14 种简单的方法来编写像热蛋糕一样畅销的产品描述 [+ 示例]

已发表: 2019-07-21

如何创建出色的产品描述以进行销售?

不,这不仅仅是喋喋不休而不停下来停顿一下你的产品或服务。

不,出色的产品描述与塞满产品细节的大量段落无关。 如果他们从第一行开始就让读者厌烦,那么几乎没有人会读到冗长的回忆录。

而且,当然,这不仅仅是关于关键字、链接和所有那些应该有助于在 Google 中获得更好搜索位置的令人兴奋的 SEO 内容。

您会感到惊讶,但强大的产品描述都是为了向目标客户分享您的热情和解释价值。

备受喜爱的苹果产品的发明者史蒂夫乔布斯相信“有激情的人可以让世界变得更美好”。

理查德布兰森,维珍航空公司的创始人,也是一位古怪的亿万富翁,他确信“激情就像微笑一样,是会传染的”。

您能说您对在线销售的产品充满热情吗?

否则,在启动电子商务业务之前,您就注定要淹没在强大竞争对手的海洋中。

在本文中,我们将回答您在为您的在线商店创建产品描述时需要解决的所有最重要问题,并提供分步信息,让您享受到一块令人垂涎的电子商务馅饼。

证明产品内容对电子商务重要性的统计数据

在深入研究创建高质量产品描述的各个方面之前,让我们首先从总体上看一下整个事物的状态。

从 Episerver 的“重新构想商业”报告来看,高达 98% 的客户不愿购买,因为他们缺乏有关产品的信息或信息不正确。

想想看! 只有 2% 的网上购物者在网上购买之前不会考虑产品的功能和优势。

支持创建正确产品描述的另一个论点是,根据 Salsify 的“破解消费者密码”研究,87% 的购物者认为产品内容非常有价值,并且在决定最终购买之前更愿意阅读有关产品的一些信息买吧。

同一项研究证明,一半的网上购物者退回他们购买的商品,因为它与产品描述不符。

50% 的购物者退货产品

作为商人,所有这些事实对您意味着什么?

除了无数的 SEO 优势外,详尽的商品描述在当今消费者的购买决策中发挥着至关重要的作用,如果做得好,可以大大增加您的销售额。

因此,如果您的产品描述缺乏准确性(更不用说没有任何描述的产品!),请不要抱有虚假的希望,希望您的企业在网上取得成功。

如果蹩脚的产品描述会使您的潜在客户远离销售,那么缺少描述会使事情变得更糟。

总而言之,我敢说内容是当今在线商家可以进行的最佳投资之一。

以下是您可以立即实施的一些最佳策略和方法。

1. 突出您产品的优势

购物者对一刀切的描述完全满意的时代已经一去不复返了。

现在人们不再对接地特性和规格感兴趣。 他们急切地想知道这对他们个人有什么好处,以及它将如何解决他们的麻烦并使他们免于最大的遗憾。

给你的第一课,不管你听起来多么陈旧,——不要卖产品,要卖体验。

看看总部位于旧金山的制造可生物降解的天然清洁用品的公司 Method。

感觉就像他们彻底了解目标受众并关心他们的感受。

突出您产品的优势

作为 Method 的客户,即使我不小心弄脏了我最喜欢的裙子,我也不会担心我的衣柜。

他们承诺我的白人会保持白色,颜色会保持明亮。 我完全可以相信。

2. 使用幽默

在为您在线销售的产品或服务编写描述时,不要害怕完善您的讲笑话技巧。

只是不要过度放纵——太多的好东西是没有用的。

幽默材料被广泛用于广告是有充分理由的。 根据国际幽默研究杂志,他们的回忆率往往高于非幽默的。

在这里,我不得不检查 Palace,这是一家总部位于伦敦的滑板店和服装品牌,其中包含我在网上偶然发现的最有趣(……也是最奇怪!)的产品描述。

他们的简约设计让他们的撰稿人别无选择,只能发挥创意。

看看这件多色风衣,正确地说,是来自 Palace 的大块头。

使用幽默例子来自宫廷

昨天的这些与烤肉串相关的反思怎么样?

使用幽默例子来自宫二

3. 牢记 SEO

当您将口口相传作为主要的广告渠道时,热闹的产品描述是很好的。

但是,如果您希望从 Google 获得新客户,那么以幽默感但没有任何逻辑和常识(如 Palace 的那种)的随机副本将不起作用,抱歉。

我在这里的意思是搜索引擎优化不应该是事后的想法。

让我们以 CarID 为例,这是一家使用 X-Cart 电子商务软件构建的知名汽车在线商店。

如果我们使用 SEMRush 或任何流量分析工具分析一个随机页面(例如关于自定义车轮和轮辋的页面),我们会看到他们的网站在 SEO 方面表现得非常好。

牢记SEO

有超过 360 个不同的关键字通过 Google 的前 100 个自然搜索结果将用户带到他们的域。 而且这个数字还在增长,这为业主带来了良好的潜力。

4. 定义你的买家角色

忘掉成群结队的身份不明的买家吧——您的每一位客户都是独一无二的,有着自己的兴趣、担忧和对美好未来的希望。

尝试了解您的观众渴望什么。 或者只是遵循 Soap & Glory 的例子——来自英国诺丁汉的有趣、新鲜、无所畏惧和梦幻般的英国美容品牌。

定义你的买家角色

《反人类卡片》也将他们的理想买家牢记在心——一个可怕的人,有卑鄙和尴尬的朋友。

反人类卡​​片

哈,他们确切地知道他们卖给谁,当然!

5. 保持简单

您的产品描述越简单,您的品牌对您的目标受众来说就越透明。

说您的客户在日常生活中使用的语言。 不要试图变得太聪明。 放松,让你的文案听起来轻松愉快。

以备受喜爱的 Dollar Shave Club 为例。

保持简单的美元剃须俱乐部

他们不会试图用崇高的短语来迷惑他们的用户。 一切都很简单——短段落有序列表。 他们将读者称为“你”,从而使这种关系更加个人化。

6. 诚实

您销售的产品是否有任何缺点?

我敢肯定,您至少对客户隐瞒了一件事。 别。

您的购物者会很感激您愿意坦诚地谈论您的品牌。 他们会看到您的文案不仅仅是营销广告,而是从各个角度描述您的产品的准确描述。

诚实的火箱

看看FIREBOX。 他们声称向有想象力的人出售不寻常的礼物,他们确实做到了。

例如,Beer Belly Jelly 可涂抹啤酒,“除非你一口气嘲笑它,否则不会给你一个肚子。”

7. 使您的副本易于扫描

如果您能够将您的想法封装在几个简短的段落中,您就可以自豪地被称为专业撰稿人。

Innocent Drinks 每周销售超过 200 万份冰沙,知道如何正确营销他们的产品。

使您的副本易于扫描 - 苹果和芒果汁

仅突出显示要点。 或者除了这些水果很好吃之外,关于苹果和芒果汁还能说什么? 他们确实是。

8. 解释您的客户可能如何使用您的产品

为客户提供有关如何使用您的产品的明确说明至关重要。 这再次意味着你关心人。

解释您的客户如何使用您的产品

这位 Etsy 卖家知道,这个蓝白干花花环挂在里面,避免阳光直射,可以使用多年。

这可能会将您的首次购物者转变为忠实的常客。

9. 讲述你的故事

没有什么比故事更吸引人的了。 您可以尝试在您的副本中使用此技巧。 我相信有很多东西可以分享。 向您的购物者介绍您品牌的历史。

讲述是什么激发了您创建此产品的灵感,并想象您的产品对买家有何价值。

讲你的故事

这款 Sass & Belle 持续种植花盆不仅仅是一个普通的盆栽,可以在阿里巴巴等任何中国网站上轻松找到。 这个品牌背后有一段完整的历史。

10. 诉诸情感

这是营销专业人士用来说服人们购买产品、订阅每月服务或更新,或者只是为了更令人印象深刻的最常见技巧之一。

当您使用能够唤起欢乐、悲伤等情绪的图像时,情感诉求最有效。

诉诸情感-Firebox

这就是 FIREBOX(是的,他们又来了!)所做的。 抬头看看那张忧郁的填充水滴鱼脸。 它永远不会让你无动于衷。

其他 Firebox 产品也是如此——您要么像鲸鱼一样大哭,要么大声笑,但您绝不会无动于衷。

Firebox 更进一步,创建了直接针对目标情绪的产品描述。

11.拥抱你古怪的一面

怪癖是品牌可以用来使其产品或服务脱颖而出的有效方式之一。

Kall 是一家专注于有机食品的荷兰公司,因其有时奇异而令人讨厌的自写诗而闻名。

拥抱你古怪的一面

想想看——这是一首关于有机蔬菜汤的诗! 从来没有人用“住在农场里”和“很少带着水果和蔬菜朋友出去”的库存蔬菜押韵。

如果您还希望您的品牌出现,请用非凡的东西让您的网站访问者大吃一惊。

12. 切入正题

要编写出色的产品描述以进行销售,您需要做的不仅仅是教育客户。

不要用冗长的句子让读者厌烦死,重要的是要简洁明了……就像 ThinkGeek 一样。

切中要害

我们可以在这里看到,杯子的产品描述不必是干燥的。 ThinkGeek 创建了一个有效的三句话读者友好的产品描述,将您的思绪带回马里奥游戏流行的 90 年代。

不,它不会在任何地方扭曲你。

13. 保持语气的一致性

无论您的产品有多么不同,建议您在整个电子商务网站的产品描述中保持相同级别的一致性。

否则,当用户注意到您的产品页面不符合他们的期望时,他们可能会感到失望。

根据您的语气创造一致性
创建一致性在你的语气示例二

Fab 的产品描述没有什么太奢侈或特别的地方。 但是,所有这些都具有相同的大小、基调,并且考虑到相同的买家角色。

14.避免通用短语

没有人喜欢像“优秀的洗手液”或“质量最好”这样无聊的通用短语。 每个人都这么说。 这听起来非常不专业。

你们的产品有什么独特之处?

例如,亚马逊知道为什么 Kindle 是最先进的电子阅读器:

避免通用短语

降低你的表现力,使用温和的词,或者只是解释你使用的最高级。

“优秀的洗手液”可以被诸如“杀死致病细菌的肥皂”之类的东西所取代。 一个“质量最好”的背包意味着“即使你被雨淋到,它也能让你的笔记本电脑保持干燥”。

如果您无话可说,只需引用一位疯狂爱上您的产品的快乐客户的话。 这将为您的副本增加更多可信度。

底线

既然您对撰写出色的产品描述有了一些了解,那么现在是您开始做正事并查看您的网站副本的时候了。

掌握产品副本肯定需要一些时间、测试以及更重要的创造力。

不要害怕尝试你的文案,也许有一天你的产品描述会被用作这样的文章的例子。