什么时候应该为搜索广告使用再营销列表？

想象一下 - 潜在客户访问您的网站，浏览了一下，将一些商品添加到她的购物车，然后出于任何原因离开。

几个小时后，她看到您的网页横幅显示在她最喜欢的新闻网站顶部。

虽然许多用户会说您在“关注”她，但您实际上在做的是再营销。

你会学到什么：

• 什么是搜索广告再营销列表 (RLSA)？
• RLSA 如何运作？
• RLSA 设置
• RLSA 与传统展示广告重定向
• RLSA 的好处
• 赢得 RLSA 策略

大多数搜索网络会告诉您，只有三种方法可以利用搜索再营销：自定义广告文字、调整出价和扩大关键字搜索字词。

但是，如果这些不是您唯一的选择怎么办？ 除了匹配正在搜索的关键字之外，如果您可以揭示这些关键字背后的意图会怎样？

这就是搜索广告再营销列表（RLSA）的用武之地。

什么是搜索广告再营销列表 (RLSA)？

RLSA 于 2013 年首次推出，事实证明，它改变了在线营销人员和营销预算较少的品牌的游戏规则。

Google 将 RLSA 定义为“一项功能，可让您为之前访问过您网站的人定制您的搜索广告系列，并在这些访问者在 Google 和搜索合作伙伴网站上进行搜索时为其定制您的出价和广告。”

从逻辑上讲，RLSA 广告系列的工作原理是在客户访问特定网站时将匿名 cookie（称为再营销标签）放置在客户的浏览器上。 此 cookie 会在用户浏览网页时对其进行监控，并将数据发送回您的品牌。

从那里，您可以根据访问者的行为对他们进行细分并创建详细的受众列表。 此信息可帮助您确定附加广告的最有效时间和位置。 因此，企业可以使用高度定制的广告文案来定位这些消费者，以推动他们一路走完客户转化之旅。

RLSA 如何运作？

RLSA 广告系列由两个不同的组件组成——观察模式和定位模式。

使用观察模式，您可以将受众添加到搜索广告系列或广告组中，并在 1) 潜在客户是该受众的一部分或 2) 他们输入您出价的特定关键字时监控其表现。

如果您想在满足上述两个条件的情况下更改出价，此模式还允许您添加出价系数。

如果没有任何出价修饰符，您的广告将在搜索目标关键字时展示，即使搜索者不是受众群体的成员。

定位模式意味着只有当关键字被输入到搜索栏中并且他们是该特定受众的一部分时，广告才会触发。

RLSA 设置

1. 创建网站再营销列表。
2. 创建列表后，您可以将新创建​​的再营销列表应用于单个搜索网络广告系列或广告组：
3. 制作新的“搜索”广告系列，或从下拉菜单中选择现有的搜索广告系列或广告组。
4. 从左侧的页面菜单中单击“受众”。
5. 要添加受众列表，请按铅笔图标。
6. 在“添加到”部分下，选择您的广告系列或广告组。
7. 点击“选择广告系列”或“选择广告组”，然后选择您要定位的广告系列或广告组。
8. 在“他们如何与您的企业互动”下，点击“网站访问者”下拉菜单。
9. 点击您要添加的每个再营销列表旁边的复选框。 您将看到受众群体填充了“选定的受众群体”列。
10. 点击“保存”。

RLSA 与传统展示广告重定向

RLSA 通常与展示广告再营销交替使用，但它们并不相同。 从本质上讲，RLSA 将展示广告再营销提升到了一个新的水平。

与 RLSA 类似，通过展示广告重新定位的网站定位会向之前访问过您网站的用户投放广告。 但是，与 RLSA 广告系列不同的是，展示广告会不加选择地展示在其他网站上，而不是 Google 结果页面上。 对于 RLSA，用户必须证明具有特定的搜索意图，才能在 Google 上展示定制的再营销广告。

展示广告再营销活动也更适合处于购买过程早期阶段的客户。

尽管 RLSA 广告系列越来越受欢迎，但展示广告再营销在 Google Ads 上非常普遍。

它可能是对您的网站访问者进行再营销的首选设置，但展示广告重定向有许多不容忽视的缺陷——其中一个是广告拦截器。

多年来，广告屏蔽的趋势一直在增长，这让广告商非常沮丧。 一项研究报告称，美国 30% 的人使用广告拦截工具。

这意味着您已经失去了大约三分之一的潜在目标市场。

但这并不奇怪。 大多数人已经对传统的展示广告产生了反感。

使用 RLSA，用户可以通过搜索广告定位到搜索网络，而不是侵入性的显示弹出窗口。

RLSA 的好处

RLSA 是对 Google Ads 平台的强大增强。 以下是它可以为您的业务做的事情：

提高覆盖率和转化率

您是否知道多达 4% 的站点访问最终以交易结束？ 如果您的网站提供的转化率低迷，那么 RLSA 将改变游戏规则。 这种再营销策略可让您调整出价、制作广告或选择关键字，同时考虑到以前的访问者。 您可以使用现有数据来吸引这些访问者，从而提高转化率和投资回报率。

与客户建立更牢固的联系

今天的消费者越来越希望在他们考虑购买的品牌中获得更加个性化的体验。 这就是为什么个性化是必须的。 RLSA 允许广告商根据消费者以前的行为定制广告。 由于您的客户的需求会在整个转换过程中发生变化，因此这可以在与他们建立持久联系方面发挥重要作用。

更有效地利用广告支出

大多数营销人员都没有拥有不受限制的预算的奢侈，这使他们能够对具有高点击成本的广泛搜索词进行出价。 通过您的 RLSA 活动，您不会冒着对此类条款出价的风险，因为访问者已经通过您的目标受众获得了资格。 定位特定受众的能力意味着广告商可以将精力和费用集中在更有可能转化的消费者身上。

交叉销售的机会

再营销的好处在于，它还可用于宣传各种不同的产品或服务。 例如，如果有人预订了飞往伯利兹的航班，您可以借此机会积极竞标伯利兹度假村和汽车租赁的最高位置。 每次点击的成本可能要高得多，但回报可能大于风险。

赢得 RLSA 策略

要充分发挥 RLSA 的威力，请牢记以下策略：

消息协调

广告系列个性化是创建成功的 RLSA 广告系列的关键。 这意味着根据搜索者最初与您的品牌互动的方式将特定的广告文字与搜索者匹配。 首先为特定的流量行为构建再营销标签，以及一些出价修饰符，以确保广告文案与标签的行为一致。

竞标竞争条款

适度的健康竞争大有裨益，尤其是在 RLSA 活动方面。 这尤其真实，因为您的潜在客户可能已经在比较产品和服务。 通过使用 RLSA 向已经熟悉您商店的人提供包含竞争对手品牌作为关键字的广告，您可以更轻松地赢得他们的业务。

采用分层招标方式

分层竞价是一种绝妙的方式，可以在不破坏资金的情况下利用受众的主要差异。 通过分层出价，您可以根据受众的参与度选择提高或降低出价。 例如，与过去五个月内未访问过您网站的消费者相比，您更有可能在广告上花费更多，以吸引过去 10 天内浏览过您网站的消费者。

人口定位

由于过分强调关键字级定位，我们往往会忘记搜索背后的真实人物。 人口统计定位使广告商能够根据年龄、性别、婚姻状况和家庭收入覆盖特定受众。 想象一下，您有一款吸引特定人群的特定产品。 然后，您可以使用该日期通过定制的产品或搜索广告来定位符合该人口统计特征的先前访问者。

购物车放弃定位

如今，客户可以轻松地在网上购买几乎任何东西。 但许多人在点击“提交订单”之前仍然感到担忧。 这就是将搜索广告再营销列表与 Google 购物广告系列结合使用可以产生令人难以置信的结果的原因。 为什么？ 因为它可以让您瞄准了解您的品牌、具有更高购买意愿并且正在积极寻找您销售的产品的购物者。 这意味着根据放弃购物车的流量创建再营销列表，然后围绕被忽视的产品构建重新定位广告系列。

根据销售漏斗阶段细分出价

另一个很好但经常未被充分利用的 RLSA 策略是针对漏斗中的特定购买阶段定制再营销广告系列。 这种策略涉及在潜在购物者接近转化时增加出价系数。 这可以通过在不同阶段启动不同的活动，然后为多次或长时间访问您的在线商店的潜在购物者提高出价来实现。 人们往往有更高的转换意图。

闭幕式

不要误会我们的意思 - Google Ads 可能很难导航。

虽然访问者通常在您的网站上有不同的意图，但 RLSA 使您能够缩短购买路径、提高品牌知名度并获得合格的潜在客户，以进行最后的转化步骤。

希望这篇文章对如何创建强大的 Google 搜索广告重定向广告活动有所了解，以便您可以利用您的主要回访者，最终为您的公司赢得更多客户和更多收入。