TikTok 广告：点燃操作指南

到目前为止，您可能已经听说过 TikTok，即使您不太确定它到底是什么。

该平台于去年开始对信息流广告进行 Beta 测试，并于 2019 年底发布了一些新格式，如品牌镜头和品牌收购。

TikTok 允许品牌在平台上做广告的决定证明，面向年轻人的社交网络正在成为品牌越来越宝贵的机会，尤其是在 B2C 领域。

你会学到什么：

• 谁在使用抖音
• 哪些类型的品牌受益于 TikTok 上的广告
• 如何设置帐户
• 如何设置 TikTok 活动
• TikTok 广告的类型
• 影响者合作伙伴关系和广告成本

谁在使用抖音？

好吧，关于 TikTok 的用户细分，你应该知道的第一件事是，这是一个非常年轻的人群。

66% 的用户年龄在 30 岁以下，在这里表现良好的内容可能与您在其他频道上发布的内容略有不同。 虽然该平台代表了以 Z 世代消费者的方式接触他们的重要机会，但品牌需要真正了解他们如何与这个群体交谈。

该平台的氛围有趣、非正式，而且在很大程度上是积极的。 然而，不熟悉这个在线空间的品牌可能会因为他们发布与他们的品牌不匹配或与错误的影响者合作的 TikTok 舞蹈或标签挑战而变得过于努力。

哪些类型的产品和服务最能从 TikTok 广告中受益？

好的，您可能想知道哪些类型的品牌应该使用 TikTok。

简短的回答是 B2C 品牌，尤其是属于以下任何类别的品牌：

• 娱乐
• 运动的
• 时尚
• 美丽
• 食物

根据 Hubspot 的说法，顶级品牌包括 NBA、NFL、迪斯尼广播电台、红牛和尼克国际儿童频道——所有品牌都可以轻松“融入”年轻人群。

消费品品牌——无论是远程休闲食品、青少年喜爱的时尚品牌，还是具有病毒式教程诀窍的美容品牌——都可以在这里取得真正的成功。

但是——肯定有异常值。 印刷报纸，《华盛顿邮报》能够在不影响其“核心价值支柱”、强硬新闻的情况下，发出真实、幽默的声音。

鼻塞品牌 Mucinex 也成功突破了 TikTok 人群——它的最新挑战获得了高达 5.6 亿的观看次数。

当我们谈论两个截然不同的品牌时，这里的关键是保持轻松并拥抱幽默。 你的 LinkedIn 思想领导职位在这里不起作用。

如何开始使用 TikTok 付费广告

因此，在开始投放广告之前，您需要设置一个自助式 TikTok 广告帐户或与专门的客户经理合作。

要设置帐户，请单击此处。 然后，系统会询问您该广告帐户是用于企业还是用于宣传单个页面/网站（即，您是否是您所在企业的顾问/思想领袖/影响者）。

单击下一步，您将进入此简短表格。 这是非常基本的问题，主要是询问您所在的位置、您将在哪里投放广告以及您想要宣传的内容。

单击“进行预订”，TikTok 代表将审核您的帐户以查看您是否符合条件。 一旦您的申请获得批准，您将收到一封电子邮件并可以开始设置您的帐户。

从那里，您可以登录到您的仪表板以完成您的个人资料。

创建活动

上传所有业务详细信息和帐单信息后，您就可以启动广告系列了。 理想情况下，您应该先制定计划，但为了这篇文章，我将快速介绍设置过程。

在您的仪表板中，单击顶部导航栏中的“营销活动”选项卡，然后单击“创建”。

选择您的活动目标

成功的 TikTok 活动就像任何其他数字广告活动一样，设计时考虑了特定目标。 您想为您的网站带来流量吗？ 驱动下载？ 做更多的销售？

TikTok 的活动目标与您在任何其他付费社交平台上发现的目标相匹配，并且旨在跟踪销售漏斗中的各个阶段。

以下是平台帮助中心的细分：

• 流量 - 将用户发送到专用登录页面或您网站的特定部分。
• 应用安装——不是将用户引导到传统的登陆页面，而是将流量引导到应用商店页面，这样他们就可以轻松下载您的应用。
• 以转化为中心的广告需要在您的网站上安装 TikTok Pixel（我将在下一节中讨论这一点），并且可以围绕代表您所需操作的各种“事件”进行设计——购买、订阅、表单提交， 等等。

选择展示位置、规格和目标受众

下一步是上传您的创意并选择您希望广告投放的位置。

展示位置在美国以外发挥着更大的作用，允许用户在 TikTok 以及 BuzzVideo、News Republic 等相关应用程序上定位用户。

还有一个选项允许用户让 TikTok 更好地控制展示位置，以便根据最有可能实现预期结果的时间来优化您的广告系列——就像谷歌智能出价一样。

而且，与 Google 一样，优化的展示位置效果最好，您使用该平台的次数越多。 在 TikTok 上，您需要从至少 1,000 名用户那里产生流量，以确保该算法能够准确地代表您的目标受众。

如果您想跟踪应用下载、转化或使用 TikTok 广告来运行重新定位广告系列，您需要下载 TikTok Pixel，这是一个 HTML 代码段，用于跟踪用户从社交平台移动到第二个位置时的活动。 与 Facebook 和 Google 的同类产品非常相似，TikTok Pixel 允许您：

• 衡量广告系列的成功
• 优化广告投放以覆盖最有可能完成预期目标的用户。
• 删除之前已转换或不适合您的目标受众的用户。

不过，您可以通过几种不同的方式（无 Pixel）创建自定义受众：通过上传客户列表、网站分析、应用参与度报告等。 此外，该应用程序的内置定位功能允许用户根据年龄、位置、兴趣等基础知识来定位受众。

如何设置 TikTok Pixel 并创建您的第一个活动

• 导航到仪表板中的“库”选项卡。
• 点击“事件”，然后“创建像素”
• 给它起个名字，保存，然后得到你的代码。
• 手动将 Pixel 代码添加到您网站的后端，或按照这些说明使用 Google 标签管理器安装 Pixel。
• 下载 TikTok Pixel Helper，这是一种平台内工具，可帮助您确定是否已成功实施像素代码。 这允许您测试您的设置，以确保在启动您的活动之前事件触发器按计划工作。
• 选择与您的业务模式最匹配的行业类别——这样做的原因是，平台将显示一个事件列表，这些事件通常与用户与此类业务的交互方式相对应。
• 接下来，您将根据点击次数或目标网址定义事件。
• 最后，您将制作广告并启动广告系列。 在广告组级别链接像素并选择一个事件作为您的“优化目标”。事件作为优化目标。 活动上线后，您可以监控其效果

设置您的预算和时间表

您可以选择每日预算或总预算。 请注意，广告组级别的常规预算和总预算的最低限额为 50 美元。

除此之外，您还可以选择您的活动持续时间，从一天到数周不等。

TikTok 广告的类型

与 Facebook、Google、Instagram 和 Twitter 不同，TikTok 的格式选项相当有限。 就目前而言，以下是当今可用的广告格式（或者，至少它们处于测试阶段）：

信息流广告

信息流广告非常通用，看起来类似于 Instagram 故事。 这些是 15 秒的视频广告，与自然内容一起出现，可用于提高品牌知名度、扩大覆盖面并为专用着陆页吸引流量。 信息流广告支持多种目标，包括点击、转化和下载。

可购物的信息流广告

可购物的信息流视频不是 TikTok 付费广告团队的正式成员，但自 2019 年秋季以来，该平台一直在使用精选品牌测试该功能。这些广告允许用户加入 CTA 按钮和链接，将用户直接发送到登陆他们可以完成购买的页面。

广告商可以在他们的视频中附加一个 URL，就像 Instagram 购物帖子一样，将用户引导到他们的商店。 使用可购物视频的好处是您可以更直接地跟踪营销活动的投资回报率。

传统的信息流视频不提供此选项。 相反，品牌必须依赖我们在 Instagram 上看到的熟悉的“生物链接”解决方法。

标签挑战

关于 TikTok 的一件事是显而易见的，它的用户群喜欢标签挑战。

它们并不总是付费策略，通常由普通用户启动。

其中最著名的挑战是吉米法伦的#tumbleweedchallenge。

虽然该片段开始于法伦的深夜秀，但它很快成为 TikTok 的主要内容。 该挑战鼓励用户将自己在地面上滚动的视频上传到西方音乐中，就像风滚草一样。 目前，已有 14,850 名用户分享了他们对流行模因的看法。

付费广告商还可以通过将它们嵌入到信息流广告中来加入主题标签挑战趋势，以快速实现病毒式传播。

下面是 Clean and Clear 标签挑战的一个例子，这是在印度发起的一项活动，旨在推广他们的限量版瓶子，具有五种不同的个性类型和五首不同的歌曲。

据 TikTok 称，该活动产生了 19.6 亿次视频观看，1.72 亿次点赞、分享和评论，以及 262 万条 UGC 帖子到 Clean & Clear 的官方帐户。

猜猜也做了类似的事情。

#InMyDenim Hashtag Challenge 旨在在 2018 年秋季开学季之前提高品牌知名度。

该活动围绕着从“一团糟”到“最佳着装”的想法展开，该品牌向 Bebe Rexha 的“我一团糟”发布了几段官方视频。 他们还争取了一些影响者的帮助来演示这个概念并鼓励用户参与。

该活动产生了 5,500 个 UGC 视频、12,000 名新粉丝和 1050 万次视频观看。

品牌收购

品牌收购是当用户打开应用程序并填满整个屏幕时出现的广告。 该广告位价格昂贵，但该平台每天仅提供一个广告客户——这意味着，如果您运行其中一个广告系列，人们肯定会看到您。

以下是 GrubHub 的一个示例，它使用该策略来推动应用下载：

品牌镜片

TikTok 对 Snapchat 和 Instagram 上的 AR 镜头的回答是，品牌可以为自定义面部滤镜、AR 效果和 3D 对象付费。

品牌镜头是提高参与度的好方法，根据平台的人口统计数据和在这里表现良好的内容类型，镜头可能是提高品牌知名度和信息传递的真正有价值的工具。

品牌镜片的主要优势之一是它们提供了大量的可见性。 他们总是在 TikTok 的热门部分中占有一席之地，当用户打开应用程序开始拍摄时，他们会看到一个品牌镜头库，他们可以用来将他们的视频提升几个档次。

影响者伙伴关系

据《好莱坞报道》报道，时尚品牌纷纷涌向 TikTok，希望扩大其影响力并在 Z 世代用户中获得曝光度，同时继续在 Instagram 上吸引千禧一代。

当然，品牌不能只是“购买”有影响力的合作伙伴，并期望获得成功的营销活动。 在为您的品牌选择合适的影响者时，同样的规则也适用。

与 YouTube 和 Instagram 一样，TikTok 也充斥着拥有大量粉丝的影响者。 TikTok 网红营销方法的独特之处在于，品牌可以直接通过该平台与网红合作，而不是传统的外展方法，例如通过电子邮件发送提案或在更昂贵的一端与人才机构合作。

TikTok Creator Marketplace 于 2019 年 9 月推出，允许品牌和某些平台认可的人才机构通过关注者数量、受众人口统计数据、内容主题等搜索影响者，以追踪适合该工作的创作者。

就在今年 3 月，TikTok 推出了一些新的报告工具，以帮助品牌在接触之前了解其投资的预期。 现在，品牌可以跟踪绩效指标、查看细分受众群，并查看创作者帖子的平均参与度。

TikTok 广告的费用是多少？

就目前而言，TikTok 广告并不完全是为注重预算的初创公司制作的。 虽然该平台的帮助中心对成本并没有太具体，但 2019 年 6 月泄露的 TikTok 宣传平台显示了以下数字：

• 信息流视频：信息流视频广告每个广告活动的起价为 25,000 美元，最高每日支出门槛为 30,000 美元。
• 品牌收购：每天 5 万美元。
• 话题标签挑战：据报道，话题标签挑战为期 6 天的活动耗资 15 万美元。
• 客户影响者套餐：根据您的合作对象而有所不同。 根据 eMarketer 的说法，每个帖子的典型费率平均在 600 到 1,000 美元之间。
• 品牌镜片：成本因 AR 镜片设计的复杂性而异，但报告指出，镜片通常在 80-12 万美元之间。

自助广告商可以设置每日或活动范围的支出限额。 记住; 你不能在这里花几块钱。 TikTok 要求其用户为每个广告系列或每个广告组至少花费 500 美元。

TikTok 表示，存在这些最低要求是为了确保您实现目标。

虽然 TikTok 目前正在追逐大品牌，但在不久的将来，我们很可能会看到广告成本跟随其他社交平台的脚步而下降。

最后的想法

TikTok 广告为品牌提供了一个巨大的机会，可以以一种真正真实且引人入胜的方式吸引新一代粉丝。

但是，您必须努力了解 TikTok“文化”，以促进您对#tumbleweedchallenge 的看法，从而使您的品牌人性化。

上面提到的许多大品牌都利用有影响力的人来帮助他们开展活动。 这是一个明智的策略，但值得指出的是，品牌收购和高调合作等选择并不是低成本的选择。

虽然 GrubHub、Guess、Chipotle 和 NBA 可以负担得起这些选择，但较小的品牌可能希望先发布有机内容并在更小范围内测试动态广告，然后再投入使用。

最后，您需要确保您的受众真正使用该平台，否则，您只会给自己更多的工作并花更多的钱。