如何停止在错误内容上浪费时间

已发表: 2020-12-22

如何停止浪费时间的错误内容 您是否曾经花费数周甚至数月的时间制作出完美的内容,却几乎没有引起听众的回应? 您希望收到喇叭声,五彩纸屑,充满赞美的电子邮件,甚至加薪。 相反,您有。

尽管您可能将这些令人沮丧的失败作为接受内容营销的费用,但它们却浪费了大量时间和资源。

幸运的是,敏捷实践提供了替代方法。 与其将所有的鸡蛋都放在一个大容量的篮子中,不如通过释放最少的可行内容进行小型实验。 我将对此术语稍作定义。 目前,需要注意的主要事情是,最低限度的可行内容使您能够了解受众感兴趣的内容,然后使用所学的知识来创建效果良好的大型,高效的作品。

为什么要保留最低限度的内容?

早在我们所有人都坐着马车上班的日子里,营销部门就会制定庞大的营销计划。 这些详尽的地图跨越数十页(或石碑),描绘了该团队明年左右的道路。 在此期间,市场营销部门的每个人都会努力发布一两个庞大的广告系列。 所有的希望都寄托在这些大赌注的成功上。

如果这些活动失败了,那么所有的计划和工作都将被浪费掉。 有人被解雇了。

为了避免这种浪费,敏捷原则要求我们进行许多小型实验。 对于内容营销人员来说,这意味着我们必须测试几个小的,低风险的内容,看看哪些内容效果最好,并且仅在最成功的内容上进行扩展。 这种方法消除了浪费的精力,并增加了我们交付的每一段内容都会吸引观众的机会。

那些小小的赌注采取最小可行内容的形式。

什么是最低可行内容?

最小可行内容的概念来自于最小可行产品的敏捷思想。 “最小”是指仍可实现其目标的最小版本,“可行”是指可以自行在市场上生存的产品。 最低可行内容是执行以下至少一项操作的最小独立内容发行版:

  • 影响听众的行为
  • 教你一些关于你的听众的东西

对于第一个项目符号,最低限度的可行内容会给从事特定活动的特定人员带来特定的行为更改。 在这种情况下,内容针对特定的角色,并且具有明确的目标:影响使用它的人的行为。 此定义与重视小额下注和定期发布的敏捷原则最一致。

您希望您的内容如何影响听众的行为? @AndreaFryrear #Agile点击鸣叫

第二点,最少的可行内容证明或反对关于受众的假设。 在这种情况下,一条内容而不是影响行为,可以帮助您了解更多有关受众偏好的信息。 此版本的最低可行内容是从精益原则中汲取灵感的,尤其是Eric Ries的《精益创业》一书中概述的内容。

最低限度可行的产品示例:汽车

在将这种想法应用于内容之前,让我们考虑一下如何交付最低限度的可行产品。 假设您的团队认为客户群想要一辆汽车。 您假设通过产生特定的输出(汽车),您将有特定的结果(目标受众很高兴并且想要汽车),这将以收入(人们购买汽车)的形式对业务产生影响。

但是,您的团队不了解如何交付最低限度的可行产品。 您已将汽车的发布分为四个阶段或迭代,这些阶段将一次交付。 迭代1,迭代2和迭代3使您无法洞悉客户的需求。

如何不提供最低限度的可行产品

如何不提供最低限度的可行产品

在第一个迭代中,您产生一个轮子。 如果顾客希望购车,他们将感到失望,如皱着眉头的脸所示。 在第二个迭代中–轮轴上有两个轮子–您仍然没有最低限度的可行产品。 两个孤立的轮子对正在寻找一种到处走走的人没有帮助。 客户不会购买这对轮子。 缺少指导机制的迭代3继续使人们感到不满和不愿购买。

迭代1,迭代2和迭代3不可行。

迭代四最终提供了完整的工具。 在此之前,没有人希望与您的输出有任何关系。 您没有任何可观察和学习的结果。 如果您的假设是错误的,并且观众真的想要船而不是车,该怎么办? 您会浪费大量的时间和资源来制造汽车,错误地期望使人们高兴并让他们为公司洗钱。 而且您将学不到任何东西。

如果您只交付最终产品,则没有从较小的迭代中学习的结果@AndreaFryrear单击以发布

更有帮助的方法如下所示(MVP代表最低可行产品):

如何提供最低限度的可行产品

如何提供最低限度的可行产品

在这里,我们同时从每次迭代中学习并(一定程度上)帮助我们的听众。 这是管理最低可行方法的正确方法。

假设是相同的,但是方法是不同的。 虽然迭代不会使客户满意,但输出(一个滑板)为人们提供了一种绕行的方式。 迭代2会产生踏板车,踏板车更贴近人们的需求。

当您在第三和第四迭代中朝着真正的最小可行产品迈进时,您会得到积极的回应。 人们正在改变自己的行为,乘坐自行车和摩托车上班。 您极少的产品正在市场上变得可行。 随着您越来越多地销售这些产品,您会看到业务成果。

在此示例中,如果您的客户想要一艘船,那么您会早日发现假设是否错误。 滑板或踏板车上的反馈会立即告诉您您走错了路。

最低可行含量示例:购车指南

您如何将这一想法应用于内容营销流程? 假设您在一家汽车经销店工作,并且想提供《汽车购买终极指南》,这是一个交互式的在线目的地,其中包含清单,视频,分步指南和精美的自定义图形。

您可能要花三个月的时间来计划该项目,六个月的时间来创建它,再花三个月的时间拼命地推广它。 如果我们遵循汽车的类比,那么您就跳到了完整的汽车上-向客户推销最终的大型交付品,而没有获得反馈。 它可能有效,也可能无效。 无论哪种方式,您都下了很大的赌注。

取而代之的是,您可以采用最低可行内容的方法,测试和完善您的想法,以便您可以放心地对那件大事取得成功充满信心,而不用费时费力地花费一年的时间和预算。

一种无用的方法如下所示:

如何不提供最低限度的可行内容

如何不提供最低限度的可行内容

您的假设是,产生特定的输出,即《汽车购买的终极指南》,将使受众更容易导航汽车购买。 您期望得到的结果是对内容的热爱,并通过各种参与度指标得到证明,并且您希望这种热爱会通过增加汽车销量对公司的收入产生积极的影响。

在第一个迭代中,如果您发布有关最终指南的推文,看看是否有人参与(没有任何最终指南可链接),您将一无所知。 编写简短的清单(第二项),以及创建一个收集电子邮件地址并告知订户指南尚不可用的登录页面(第三项)也是如此。

迭代1,迭代2和迭代3可能都是《终极指南》最终促销活动的组成部分,但它们并不可行。 他们自己没有提供任何价值。

就像在汽车示例中一样,直到您交付了最终交付物后,您才知道观众是否想要它。 也许人们会更喜欢在购物过程中在汽车周围走动时使用的移动应用程序,在这种情况下,基于桌面的交互式指南无法帮助他们。 由于您在整个过程中都没有给人们提供最低限度的可行内容,因此您无法找到他们想要的内容,因此无法纠正自己的课程。

从每个版本中学到多少更好,如下所示:

如何提供最低限度的可行内容

如何提供最低限度的可行内容

您可以在电子邮件中提及该指南,然后链接到登录页面,以使人们可以注册以获取指南,而不是像在怎么做的示例中一样从零开始。 如果电子邮件列表中有固定比例的用户单击电子邮件并填写表格,则可衡量的结果表明您处在正确的轨道上。 然后,您可以充满信心地继续创建购车清单。

如果您想快速测试,学习和适应,可以在该清单后面花一些钱,以便在短时间内将其吸引到广大受众面前。 否则,您将不得不等到数百人自己到达页面上。 无论哪种方式,页面停留时间,社交媒体共享和评论等指标都将帮助您评估清单的成功。 在这种情况下,成功意味着您可以验证以下假设:用户会找到最终有用的指南,足以根据指南的建议改变其购车行为。

如果成功,则该清单可以扩展为更长,更全面的博客文章,从而可以成为内容丰富的视频。 在这些中间迭代过程中的某个位置(无论观众何时看到这些早期内容足够重要,以至于他们自己都可以拥有价值),您已经进入了最低限度的可行内容。

根据对最低限度可行内容的回应,您可以确定是否有理由创建《汽车购买终极指南》。 如果您决定完成将内容扩展到这一大型片中的过程,那么您将从以前的内容发行版中学到的知识就知道它有很大的成功机会。

对您最低限度可行内容的响应将告诉您是否需要大量内容。 @AndreaFryrear点击鸣叫
涉及的相关内容:
为什么–和如何–规划客户的旅程[模板]

结论

您不必参加敏捷的营销团队即可创建最少的可行内容。 您可以在任何过程中轻松发布学习驱动的小片段。 但是,这种方法在敏捷营销方法中效果特别好。 使用scrum,看板或其他任何敏捷方法,您可以定期发布最少可行的内容,查看其性能并快速调整内容。

无论您是否使用敏捷方法,都应尝试使用最少的可行内容,以减少您听到下一个主要内容版本时听到hearing的机会。

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封面图片:Joseph Kalinowski /内容营销学院