改善Facebook廣告相關性得分的11種方法
已發表: 2020-12-19您是否喜歡消耗很少的廣告預算呢？ 當然不是。
但是，如果您正在投放廣告相關性得分較低的Facebook廣告，這就是您正在做的事情。 隨著Facebook廣告平台的成熟，他們一直在尋找提高向客戶展示廣告質量的方法。
他們禁止了可能具有誤導性或掠奪性的產品和服務，例如減肥補品和發薪日貸款。 他們一直在不斷完善廣告格式，以發現那些效果仍然不錯但不那麼令人討厭的廣告格式。 也許最重要的是，他們建立了一個“相關性得分”程序，旨在衡量向用戶投放的每個廣告的整體質量。
如果您熟悉Google Ads，則可能完全了解其Google Ads質量得分：
與Facebook的相關性得分一樣，Google的系統旨在衡量廣告向用戶展示的廣告的相關性和質量，從而提供更好的回報體驗。 Facebook於2015年首次推出了他們的相關性評分，此後一直在不斷完善。
現在，讓我們深入探討相關性得分是什麼，提高廣告相關性得分的好處是什麼，並介紹一些可以用來提高其相關性的簡單技巧。
什麼是Facebook廣告相關性分數？
Facebook知道，隨著時間的流逝，向用戶投放煩人或與他們無關的廣告會傷害他們。 沒有人喜歡不斷向他們投放他們不感興趣的產品和服務的廣告。
每個廣告的相關性得分顯示在“廣告管理器”>“效果和點擊”屏幕中。 看起來像這樣：
每個廣告的得分都在1到10之間，得分為3或以下的廣告則被評為不那麼相關。 要顯示具有這些分數的廣告，公司將不得不提高出價。 即便如此，具有低相關性分數的廣告也永遠不會顯示給具有高相關性分數的廣告的用戶數量，因此，簡單地提高出價並不是增加展示次數的長期策略。
這是計分系統的分解：
- 相關性得分1-3：不相關。 低印象。 需要更高的出價。
- 關聯性得分4-7：相關性。 印象深刻。 平均出價。
- 關聯性得分8-10：極其相關。 印象深刻。 降低出價。
關聯分數是Facebook篩選廣告客戶和展示與用戶聯繫的廣告的有用工具。 展示的廣告是具有最高出價和最相關廣告的組合的廣告。
這對Facebook和他們的受眾都是雙贏的：他們可以展示賺錢最多的廣告（出價最高），而用戶可以看到他們認為有用且與他們的利益相關的廣告。
Facebook將其相關性得分定義為：
“您的相關性得分可以估算您的廣告在您想要吸引的人群中產生的共鳴程度。 您的廣告的相關性得分越高，它的效果就越好。”
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Facebook如何確定廣告相關性得分？
要提高您的Facebook廣告的相關性得分，您必須知道Facebook使用哪些因素來產生得分。
他們的總部沒有Facebook實習生來審查每個廣告並給他們打分。 相關性分數會自動生成。 Facebook並未發布他們用來確定該數字的確切算法，但他們確實發布了在其中使用的一些因素。
與Google的質量得分一樣，Facebook的相關性得分也使用許多不同的因素來確定廣告的質量和與目標受眾的相關性：
- 廣告效果。 人們在點擊廣告嗎？ 他們在看視頻嗎？ 他們正在安裝應用程序嗎？ 他們會滾動瀏覽廣告而不查看嗎？ Facebook在評估廣告相關性時非常依賴嚴格的指標。 人們互動的廣告通常會是與他們的興趣更相關的廣告。
- 廣告內容。 廣告中包含哪種關鍵字？ 這些關鍵字如何與您的定位選擇保持一致？ 例如，向喜歡烹飪頁面的人展示棒球手套廣告可能與他們的興趣沒有太大關係。
- 用戶反饋。 Facebook還邀請用戶對與之互動的廣告留下反饋，他們可以留下正面和負面反饋。 有幾種方法可以對廣告發表反饋。 在下圖中，您可以看到“留下反饋”下拉列表。 Facebook在您的時間軸中的廣告旁邊還包含一個“我不想看這個”選項。 如果您收到太多負面評價，您的廣告相關性得分將會下降。
改善Facebook廣告相關性得分的提示
較高的Facebook廣告相關性得分可帶來以下好處：
- 獲得更多的印象並覆蓋更多的受眾
- 降低展示次數的出價
- 在更廣泛的受眾群體中進行A / B測試
- 通過使用相關性得分來查找目標受眾來改善廣告系列
既然我們已經定義了Facebook廣告相關性得分是什麼以及Facebook如何計算它，那麼讓我們深入研究一些現實世界中的技巧，您可以使用這些技巧來提高您的相關性得分，並確保將廣告展示給目標受眾。
1）了解您的觀眾
為所有受眾群體製作高度相關的廣告的最重要步驟是充分了解它們。
Facebook允許使用人口統計，使用數據，已保存的受眾群體，自定義受眾群體等進行深度定位-可以使用多種定位選項來確保您定位到合適的人群。
利用買方角色來製作引人注目的廣告，這些廣告可以說出受眾最關注的問題，要求和痛點。 您可以使用廣告文案來克服異議，解決問題，提出問題，輕觸偏好，並以吸引觀眾的方式呼籲他們採取行動。
當您可以有效地與受眾產生共鳴時，您的廣告自然就會與他們更加相關。
深入了解：
- 開發買方角色的終極指南（帶有模板！）
- 為B2B營銷人員找到理想的購買者角色的4個步驟
2）目標更深
更明確地指定您的廣告定位。 確保每個廣告都針對少數人群進行激光定位是提高廣告相關性的最直接方法：
Facebook的廣告定位選項很多。 您可以通過限制位置，針對特定興趣，針對喜歡特定頁面的用戶或使用重新定位選項與已經了解您的業務的用戶進行交談，來減少每個廣告的受眾。
每個單獨的廣告都變得更小，更利基。 這樣一來，您就可以狹義地定義您的受眾群體，並可以更輕鬆地製作吸引觀眾的引人入勝的廣告。
此外，您可以使用基於價值的相似受眾群體來精確定位廣告並提高相關性：
資料來源：KlientBoost
基於價值的相似受眾群體所包含的用戶與您當前的客戶相似。 從理論上講，這些用戶的轉化率應高於通過傳統選項定位受眾的轉化率。
3）利用細分優勢
細分是提高您的相關性得分的有力方法。 通過高級Facebook受眾群體定位，您可以更深入地挖掘廣告並將其展示給更大受眾群體的特定子集。
在一個示例中，您可以向以前在平台上使用過類似內容的用戶有選擇地展示廣告，而不是向對產品有更廣泛興趣的大量已保存受眾群體展示廣告。
您可以通過創建Facebook自定義受眾並包括其他定位條件來實現。 您可以創建一個較大的自定義受眾群體的多個細分，並向每個細分受眾群展示專門針對他們的廣告，從而使每個廣告的相關性得分更高。
深入了解：細分市場101：策略師營銷細分的完整指南
4）向與您品牌打交道的人展示廣告
由於與廣告的互動在您的相關性得分中起著至關重要的作用，因此以某種方式定位那些已經與您的品牌互動的廣告可以肯定是提高得分的一種火力。
您可以定位具有以下條件的Facebook用戶：
- 過去曾訪問過您的Facebook頁面
- 閱讀博客上的內容
- 喜歡您的一些社交媒體帖子
- 之前點擊過廣告
- 訪問了您的網站
這是理想的選擇，因為您知道這些用戶已經知道您的品牌。 那裡建立了一些最初的信任，而以前從未聽說過您的品牌的人不會擁有這種信任。
此外，您知道這些受眾已經願意參與。 由於廣告互動在您的相關性得分中扮演著重要的角色，因此針對已被證明與您的品牌互動的用戶進行定位可以使您在競爭中真正有優勢。
5）排除以前轉換的用戶
已經轉換的人-購買了您的產品，已經註冊了您的郵件列表，無論可能是什麼-都不會進行轉換或再次參與，因此不應再顯示您的廣告。
將已經轉化的用戶保留在您的受眾群體中只會降低您的相關性得分。 更糟糕的是，他們可能不僅會避開您的廣告，還會通過選擇“隱藏廣告”將其再次展示給用戶，從而向Facebook發送負面反饋，從而進一步降低您的得分：
在為廣告設置自定義受眾群體定位時，您可以通過點擊“排除”來排除之前轉化的用戶：
深入了解：
- 如何製作引起關注的Facebook視頻廣告
- 6個Facebook廣告黑客在2019年將其粉碎
- 如何建立Facebook廣告程序
6）測試和優化相關性分數
在大多數情況下，當我們對廣告進行A / B拆分測試時，我們都在測試轉化。 這是有道理的，因為我們想為我們投放的每個廣告優化廣告支出回報率。
但是，如果您正在拆分測試並優化相關得分較低的廣告來進行轉化，那麼實際上您可能會倒退。
在嘗試進行轉化優化之前，請嘗試測試和優化廣告的相關性得分。 一旦您獲得了可靠的Facebook廣告相關性評分，那麼轉化優化就更有意義了。
深入研究：如何運行A / B測試，以實際提高轉化率
7）撰寫引人入勝的標題，以推動參與度
標題，標題，標題。 有充分的理由，創造相關且誘人的頭條新聞也許是所有營銷中最重要的文案技巧。
任何廣告或營銷內容的成功都很大程度上取決於標題。 您可以投放世界上最好的廣告，但是如果您的標題沒有引起人們的注意，那麼沒人會知道，因為它們的吸引力不足以使他們首先閱讀廣告的其餘部分。
如果您的廣告參與度不高，則頭條新聞就是標題。
深入了解：
- 如何將英雄頭條新聞寫入點擊率
- 8種Facebook廣告文案技巧可最大程度地提高轉化次數
8）加入明確（且有價值）的號召性用語
參與度在任何廣告的相關性得分中都起著重要作用。 最終，觀眾積極點擊您的廣告也許是Facebook衡量的最重要的互動方式。
為了鼓勵點擊，您必須呼籲受眾採取行動。 告訴他們單擊它。 進一步-告訴他們為什麼應該單擊。
“單擊此處以獲取免費的Facebook廣告策略指南”
將號召性用語直接與您的獨特價值主張聯繫起來，並確保接下來的步驟很明確：“如果我這樣做，我就會明白。”
深入研究：如何創建實際上會引起行動的CTA
9）產生緊迫感
您希望您的觀眾立即採取行動，當他們看到的廣告，而不是在一個星期的時候，他們很可能已經忘記了你的報價。 根據《華爾街日報》的報導，推動衝動性購買的最初興奮通常在大約二十分鐘後消退。
您需要讓他們採取行動，而這種興奮仍然保持原樣。 為此，您需要創建一些緊急事件，並且有幾種方法可以執行此操作：
- 為您的報價設置時間限制-“今天可用”，“報價在24小時後過期”
- 對要約設置數量限制-“僅剩5個！”
- 將折扣打上時間限制-“今天訂購可享受50％的折扣”
- 在標題和圖片中明確表示緊急情況
您越能說服受眾立即採取行動，您的廣告就會獲得更多的參與度。
10）使用明亮的圖像以增加可見性
在受眾群體對廣告的關注程度方面，圖片可以發揮至關重要的作用。
引人注目的圖像可能會迫使人們停止滾動並在他們看到時注意。 顏色鮮豔的圖像在頁面上引人注目，並且可能增加這種情況的發生。 以FreshBooks中的以下廣告示例為例：
明亮的藍色與Facebook在其用戶界面中使用的淺藍色形成鮮明對比，並且可以輕鬆吸引讀者的眼球。
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11）在圖片中包含廣告文案
由於廣告圖片脫穎而出，因此應該最大限度地利用它們。 通常，用戶會先閱讀圖片，然後再閱讀其餘的廣告文案。 但是，該廣告文案並不總是那麼突出。
相反，您應該測試將主要標題和其他副本直接放在圖片中，就像AdEspresso在此Facebook廣告中所做的那樣：
他們的圖像不僅包含主標題，還包含子標題和號召性用語。 用戶可以訪問他們需要知道的所有內容，而無需閱讀廣告的其餘部分。
參與信號的相關性
Facebook在針對其Facebook廣告相關性評分方面的一個特定方面進行了磨合：參與度。 他們知道人們在相關時會與廣告互動。 當他們親自與他們交談時，他們更有可能點擊廣告並放棄其信息。
在本文中，我們概述了任何Facebook廣告客戶可以採取的11個簡單步驟來提高其所有單個廣告的相關性得分。 這些技巧大部分都集中在提高受眾參與度上。 通過遵循這些提示，您將能夠增加廣告獲得的展示次數，降低出價，並使競爭更難取代您。