何时出售您的业务？

许多人会同意，创业最困难的部分是创业。 思考过程——以及决定开始什么业务以及如何开始的整个过程，对大多数人来说，成功了一半。 一旦他们经历了那个阶段，事情就会变得稍微容易一些，因为现在他们知道应该在哪里开展业务以及如何开展业务。 他们已经制定了计划，剩下的就是执行计划：实施计划、监控进度并评估结果，以便决定应该采取的下一步措施，以促进业务的发展和持续。

但是，关于企业还有另外一个同样具有挑战性且难以做出的决定：决定何时出售该企业。

想想看。 你从一开始就一直在那里：提出商业理念，制定商业计划，设置它，雇用人员，运营业务，看着它成长......出售它似乎是不可想象的，不是吗？ 但由于各种原因，它确实会发生。

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在本文中，我们将探讨 1)出售公司或业务的原因，以及时机 2)您何时出售业务？

出售公司或业务的原因

决定出售一家企业并非易事，一旦达成，肯定有充分的理由。 但是，出售公司或企业的最常见原因是什么？

根据互联网巨头 Twitter 前董事长兼首席执行官埃文威廉姆斯的说法，以下三个中的任何一个都足以成为出售公司的理由。

1.要约抓住了上行空间

简而言之，销售的好处远远超过维持下去的成本。 这需要比较报价（您的潜在买家愿意支付多少）和您目前收到的回报以及如果您继续经营业务，将来可能会收到的回报。 您了解公司的预计估值； 这与报价相比如何？ 如果它远低于后者，那么您可能会更倾向于出售。

然而，威廉姆斯强调，当你只考虑数字时，这个理由纯粹从财务角度来看有很多优点。

2. 迫在眉睫的威胁

威廉姆斯指出了一个关于企业的普遍真理：正如它有潜力一样，风险也是它必须应对的一个恒定因素。 唯一的区别在于所涉及的风险程度。

威胁可能来自各种来源，主要是内部和外部。 在这两种情况下，都必须进行客观评估或风险评估。 风险是否远大于潜在或企业预期获得的收益？ 如果威胁是真实存在的，并且看起来企业将无法超越它，您可能需要考虑出售。

3. 个人选择

这是企业主的个人情绪和感受将发挥作用的地方。 他们是否仍然有兴趣继续经营业务？ 他们是否和刚开始时的激情或热情一样？ 精疲力竭对于企业主来说并不是什么新鲜事，这也是迫使他们放弃的一个原因。 他们发现自己处于倦怠的边缘，或者他们只是厌倦了企业让他们面临的日常工作。 也许他们还有其他计划，这些计划不涉及经营业务，即使它仍然有利可图，并准备在未来实现更大更好的目标。

也有可能他们正面临某些情况或改变生活的事件，最终使他们决定不能再继续经营业务。 个人动荡在许多商业决策中起着重要作用。 找到这样的企业主不再罕见，“我们已经完成了，所以让我们出售吧。”

威廉姆斯在上面列出的项目中概括了三个主要原因。 但是，如果我们将它们分解，我们会发现还有其他原因不可避免地说服企业主出售。

大多数企业主在决定是否出售时会遵循的其他常见迹象包括：

• 当公司增长或扩张如此之快以至于所有者无法再为其增长融资时，即使它寻求股权或债务融资。 最明显的选择是把它卖给有能力的人。
• 当企业主获得更好的商机时。 这可能来自更有利可图的企业或收入机会。 他或她甚至可能正在寻找新的挑战并且经营业务不再让他或她兴奋。
• 即使没有企业主在场，公司仍然可以全面运营。 这种类型的业务往往对潜在买家更具吸引力。

你什么时候卖掉你的生意？

当一家企业经营状况不佳，突然发现自己陷入困境时，业主可能想到的第一件事就是卖掉它。 生意没有出路吗？ 卖掉它。 游戏中是否有新玩家并且竞争太激烈以至于企业无法与之抗衡？ 卖掉它。 企业不赚钱吗？ 卖掉它。

但事情并没有那么简单。

有专家表示，出售一家企业，尤其是初创公司的最佳时机，是在确实没有迫切需要的时候，或者所有者没有强烈的出售意愿。 根据他们的说法，在勉强勉强过关或无法与竞争对手抗衡的情况下出售业务并不是最好的主意。 一方面，不会有很多投标人会为一家失败的公司提供报价。 如果有人提出要约，他们很可能会要求企业放宽要求，以推动销售。 猜猜谁将拥有最大的优势？ 不是业务，这是肯定的。

关于何时出售业务的答案不是企业主可以轻易想出的。 有很多因素需要考虑和考虑的可能性。

卖还是不卖：经验法则

大多数企业主在执行出售或不出售决策时都会遵循一条基本规则。 如果 (a) 企业在一个大市场中，并且它是“早期”的，或者在所述市场上是同类中的第一个，并且 (b) 如果企业有相当大的机会成为最佳表现者，则不要出售那个市场。 如果您不满足这两个条件中的任何一个，则出售该业务。

一个很好的例子是谷歌。 刚开始的时候，市场已经很大了。 然而，早在早些时候，谷歌就已经很清楚地提供了一种可以轻松将其推向链顶端的产品。 它已经收到了左右的收购要约，金额达数十亿美元。 但谷歌有更大的计划，而且供应商拥有的市场比谷歌所关注的市场要小得多。

谷歌放弃了这些提议，这对他们来说是一个明智的决定。 不用说，今天，他们几乎压倒了这些潜在买家。

销售和不销售的机会成本

问问自己：如果你卖掉这家公司，你会失去什么？ 你正在放弃的机会是什么？ 另一方面，如果你不卖，你会失去什么好处？

如果您不出售业务并决定坚持经营，您可能会放弃以下几点：

• 另一个业务或收入机会
• 与家人共度时光
• 属于自己的时间
• 新的和新鲜的挑战

鉴于您将投入更多时间继续经营业务，您可以简单地放弃与家人和朋友共度更多时间的机会。 如果你有旅行的计划，你不妨和他们说再见，因为你还有一家公司要经营。

另一方面，出售业务将阻止您利用以下优势：

• 公司的扩张或成长
• 参与员工或公司人员的生活
• 作为企业主的个人和职业发展
• 企业多年来可能带来的固定收入流

自然地，由于他们正在出售业务并放弃对业务的控制，他们错失了使其增长的机会或机会。

以上几点并不适用于所有人。 在评估机会成本时，它们在很大程度上取决于企业主的目标是什么。 比较销售和不销售的机会成本对于帮助企业主进行决策也有很大帮助。

情绪因素

如前所述，如果不涉及情绪，事情会简单得多，企业主可以简单地根据事实和数据来决定是否出售。 不幸的是，情况并非总是如此。

所有者总是会对他们开始或建立的企业形成一定程度的依恋。 无法回避这个事实。 许多人甚至将他们的初创公司视为他们的孩子，因此让他们离开并将缰绳交给其他人将是一个很大的打击。

一想到要卖掉你辛苦工作才开始的东西，就会感到情绪化是一种自然的反应。 这也是不可避免的。 这里的关键是要为此做好准备，这样在做出决定时就不会过多地影响您的判断。

欲速则不达

这句格言适用于生活中的大多数事情，对于希望出售其业务的企业主来说，这句话再正确不过了。 对于小型企业来说尤其如此。 出售业务不是他们应该一时兴起或粗心大意的事情。 如果企业主想获得最优惠的价格，那么他或她应该仔细规划。

如果从刚开始提出业务的时候就已经制定了退出策略，这也不是什么大问题。 基本上，在开始业务时，业主应该已经考虑过计划何时出售业务以及如何出售。 然而，如果情况并非如此，那么企业仓促决定出售是错误的。

卖出的最佳时机……

这是业务专家和顾问之间的共识：在业务表现良好时出售，因为那时业务将获得良好的报价。

因此，可以说出售业务的最佳时机是经过深思熟虑、研究、风险评估和成本效益分析后，很明显这样做将使您——企业主——处于更有利的位置。位置。

这是什么时候？ 请记住，企业将在以下时间获得最佳报价

• 整体经济状况良好； 和
• 业务表现达到或超过预期。

经济状况也将有助于潜在买家轻松获得融资来支付您的业务。

幸运的是，对于各地的企业主来说，在考虑是否应该出售业务时，他们可以向专业人士寻求建议。 如有疑问，请寻求帮助。