2021 年什么是好的着陆页转换率?
已发表: 2021-07-20大多数数字营销人员已经认识到优化他们的 PPC 着陆页以实现良好的着陆页转化率的重要性。
但是,究竟什么是好的着陆页转化率?
这是我们最常从数字营销人员那里听到的问题之一,他们根本不确定如何定义着陆页优化工作的成功。 在实践中,着陆页优化是一个持续改进的过程,成功没有真正的上限——那么在什么时候你应该看看你的工作并说“我做得很好”?
这就是我们试图通过创建此资源来帮助解决的问题。 我们将解释着陆页转化率的工作原理、它们在不同行业之间的差异以及影响给定广告系列的着陆页转化率的因素。 最后,我们希望您能更好地了解 2021 年什么是好的着陆页转化率。
什么是着陆页转化率?
当您开始 PPC 广告活动时,您要做的第一件事就是为您的活动确定一个高级战略目标。 从广义上讲,您可以选择三个战略目标:
- 产生品牌知名度
- 生成合格的潜在客户
- 产生销售
确定战略目标后,您需要创建报价。 在您的目标受众点击您的付费广告或从另一个目标引荐来源到达后,您的优惠将在您的着陆页上呈现给他们。 要在 PPC 广告中取得成功,您需要知道如何创建登陆页面。 着陆页的目的是鼓励访问者接受报价,从而实现您的广告系列目标。
优惠可以采用与您的广告系列目标相关的多种不同形式。
想要产生品牌知名度? 使用您的登录页面将访问者连接到您的主页或您网站上的其他有用文章或资源。
需要将访客转化为合格的潜在客户吗? 您的潜在客户生成优惠可以是电子邮件时事通讯选择加入表格、网站会员注册表格或网络研讨会注册。
准备好出售了吗? 您可以直接在着陆页上提供待售产品或服务。
着陆页转化率定义为着陆页访问者通过接受您的报价采取所需行动的百分比。
什么是好的着陆页转化率?
传统观点认为,良好的着陆页转化率可能在 2-5% 之间,一些高性能着陆页的转化率高达 10% 以上。
好吧,我们想挑战这种智慧。
考虑以下两种情况:
- Mike 在利基市场中经营 SaaS 业务,订阅产品为 500 美元/月。 他以产生销售为战略目标构建了 PPC 广告系列,并支付了 15.00 美元的平均每次点击费用。 Mike 为其软件产品计算出的客户终身价值 (CLV) 约为 10,000 美元。 Mike 的着陆页转化率仅为 1.0%,这是有道理的,因为他的产品是利基产品且价格昂贵。 然而,即使只有 1/100 的访问者转化为客户,他也可以期望每 1500 美元的广告支出赚取 10,000 美元。 关于广告支出回报,这是一个成功的活动!
- 托尼经营着一家经营快时尚产品的在线服装店。 他以产生销售为战略目标构建了 PPC 广告系列,并支付了 1.50 美元的平均每次点击费用。 Tony 优化了他的着陆页,转化率为 7.0%,每次转化销售产生 65 美元的利润。 对于每 150 美元的广告支出,托尼为企业产生 455 美元的净利润——一点也不差!
因此,我们有两个有利可图且成功的广告系列,但着陆页转化率却截然不同。
不仅如此,Mike 的转化率较低的竞选活动的投资回报率实际上是 Tony 竞选活动的两倍多。
鉴于您对他的产品和整体活动盈利能力的了解,您能否坦率地说 Mike 的着陆页转化率并不好?
这里的教训是,虽然转化率很重要,但真正的重点应该放在整体投资回报和活动盈利能力上。 每个业务、产品、服务、PPC 活动和登陆页面都有无限的变量和独特的特征,以不同的方式影响转化率。
数字营销人员需要优化他们的整体 PPC 活动以支持下游价值创造,而不是专注于单个指标,例如着陆页转化率本身毫无意义的指标。 着陆页转化率并不能决定 PPC 广告的成功 - 活动盈利能力决定。
什么是我所在行业的良好着陆页转换率?
话虽如此,我们想分享一些有关行业之间平均转化率的信息。

图片来源:Unbounce
上图由 Unbounce 发布,该公司对跨行业的着陆页转化率进行了分析。 关于此数据,您应该了解两个重要细节:
- 此分析是使用潜在客户生成登录页面完成的,而不是带有销售报价或品牌知名度页面的登录页面。 潜在客户生成页面可能会要求选择加入电子邮件或网络研讨会注册,因此与要求销售的电子商务登陆页面相比,您期望获得更高的转化率。
- 这些是中值,而不是平均值。 它们不包括存在的大量低转化率着陆页或少量高转化率着陆页。
看看 WordStream 发布的这张图表,你就会明白我们的意思:
图片来源:Wordstream
此转化率数据不是针对单个目标网页,而是针对单个广告客户帐户。 这意味着最好的广告客户在其整个帐户中的转化率超过 11.45%,而不仅仅是在单个着陆页上。 但在这里,我们不知道正在呈现什么样的优惠——这些是品牌知名度转换、潜在客户生成还是销售?
如果没有这种级别的细分,就很难在图表上的条形和您应该为自己的广告系列预期的着陆页优化率之间建立牢固的联系。
好消息是,除非您的目标网页转化率为 15% 或更高,否则您的表现可能会被最优秀的数字营销人员超越,这意味着还有很大的改进空间。 在本资源的最后一部分,我们将为您提供 2021 年着陆页转化率优化的五个快速指示。
2021 年实现良好着陆页转化率的五个技巧
优化您的流量来源
提高着陆页整体转化率的最佳方法之一是优化您的流量推荐来源并将更多合格用户发送到您的页面。 您不一定需要更多的潜在客户,但您需要尽可能确保您页面的访问者有动力通过您的报价进行转换。 为此,您可能需要调整广告创意、更改广告文案或更改广告的展示位置。
尝试新的东西
如果您的着陆页一直坚持使用简单的文本和图像,那么您可以探索多种可能会带来更高转化率的选项。 可用的最佳数据告诉我们,将视频添加到您的着陆页可以提高转化率。 您可以添加视频推荐、关于您的产品的解释视频或鼓励转换的简单电梯宣传。
A/B 测试
A/B 测试是一种登陆页面优化的方法。 在进行 A/B 测试时,您将 PPC 广告的流量分配到同一着陆页的两个版本 - A 版本和 B 版本。 这两个版本应该相同,只是更改了一个元素,例如标题、广告文案、优惠或号召性用语文本。 然后,您可以使用分析来评估哪个版本的页面产生了更多的参与度和转化率。 一旦您收集了足够大的样本量,您就可以决定哪个版本更好并保留它。
您可以继续 A/B 测试您的着陆页,以随着时间的推移提高您的转化率。
拆分测试
数字营销人员应该了解 A/B 测试和拆分测试之间的区别,以及何时进行。
在 A/B 测试中,您向目标受众展示同一着陆页的两个版本之一,其中更改或修改了单个设计元素。
在拆分测试中,您将展示两个不同的着陆页,它们几乎在各个方面都不同,包括它们提供的报价、广告文案、标题和所有其他设计元素。
应该使用拆分测试来磨练最成功的着陆页设计。 然后可以使用 A/B 测试来优化该设计中的每个元素以推动转换。
转化率优化
转化率优化不仅仅是推荐来源和测试您的着陆页。 它还包括移动优化、页面响应能力、格式、可读性、页面速度和许多其他影响整体用户体验的因素。 我们创建了完整的转化率优化课程,涵盖了充分利用着陆页所需的所有信息。
概括
那么,什么是 2021 年好的着陆页转化率呢?
老实说,这取决于。 虽然您可以选择将转化率与行业平均水平或最佳广告商的表现进行对比,但您不应过于专注于实现特定的目标数字。
相反,您应该采取适当的步骤来尽可能地优化转化率,同时降低每次点击费用并最大化您从每次转化中产生的价值。 有效管理这些因素意味着优化您的整体 PPC 活动以实现盈利和成功。