如何真正开展Twitter潜在客户生成活动

您是否需要更多合格的潜在客户？

有使用Twitter广告的惊人原因。 Twitter可以以比其他大多数主要广告平台更低的成本生成合格的潜在客户。 这是真的！ 但是，如果您遵循Twitter的说明，则不会。 为什么？ 因为Twitter关于创建潜在顾客生成卡的建议是完全错误的。

在本文中，您将发现我不寻常的六步策略，即使用Twitter线索生成卡获得可笑的成功线索生成。

第1步：设置转化跟踪。 去做就对了！

这有点埋在用户界面中，但这实际上是您需要做的最重要的事情。 如果没有设置转化跟踪，您将是盲目的。

除Twitter之外，所有主要平台均具有“通用标签”，即您在网站上放置了一个标签，因此您只需输入URL即可确定转换。

但是在Twitter上，您必须为每个“谢谢”页面创建不同的JavaScript标签。 每个人都有一个名字，您可以对类型进行分类（下载，购买，注册），以便稍后进行报告。

我被无数人忘记了这一关键步骤。 基本上，您需要为网站上的每个目标达成情况定义一个不同的转化像素，以便您可以跟踪是否一切正常。

第2步：明智地选择您的Twitter Ads广告系列类型

有六种按效果付费的广告系列类型，具体取决于您的营销目标。 您可以指定愿意为每种广告系列支付的最高价。

为什么不只将0.01美元指定为每次操作费用？ 好吧，基本上，如果您将出价设置得太低，您将不会获得任何印象。 这是一场拍卖。 其他Twitter广告客户有可能愿意多花一分钱。

您愿意支付的费用越多，您的广告展示的可能性就越大。 您必须弄清楚这对您来说是什么。 Twitter将计算出您将获得的数量。

至于广告系列类型，即使推特互动是最受欢迎的广告系列类型，但它们的ROI绝对是最差的。 避免像瘟疫一样！

为什么？ Twitter按“参与度”收费。 这包括诸如查看您的个人资料页面，扩展您的图像，从推文流中扩展推文或单击主题标签之类的活动。 Twitter会喜欢拿钱，但是这些活动无法帮助您实现任何营销目标，因为这会浪费您的预算。

您真正应该对付费感兴趣的是网站点击，应用安装，关注者，潜在客户或实际视频观看。

步骤3：调整您的Twitter广告定位选项

在基本级别上，您只需按位置，性别和语言来定位Twitter用户。

Twitter还提供了一些更高级的选项：

这些高级定位选项包括：

• 关键字：您将定位特定的搜索或在推文中使用某些关键字的用户。
• 追随者：您将定位与这些追随者具有相似兴趣的用户的账户。 例如，输入@SMExaminer将定位可能对社交媒体感兴趣的人。
• 兴趣：您将定位对输入的任何类别感兴趣的用户。
• 量身定制的受众群体：这是Twitter广告的皇冠上的明珠。 再营销和自定义列表是如此强大。 先在这里花钱！ 量身定制的受众群体可提供最佳的投资回报率，因为您可以确定目标受众。 更加熟悉您的品牌的人更有可能购买-这是您悬念最少的水果。
• 电视定位：您将定位对特定节目，电视网络或电视类型感兴趣的用户。
• 行为：您将针对共享指定的在线和离线行为和特征的用户。
• 推特参与者：这是一个全新的选择–有点像Twitter的再营销。 它针对的是最近几天与您的推文进行过互动的用户。 如果您的业务需要使很多人真正为某件事感到兴奋（例如，一个政党试图在大选前激发基础），那么这可能是一种有针对性的目标。
• 活动定位：您将定位对全球或区域性活动感兴趣的人员。

第4步：制作您的广告-但不要使用Twitter潜在客户生成卡！

现在该制作您的潜在客户广告了。 Twitter告诉您使用潜在顾客生成卡。 错误！

绝对不要使用Twitter的Lead Generation Cards来生成潜在客户。 我已经进行了数以千计的竞选活动，并且潜在客户产生的卡片总是输得很惨。

尽管它的布局很好，并带有可自定义的号召性用语按钮（例如“立即购买”）和各种花哨的铃声，但它看起来更像是广告。 Twitter人对广告过敏； 当他们看到Twitter广告时，使他们希望减少点击量！

如果Twitter上的广告看起来像什么，用户将忽略您！ 这意味着参与度降低，成本提高2-4倍。

相反，您应该只附加一张有趣的照片。 使用效果良好的图像来省钱。

疯狂选择图像。 不要害怕变得有点狡猾或愚蠢。 使用有趣的图片或模因，即使这意味着有些品牌外。 如果您的品牌表明Twitter可以带来一些乐趣（当然，它的品味很好），那么在Twitter上您将得到回报，或者如果您全力以赴，则将被忽略。

当然，使用表情符号可将参与度进一步提高30％。

第5步：设置出价-不允许自动出价

好，首先：永远不要使用Twitter的自动出价。 它是给吸盘的。

自动出价将确保您的预算很快用完。 当然，它可以帮助您赢得广告拍卖，但是您不一定非要或不想赢得每场拍卖。

请记住，这与搜索广告不同，您不是在竞标每年10次的稀有无价关键字。 这是展示广告，有很多广告位可供购买。

始终使用最高出价。 对于大多数产生潜在客户的公司而言，如果潜在客户是明天还是今天，这不是世界末日。

唯一会使用自动出价的情况是，您需要大力宣传某些商品，并且今天需要获得这些广告展示次数（例如，您有24小时销售），或者您的受众群体非常紧密，可能有1000人。 在这种情况下，则必须使用自动出价-或只是将出价很高。

好的，您如何设置出价？ 这非常复杂-这几乎是火箭科学。

您需要使用The Force。

基本上，您正在尝试以尽可能少的钱获得尽可能多的展示。 如果出价太低，您的广告将不会展示。 但是，如果您出价太高，预算就会枯竭。

如果出价过高，则通常是在通常情况下（99％的时间）就可以用普通邮票来支付次日的优质航空服务。 您需要为相同的点击支付更高的费用，以便更快地实现投放。

Twitter的工具可以显示您的覆盖面如何根据不同的最高出价金额而变化。

忽视！ 忽视！ 忽视！ 这是完全错误的。 即使它说我不会得到任何印象，我也会获得数百万的印象。 它只是想让您提高出价。

我对Twitter广告拍卖进行了反向工程。 基本上，Twitter会根据您的有效每千次展示费用确定您的广告是否展示。 （您的最高出价乘以适用的预计参与率）。 因此，如果您的出价为每次点击1美元，并且您正在使用平均点击率为1％的广告进行点击广告系列，那么您预测的有效每千次展示费用为10美元。

要赢得更多的广告拍卖，您有两种选择：提高出价或发布更多参与度的内容。

我喜欢宣传高参与度推文（参与度超过15％），而最高每次点击费用却很低（5-10美分）。 参与度越高，您需要竞标的广告就越少。

第6步：报告，冲洗，重复

您的最后一步是弄清楚事情如何进行。 您可以详细了解在Twitter广告上花钱后发生了什么的详细信息：点击，转推，关注者，转化（等）。

在上述广告系列中，您可以看到我们能够以每次操作$ 6.50的价格生成440次下载。 与其他营销渠道相比，这极具成本效益。 相比之下，该行业的搜索广告每次点击（而非每次下载）的费用接近5美元。

删除无效的广告系列。 加倍努力。 重复。

结论...

Twitter可能非常强大。 例如，一旦您掌握了Twitter广告质量得分算法，Twitter广告活动就可以为您带来巨大的投资回报。

但是您必须避免陷阱（您好，Tweet Engagement活动！）。 当涉及建议时，Twitter不能被信任。 忘记Twitter试图告诉您的有关潜在客户产生的一切。 忽略Twitter的有关出价，广告素材，定位受众，广告系列类型的“最佳做法”建议……以及几乎所有其他内容。

取而代之的是，以Twitter的方式引导一代人。 正确的方式。 :)