11個簡單的Facebook廣告提示可帶來更多轉化

已發表: 2020-12-12

Facebook Ads是我最喜歡的平台,可以在整個客戶旅程中投放廣告。

定位選項和展示位置太多了-機會無窮。

做對了,您可以以具有成本效益的方式進行勘探,重新參與和轉換。

以下是11個通過Facebook Ads推動更多價值的秘訣。

1.利用受眾洞察力確定定位選項

識別受眾群體定位想法的一種快速簡便的方法是分析Facebook頁面中的受眾群體見解。 (如果您曾經購買過追隨者,則例外,因為這樣數據就有缺陷了。)

您的受眾洞察力可以使您了解受眾的人口構成以及他們的其他興趣。

如果不加過濾,觀眾的見解將涵蓋多種角色的廣泛前景。

為了使這些數據更有用,我建議縮小範圍以了解概況。

例如,對特定的受眾特徵歸零可以幫助您確定針對該受眾特徵的興趣。

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2.選擇正確的目標(並考慮測試多個目標)

從表面上看,每個Facebook Objective似乎在客戶旅程中都有自己的地位。

但實際上,可以利用大多數Facebook目標在客戶旅程的不同部分吸引和轉化潛在客戶。

有關Facebook目標的指南本身可能就是一整篇文章,因此,與其重新發明輪子,不如查看有關如何為您的目標選擇正確目標的指南。

稍有創造力,您可能會發現測試不同的目標可能會帶來更高的每次購買成本。

就個人而言,我發現有時使用視頻觀看廣告系列可以帶來比流量廣告系列更便宜的網站訪問,同時還可以建立訪問網站和觀看視頻的人廉價的再營銷池。

另外,在一個客戶銷售的產品具有很高的考慮度的情況下,視頻觀看廣告系列歸因於通過自然訪問者進行的輔助轉化次數比點擊量廣告系列要多。

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這似乎證實了我們的假設,即觀看視頻的人比只看靜態圖像廣告的人受過更高的教育和參與度更高。

這並不是說總是如此,事實並非如此,這就是使測試如此有價值的原因。

3.如果使用轉換目標,請確保您有足夠的音量

您可能已經註意到,本文中已多次提及轉換目標。

那不是偶然

我沒有數據可以說是最經常部署的Facebook廣告系列目標。

但是,如果我不得不根據軼事帳戶審計經驗進行猜測,那將是轉換目標。

轉換目標可能是殺手perform,因為Facebook具有相當強大的算法來識別可能的潛在客戶。

但是,數據為這些算法提供了動力,因此,要使它們的算法發揮最佳作用,就需要轉化數據作為基礎。

如果您使用的轉換動作產生的流量不高,則這些廣告系列可能會停留在“學習模式”,這意味著Facebook並不確定如何預測和確定最有可能轉化的潛在客戶,以便最佳地投放廣告。

在這種情況下,請考慮為Facebook確定一些更高的渠道操作,以進行優化。

例如,如果您是電子商務企業,但銷售數據不多,則針對購物車而不是購買進行優化可以幫助為Facebook提供更多的使用空間。

只要有更多的人加入購物車,只要您的轉化率保持穩定,您就應該會看到更多的銷售量。 (然後確保再營銷添加購物車但不購買的人!)

當您增加銷量時,您可以利用較低的漏斗操作進行重新測試,但仍可能會發現較高的漏斗操作有時會導致每次銷售的費用降低。

4.使用更便宜的渠道定位選項頂部進行測試

該技巧與上述明智選擇目標的技巧緊密相關。

根據客戶旅程的時間長短,有時沒有必要直接跳入轉化目標。

如果您有一部分內容,有時轉換格式可以很好地吸引渠道線索,但它仍然可能不是捕獲參與度的最便宜的方法。

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例如,潛在客戶廣告可以很好地用於同一目的-通常以更低的成本-再加上您還可以再營銷潛在客戶參與度。

底線是,如果目標是將渠道流量的頂部吸引到您網站上的資源,那麼除轉化目標外,有時其他廣告系列目標可以產生更便宜的再營銷受眾。

5.將興趣或人口統計目標分層為零

通過在Facebook上組合多個受眾,您可以真正將目標置零。

通過“受眾群體狹窄”功能利用多種興趣,您可以指定潛在客戶必須屬於所有興趣或人口統計目標才能看到您的廣告。

您可以將多個受眾特徵和興趣分層在一起,也可以在受眾群體中分層興趣和/或受眾特徵。

例如,您可以使用更廣泛的相似受眾群體,然後根據特定興趣對其進行優化,以確保您投放的廣告與他們的興趣相關。

如果您在所有背包銷售中都使用3%到5%的相似度,那麼您可能會增加遠足興趣,並投放包含步道人物圖像或視頻的廣告。

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您還可以使用排除條件來擴大受眾群體。

例如,如果您正在為一所大學投放廣告,則可能希望排除已經擁有某些(甚至可能是任何)學位的人。

要注意的一件事是將受眾範圍縮小得太遠。

由於Facebook在數據方面表現良好,因此過於具體可能會損害性能,這與您可能會想到的相反。

如果您定位的興趣範圍太窄,有時您實際上應該以“或/或”而不是“與”的方式將它們分層。

這意味著您實際上是在告訴Facebook:潛在客戶只必須位於這些受眾中的任何一個(而不是要求潛在客戶必須位於所有受眾中)。

這可以為您的一些較小的興趣愛好提供更大的受眾群體,這有助於Facebook的出價算法來完成工作。

6.吸引觀眾

在受眾群體中,您不僅可以針對所有站點訪問者,還可以發揮真正的創造力。

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您可以對看過特定產品的人們進行再營銷(如果您沒有為此使用動態再營銷,那麼您當然應該這樣做!)。

您可以定位已採取某些轉化行動的人員,以繼續推動他們在客戶旅程中的進一步發展。

例如,您可以定位到添加到購物車但未購買商品的人,或下載白皮書但未請求演示的人。

您還可以按新近度設置受眾群體。

與30天前看過產品的人相比,在過去一天甚至上週看過產品的人通常更有可能回來購買。

例如,過去7天與過去30天中,產品查看者的受眾群體可能不同。

然後,您將過去7天中瀏覽過產品的用戶從過去30天定位到產品查看者的廣告集中排除,以確保兩個廣告集之間沒有重疊。

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還有機會將不同的自定義受眾細分。

例如,您可以導出過去購買過多次但最近未購買過的受眾群體的列表。

或者,您可以使用新產品發布來定位您的忠實擁護者。

您可以使用新的補充產品定位某些產品或服務的購買者。 機會是無止境的。

您還可以定位頁面上的操作,這將打開各種各樣的重定向目標選項。 這將帶我們進入下一個提示。

7.再營銷參與度

您可能已經意識到,Facebook有許多不同的再營銷選項-所有這些都可能非常有價值。

Facebook不僅有很多選擇,而且因其是一個相當便宜的重新參與平台而享有盛譽。

再營銷最有效的方式之一就是再營銷參與度。

這種方法不僅價格便宜,而且還可以讓您重新回到可能從未訪問過您網站的潛在客戶的面前,這意味著這可能是重新吸引他們的唯一機會。

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有很多很好的方法可以做到這一點-這篇博文中已經提到了一些方法,例如再營銷視頻查看器和放棄潛在客戶。

您還可以再推廣Instagram參與度,Facebook頁面參與度和即時體驗等。

有關如何再營銷參與度以及其他Facebook定位技巧的更多想法,請查看Tim Jensen最近發表的有關Facebook定位選項的文章。

8.與相似的受眾群體發揮創意

相似的觀眾可以說是Facebook最強大的工具之一。

Facebook看起來很像藝術,而這些受眾群體往往是我的客戶中表現最佳的潛在受眾群體。

我強烈建議您細分不同的相似受眾。

例如,不要基於所有線索來吸引相似的觀眾,而應該考慮突破:

  • 回頭客的相貌相似。
  • 大消費群體的相像之處。
  • 您的最高價值客戶的相像之處。
  • 所有銷售情況相似。
  • 合格線索的外觀相似,但尚未關閉。
  • 等等。
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發揮創意! 目標是找到對您的業務最有價值的客戶或潛在客戶列表,並使用這些列表來促進您的外觀。

我通常從使用1%受眾群體的相似度開始。 受眾群體規模為所選位置總人口的1%至10%。

使用1%相似度表示受眾由1%的人組成,這些人與您選擇的地理位置內相似的來源最相似。

增加百分比會產生更大,更廣泛的受眾。

建立外觀後,您會看到哪些效果最好,如果最終預算沒有上限,並試圖增加銷量,您可能希望使用更高的百分比來擴展該列表。

9.自定義不同展示位置的廣告

Facebook的廣告平台使廣告商可以訪問許多不同的展示位置-包括Instagram。

在Facebook的新聞源,Instagram的新聞源,Facebook故事,Instagram故事,Messenger和許多其他展示位置選項之間,存在幾種不同的廣告格式。

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默認情況下,除非您另外選擇,否則Facebook會將您選擇加入所有展示位置。

Facebook還將使用您提供的資產和內容為所有展示位置自動創建廣告-但這並不意味著這些廣告是最佳的。

我看到的一個常見錯誤是,廣告商創建了一個針對新聞源的廣告,然後允許自動生成的廣告投放到其他展示位置。

如果您這樣做了,那麼快速瀏覽一下不同展示位置的廣告預覽可能會證明是值得的。

為不同的展示位置自定義廣告是一種確保您在所有展示位置上都立於不敗之地的簡便方法。

10.針對不同的角色,受眾和興趣定制廣告

由於您有許多定位選項(包括推拉機制),因此您很有機會獲得高度相關性。

如果定位的是渠道頂部的潛在客戶,則可以輕鬆地建立與以前在潛在客戶面前獲得的興趣目標的相關性。

如果您定位的是渠道較低的受眾群體,則可以與他們已經參與或感興趣的內容建立關聯。

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例如,您正在銷售背包,而您的目標是:

  • 在學校裡的人。
  • 喜歡遠足的人。
  • 使用背包攜帶筆記本電腦工作的人們。

然後,這些觀眾中的每個觀眾都應該看到一個廣告,說明他們的用例。

在走廊上使用向學生展示廣告的廣告對於定位年輕的專業人士而言可能會大失所望。

同樣,如果您正在銷售軟件,並且有人表明對某種軟件許可感興趣,那麼使用品牌廣告或其他產品的廣告對他們進行再營銷就不會那麼吸引人了。

11.查看您的數據並根據需要進行調整

最後但並非最不重要的一點是,密切關注數據是確保廣告系列效果最佳的一種有​​價值的方法。

毋庸置疑,應該使用數據來為廣告素材,定位,出價策略等的未來決策提供信息。

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可以通過設置實驗來測試圍繞廣告系列,廣告集或廣告更改的假設,這是在Facebook Ads中使用的一種非常簡單的功能。

甚至除此之外,以分段方式深入研究數據還使您可以查看有效的方法和無效的方法。

例如,您可能會發現某些地區,位置或設備的工作方式比其他地區更好(或更糟)。

您可以根據需要進行排除,也可以將奶油與農作物分離,可以說,只要有足夠的數據,就可以將某些方面拉入自己的廣告系列。

更多資源:

  • 7個意想不到的技巧,將使您的Facebook廣告更有效
  • 提高Facebook潛在客戶廣告質量的4條策略
  • 如何為您的目標選擇正確的Facebook廣告目標