相关的影响者和机会。

如何联系有影响力的人

当您找到行业中最有影响力的人时，您会开始注意到他们制作、喜欢和分享的内容类型。 如果他们过去讨论过某个主题，那么他们很可能会在某个时候再次分享类似的内容。

如何联系

当你决定伸出援手时，请确保你已经考虑好了你的方法。 自#sponcon 的早期以来，影响者营销已经走了很长一段路。

根据 2020 年 Instagram 影响者营销的 Late-Fohr 状态，影响者对与谁合作的选择越来越挑剔，合作伙伴关系需要与他们的品牌保持一致并为他们的受众增加价值。

最好的联系方式是通过电子邮件或通过 Instagram 或 LinkedIn 等平台上的直接消息，他们更有可能看到消息。

避免使用 Twitter 或 Facebook，因为由于所有的噪音，消息可能会被忽视多年。

迈出第一步的一些提示：

• 当您对影响者进行研究时，请记下他们独特的内容品牌，并开始集思广益一些活动创意。
• 指向他们帐户中的一些帖子，说明为什么这种伙伴关系是有意义的。
• 联系并要求他们为您正在处理的帖子提供报价 - 让他们知道您的听众将从他们的专业知识中受益。
• 同样，您可以提出一个合作项目——在您的播客或采访中的客串。

在任何一种情况下，我们的想法都是提出一个初始项目，该项目不仅可以推广您的产品或服务，还可以提供他们可以在自己的内容日历中使用的有形东西。

当你开始演讲时，保持简短和甜蜜——只需一两句话就可以了。 概述您的目标，它可以为影响者带来什么好处以及他们为什么应该与您合作。

不要忘记跟进

你会在很多博客上看到一个经常被引用的销售统计数据，证明坚持是有力量的：平均来说，完成一笔交易大约需要八次跟进，但大多数人在一两次尝试后就放弃了。

对于有影响力的人，您试图向他们推销与您合作的想法。 许多影响者每天都会收到大量请求，您需要努力从主题行开始展示您的价值。

• 从后续电子邮件开始。 在这里，重述上一条信息的要点，并包括一个新想法或过去合作的例子。
• 尝试通过其他媒体渠道与他们联系。 在 Twitter 上向他们发推或在 Facebook 上发送消息。 这可能是吸引影响者注意力的有效方式； 这是一种更直接的联系方式，并表明您对与他们合作的承诺。
• 请记住，坚持和纠缠之间只有一线之隔。 如果您在几次适时的电子邮件或 DM 后没有收到回复，那么是时候继续前进了。

概述期望

在您联系之前，您应该概述您对此活动的期望，以使潜在合作伙伴尽可能轻松。 当有人最终回复您的初始电子邮件时，您需要确保您可以提供以下信息：

• 概述您的内容目标
• 设定参与期望
• 准备一个时间表
• 建立分销活动
• 带头并尝试涵盖共创过程中的所有细节。 您希望影响者以良好的体验离开（并最终确保持续的合作伙伴关系）。

保持联系

完成手头的任务后，请记住将最终产品发送给影响者。 要求他们通过他们的个人和企业帐户发送出去。

不要停在那里。 将来继续评论，喜欢和分享他们的内容。 在帖子中标记他们并分享他们可能认为有益的内容。 留在他们的雷达上，您将继续受益于他们作为影响者的地位。

包起来

使用我介绍的技巧和工具（以及一些试验和错误），您将走上正确的道路来发展自己的在线形象。

虽然不可否认，寻找、定位和推销具有深思熟虑的竞选创意的影响者需要大量工作，但与合适的人建立长期战略合作伙伴关系将在未来几年带来回报。