定义什么是数字广告以及您为什么需要它
已发表: 2020-12-04什么是数字媒体广告，为什么需要它？ 您如何制作吸引观众的数字广告？ 这些正是本文今天将为您解答的确切问题。
64％的人说，通过在线观看视频可以影响他们购买商品。 52％的购买决策可以追溯到Facebook。 人们在网络上花费足够的时间，这可以被视为他们的第二份工作。
网上就是人们的所在。 要以小型企业的身分接触他们，您需要在这里，提高品牌知名度，增加潜在客户并进行销售。 这就是为什么数字广告如此重要。
但是什么是数字广告？ 是什么使数字广告有效？ 它如何帮助您发展业务？
让我们来看看！
什么是数字广告？
数字广告是通过在线平台（例如社交媒体，搜索引擎，网站以及任何其他可以数字访问的程序）发布促销材料的过程。 消费者将大部分时间都花在Internet上，因此数字广告可以帮助您将业务直接带到目标受众。
是什么使数字广告与众不同？
它具有利用Facebook，YouTube，Yelp，Google搜索等受信任网站的受欢迎程度的能力。 为了向自己的客户提供服务，他们在您的网站上向您出售广告空间。 在平台上做广告时，实际上就是在支持客户喜欢的平台。
在我们进一步研究数字媒体广告主题之前，您需要了解以下一些统计信息：
- 根据Google本身，每天用户进行35亿次搜索。
- 这些用户中有92％会选择在第一个SERP上找到的企业
- Google的搜索量每年增加大约10％。
- 35％的搜索是针对产品的
- 使用“靠近我”关键字的本地搜索中，有34％的用户访问了实际商店
- 在2018年，数字广告收入首次超过1000亿美元大关。
数字广告可以帮助您通过正确的信息吸引合适的人
通过这种广告形式，您可以在正确的时间以正确的信息吸引正确的人。 您可能认为您已经通过报纸，传单或广播广告这样做了。 但是，当我们一起探索数字广告系列时，您会看到多少数字广告正在提升广告行业的门槛。
数字广告可以帮助您看到可衡量的结果
数字广告如何运作？
数字广告通过使用基于Internet的广告工具来研究，管理，跟踪，分析和改进在线广告活动来工作。 数字媒体广告不仅仅是在Twitter，Pinterest或Yahoo上投放快速数字广告。
有效地进行数字营销后，数字营销就会无缝整合到目标客户在该网站上的用户体验中，从而将其引导回您自己的站点和业务。 它以自然且非侵入性的方式进行。
可以个性化数字广告，以最大程度地提高与目标客户的相关性。 反过来，这可以最大程度地提高转化率。 而且由于它是数字形式的，因此您几乎可以跟踪客户与广告相关的每个步骤。
这使您可以通过其他方式获得无法实现的投资回报。
这不是一件事情
什么是数字广告？ 这不只是一件事。 根据您在哪里做广告以及如何做，它的外观可能会非常不同。
这种多样性使您可以选择最适合您的企业和客户的数字广告。 某些方法和平台绝对会比其他方法和平台更好。
一些企业会发现AdWords对他们非常有效。 其他人则发现LinkedIn广告为他们带来了许多新的潜在客户。 有关您的行业，客户和竞争的大量研究决定了如何回答，什么是数字广告？
在正确的位置采用正确的策略将削减成本。 它增加了利润。 使用错误的策略和平台可能会让您感到数字广告乃至整个数字广告策略都无法正常工作。
每种类型都有其优点和缺点以及不同的策略。 由于这些差异，知道如何运行Google Ads广告系列的人可能会与Facebook广告抗衡，反之亦然。
我们将在本文中探讨各种数字广告。
数字媒体广告与传统广告不同
传统广告主要使用中断作为吸引新客户的一种方式。 它面向诸如千禧一代女性的广泛人群，这些女性喜欢可能在您所在地区甚至可能不在您所在地区的时尚。
很难跟踪人们对您的广告的实际反应。
您无法明确将销售归因于特定的广告或广告系列。 如果客户填写“告诉我们您如何听说我们”部分，则可能会从客户的分析中获得一些帮助。
什么是数字广告？ 您知道这是有效的广告，因为您通常可以实时查看是否获得结果。
为什么数字广告很重要，为什么要实施数字广告？
您可能会认为您的广告方式正在运作。 为什么要更改在线广告？ 这就是为什么现在就问这个问题而不是再继续使用其他方法真是太好了。
今年，格莱美，艾美奖，超级碗和奥林匹克运动会的收视率均创历史新高。 这不是新趋势。
仅奥斯卡颁奖典礼的人数就减少了640万人。 那些为这些节目花了30秒钟的时间而支付260万美元或更多的人感到愤怒。
作为一家小型企业，您可能没有在这些程序上做广告。 但这凸显了电缆和网络编程的快速发展趋势。 人们正在切断电源并调音。
我们在杂志，报纸，广播和直邮广告中看到了类似的趋势。
人们要去哪里？ 这对您来说并不奇怪。
大迁徙
2019年皮尤研究所（Pew Research Institute）的一项研究发现，大约89％的人定期使用互联网。 该研究发现基于种族或性别的差距很小。 基于收入的差异只有17％。
发现互联网使用的最大差距是基于年龄的。 但是，仍然有66％的65岁以上的人使用互联网。
这是这项非常有用的研究的分类。
美国人平均每周在互联网上花费超过24小时。 这就像一份兼职工作。 年轻的美国人每周要花费更多的时间，超过50个小时。 对于他们来说，互联网已集成到他们所做的一切工作中–学校，娱乐，购物，社交甚至工作。
我们可以预期这种趋势将继续下去。
互联网就是人们的所在。 但这并不意味着尝试以任何方式与他们接触都会成功。 例如，弹出广告是如何不吸引网络用户的典型代表。
带有重复广告的烦人不是获得新客户的方法。 数字广告是。
为什么数字媒体广告如此成功
《福布斯》杂志很好地说明了这一点：价格适中，特定且易于使用。 那就是总结。
价格合理且可扩展
您可能会看到标题：数字广告成本飞涨。 但是，如果您将其分解并查看企业在小规模广告系列中可以获得的投资回报率，则头条新闻根本无法反映现实。
数字广告是可以承受的。 您可以每天在Facebook上以低至5美元的价格开始数字广告。 随着您的成长，请增加预算。 分析，测试和简化以最大化您的投资回报率。
如果不是非常可扩展，什么是数字营销。
根据您的转化率和您可以在任何给定时间处理的客户数量，轻松扩展和缩小规模。 如果您因广告效果不佳而有点不知所措，那么您可以暂停它们直到赶上进度。
但是，如果您与像我们这样的数字广告公司合作，那么您将花费更少的时间在广告上，而将更多的时间集中在经营业务上。
具体且针对性
使用您的企业或社交媒体平台收集的数据，您可以准确地找到想要联系的人。 这意味着您可以投放5个针对5种不同类型客户的不同广告。 每个客户都会看到与他们最相关的广告。
相关性=收入增加。
易于使用
您可能会问，数字广告在难度方面是什么？ 您想知道是否需要重要的技术技能。 事实是，最常见的数字广告形式设置起来非常简单。
这些程序通常会引导您完成这些步骤。
掌握数字广告以最大化您的回报会变得更加复杂。 这是与专业人士一起工作真正帮助您获得最大收益的时候。
数字广告对小型企业有意义
除了数字媒体广告的所有优势之外，它还是小型企业的最好朋友。 您不需要庞大的公司营销预算即可使用它。
但是，有了正确的策略，您可以并肩甚至击败大型企业。
什么是数字媒体广告？ 这是平衡小型企业竞争环境的最终方法。 您可以与汽车专区，麦当劳，宜家或诺德斯特罗姆等大型特许经营企业竞争并获胜。
使用数字广告时，无需花大价钱即可做到这一点。
运作迅速
有一些营销技术需要时间才能获得结果。
品牌，SEO和内容营销的长期策略可帮助您降低购置成本，同时增加收入。 但是他们通常并不靠自己快。
什么是数字广告？ 它很快。
开始展示广告。 当天看到了5次，10次或更多的点击量。 根据您的业务类型，几分钟之内即可开始预约或进行销售。
开始完成订单。 客户开始发表评论。 越来越多的人看到这些评论，并希望与您开展业务。
您的业务腾飞。 在线广告可以实现这一目标。
什么是数字广告类型？ 您可以使用哪种数字广告？
数字广告包括六种主要类型：
- PPC（按点击数付费）
- 每千次展示费用
- 搜索广告
- 展示广告再营销
- 社交媒体
- 电子邮件
话虽如此，让我们开始探索数字媒体广告的主要类型。 随着我们的努力，将变得更加清楚这些与您的品牌和商业模式的契合度。 您将看到如何使用它们来实现您的营销目标，例如：
- 产生潜在客户
- 提升品牌知名度
- 获得更多客户
- 取得更多销售
- 让客户花更多钱
PPC（每次点击付费）数字广告
使用PPC，只有当有人点击您的广告时，您才需要在广告平台上付款。 大多数类型的数字广告都是基于PPC设置的。
这是数字广告对小型企业如此之好的原因之一。
您无需根据某个节目，电视台或杂志拥有多少观众，听众或读者来付费。 您只需为真正对您的服务感兴趣的用户以及通过点击您的广告显示其兴趣的用户付费。
您支付的CPC（每次点击费用）通常是在出价系统上，平均出价低于3美元。 所有这些都是自动化的，并且在一瞬间就在幕后发生。 只需在系统中设置最高出价。
有几个因素会影响您为出价支付的金额：
- 广告空间的竞争力
- 您的广告与看到他们的人有多相关
- 您的行业
- 广告展示的时间
如果您认为您的广告比竞争对手更具相关性，那么基于PPC的系统通常会以比向竞争对手收取费用少的钱为您提供广告空间。
他们为什么偏爱更相关的广告？ 这很简单。 当他们展示用户想要点击的广告时，他们可以赚更多的钱。 用户看到自己感兴趣的广告后，就会感到获得了更好的体验。
数字广告的CPM（每千次展示费用）
与支付点击相比，您可能会发现支付展示费用更具成本效益。 每当您的广告在某人的屏幕上展示时，就会获得一次展示。 当您想在一个人的脑海中产生持久的印象时，这些效果可能会很好，也可能不会带来实际的点击。
但是有一个陷阱。 如果您获得了通常需要支付的大量点击次数，则广告平台就会亏本。 如果比例尺向您的方向倾斜太远，他们可能会审核您的广告或降低其可见度，以鼓励您切换为按点击付费。
搜索广告
超过一半的网站访问始于Google，Bing或Yahoo等搜索引擎。 这些搜索者中有很大一部分是高意愿的。 他们正在寻找一种特定类型的产品或服务来解决他们的问题。 他们正在研究选项。
在许多情况下，广告可以说服他们立即购买。 它甚至可以窃取竞争对手的潜在销售。
您可能想知道什么是没有搜索广告的数字媒体广告？ 许多人认为基于搜索的广告（例如Google Ads（以前称为AdWords））是数字广告。 但这只是您必须选择的众多数字广告平台之一。
搜索广告使用上述的PPC出价系统。 您对人们在寻找内容时进入搜索引擎的关键字词组出价。
例如，如果您正在寻找找来的汽车美容师，则可以在搜索框中输入“移动洗车”。 该广告可能会在搜索结果的广告部分中弹出。
然后，您可以选择点击广告，而不是使用特殊SEO技术的公司之一出现在搜索自然搜索结果的顶部。
展示广告再营销广告
互联网和生活可能会分心。 有人在您的网站上。 他们准备购买。
然后他们得到一条文本。 他们记得自己需要做的事情。 他们的老板走了。 他们没有警告就离开了。
除非他们是回头客，否则他们很可能不会回来。
再营销是一种非常有效的方法，可以将离开您网站的用户重定向到您的网站。
这是完成的过程。 当用户访问您的网站时，您将在其浏览器中放置一个称为“ cookie”的临时在线跟踪器。
是的，当网站说要在您的计算机上放置cookie时，这可能就是他们在做的事情。
这是无害的。 实际上，大多数人喜欢网站可以通过cookie系统添加到体验中的个性化设置。
Google使用它来使您的搜索结果更具个性化。
与提供再营销的平台一起使用。 Google Ads或Facebook是最知名的。 设置完成后，他们将在接下来的几天内多次向该人展示您请求的广告。
它会同时出现在主要网站和同意通过联属网络营销计划展示广告的网站上。
联盟网站可以从展示广告中获得一些收益。 再营销平台会从广告中获得少量收益。 您会获得潜在的新客户。 潜在的新客户记得他们的业务尚未完成，并返回到您的站点。
每个人都赢。
再营销可以将点击率提高400％。 它可以使您的普通广告投资回报率翻倍。 它可以使收入增加30％或更多。
不过，仅当您首先通过其他方式将人们带到您的网站时，此方法才有效。 再营销是最大限度地提高转化率的最佳方法。
社交媒体广告
根据Sprout Social的报告，人们平均每天在社交媒体上花费近2.5个小时。 花费的时间逐年增加。
这是他们去连接的地方。 他们去那里放松身心，只是消磨时间。 他们也去那里购物。
31％的人说他们使用社交媒体来发现新品牌和购物。 Facebook直接或间接影响约52％的购买。 其中包括在线和实体商店。
约有96％的人在社交媒体体验中定期在线讨论品牌。
通过社交媒体平台发布数字广告为您提供了一种非常直接且可衡量的方式，将感兴趣的人吸引到您的网站。
社交媒体广告包括增加帖子并在社交媒体上显示展示广告。 大多数社交媒体广告基于搜索引擎收集的广泛的人口统计，兴趣和行为数据。
我们知道Facebook收集有关我们大量数据的原因。 他们使您可以使用此数据向最可能想要您提供的产品的人展示数字广告。
您不仅可以针对性别或年龄等高级受众特征进行定位。 它使您可以将目标降低到诸如他们是否在线购买时尚之类的事物上，以最大程度地提高与看到您广告的每个人的相关性。
相关性是社交媒体广告中的关键。 您与受众群体和广告的针对性和针对性越强，效果就会越好。
电子邮件作为广告工具
72％的公众和86％的企业购买者表示，他们更喜欢电子邮件作为企业与他们交流的方式。 这包括广告。
由于电子邮件是首选，因此您将通过电子邮件获得更高的参与率。 电子邮件广告的平均投资回报是每花费1美元，即可获得40美元。 这使电子邮件成为投资回报率最高的广告形式。
但是，使用电子邮件作为广告工具并不像在社交媒体上发布广告那样简单。 获得这种投资回报取决于多种因素，例如：
- 获得优质订户的能力
- 与订户的互动程度
- 保留订户
- 访问自动化和细分工具
从有效的数字广告中获取优质订户
您无法通过购买电子邮件列表来获得优质的订户。 通过向人们提供一些有价值的东西来注册来建立您的列表。 这可能是赢得产品的机会。 可以免费试用。 可能是电子书。
社交媒体广告是建立此列表的好方法。 两者携手并进，以触及他们所在的地方，并将他们集中到一个可以使广告更有意义的空间中。
通过相关的数字广告吸引订户
一旦吸引这些高质量的订户，请当心。 您不想每周发送大量优惠。 这就是所谓的垃圾邮件。
他们将退订。
相反，应专注于向订户更“温和”地进行销售的相关内容。 谨慎发送广告，以免被垃圾邮件文件夹标记。
细分和自动化是吸引订户并保持订户的最佳方法。
进行细分以最大程度地提高相关性
拥有订阅者后，请使用细分软件。 这使您可以将某些内容发送给列表中最有可能对其感兴趣的某些人。
细分还可以帮助您避免向用户发送不相关的内容。 那会降低您的点击率。 否则可能导致退订。
借助电子邮件广告，您甚至可以制作广告来向用户显示基于先前购买的个性化推荐。 
MailChimp发现，分段电子邮件的打开率提高了14％。 他们获得了100％的点击次数。 细分将收入提高了58％。
自动捕捉这一刻
自动化消除了广告中许多单调和重复的任务。 这些任务虽然微不足道，但可以迅速切入您的投资回报率。 最重要的是，借助自动化功能，您可以每次都在最佳时机发送电子邮件。
有人放弃购物车后发送。 他们签约后欢迎他们。 给他们一个特别的折扣。
购买后立即发送以加价销售，并获得20％的优惠券，让他们对下次购买感到兴奋。 研究表明，一个人对购买商品感到最满意。 通过自动化捕捉这一神奇时刻。
自动化对于绘制客户的旅程至关重要，有53％的营销专家认为自动化是最有效的自动化策略。
根据《福布斯》杂志的数据，使用营销自动化的企业将培育潜在客户转化为合格客户的比率提高了451％。 加快含铅输送带的速度可以显着降低成本，并帮助您现在实现更多销售。
近年来，自动化利用率激增是有原因的。
内容营销作为广告工具
当您问什么是数字广告时，您可能不会想到内容营销。 但是90％的营销部门使用内容营销是有原因的。 它可能是非常重要的广告工具。
内容吸引了感兴趣的人。无需支付数字广告空间即可向他们介绍您的产品或服务。
如前所述，除非您使用付费广告来扩大其效果，否则内容营销不会很快。 但是，随着时间的推移，它确实有助于降低您的广告费用。
由于您的吸引力，自然会有更多人访问您的网站和个人资料。
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始终确保影响者与您的品牌保持一致。 他们的关注者应该是您的目标客户。 例如，如果您是直率品牌，而影响者有点古怪，您可能最终没有得到想要的结果。
什么是数字广告？ 这是小型企业的最好朋友
看到数字广告对您的业务有效后，您无需再问什么是数字广告。 没有其他方法可以比互联网广告更快地提高目标流量。 使用这个非常重要的工具可以增加收入并发展您的业务。
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