內容營銷團隊可以從訂閱盒中學到的 3 件事

已發表: 2021-01-23

如果您的內容營銷非常有針對性,以至於觀眾相信您會成為您所在領域的時尚引領者,那該怎麼辦? 歡迎來到訂閱盒的世界。

狗玩具、黑暗言情小說、鬍鬚膏、化妝品、精釀酒、精選服裝——各種事物的愛好者註冊訂閱箱。 雖然許多人將訂閱盒視為一種新的零售模式,但它也是了解如何創建、策劃和利用特定主題或激情的鏡頭。

作為內容營銷人員,我們一直在努力突破噪音,與受眾建立聯繫,並在線上和線下開展令人難忘的品牌互動。

以下是您可以從當今一些最好的訂閱盒中了解如何讓觀眾驚嘆的內容。

訂閱盒的興起

訂閱盒在過去十年中大規模出現,此後它們的受歡迎程度和多樣性都急劇上升。 Zuora 公司的研究發現,12 個國家/地區 74% 的個人至少訂閱了一個盒子。 據 Digital Media Solutions 稱,需求僅在過去一年有所增長。

由於實體產品企業的目標是將產品交到消費者手中——以及轉向不需要實體位置的敏捷服務模式——訂閱盒已成為滿足這些需求的智能產品。

你的原因是什麼?

最好的訂閱盒服務首先非常清楚他們的客戶是誰以及他們為什麼需要一個盒子。 內容營銷人員可以為他們的寫作和增強的內容帶來同樣的清晰度。 Simon Sinek 成為“你的原因是什麼?”這個問題的同義詞。 在他標誌性的 TED 演講之後; 對於訂閱盒,是什麼促使客戶加入?

該決定通常歸結為四個關鍵原因:

  • 通過批量購買或促銷折扣節省資金
  • 送貨上門的便利
  • 依靠知識淵博的合作夥伴來策劃一個類別或體驗,以便他們獲得最好的產品或節省時間
  • 一種向他們介紹他​​們在別處無法獲得的東西的體驗

內容營銷人員還應該考慮提出一些相關問題:

  • 為什麼客戶會與您的內容互動?
  • 您為每條內容創造的具體價值驅動因素是什麼? 消費者應該能夠與之相關聯的有形價值是什麼?
  • 你的內容創造了什麼樣的體驗,它如何與更大的客戶體驗聯繫起來?

捕捉歸屬感

最後一個問題值得深入探討。 通常,客戶選擇您是因為他們想要一種特定的體驗,無論是您品牌的延伸還是您最適合提供的東西。 訂閱框以一個主題為基礎——通常是一個屬於特定群體、滿足需求或支持激情的主題。 您的內容是否提供了同樣的內在聯繫?

想想當紅發女郎的經歷。 我來自一個紅發家庭,嫁給了一個紅發家庭。 驕傲是活的,而且很好。 許多紅發人將頭髮視為他們定義的身體特徵之一,他們對這種生活方式的各個方面感到興奮。 它是最稀有的髮色; 它們還具有獨特的遺傳特徵,例如對麻醉的抵抗力。 有一個完整的神話。

也有實用的一面。 你有沒有試過把眉筆和薑黃色的頭髮搭配起來? 藥店的選擇並不多。 輸入 How to Be a Redhead,它兼作內容目的地和融入時代精神的訂閱盒服務。 對於內容營銷人員來說,他們的模型是一個反映、刷新受眾資料並確保您提供的價值與正確的興趣保持一致的機會。

你是:

  • 策劃相關的內容和體驗?
  • 用滿足他們需求的洞察力讓您的聽眾大吃一驚?
  • 以不同方式包裝內容,可以以多種格式欣賞?

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圖片來源:Zachary Keimig 在 Unsplash 上。

不要被流失燒毀

僅僅因為客戶註冊您的時事通訊或在社交媒體上關注您並不意味著他們會留下來。 你必須證明你了解你的觀眾,擁有獨特的 POV,並帶來真正的洞察力。 在訂閱盒的世界中,這是一個持續的挑戰——保持價值清晰和新鮮。

麥肯錫的研究表明,有一半註冊訂閱箱的人會在前六個月取消訂閱。 Mailchimp 的電子郵件營銷基準表明,在各個行業中,每次發送電子郵件時,您可以預期大約 0.26% 的受眾會取消訂閱。 訂閱盒和內容營銷人員一旦擁有它,就必須不斷爭取並保持觀眾的注意力。

幸運的是,很容易從訂閱框中藉用一些策略:

  • 始終如一地發展你的渠道:偉大的內容營銷是用來消費的。 保持雙重策略:不斷尋找新的受眾,並創造途徑將這些受眾(潛在消費者、買家和關注者)介紹給您的內容。 即使發生自然減員,您仍將推動自己的成長並學習如何擴大影響。
  • 制定您的參與策略:訂閱箱模型需要的不僅僅是確保訂閱和郵寄一箱產品; 他們仔細考慮如何長期吸引觀眾。 訂閱盒公司創建獨家活動,例如與他們共享產品背後的生產商進行問答。 您如何加深與觀眾的聯繫?
  • 保持新鮮:訂閱盒不能滿足於現狀。 一個月復一月地發送相同品牌的化妝盒將比將它們與美容趨勢、新品牌和最近推出的產品聯繫起來的化妝盒失去訂閱的速度更快。 你在做什麼來保持你的內容新鮮? 這可能涉及嘗試新的格式、以新的聲音為特色或接觸新的分銷渠道。

訂閱盒世界與內容營銷不同,是一個擁擠而殘酷的行業。 觀眾已經厭倦了,讓你置身於喧囂之中比投入金錢、時間和思想分享來消費你正在製作的東西更容易。 但是,從贏得訂閱盒中提昇明智的策略——從了解觀眾想要製定應對流失計劃的具體價值主張——讓您擁抱兩全其美,並提供讓觀眾長期參與的下一級數字體驗。

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特色圖片歸屬:Pexels 上的 Gabby K。