颠覆性营销是什么样的？

有这么多广告试图引起消费者的注意，是什么打破了喧嚣？ 颠覆性广告就是要打破这种单调，吸引潜在消费者的注意力，并在他们的观点上创造一个修正。

大胆或有趣地在短广告中改变某人的观点是一项艰巨的任务。 虽然“颠覆性营销”是一个较新的名称，并且我们有新的媒体形式来帮助我们进行颠覆，但这并不是一个新概念。 颠覆性营销早已存在，尤其是在流行文化领域。

什么是颠覆性营销？

颠覆性营销往往不仅让观众停止他们正在做的事情，而且往往带着他们的情绪直接参与和参与。 破坏性营销可以采取简单的黑白广告、在街上阻止某人的三维视频或游击营销策略的形式，例如快闪。 所有这些例子都有可能以引人入胜的方式引起关注，尽管其中许多现在都是数字化的。

具体而言，破坏性营销可识别为：

• 可访问性：由于财务不平等或缺乏技术，大多数人曾经无法获得的东西现在可供许多人使用，这使得产品及其广告宣传方式具有破坏性。
• 创新：新鲜和新颖的创新产品需要四个组成部分：规模（使用它们的临界质量）、使用频率、积极参与的受众和多样性，重视客户作为社区成员的贡献。

战争结束：颠覆性营销的经典案例

1969 年 12 月，小野洋子和约翰列侬推出了他们著名的“战争结束了！” 在十二个城市进行运动。 这些贴在广告牌上的消息说：

“战争结束了！

如果你想要的话

约翰和洋子祝你圣诞快乐”

此消息传递：

• 一个看似不真实的破坏性声明：美国卷入了越南战争，许多看到标语的人希望战争结束。
• 观众实现所宣传的目标（战争结束）的一种方式：这是对参与反战活动的承诺和邀请，但它最初并没有要求参与者做更多的事情，而不仅仅是改变他们的心态。
• 善意的结束：该信息旨在为观众留下善意，无论他们对广告的感受如何。
• 个性化和情感联系：大多数人都知道 John 和 Yoko 是谁，他们的品牌已经带来了感觉、可视化和熟悉的声音。

此外，它的设计旨在以简约的方式破坏性，并以无衬线字体以简单的方式呈现。

破坏性广告：个人和本地

自从约翰和洋子的著名广告牌以来，颠覆性营销的老狗已经学会了一些新技巧。 现在可用的技术用更多的广告轰炸消费者，但也提供了独特的颠覆机会。

增强现实 AR）就是这样一种个人和本地广告领域。 让我们来看看免费下载的 AR 游戏 Harry Potter: Wizards Unite，它发生在 JK Rowling 创作的著名 Potterverse 中。

Wizards Unite 利用地理定位跟踪向游戏玩家展示叠加在现实世界手机摄像头上的挑战。 例如，当他们在游戏进行时查看公园长椅时，他们可能会发现一个邪恶的巫师站在上面，挑战他们进行战斗。 这种体验非常个性化，并根据玩家的位置量身定制； 整个体验还借鉴了对哈利波特系列丛书和电影长达数十年的依恋。

有了这个游戏，用户可以沉浸在一个同样唤起情感的世界中，并且可能是一种赋权的感觉。 现在出售：本地企业可以出现在游戏中作为游戏玩家的喘息机会，为他们提供免费的游戏内资源。 AT&T Wireless 商店以这种方式出现，导致游戏玩家不仅会前往这些实体店，而且还会将 AT&T 品牌与他们心爱的哈利波特联系起来。

这为 AT&T 以及与 AT&T 商店的重复接触创造了一个创新的品牌关联。 结合创新和参与，这种令人难忘的品牌体验和积极的联想创造了成功的颠覆性营销策略。

如何计划和执行颠覆性营销活动

自从《权力的游戏》结束以来，我们都知道该系列对我们的观看习惯和流行文化的影响和影响，但让我们回想一下 2011 年的系列首秀。 观众刚刚习惯了视频流媒体服务（甚至 Netflix 也开始使用 DVD 交付），当时成为龙的极客的想法并不完全酷。

HBO改变了这一点。 除了鼓励消费者接受 HBO Go 的优质内容外，他们还采用了引人注目的营销技巧。 就像波特游戏一样，这项技术具有颠覆性，随之而来的营销也是如此。

在该系列节目推出之前，媒体联系人收到了带有世界项目的沉浸式新闻资料袋，而 HBO 并没有就此止步。 到 2019 年系列大结局首播时，HBO 联合赞助了一场为王座献血的献血活动和一场全球寻宝活动。 同样，这些活动令人兴奋、参与性强、引人入胜，而且，你猜对了，具有破坏性。

HBO 是如何从一个以小众粉丝喜爱的系列丛书为基础的节目开始的，以营销有史以来最具文化普遍性和最受欢迎的系列之一？ 他们有一个谨慎的、长期的营销计划，甚至通过让喜欢龙变得很酷来扩大他们的核心基础。

在幕后，只有当营销人员内部沟通良好、充分管理敏感信息（没有剧透！）并标准化他们的成功流程时才会发生这种情况。 虽然每一项营销工作都显得古怪而富有创意，但这显然是 HBO 谨慎的内部沟通和战略合作伙伴关系的结果。

从 1960 年代后期的黑白广告到 AR 奇才和全球寻宝游戏，颠覆性营销最适合创新技术和文化试金石。 这些干扰有助于受众与创新品牌建立情感联系，清楚地传达所宣传的产品或服务的性质，并让受众参与使用具有前瞻性的技术和发人深省的信息。