视频营销策略； 执行前有效规划的重​​要性

根据最近的一项研究，75% 的视频观众表示他们会在观看高质量视频后点击进入网站。 很明显，视频是与数字消费者互动的有效工具，但前提是它做得对。

制作能够为您的企业吸引客户的高质量视频内容不一定需要大量预算。 真正需要的是一个可靠的视频营销计划。 如果视频内容不能帮助您实现业务目标，那么在视频制作上投入资金就没什么用了。

在您考虑为视频编写脚本或联系摄像师之前，您需要考虑以下事项：

• 视频营销活动的目标
• 可用预算、潜在回报和投资可行性
• 视频类型或风格
• 分销策略

通过详细查看这些因素中的每一个，您可以制定视频营销计划，从一开始就为您的视频广告系列取得成功做好准备。

定义你的目标

视频营销是一种非常有价值的工具，因为它用途广泛； 它可以以多种方式支持您的整体营销策略。 然而，这可能是一把双刃剑。

如果您试图通过单个视频营销活动实现太多不同的目标，则该活动将缺乏重点。 您将很难向受众传达号召性用语，并且很难衡量广告系列的真正成功。

首先，确定您希望通过视频广告系列实现的目标。 您的目标可能是以下任何一项：

• 提高品牌知名度和知名度
• 提高观众参与度
• 领先一代
• 增加销量

一旦有了目标，您就可以更轻松地确定视频营销策略的其他关键方面：预算、视频类型和分发方法。

创建预算

视渠道而定，视频营销的成本可能从几百美元（英国客户的英镑）到数千美元或更多（电视广告视频的成本更高）。 在预算紧张的情况下制作令人难以置信的营销视频是绝对可能的，但也很容易让成本失控。 尽早制定预算将确保您不会在设计您的企业根本负担不起的视频概念时陷入困境。

在定义预算时，您需要考虑广告系列的潜在投资回报率。 潜在的投资回报率将取决于您的策略目标，这就是为什么首先定义您的目标如此重要的原因。

预测投资回报率可能是一项棘手的任务，特别是如果您是第一次从事视频营销活动。 进行这些预测的一个关键步骤是定义 KPI，这些 KPI 将衡量您实现目标的成功程度。 当您实际衡量广告系列是否成功时，它也会让您的生活变得更加轻松。

选择 KPI 来评估内容营销成功可能很困难； 您可能需要跟踪各种不同的指标。 以下是与我们上面提到的目标相关的一些指标示例：

目标：提高品牌知名度和知名度
指标：视频观看次数、社交媒体分享、社交媒体平台上的订阅者/关注者

目标：提高观众参与度
指标：视频观看次数、观看时间、社交分享、社交评论

目标：潜在客户生成
指标：点击率、唯一身份访问者、电子邮件订阅、查询率、报价请求

目标：促进销售
指标：归因于视频的网站转化率

一旦您了解了要跟踪的指标和 KPI 的类型，您就能够评估与之前数字营销活动的 ROI 数据相关的现有 KPI 和指标。

除了估算视频营销活动的潜在收入外，您还应该考虑要制作的视频类型以及分发视频的方式。 这两个因素也会影响您的预算，我们将在下面介绍它们。

弄清楚你想要制作的视频类型

视频营销策略的最终目标将帮助您决定要制作什么类型的视频。 想想你的目标受众是谁，他们在你的销售渠道中的位置，以及你将如何吸引他们的注意力。

让我们来看看上面列出的目标的潜在视频创意：

目标：提高品牌知名度和知名度
视频类型：与人们进行情感互动的视频往往非常适合建立品牌知名度，因为它们会吸引注意力并帮助观众了解您的品牌代表什么。 你可以努力激励人们，让人们发笑，或者用一段凄美的视频拉动人心弦。 关键是巧妙地宣传您的品牌，而不会让观众因产品信息或销售量大的信息而过载。

目标：提高观众参与度
视频类型：如果你想提高参与度，你需要努力传播。 像上面提到的那些具有情感吸引力的视频效果非常好。 提高参与度的诀窍是通过画外音或屏幕文本或视频描述来鼓励号召性用语。 例如，您可以让观众根据自己的经历对视频发表评论，或者如果视频让他们发笑，则与他们分享。

目标：潜在客户生成
视频类型：如果您希望观众采取行动以将他们转化为潜在客户，您需要开始向他们提供有关您产品的重要信息。 不要超载它们； 毕竟，您想诱使他们点击链接、拨打电话或发送询问以获取更多详细信息。 操作指南视频非常受欢迎，可以成为展示产品的好方法，同时仍然提供有价值、有用的内容，这些内容在销售方面不会太咄咄逼人。

目标：促进销售
视频类型：信息视频非常适合推动观众进行销售，因为他们可能已经准备好了解有关您的产品或服务的更多信息。 例如，您可以创建产品演示、动画解说视频或纪录片风格的客户推荐。

建立您的分销渠道

在视频内容方面，不同的分发渠道需要不同的最佳实践。 例如，Facebook 上的最佳视频长度不超过两分钟，但 Instagram 上的最佳视频长度超过 30 秒。 人们以非常不同的方式使用不同的社交媒体平台，因此您需要确保您的视频针对每个平台的观看习惯进行了优化。

在多个分发渠道中使用相同的视频内容并没有什么坏处，但您可能希望将视频编辑成几个略有不同的版本。 对视频内容进行额外编辑或重新调整用途可能会影响您的预算，因此您需要在开始创建视频之前以这种方式进行计划。

您还必须考虑支持视频分发的内容。 例如：

• 在您的网站上使用视频？ 该网站可能需要额外的开发才能脱颖而出。 此外，为了确保搜索引擎了解您视频的内容和上下文，请务必在将视频嵌入网站页面时添加结构化数据标记。
• 计划通过访客博客扩大视频的影响力？ 您需要创建内容来陪伴它。
• 将其上传到 YouTube 等托管平台？ 您需要进行视频关键字研究并准备优化的视频标题、视频描述和频道描述。

所有这些额外因素都需要时间和成本，因此您需要在营销策略中为它们做好计划，以避免延误或财务短缺。 此外，您用来衡量视频广告系列成功与否的指标和 KPI 也可能会受到您的分发渠道的影响，因此您必须制定一个与全世界分享您的视频内容的可靠计划。

下一步：执行

确定目标、预算、视频内容和分发后，您就拥有了联系摄像师、视频制作公司或内部视频团队所需的所有信息。 通过首先设置您的策略，您将能够无缝地将您的目标传达给视频创作者。

如果每个人都在同一页面上，则您的视频内容更有可能实现您的营销目标。