什么是“微型影响者”？ 定义与范例

Instagram上的微影响者

微型影响者存在于许多不同的平台上，但Instagram是微型影响者社交媒体活动的主要枢纽。 Instagram以内容为中心的格式和影响者发现工具，有利于围绕特定兴趣建立并维持关注度。

微型影响者与宏观影响者

影响者范围的另一端是宏观影响者-大约有500,000至1百万的追随者。 他们在一对一的互动中缺乏的东西可以弥补更大的影响力和品牌提升。 微型影响者非常适合简单，直接的小型广告系列，而宏观影响者通常是大规模广告和品牌推广活动的一部分。

在我们自己对700多个微影响者赞助的Instagram帖子的分析中，参与率的差异可以忽略不计。 微观影响者和宏观影响者可能会产生相似的参与率，但宏观整体会吸引更多的消费者。

什么是微影响者营销？

与微影响者一起进行的营销为品牌提供了机会，通过量身定制的消息吸引小而活跃的受众。 宏观影响者有可能在单个职位上达到数百万，而微观影响者的关注者规模较小。

微观影响者通常比宏观影响者更相关，从而导致更高的关注者参与度。 微型影响者的价格也成比例降低，从而使品牌能够以低得多的预算与他们合作。

也就是说，微影响者的关注度较小，意味着广泛传播的潜力较小。 为了覆盖更广泛的受众，品牌需要与多个微型影响者合作。 但是更多的影响者意味着更多的工作和更多的影响者营销事故的机会。 有影响力的营销活动非常复杂且细微，这使其在规模上具有挑战性，因此增加工作量可能不是正确的解决方案。

此外，随着假冒追随者困扰着影响者营销，品牌商必须花时间来审查微型影响者的真实性，以免为效果欠佳的广告活动支付过高的费用。

微观影响者实例

微型影响者通过找到特定的利基市场并利用他们的个性来培养受众，从而获得成功。 大多数微影响者会在社交渠道上瞥见他们的生活，但他们的内容通常专注于特定主题和可识别的美学。

微型影响者也有机会通过直接参与与他们的追随者建立关系。 这样做的人可能会发现他们的追随者在内容上更忠诚，更积极和投入更多。 以下这些示例说明了典型的微影响者内容：

切尔西·欧文斯

切尔西·欧文斯（Chelsea Owens）是一位佛罗里达风格的博客，她通过专门研究波西米亚风格和采用季节性配色方案的沙滩照片来定义自己的时装品牌。 欧文斯（Owens）突出了她的标志性个人风格，并提供了链接和信息，超过34,000个关注者可以在其中找到特色作品（及其数量）。

肯塔基州根特

乔什·约翰逊（Josh Johnson）是路易斯维尔（Louisville）的生活和时尚微型影响者，在Instagram上有32,000名关注者。 Johnson的内容将赞助商的广告活动无缝地融合了他的生活方式和时尚风格，经常强调与品牌的个人关系。

娜塔莉·杰恩·鲍尔斯（Natalie Jayne Bowles）

娜塔莉·贾恩（Natalie Jayne）通过赞助和自然发帖与他们聊天，在Instagram上吸引了超过23,000名粉丝。 这种直接的交流使她与粉丝建立了真正的联系。

格蕾丝·马蒂（Grace Mattei）

Grace Mattei与16,000多名追随者分享她日常生活中的调度，其中包括周末度假和粉红色色调的冒险活动。 尽管内容千差万别，但它们都有统一的美感，使Mattei的内容显得奇异而一致。

微型影响者的利弊

使用微型影响者的优点

更高的参与度

尽管并非总是如此，但微型影响者由于其社区较小（但相对活跃和参与度较高）而可以在Instagram帖子上实现较高的参与度。 品牌可能会发现，与有影响力的人一起赞助的内容所占的“喜欢”比例更高，但与较大的有影响力的人相比，其总体评论和分享次数却较少。

更低的花费

微型影响者没有与大型或大型影响者相关的高价格标签。 根据影响者的影响力，参与度和经验，品牌可能能够以与单个宏观影响者合作相同的价格与数十个微型影响者合作。

利基类别

微型影响者会围绕其内容培养利基社区。 在发布个性化和精选内容时，微型影响者会吸引可能具有共同兴趣和特征的受众。

使用微型影响者的缺点

降低触及率

尽管他们有时会吹捧更高的参与度，但微型影响者仍然可以覆盖较少的人。 受众人数越少，暴露的机会就越少，并且可能需要大量的微观影响者才能影响到可能影响来自宏观影响者的帖子的相同数量的人并对其产生影响。 这样会降低KPI，例如印象数和社会影响力。

减少品牌提升

微型影响者所产生的品牌知名度与大型影响者不同。 与宏观影响者的合作通常会引起赞誉和认可，因为他们是大规模的品味制造者。 宏观影响者通常比大多数传统名人更快地推动消费者采取行动。

减少实际参与度

微型影响者的利基社区并不总是意味着更高的参与度。 要建立一个具有参与性的社区，需要付出大量的努力，并需要将引人入胜的内容和个性进行特殊融合。 一些微观影响者还购买了假的追随者和敬业度，虚假地夸大了他们的敬业度指标和价值。

开展更多工作以吸引消费者

与微影响者合作可以增加工作量，因为需要更多的人力来协调活动详细信息，起草合同，发送产品样本和批准内容。 微型影响者激活的复杂性很容易导致品牌与影响者之间的来回交流。 只要考虑所有变量，就可以进行有影响力的营销活动。 在组合中添加数十个微型影响者意味着存在更大的监督潜力。

在微型影响力营销中寻找什么

影响者审查是任何影响者营销活动的重要组成部分，但在确定与哪些微型影响者一起工作时，营销者应评估某些因素。

1.声誉

品牌和营销人员应特别注意微型影响者在内容和世界观方面的历史。 有影响力的丑闻经常被新闻媒体报道，因此营销人员应研究创作者的过往工作，以获取有争议的言论，FTC合规性，与竞争品牌合作或任何不安全的内容。

2.一致性和合法性

与有影响力的人合作，这是品牌的最大利益，他们以一致的高质量内容有机地建立了自己的追随者。 假粉丝和假订婚是Instagram上的主要问题。 为了确保他们为合法的结果付费，营销人员应仔细查看影响者的关注和过去的表现。

3.专业精神

品牌需要比关注者看得更远，才能看到微影响者如何在品牌内容方面表现自己，以及受众如何回应自己的帖子。 微型影响者越专业，活动的效果就越可能。

如何选择要使用的微型影响因素：5个提示

对于影响者营销，没有一种千篇一律的方法，因为不同的竞选目标适合不同的影响者和阶层。 影响者的素质不仅取决于关注者数量，因此品牌应着眼于与创造真正，优质且品牌安全的工作以激发其追随者行动的影响者合作。

如果您确定微影响者是您广告系列的最佳影响者营销选择，那么在建立合作伙伴关系之前，请考虑以下事项：

1. 价格与预算–在接触微影响者之前，请先了解您的广告系列预算是多少，这样您就可以知道您的资金将流向何方。
2. 目标和关键绩效指标–确定广告系列的目标，并了解您选择的微观影响者将如何实现特定的关键绩效指标。
3. 利基市场–确定您的品牌将在您的广告系列中定位的适当利基市场，以便与您合作的微观影响者自然而然地适应。
4. 受众群体–了解微观影响者的关注者如何与赞助内容互动，以确保您的广告系列能够引起您的预期受众群体的共鸣。
5. 未来的合作伙伴关系-请记住，长期的影响者关系正在成为常态。 品牌形象大使可以帮助品牌建立更稳定和高效的合作伙伴关系。

微型影响者可能是当前影响者营销中最大的流行词之一，但它们远非完美解决方案，无法满足每个品牌的营销需求。 了解微型影响者的独特优缺点以及与它们合作之前要考虑的其他重要因素，是成功开展微型影响者运动的关键。