大机构用来制作成功视频的视频结构

在促进和发展业务方面，每个人都知道视频为王。 但是，经常忽略的是制作真正成功的视频并激发观众兴趣的实际“操作方法”步骤。

如果您现在有一些视频，请问自己以下问题，以评估它们是否为您的公司和产品提供服务：

• 您的视频转化次数增加了吗？
• 它是否有助于人们与您的品牌互动？
• 是否会产生您希望的品牌知名度？

对其中任何一个回答“否”，可能意味着您现有的视频和视频营销活动没有达到目标，现在该重新考虑您的策略了。 对于下一个回合，请确保您从清晰的地图或攻击计划入手，以确保您制作的内容相关，引人入胜，最重要的是激励观众采取行动。

如果您看任何获奖视频的市场营销活动，就会发现一个共同的话题-全部与视频结构有关。 因此，今天是您的幸运日！

这是顶级广告和品牌代理机构誓言要创建可为客户带来大量销售的动态视频的三步过程的鸟瞰图。

阶段1：研究

如果您要展示的产品或服务缺乏成为目标市场的可行解决方案的潜力，那么制作有关该产品或服务的视频就是浪费时间和金钱。

最初的研究步骤旨在验证您视频的用途，并确保您对自己的产品及其销售能力充满信心。 这意味着要了解目标受众，并对他们的需求，需求和痛点有深入的了解。 使用以下建议来帮助您确定谁可能是最好的客户以及他们为什么需要您的产品。

通过经常使用产品并请周围的人使用它并提供反馈来了解该产品。 尝试确定需求是否存在。

资源

通过以下问题确定您的目标受众：

• 哪个年龄段的人需要此产品？ 您是针对青少​​年还是年轻人？ 那老年人呢？
• 您的目标客户住在哪里？ 您在当地有实体商店吗？ 您的公司基于网络吗？ 您打算在全国乃至全球针对人群吗？
• 您将销售什么收入范围？ 也许您销售高端产品。 或者，您可能想针对预算紧张的市场。
• 您会向企业或消费者推销产品吗？ 您是在销售企业对企业（B2B）产品还是直接对消费者（B2C）？

在研究阶段结束时，您应该完成以下操作步骤：

• 确定您要解决的最大问题
• 确定您的产品是潜在客户知道他们想要的东西还是他们首先需要知道的东西
• 了解您的客户喜欢什么以及他们重视什么
• 找出客户的转折点，并确定他们在转换之前需要了解的内容
• 了解有关产品的最大疑问，并计划如何应对/解决每个问题
• 研究您的竞争对手和其他替代产品，然后确定您的产品如何更好

充实这些细节将帮助您提出一种方法，以展示当今市场上需要多少产品以及为什么客户应该选择您而不是竞争对手。 这些定义要点将成为您视频故事的基础。

深入了解：

• 开发买方角色的终极指南（带有模板！）
• 制作解释器视频之前如何研究观众
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阶段2：概念开发

资源

在为视频提出想法时，您可以使用研究阶段得出的关键见解，以确保您的想法完全适合产品。

由于故事是要使您的视频与其他媒体区分开来并吸引观众的东西，因此在概念开发过程中不要ski漏创意。 在集思广益视频概念时，不要害怕做一些大胆的事情。

要开发出色的视频概念，您可以做以下四件事：

1）首先，选择正确的视频类型

选择对您的营销策略最有效的视频类型。 这是13种不同的类型：

• 网站视频– 可以添加到网站的各个页面上，包括“主页”或“关于”页面，以增加参与度并解释您的品牌所提供的内容。 确保它简短，甜美并切入要点。
• 产品演示视频– 帮助指出关键功能以及使您的产品与其他产品区分开的地方。 特别适合于较复杂（或看似简单）的物品，例如原始BUFF®头饰的演示视频：

• 推荐视频–显示为什么真实的人（而不是演员或公司发言人）喜欢您的公司或产品。
• 公告视频–发布您的最新产品或服务，并在发布前引起轰动。
• 操作方法/教学视频–最受欢迎的视频类型之一。 向人们展示如何使用您的产品或指南解决问题，有助于建立信任并吸引客户。
• 培训视频–非常适合培训新员工和客户，向他们展示如何使用您的产品。 比产品演示视频更详细和/或更高级。
• 团队负责人访谈视频–突出贵公司的高层团队（包括首席执行官），文化，风格，热情，目标和方法。
• 公司简介视频–说明您的公司做什么，如何做以及为什么比竞争对手更好。
• 投资者介绍视频–“概览”介绍，介绍投资者为何应加入您的公司。
• 应用程序演示视频–在应用程序商店中展示，以炫耀您的应用程序并增加下载量和客户兴奋度。
• 众筹视频–非常适合众筹活动，以帮助吸引观众，解释您的活动并推动贡献。
• 解释器动画视频–快速解释产品如何以引人入胜的方式工作。 动画讲解视频非常受欢迎，但是您也可以使用白板动画或实景表演。
• 生活方式视频–向听众展示您的产品支持哪种生活方式来唤起情感并推动行动。

深入了解：

• 如何制作人们观看到最后的视频
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2）展示您的产品比竞争对手更好

最好的方法就是去找客户。 查看评论并与有直接经验的消费者交谈，将有助于确定消费者如何区分产品。

• 尝试查看亚马逊评论，看看顾客在说什么（尤其是不满意的评论）：

• 使用您自己的测试（以及竞争对手产品的测试）来了解使您的产品更出色的原因。
• 对过去的客户进行调查，以了解促使他们购买并继续喜欢您的产品的原因。

如果您仅与内部团队讨论差异化因素，那么您通常会在消费者对产品/品牌的真正价值上不抱任何印象。

深入了解：

• 如何发现竞争对手的内容策略
• 如何进行市场竞争者分析（+ 6种最佳工具比较）

3）这个概念有趣吗？

确保您所接受的概念令人惊讶，引起观众的兴趣并成功地表达了自己的观点。

您将要开始编译曾经与您交谈过的所有视频，或者只是使您暂停欣赏而已。 在这里，您可以自由发挥灵感和创造力。

• 要提出出色的概念，您可以先查看竞争对手，看看他们如何解释他们的产品。 请记住，您不想复制它们。 您需要与众不同才能脱颖而出。
• 然后查看完全不同的行业和产品，以了解他们使用了哪种视频概念。 也许您可以第一次将较旧的概念引入您的行业。
• 确保您的概念适合您的产品。 并非所有好的概念都适合您的项目，因此不要尝试强制使用不合适的概念。

请记住，在广告方面，营销人员通常会成为模仿者–每个广告开始融合在一起，很快所有品牌都拥有相同的广告。 不要装箱。

4）您可以现实地制作视频吗？

确定您的视频是否可以在预算内以及您实际可以访问的位置，道具和演员的范围内拍摄。

预算并不决定视频的成功与否，但是对预算的正确理解会严重影响制作视频的体验。 当生产团队中的每个人都对范围和资金有深刻的了解时，它将使每个人保持一致，并以相同的步伐前进。

• 当人们进行头脑风暴时，这通常被忽略，这没关系，因为这就是头脑风暴的全部内容，但是在锁定概念之前，请确保它是现实的。
• 查看您已经可以使用的位置，演员或道具（即您不必租借或购买）。 有很多不错的工具可以在不增加预算的情况下提高视频的生产价值，例如：
  • 对于位置，我们建议使用Peerspace和Airbnb。
  • 对于演员，我们建议演员网络。
  • 对于配音演员，我们建议配音。
• 寻找可以使用的拍摄地点（可能必须简化概念以适合您的预算）。 可能只需要删除一些多余的字符或使用备用位置即可。

请记住，爆炸，吊车射击和动作序列很酷，但它们很昂贵。 保持您的概念切合实际，不要让您的创造力流失太远。

深入了解：创建成功视频内容的20个生产前提示

阶段3：构建成功的视频

一旦完成了背景工作并为视频制定了出色的概念，就该拿出一个好的故事来吸引人们的注意力，并使他们保持足够的好奇心来观看整个视频。

这是由六部分组成的获奖公式代理机构，可用来开发成功的脚本结构：

1）创建挂钩

视频的“挂钩”是指要立即吸引观众注意力的想法，问题或卖点。 由于有趣的内容可能具有很高的主观性，因此最好在内部和视频直播后测试多个挂钩，以查看哪些挂钩获得了最佳的反馈。

独特的曲折可以帮助您吸引观众的注意力。 看看英格拉姆的水上和航空设备是如何直呼您停止滚动：

此UAG视频广告使用了从天上掉下来的笔记本电脑的醒目的图像，以吸引观众的注意力：

创建一个好的钩子的其他技巧包括：

添加视觉效果，例如摇动图像，跳动图像或滑动过渡，这会震撼观众，同时鼓励他们继续观看。

添加动画可以带来更丰富的视觉体验。

创建引人注目的开头标题-并确保测试其他副本。

降低您的折扣或在视频中提早提供优惠，以激励您。

在视频的开头插入模糊的图像可以使观看者对模糊的图像会发现什么感到好奇。

2）提出问题

换句话说，回答以下问题：该产品将为他们解决的观众面临哪些问题？ 在第二步中，不仅要指出问题，还要使您的听众真正感受到问题（使用视频的好处！）。 观众不只是在观看您的角色或角色挣扎； 他们需要从个人角度解决问题并感到痛苦。

通过与故事情节建立这种联系，您不仅可以吸引观众，而且可以积极地开始思考寻找解决问题的方法。

了解Airtable如何通过有趣和创造性的方式介绍和解决常见问题：

3）展示解决方案

在视频中，您的产品或服务是故事的主角，因此现在是您进行适当介绍的部分- 您将展示您的产品或服务如何使您的角色（并希望您的观众）感到轻松。

您的项目到底能做什么？它如何使问题消失？ 强调最引人注目的功能，以及它们为何/如何以与众不同的方式解决问题。 做好这一步，它就可以成为视频的引爆点-最令人难忘的外卖或有影响力的信息，成功地使人们购买了您的产品。

了解FiberFix如何以一种非常令人难忘的方式介绍解决问题的解决方案：

4）要求采取行动

视频的号召性用语是您“去询问”的机会，这是您要求观众与您联系的地方。 您应该在此处测试一些不同的硬卖和软卖选项，例如提示他们购买，邀请他们去网站了解更多信息或要求他们填写联系表。 无论您为CTA选择什么，只需确保非常清晰地传达您希望观众进行的操作即可。

看看VPN公司如何隐藏我的屁股！ （HMA）询问（并询问，询问和询问）您单击其CTA：

深入探讨：如何创建转化效果更好的内容内的号召性用语（CTA）

5）弥漫怀疑

在这一步中，您有机会通过触碰共同的担忧并加以消除，将怀疑者变成信徒。 产品越具有创新性或独特性，您就越需要解决疑问并为观众提供理由，使您的公司和产品具有可信度。 怀疑消费者有经常的事情，你的竞争对手缺乏，所以这是你的工作，说明你是如何不同的，更好。

为了帮助您确定要解决的问题，请尝试通过产品评论进行梳理，以查找客户首先怀疑的情况，然后在使用您的产品后感到惊喜或印象深刻的情况。 在视频叙事中指出这些问题，然后单击“停止”！

Coin基本上会使用整个视频来克服观众可能会遇到的所有疑问和问题：

6）再问一次

最后，在第二个号召性用语中，您的最终目标是激励那些之前没有被说服的人采取下一步行动，进行购买或进一步咨询。 大胆地询问，将其带回家一次，使您的受众群体超级轻松地进行下一步。

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最后的想法

制作出色的视频并不仅仅与创造力或想象力有关。 比这复杂得多。 它是创意，业务目标和视频结构的交织在一起。

有了上面概述的视频结构，您现在就拥有了视频代理商可用来走这条线并创建可推动大量销售的动态视频的路线图。