2019 年 5 大小型企業營銷自動化趨勢

2019 年，表現最好的內容營銷團隊將擁有營銷技術方面的專業知識。 這不是一個大膽的預測——這是CMI 最新的內容營銷行業基準報告調查的結果。

但同樣重要的是要注意，那些表現最好的營銷人員並沒有使用技術來簡單地將他們的營銷置於自動駕駛儀上。 相反，他們使用技術來更好地了解他們的內容表現和觀眾互動。

換句話說，他們正在使用技術自己成為更聰明的營銷人員，而不是取代人類的努力和洞察力。 這是營銷自動化成功的人與不使用它或沒有成功的人之間最大的區別之一。

根據 CMI 的報告，營銷自動化的精明使用是最成功和最不成功的營銷人員之間的最大區別之一。 一些思想領袖甚至爭辯說，沒有“非技術營銷人員”這樣的野獸。

您希望您的營銷策略落在該統計數據的哪一邊？

2019年營銷自動化趨勢

如果您想使用營銷自動化來幫助您的企業在 2019 年取得成功，那麼您的自動化方法將在很大程度上決定您的成功。 為了開始強大，請考慮將以下營銷自動化趨勢納入您未來一年的戰略：

1. 跨營銷渠道的受眾細分

即使在那些使用更先進技術並完全採用自動化的營銷人員中，在營銷自動化計劃中也很難找到定期和一致的細分。 營銷人員可能會細分促銷爆炸等關鍵電子郵件，但在他們的日常營銷策略中並不存在。

然而，這是一個錯誤，一個很容易修復以獲得巨大回報的錯誤。

MailChimp發現，在客戶細分的營銷活動中，細分可以提高 14.31% 的打開率和 100.95% 的點擊率。

將客戶細分添加到您的營銷中是一個明智的趨勢，因為您不一定需要從頭開始創建全新的營銷活動。 您可以通過創建現有廣告系列的副本和設計的多個個性化版本來輕鬆開始。 這使得它對您一直計劃發送給的受眾成員更具個性化和影響力。

一旦您開始細分電子郵件營銷，您還可以將個性化技術擴展到您的網站和其他營銷渠道，以獲得統一的定制體驗。

2. 長青鉛磁有償推廣

隨著付費營銷的成本越來越高，潛在客戶的注意力越來越難以吸引，社交廣告和網絡研討會已成為您嘗試自己的廣告系列的強大組合。

在 Facebook 方面，隨著平台變得更具競爭力，您的每次點擊成本會繼續上升。 例如，根據AdStage 的數據，在 2018 年第一季度，平均每次點擊費用同比增長 92%。 然而，與此同時，對付費社交的需求也變得越來越強烈。

與此同時，網絡研討會已成為一種流行的潛在客戶形式，通常具有有限的持續價值潛力。 營銷人員將花費數天時間準備有效的幻燈片和內容，只是在現場網絡研討會結束後讓它變得陳舊。 通過使用以轉化為中心的網絡研討會營銷工具來創建由 Facebook 廣告推廣的常青網絡研討會驅動的漏斗，從而減輕這兩種策略的缺點。

例如，使用 ClickMeeting 平台，您可以輕鬆地將及時的網絡研討會變成嵌入您網站的常青、按需引導磁鐵。 有了這個豐富的多媒體登陸頁面，您就可以通過 Facebook 興趣定位廣告吸引流量，並通過將您的 CRM 與 ClickMeeting 的註冊集合集成來跟踪投資回報率。 然後，您可以將您的網絡研討會推廣給相似的觀眾以產生新的潛在客戶，並通過提供重新定位您最參與的網絡研討會參與者，將他們進一步推入您的銷售渠道。

進入 2019 年，內容消費者比以往任何時候都更需要高質量、有深度的內容。 通過在您的廣告活動中提供長達一小時的常青網絡研討會，而不是單頁備忘單或簡短的博客文章，您更有可能從廣告支出中獲得所需的牽引力。

3. 深度影響者合作

如果您沒有註意到，影響者營銷的潮流正在發生變化，引發了一些波濤洶湧的浪潮。 正如營銷專家 Rand Fishkin 最近指出的那樣，影響者營銷已經變得非常狹隘。

不幸的是，影響者營銷經常被解釋為來自影響者的讚助社交帖子，基本上在其追隨者的供稿中充當廣告。 當影響者營銷最初被認為是非個人廣告的替代品時，將這些非個人廣告轉移到社交信息流中並不能幫助您的品牌在潛在客戶中的認知。

與其簡單地將影響者的社交資料用作您的廣告平台，不如在 2019 年尋找與他們合作的創造性方式。與一次性贊助的帖子相比，合作將產生更大的影響。

努力與您所在行業的一些有影響力的人建立真正、緊密的關係，並將他們充分融入您的營銷活動和自動化策略中。 努力創建一個合作夥伴圈子，您可以與之建立深入的合作，為特定的自動化培養漏斗生成潛在客戶，而不是通過一次性帖子來爭取盡可能廣泛的覆蓋面。