提高您在医疗保健行业的业务市场份额的 6 种方法

已发表: 2022-01-23

对于营销专业人士来说，B2B 营销可能是一段艰难的旅程，无论您的目标受众是谁，重要的是要采取有效的措施来保护您的市场份额并吸引合适的客户。根据市场研究，到 2025 年底，医疗保健市场预计将从 2018 年的 1963 亿美元带来 5366 亿美元的可观收入。将始终为您的医疗保健营销策略寻找新的统计数据以增加你的市场份额。

当医疗保健市场趋于增长时，您需要一种方法来脱颖而出，并让您的声音作为竞争者越来越多的企业而被听到。无论如何，这可能很困难，但并非不可能。在这篇文章中，您可以获得宝贵的见解，了解可以采取哪些措施来增加市场份额。

让我们一起来看看增加您的医疗保健业务市场份额的一些方法：

创建买家角色

为了增加您在医疗保健行业的市场占有率，您需要清楚地了解您的销售对象。买方角色是基于市场研究和有关现有客户的真实数据的目标客户的半虚构表示。在创建您的买家角色时，请考虑客户人口统计、行为模式、动机和目标。通过了解他们的独特挑战并加以解决，您更有能力创建正确的营销内容来吸引他们并增加市场份额。

这肯定会花费您少量的时间和研究，但是对于工作量来说这是值得的。有几种方法可以收集您理想的客户数据，例如谷歌分析、社交媒体分析、您的业务目标等等。您将能够将此信息用于其他活动和其他项目。买方角色为您的公司提供了令人难以置信的洞察力和观点。详细的买家角色将帮助您决定将时间集中在哪里，指导产品开发并促进组织协调。因此，您将能够为您的业务吸引最有价值的访问者、潜在客户和客户。

创建医疗保健内容营销策略以吸引客户

有时医疗行业可能会令人困惑，这已不是什么秘密。无论是寻找正确类型的医疗保健机构，还是获取有关复杂医疗状况的更多信息，都需要鼓励许多客户做出正确的选择。这就是内容营销发生的地方。

医疗保健内容营销是纳入您的健康营销策略的关键策略。这有助于通过参与相关和信息丰富的内容来教育潜在客户。此内容可能以“如何选择正确的医疗保健电子邮件列表提供商”的博客或更长、更深入的电子书的形式出现（在您的实践专业的特定条件下）。它与您的内容类型无关'正在创造; 主要目标是为您的潜在客户提供相关性和价值。

在医疗保健组织中，排名前三的内容营销目标是品牌知名度、参与度和客户满意度。

内容营销是与 SEO 技术一起使用的最佳策略。您的设施可以创建专注于某些关键字和短语的内容，您的客户可以使用这些关键字和短语在线查找与您类似的设施。您在网站上拥有的内容越多，该网站在搜索引擎结果页面上排名更高的可能性就越大。

高质量的内容仍然是王道，应该这样解决。如果您的受众能够从您的内容中删除相关的、适当的信息，并向您提供他们的个人信息以获取更多信息，那么您就建立了更牢固的关系和新的潜在客户！你需要在你和观众之间建立关系，总是鼓励他们回来更多，并根据他们的兴趣吸引他们。

提交与目标受众相关的主题的博客文章和其他内容有助于指导潜在客户的培养过程。如果您的最终目标是让该人在线预约，那么内容丰富的内容可能正是他们最终采取行动并进行预约以帮助他们更好地了解他们的挑战所需要的。

定义目标客户的采购流程

您要确保从开始到结束都了解理想的买家旅程。概述通过微调系统运行客户的常见路径非常重要。一旦创建，您就会知道您的理想客户在您的业务中处于哪个阶段。

这三个阶段是：

意识阶段——这是买家旅程的第一个阶段，买家在此意识到他们的问题或痛苦，并对如何纠正他们的问题感到好奇。您可以在此处提供有价值的信息，以帮助他们了解他们的情况并清楚地定义他们的问题。

考虑阶段——这是目标客户了解他们的问题是什么以及如何解决它的阶段。您已经提出了其他选项，这些选项可以解决他们的需求以及您自己的需求。

决策阶段——当你的理想买家达到这个阶段时，他们正在做出决定。在这里，您想讨论您的产品解决方案以满足您的客户需求。您希望他们了解他们选择的利弊，以及为什么您在所有竞争对手中脱颖而出。

以适合您的潜在客户和未来客户需求的优质内容为目标，这将导致更多的参与度，从而带来更多的潜在客户。对于您的整体营销策略，您的买家旅程的这三个阶段非常重要。不要错过那里的机会，这将我们带到下一点……

开发引人入胜的电子邮件营销活动，让您的客户了解最新信息。

电子邮件营销是保持客户参与度和关注度的最佳方式之一。电子邮件是发送时事通讯、行业新闻、约会提醒等的绝佳数字营销渠道。

通过营销电子邮件，您可以与潜在客户和现有客户建立信任。通过向您的电子邮件订阅者提供有关其健康和设施的宝贵数据，您可以努力建立和培养积极而持久的客户关系。时事通讯提供的信息可帮助人们更好地了解他们的需求，并随时了解您设施的改进情况。

“电子邮件营销提供了任何数字营销策略中最高的投资回报率，使其成为希望优化预算的实践的更好选择”

医疗保健营销的主要优势之一是能够发送最能引起特定受众共鸣的有针对性的信息。通过细分您的电子邮件列表，您可以创建具有相似兴趣的单独潜在客户列表。这使您可以向订阅者发送更有针对性和相关性的内容。您可以提供的相关性和价值越高，读者在需要帮助时就越有可能来到您的设施。

电子邮件还可以对客户服务和客户保留产生积极影响。您可以使用电子邮件提醒客户预约或发送预约前需要填写的重要文件。这种简单的便利可以让您的客户更快乐并让他们回来。

使用 SEO 技术：

根据该报告，超过 60% 的营销人员意识到 SEO 对产生自然流量的重要性。搜索引擎优化意味着操纵您网站或内容上的独特功能，以提高您的搜索引擎排名。关键词是决定排名的最重要因素之一。花时间研究您想要排名的关键行业关键字。请务必在您的博客标题和整个网站的内容中包含这些关键字。您的图像名称和 alt 标签还应包括您的目标关键字。不要忘记将您的关键字放在您的元描述和页面 URL 中。优化您的页面将获得更多访问者并增加进一步销售的机会。

使用 SEO 是通过 Google 和 Bing 等搜索引擎查看您的内容的最重要因素之一。根据时间安排，这与对您的听众很重要有关。您想根据目标受众的需求选择关键字。

培养您产生的潜在客户：

潜在客户培育的目的是将您的理想潜在客户转变为合格的潜在客户，并最终成为买家。最好的方法是通过自动电子邮件序列或在线聊天。根据购买者的旅程细分列表并为每个部分生成相关内容将是有益的。发布您最近的带有链接的博客文章，并与您的潜在客户保持联系。不是每个人都愿意从一开始就购买，所以这就是含铅食品的发生地。您想与读者/领导者联系以了解行业的最新发展，以便他们了解其业务的最新信息。向他们提供有关新优惠或折扣的独家信息。但是，不要用太多的电子邮件或电话轰炸他们太久。他们可能会从您的列表中超载并取消订阅。

您希望您的销售和营销团队跟上他们与您获得的潜在客户的互动。试图完成交易就像一门艺术，所以要确保你的销售团队非常了解这个过程。

最后一句话

当您能够通过有效的营销策略吸引大量合格的潜在客户时，您的销售团队将能够完成更多交易，从而增加业务存在和市场份额。为潜在的潜在客户提供满足其业务需求的解决方案对您的企业来说非常重要。您想将潜在客户培养成销售。如果您只收到定期的潜在客户，您可能不会有很高的关闭率，这会影响您的市场份额，但如果您专注于营销工作，您将能够实现您的目标。