从自由职业者到代理的 9 个步骤(基于经验)

已发表: 2021-06-11

从自由职业者到代理是一大步。 伴随着变化而来的是许多新的、令人兴奋的挑战以及巨大的收入增长潜力。

但金钱并不是从自由职业者转为代理的唯一原因。 您可能希望有更多的空闲时间、更高的收入或急于建立比自己更大的东西。

无论您想从自由职业者转为建立代理机构的原因是什么,我们都站在您这边。

我们是Freelance to Founder播客的主持人,我们已经指导了 30 多位客人从自由职业者变成了代理机构。 不用说,我们在此过程中学到了一两件事。

特色图片:从自由职业者到代理的 9 个步骤(基于经验)

哦,我们也经历了多次从自由职业者到建筑机构的旅程——甚至为了一个不错的退出而出售了我们的一些业务。

所以今天,我们想分解一些我们所看到的自由职业者在从自由职业者转变为代理机构时正确(和一些错误)的最重要的事情。

让我们潜入。

1. 像代理一样对待自己

在我们深入探讨高度战术性的内容之前,重要的是您要了解:从自由职业者到代理的这种变化的 90% 都在您的脑海中。

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老实说,你现在可以“做出改变”。 没有什么能阻止你。

在谈论您的业务时开始使用“我们”一词,并考虑使用公司名称与您自己的名称

当然,除此之外还有很多(因此是本文的其余部分),但这一切都始于您像对待自己一样对待自己,像谈论自己一样谈论自己,并充当代理机构而不是自由职业者。

好的,现在是战术内容:

2. 建立您的客户渠道

在您甚至希望从自由职业者转为代理之前,您需要业务和收入来支持这种变化。

事实上,有太多的工作是一个明显的迹象,是时候从自由职业者转变为建立自己的代理模式了。

如果您的工作量已经超出了您的承受能力,那么是时候消除这些疑虑并继续前进了。

如果您还没有足够的客户,请尝试收听Caroline 的这个播客节目,我们在其中讨论了大规模的营销和销售。

您还可以阅读我们关于获得更多客户的指南

3. 建立处理客户摄入量的系统

一旦您有源源不断的客户线索进入,您就必须确保照顾好他们。 为了从自由职业者转为代理,您需要非常擅长完成销售。

首先,请收听这一集,我们将解释如何在不填写无休止的提案的情况下关闭 90% 的潜在客户

从那里,您需要建立自己的客户入职流程,以将尽可能多的潜在客户转化为付费客户

在构建自己的系统时,需要记住以下几个关键事项:

尽早过滤掉不良客户

您最不想要的就是一堆不合格的客户堵塞您的管道并浪费您的时间。 你必须确保你吸引了合适的客户

专注于转化

请记住,您的营销努力的重点不是让更多 Instagram 粉丝或更多流量访问您的博客。 关键是要完成更多的销售并获得更多的客户。

找到有效的方法并做更多的事情

你不必无时无刻不在。 如果 Pinterest 对您来说不是一个有价值的营销渠道,那么请停止在那里花费时间和精力。

4. 完善您交付客户项目的流程

如果您要从自由职业者扩展到代理,那么进行销售实际上只是一个开始。

一旦您的客户签署了协议或与您握手,真正的工作就开始了。

随着您(以及最终您的团队)了解如何有效地完成项目,您的流程会随着时间而改变。

对于初学者,以下是您可能想要问自己有关流程的几个关键问题:

  • 为了交付高质量的项目,必须完成的所有单个任务是什么?
  • 谁“拥有”流程的哪些部分? 谁将最终为其成功负责?
  • 哪些触发器会激活我流程的下一步? 下一个人什么时候会知道轮到他们取得进步?
  • 谁来确定最后期限以及它们如何传达给所有相关人员?
  • 我和我的团队成员如何知道何时开展哪些项目?
  • 当出现问题或疑虑时,谁在此过程中与客户沟通?
  • 谁决定何时准备好将项目发送给客户?
  • 项目完成、批准和最终确定后会发生什么?

您可能还想考虑使用某种项目管理软件来推动您的项目向前发展并使每个人都保持一致。

5. 组织起来并受到法律保护

在某些时候,您将需要合法地将自己设立为一家公司,而不是独资经营者。

一些文章将此部分放在他们从自由职业者到代理机构的提示的开头。

不是我们。

我们认为很多试图从自由职业者转变为发展业务的人都担心这一点过早。

在最终成立有限责任公司之前,我以独资经营者的身份经营了 7 年的业务。 我有多达 8 个独立承包商在我的团队中工作,这很好。

但是,如果您真的想经营一家代理机构(也就是说,您有销售进来并且流程工作顺利),您将需要从独资企业升级到 LLC

如果您想雇用您支付工资的全职员工,则尤其如此。

需要明确的是,您不必雇用全职员工。 事实上,一位名叫 Karl 的播客嘉宾告诉我们,从自由职业者过渡到代理的第一年就雇佣了 50 多个独立承包商,这让我们大吃一惊。

除了设立有限责任公司(或其他法律实体)之外,您还需要查看当地、地区和国家政府颁发的营业执照和其他许可证,以便合法经营业务。

6. 招聘创收职位

既然您正在前进,那么从自由职业者到代理机构的旅程的下一步就是招聘。

如果最适合您,您可以选择在开始时雇用兼职员工或承包商。

或者,如果您有信心您的企业能够维持下去,您也可以聘请全职员工。

无论您选择哪个选项,我们的建议是聘请能产生收入的职位。

当您是建立代理机构的自由职业者时,您可能很想先聘请传统服务提供商:律师、会计师等。

事实是:这些是赚钱的​​人,而不是赚钱的人。

我并不是说你最终不需要会计师或律师。 我的意思是,也许可以从Freshbooks 或 Quickbooks 之类的会计/簿记开始,以及BetterLegal 之类的法律方面的帮助。

与此同时,雇佣那些能为你创造收入的人。 您基本上有两个选择:

  1. 雇用按计费时间工作的人。
  2. 雇用从事销售/营销工作的人员。

当从自由职业者毕业到代理机构时,正现金流是最重要的,并且当招聘是重要的第一步时,专注于赚钱。

7. 将您的注意力转移到销售和营销上

无论您是否选择聘请销售和营销人员,作为代理所有者的新工作是将您的注意力从工作产品和执行转移到销售和营销上。

当然,您的服务质量可能是您最重要的营销工具,所以不要以任何理由忽视它。

但作为一名企业家,你应该不断思考如何获得更多的销售额。

许多人在尝试从自由职业者转为代理时做错的是只专注于工作产品。

这是通往破产的快速途径。

但是,如果您绝对不能忍受专注于销售而其他人从事您习惯于作为自由职业者从事的创造性工作的想法,您可以尝试聘请销售和营销人员加入您的团队。

这通常很难做对,而且成本可能非常高。 但是,如果您找到了合适的销售人员,那绝对可以带来回报。

8. 像鹰一样观察你的数字

最后,您作为机构所有者的新工作是关注您的数字,就像您的生活取决于它们一样。

在某种程度上,确实如此。 当您从自由职业者成长为代理机构时,您雇用的所有人员的生计也是如此。

人们指望你让他们继续工作。 如果您让销售额下滑或下降得太厉害,那么危及的不仅仅是您自己的收入。

没有什么比不得不让人们离开并减少开支更糟糕的了。 这门课程已经杀死了足够多的机构。

9. 玩得开心!

发展自己的代理机构有时会带来压力。 所以不要忘记每隔一段时间后退一步,意识到你从自由职业者到代理建设者的旅程有多远。

发展代理机构可能是商业中最令人振奋和最有趣的事情之一。

您可以建立一支才华横溢的团队,与有趣的客户合作,从头开始创造收入,并在您喜欢工作的任何领域建立自己的小帝国。

说到工作,没有什么比这更好的了。

所以找点乐子吧。 你努力工作,值得微笑。

下一步是什么?

在阅读了有关从自由职业者转变为代理机构的完整指南后,您可能会问自己:

“可以,然后呢…。 怎么办?”

以下是一些很棒的后续步骤:

  • 下载这个免费的单页商业计划书,让您的战略得以实施。
  • 收听我们的每周节目“创始人的自由职业者” ,我们将更详细地讨论所有这些内容。
  • 从小处开始,雇佣一些承包商来感受一下与其他人一起工作并委派给他们的感觉。
  • 雇佣你的第一个员工(即使你很害怕)并开始成长。

你有这个! 祝你好运。

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Preston Lee 的 Millo 文章

Preston Lee 是 Millo 的创始人,十多年来,他和他的团队一直在帮助自由职业者茁壮成长。 他的建议已被 Entrepreneur, Inc、福布斯、Adobe 等机构收录。 在 Twitter 上与普雷斯顿联系。
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