什么是亚马逊的 BSR? BSR 对销售意味着什么?

已发表: 2021-04-22

什么是亚马逊的 BSR? BSR 对销售意味着什么?

如果您有兴趣使用亚马逊来扩展您的电子商务业务,那么您需要了解该平台的 BSR 如何影响您的销售。

什么是亚马逊 BSR? 对于想要优化在线销售的品牌和零售商来说,BSR 意味着什么?

零售平台的 BSR(或 Best Sellers Rank)是亚马逊向营销人员和企业提供的指标,以帮助他们了解其产品的表现。 能够利用此工具并了解它如何影响您的排名对于提高销售额至关重要。

亚马逊已成为如此重要的零售市场,企业基本上不可能忽视其潜力。 就在几年前,这家在线市场巨头的广告在美国的广告收入达到了近 100 亿美元——占美国数字广告市场的近 8%。 那是全球停摆之前。 到 2021 年底,随着营销人员继续意识到该平台的潜力,它可能会超过美国广告总收入的十分之一。 eMarketer 的数据显示,仅在 2020 年,亚马逊的美国数字广告净收入就增长了 40% 以上。 不久,它可以弥补1/10所有美国的广告支出,使其对其他市场巨头,如谷歌或Facebook有威胁力。

毕竟,近十分之九的购物者表示,他们最有可能从亚马逊而非其他市场网站购买商品!

所有这一切意味着能够提高您的平均 BSR 对在线成功和长期收入增长至关重要。

但亚马逊上的 BSR 是什么? 为了增加您的亚马逊销售额,您需要了解如何跟踪您的畅销书排名。 所以这里解释了亚马逊的 BSR,以及在哪里可以找到它。

BSR在亚马逊上是什么意思?

Amazon Best Sellers 排名指标基于销售额并定期更新,以反映在 Amazon 上销售的每件商品的近期和历史销售额。

BSR代表什么?

BSR 或“Best Sellers Rank”有时也称为“销售排名”,是根据历史销售数据分配给产品的分数。 亚马逊算法通过使用相对于同一类别中其他产品的近期销售数量和历史销售数据自动计算此排名。 产品的 BSR 每小时更新一次。

“最近”和“历史”销售额之间存在区别,因为即使 BSR 是根据历史销售额计算的,但在确定 BSR 时,最近的销售额比旧的销售额具有更大的权重。

根据他们对卖家的指导,亚马逊对 BSR 的定义更多是针对排名数据而非实际销售数据:

虽然亚马逊畅销榜是衡量产品整体销售情况的一个很好的指标,但它并不总是表明某件商品相对于类似商品的销售情况。 我们创建了类别和子类别畅销书列表,以突出显示项目在真正脱颖而出的类别或子类别中的排名。

这意味着品牌和企业可以使用此指标来了解其产品在亚马逊搜索结果页面 (SERP) 中的平均排名。 他们使用基于产品排名的最受欢迎的子类别的销售数据。 从那里 BSR 显示在产品详细信息页面上 - 如下图所示。

亚马逊产品页面上的 BSR 示例

产品销售越多,其 BSR 值越低。 所以数字越小越好。 销量低的产品具有高 BSR。

在亚马逊上哪里可以找到 BSR

查找产品 BSR 的最简单位置是在产品“附加信息”部分的产品详细信息页面上。

在这里您可以看到 BSR 分数以及 BSR 所针对的类别(或多个类别)。 对于尚未售出或没有足够日期的产品,BSR 将显示为“无”。

对于卖家和零售商,产品的 BSR 也可以在卖家中心为他们的卖家账户/商店找到。 企业可以在他们的卖家中心账户中找到他们产品库存的 BSR。 以下是在亚马逊卖家中心平台上找到 BSR 的位置:

  • 导航到顶部导航栏中的报告
  • 选择业务报告
  • 在左侧栏中选择库存。 对于注册品牌的卖家,选择Brand Performance
  • 他们每个产品的销售排名数据将在最后一列中提供。
Amazon Seller Central 中的 BSR 列

什么是“Best Seller”徽章,如何获得?

畅销商品徽章是授予亚马逊产品 ASIN 的奖项,这些 ASIN 在至少有 100 种产品的特色类别中排名第一。

为亚马逊上的产品显示的 Best Seller 徽章示例

畅销品徽章是一个橙色的丝带状小图标,带有文字“Best Seller”,当它显示在产品列表中时,它会显示在产品图片的左上角。 为了获得 Best Seller 徽章,产品必须满足 ASIN 上的订购门槛,这些门槛因产品类别/市场而异。 当然……成为畅销书。

根据亚马逊卖家中心用户的信息:

对于将子 ASIN 的订单分配给父 ASIN 并为父 ASIN 生成销售排名的商店,我们不会在产品详细信息页面上显示畅销商品徽章。 我们不断重新审视和试验这一标准,以确保我们的畅销徽章继续对我们的客户有用。

那么你如何获得Best Seller徽章呢? 好吧,企业只能通过随着时间的推移在某个类别中销售最多的产品来做到这一点,基本上是通过拥有顶级的 BSR。 以及如何提高 BSR? 好吧,没有立即起作用的简单明了的方法。 但是可以优化产品列表以提高平台内的 SEO 和 PPC 广告成功率,这反过来又可以提高 BSR。 更多关于下面的内容。

以下是有关 BSR 的更具体信息的解释——直接来自亚马逊——因为它与接收徽章有关:

  • 这些徽章被授予在各自类别中具有特色的 ASIN,至少有 100 种产品。
  • 他们必须满足不同市场不同的“订单门槛”。
  • 对于将子 ASIN 销售分配给父 ASIN 的商店,徽章不会显示在商品详情页面上。 亚马逊的此 BSR 定义特定于描述子 ASIN 的销售。

BSR 在亚马逊上对于产品/ASIN 变体意味着什么?

根据他们针对销售排名的常见问题解答页面,处理产品变体的方式取决于父 ASIN 的“网站显示组”或 WDG。

设置为某些产品的子项/变体的亚马逊产品列表的 BSR 是什么? 亚马逊的 BSR 定义明确表示“[……] 在某些商店中,我们将子 ASIN 的所有销售额相加,并将其应用于父 ASIN。” 在这些情况下,它们将具有相同的等级。

在某些商店中,销售额将单独计算——这意味着销售额排名也将单独计算。 企业只需确保将子 ASIN 和父 ASIN 分配到同一个网站显示组,并且父 ASIN 分配了正确的浏览类别。 如果不是,则变体的销售排名可能会有所不同。

如何提高你的畅销书排名:亚马逊的 BSR 解释

通过亚马逊给出的 BSR 定义,企业和零售商知道哪些指标会影响他们的产品排名。

但事实是,改进或优化 BSR 并非易事。 毕竟,如果它很容易,每个人都会玩它!

就像我们上面提到的,亚马逊对 BSR 的定义是根据最近销售的指标数据计算的,与同类产品中的竞争对手产品销售相比。 这意味着获得更高 BSR 的唯一方法是获得更多销售额(名副其实!)。 最好的方法是利用已知的亚马逊 A9 产品排名算法来提高产品点击率、排名和转化率。

有一些已知的策略可以提高您的亚马逊销售/排名。 它们可能涉及亚马逊平台上的搜索引擎优化 (SEO) 和按点击付费 (PPC) 风格的广告。 一般来说,这都是提高排名的有效方法。 更好的排名会带来更多的品牌知名度,从而带来更多的销售额,从而带来更高的 BSR。

专注于可以内置到您的自定义广告、产品列表和产品描述中的意图驱动的关键字策略。 亚马逊先进的 A9 算法意味着使用高价值、准确的搜索词,这些词特定于每个列表,并且非常适合您的目标购物人群。 接下来,进一步优化产品列表意味着研究关键字策略、实施高价值内容、专注于用户体验、优化标题、编写详细的要点/描述、利用后端关键字等等。

这样做意味着利用更好的点击率 (CTR) 和转化率 (CR) 来提高算法中的排名。

广告呢? 亚马逊广告值得吗? 该算法不会诋毁通过广告进行的转化/点击——这意味着付费将产品列表推到搜索结果的顶部,或在详细信息页面上的购物者面前,可以快速提升可以提高排名的指标。 简而言之:广告可以成为提高产品排名的超级好方法! 最终,这意味着快速的收入和快速的销售!

按照亚马逊BSR的意思,这是唯一真正提升销量排名的方法。 由于亚马逊排名是由点击率和经过验证的评论等购物行为驱动的,因此您的产品早期表现越好,随着时间的推移,您的排名增长速度就越快。

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